亚马逊平台运营每天要做的工作对跨境电商有什么了解过吗，跨境电商是什么意思? _睿知

一、2019年，做跨境电商需要具备哪些能力？
【亚马逊平台运营每天要做的工作对跨境电商有什么了解过吗，跨境电商是什么意思?】周末的时候，在家里看到一个朋友的消息。他是国内电商，身边很多朋友都在做跨境电商赚钱，但是他英语不好，现在只能干点什么。他问我，英语是跨境电商的首要条件吗？语言是很多新卖家非常关心的话题。不止一次两次有人问我：“我英语不好。我能做跨境电商吗？”在很多人眼里，跨境电商，跟外国人做生意有多高大上，至少过了六级。我想，朋友，你对跨境电商有什么误解吗？目前整个行业从业人员的整体教育水平并没有那么高。我认识的很多卖家都是草根，就是没有显赫的背景和各种优势资源，包括程序员，美工，老师，公务员，空姐，很多宝妈。大多数中小卖家都是普通个人。既然语言不是首要条件，那么从事跨境电商需要什么条件呢？我总结一些个人的理解，供大家参考。坚强的心。为什么我把这个放在第一位？在我看来，无论他做什么，他都能做好。一个内心强大的人，一定是一个有自己坚定信念的人。其实内心的强大还表现在他巨大的自信上。这种自信表现在他做事的从容淡定，一切都有一种自信的样子。即使被生活打击，也总能找到解决问题的方法。比如我看到现在做跨境电商的很多卖家，前期永远是一个人，选品、上传产品、发货、财务、售前、售后、采购，这都不算什么。尤其是新店初期，没有销量，没有评价，没有订单。你会想“为什么消费者会选择你而不是用优秀的销量和评价去销售？”“如果你是消费者，你会选择自己的店铺吗？如果你不能选择，你凭什么让别人选择？”所以，一个内心强大的人，无论身处什么环境，都能始终保持一颗平静的心。2基本的风险识别能力跨境电商行业比较封闭，稍不注意就容易踩坑。比如物流坑，培训坑，刷坑.坑无处不在。考虑到这个行业的特殊性，遇到坑是大概率事件。尤其是跨境电商新人，一不小心就会被各种套路欺骗。为什么需要基本的风险识别能力？跨境电商创业是有风险的，这种风险来自四面八方。以被业界诟病的培训为例。跨境电商新人正在进入一个新的行业，最迫切的需求是快速学习和开展跨境电商业务。有多快？首先想到的是培训。跨境电商培训一直是争议最大的行业之一。知识付费没错。花几百快速入门真的可以少走很多弯路。但如果是几万或者几十万的高额学费，就需要识别风险，更重要的是被培训内容误导，走错了路。有些培训会宣传某某是怎么得来的，怎么创造一个又一个百万富翁。你只要跟我们学，每个月都能赚几百万，但是它忘了告诉你，你在成为百万富翁之前踩了多少坑。于是一批卖家一波接着一波，倒闭了。最后你会发现，真正赚大钱的只有这些培训公司和少数卖家，大部分卖家最后都黯然离场。所以多看书，多获取行业信息，独立思考，有助于识别风险。3英语基础能力英语不是跨境电商的唯一基础条件，英语的好坏也不是决定性因素。跨境电商行业竞争在于产品运营的思维，而不是比较谁的英语更好，哪怕英语专业八级也比不上母语国家的外国人。如果英语真的很差，甚至不会，单独做跨境电商不是理性的选择。即使有谷歌翻译的帮助，庞大的翻译工作量也会让你分分钟陷入困境。
目前英语仍然是国际通用语言，大部分跨境电商平台都以英语为主，与客户的沟通也是用英语。如果能学好英语，对跨境电商肯定有很大帮助。比如，你可以无障碍地在视频网站上学习国外卖家的经验分享，无障碍地在海外网站上阅读大量专业的跨境电商知识，无障碍地通过邮件或电话与客户沟通。4主动学习能力跨境电商，你可以理解为一门综合学科。跨境电商发展到今天，已经不是入驻一家店了。如果你上传一些产品，你可以等待订单。影响销售的因素很多，包括平台选择、包装发货、产品选型分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP系统等等。如果每一项都是为了深度学习而开发的，这里的知识点并不比你在大学里学到的少，但是这些基本的跨界能力你还是需要具备和学习的。团队合作：说到团队合作，很多人都觉得是扯淡。正是这种片面的思维，决定了你不会走远。真正的创业者不是脱离团队，而是融入团队，让他们发挥应有的价值。