电商购物节都有哪些为什么有很多电商节，电商年货节是什么时候 _睿知

一、为什么双十淘宝购物节许多电商平台都喜欢宣传低价苹果手机？
那是因为电子商务需要一个支点。为什么我们会集中在双十一消费，双十一购物等等？这个很简单，因为很便宜，至少和日常相比，双十一购物节的价格通常更低。那么电商平台就需要一个商品来宣传它的高折扣低价格，让消费者知道自己的商品价格。这就需要一个“有代表性的产品” 。产品需要有较高的用户认知度(包括原价信息)、合理的价格(过高或过低都无法吸引用户)、硬折扣(足够硬的币，否则没有吸引力) 。苹果手机完全符合这些要求。苹果手机折扣除了宣传，还可以用来掩盖消费者对折扣的看法。举个简单的例子，假设苹果手机11原价5000元，双十一价格4000元，相当于八折。消费者可能下意识模糊了对平台折扣的理解，认为整个平台的折扣都在八折水平。这种产品在经济学上被称为“价格锚” 。因为我们在购物时通常会避免购买极端价格，进行平衡的价格比较，尤其是在网络上，商家会设置价格锚点，模糊消费者对某些产品的定价预期，干扰消费者的价格比较策略。当然，除了以上要求，价格主播本身还有最重要的一点，就是价格必须“值钱”，也就是说，消费者必须认同这个产品的价值，否则主播产品的折扣无法吸引消费者，整个平台的船也很难定下来。双11刚过，又到了双12 。不知道你的钱包和余额还健康吗？

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二、为什么电商们要搞这么多的促销活动
每次去超市，总有几样商品在打折。如果没有推广，我感觉整个零售行业都活不下去。电商也是如此。活动是电子商务的重要组成部分。没办过活动的电商都不好意思出来见人。尤其是刚成立的电商平台，如果有足够的钱，恨不得天天做活动。你为什么这么热衷于活动？活动可以带来很多价值，不仅仅是多卖几块肥皂。1.活动可以带来新用户。活动是吸引新客户的重要手段之一，尤其是用户基数较小的新平台、新店铺，往往会通过这种方式吸引大量客户。2.通过活动扩大品牌知名度，类似于第一种，也是为了吸引更多的用户。3.通过活动，可以清理库存，不能保证哪些商品滞销，马上过期。在库存里多呆一天，就多浪费一天的钱。4.通过活动打击竞争对手，可以是主动的，也可以是被动的。(作为大众消费者，我爱这种良性的竞争行为。) 5.通过活动回馈社会(这个有点假)更多的是为了不掉队。综合前面的第二、第四个因素，赶上节假日或者国家推广日，总要表现出来。常见活动最亲切的方式就是打折降价，但这种最亲切的促销方式不一定是最合适的。销售中有一种理论“人们喜欢的不是便宜的商品，而是占便宜的感觉” 。你认为越便宜的东西越好卖吗？还有一种观点认为，便宜的商品不好。况且每个人对便宜的理解都不一样。因此，有各种各样的活动方式。降价只是众多方式中的一种，在众多当代营销大师(如小米、乐视)的带领下，相信还会有更多的花样。打折是最常见的活动。发放代金券是电商行业常用的方法。一定的返现或者邮费好像真的要花很多钱。买一送一(或者送别的) 。方式千变万化，但总结起来就是这一条，通过自身的利润吸引更多的人花更多的钱。在活动需要关注的指标中，一个电商公司每年都会举办很多活动。很难说每个活动都是成功的，分析活动的数据尤为重要。不然安能辩你是成功还是失败？再进一步，失败也说不出哪里出了问题。接下来的活动呢？分析销售活动数据的目的是分析活动的绩效，帮助提高活动的质量。我们可以从三个层面来分析一个活动的情况。活动直接绩效指标：包括活动销售额/金额、利润额、目标完成率、利润完成率、历次活动对比、参与活动用户数、新增客户数、客单价、联合率等。活动的影响：包括活动前后的影响，分析商品价格的走势，客单价的走势，活动的爆发程度和衰减程度等。活动效率：主要关注投入产出，分析推广成本、流量、销售额、各渠道的成本销售比等。如何分析这些指标？(以下列举某电商利用finereport搭建的数据分析平台供参考)1 。活动绩效指标分析。如上图所示，绩效