这方面主要包括一些领导力，高效执行力，团队文化等等。市场分析能力：产品选择对整个团队和公司有着至关重要的影响！所以你需要了解你的客户和你的目标市场。从国家节日、消费习惯到整个市场的情况，都可以为产品选择打好基础。商品的知识产权保护意识：任何一种商品都让人眼花缭乱。你如何将你的商品与其他国家的商品区分开来？这就需要你证明自己的产品，也就是所谓的品牌和商标，从而保证你的产品不被他人使用，不被竞争对手恶意效仿和销售，捍卫你的知识产权和产品上市的长期健康发展。熟记目标市场的税收政策：了解各个国家的关税吗，了解每个产品的出口退税吗？不清楚具体如何，请立即了解各国税收政策，如欧洲增值税、W8、EIN等。掌握相关市场法律法规：了解CPSC法规吗？FDA，RoHS，REACH，WEEE，这些你都知道吗？不知道就去脑补一下，把国际物流和报关报检巧妙地结合起来：做过跨境电商的卖家，或多或少都会掉进物流的坑里。有哪些便宜、高效、安全的快递运输方式？有国际快递公司的通讯录吗？这些远远不够。我们必须建立一个公共服务提供商的地址簿。掌握多语种系统：你还在为自己过了四级而沾沾自喜吗？醒醒吧，英语只是一门基础语言。有空的时候多学点小语种，比如西班牙语，葡萄。
牙语，对你有益无害。熟悉产品及售后服务：你真的了解你的产品吗，你知道这个产品的生产流程、材质、用途吗？产品是你的孩子，请你对其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能让你的客户懂呢？如果你对自己的产品不自信，请马上学习各种产品的技术规格，产品描述，应用说明，售后服务知识等。记住，别人帮不了你！财务核算与成本控制：你所售卖的产品的成本、快递成本、包装成本、人工成本，、水电费、网费、外汇汇率、利润分析等等，自己要算清楚帐。每个环节都是你有可能赔本的风险点。平台操作能力：跨境电商平台很多，常见的如亚马逊、速卖通、ebay、wish，你是否真的了解这些平台的规则呢？你是在跟着规则走还是按照你自己的意愿操作呢？这两种态度获得的结果截然不同哦。站外营销的能力：你还在认为Facebook只是个聊天的工具，你还在用Youtube仅仅看美剧。朋友，好学的人已经在你聊天看美剧的时候联系到客户了。总结：跨境电商从业者一定要持续不断的坚持学习，坚持去提高自己，这样才能在未来行业洗牌的时候，立于不败之地。当你深入学习理解跨境电商之后，最重要的是解决问题能力。只有在潮水退去时了，你才会知道谁一直在裸泳！

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二、如何从零开始做跨境电商跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实操才是硬道理1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）3、C2C，代表性企业有eBay 。4、国际银行收款，CBi银行第三，看运营掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A;、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。
三、浅谈新手如何入门跨境电商一，平台的选择在市面上有很多的跨境电商平台，很多人做跨境认为流量大的平台就是好平台，其实并不是，好平台一定是适合自己的，如果你没有任何电商经验，在货源方面也并不是很充足，那你去选择做亚马逊，简直是没有路可走，是这个平台发展不好吗？不是，是你不适合这个平台，也是这个平台不适合你。亚马逊是最大的跨境平台，流量高且客单价也高，卖家也多，竞争压力大，大麦家就有30多万，什么优势都不具备的你，要如何在这个平台立足呢？现在主流跨境平台有亚马逊，速卖通，wish，Shopee和Lazada等，平台面向的市场也不一样，每个平台都有各自的发展特点，规则也不一样，再加入之前，充分去了解下平台的政策规定，看看自己能否做到。需要注意的一点就是，现在商标版权意识越来越强，自己也要有商标意识，不侵犯他人的版权，也不让别人侵犯自己的版权。不管做哪个平台售卖什么产品，库存都要安排好，如果是一件代发那就要选择合适的供货商，保证货源充足，保证发货时效，给客户良好的印象。二，产品类目的选择也就是我们通常所说的选品，有一句话说三分靠运营，七分靠选品，可见选品是多么重要的一件事，当然也不简单。选择产品和选择平台的思路差不多，第一步就要看你自己有什么货源，有货源就做你现有的产品；没有货源的话，结合你自身的优势或者经验，对什么产品比较熟悉，选择一个熟悉的产品类目去做。这是在选品中最常使用的方法，选品并不是选完上架就完事了，还有后期在市场中的运营，这款产品前期针对的消费群体准不准，是不是还有未涉及到的消费者，都是需要我们考虑的问题。现在很多很多的人做女装，因为女性消费市场很大，发展潜力也非常好，做得好就是暴利，同时女装也是更新速度最快的一类产品，兼职或个人创业者不建议做女装，很难跟上市场女性服装的更新速度。做冷门产品的卖家比较少，消费者也不会像买女装的那样多，冷门产品比较有针对性，如何选择确定自己的产品特色，以及后期如何进行推广等。三，不断丰富自己的电商知识学习是永不止步的，在接触一样新东西的时候讲究理论与实践相结合，可能还没有开店，实际操作做不了，但是理论知识得了解，这样等店铺下来就不会一片茫然，不知所措。任何行业的知识都是无限的，对于创业者来说，更要掌握全面的内容，因为努力的人很多，你稍微放松，可能就会有人超过你了。这里说的电商知识，主要包括两个方面，一个是平台的内容，就是平台对卖家的规则和要求，工作的运营流程，还有物流快递的设置；另一方面就是对市场的了解，你选择的平台应对的市场是什么样的，主要消费人群和消费习惯又有哪些，你的产品他们是否能接受，另外市场也是在不断变化的，你的产品是否需要随着市场变化而逐渐优化，还是需要更好的产品来替代。四，平稳自己的心态创业过程中，心态最重要。在做跨境电商的一部人当中，有很多急于求成的心态，可以理解。但其实电商并不是一个快速收钱的工作，需要长时间的积累，也不是每个人都能赚到钱，创业失败是很正常的事情。年入百万的也是有不少，但是什么情况会发生在自己身上就很难说了。跨境电商就目前来说，是一个很好的创业项目，全职兼职都有，好的店铺离不开好的运营，跨境电商是一个循序渐进的过程，找准方向，行动正确，执行力强，成功的机率会很大。我今天所说的都是根据做店的经验来和大家聊，如何从零开始做跨境电商，你去问不同的人，回答肯定也是不一样的。在加入跨境电商之前先分析一下自己，我个人的事业现在处于什么阶段，我为什么要做跨境？如果你确定你要做，没有自己的思路的话，就按照我上面说的来，如果你有自己的想法，那就跟着自己的感觉走。新手做跨境电商，一开始肯定会遇到各种各样的问题，要多渠道的去学习运营知识，提高自己对跨境电商的理解，还要综合考虑自身的优势，并且充分利用，不断提升自己。

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四、想要做跨境电商，有谁了解shopee怎么样？shopee是腾讯投资的，之前我曾接触过一段时间，Shopee 相当于我们国内的pdd，消费者大多追求极致的低价，做shopee的卖家也大多走的是平价路线，而且shopee对SKU上新数量有要求，适合铺货卖家，价格战，客单价很低，利润也很低，走销量模式。如果你想要做跨境电商，先准确定位，看看你想要走什么路线，如果是想客单价高一些，往品牌发展，建议你考虑一下Lazada，Lazada是阿里旗下的，他们家的LazMall是东南亚比较大的品牌商场，比起shopee会更高端一些，相当于国内的天猫对比拼多多。也由于是阿里系的平台，他们对天猫商家很友好，有个新国货出货计划能帮助天猫商家快速入驻LazMall，你可以去它们官网了解一下。
五、你们对跨境电商有了解吗？有的呢，Vcan 平台是市场第一家以直接市场接入交易(DMA) 模式为基础，让您可直接参考银行同业的外汇价位，不担心被坑汇损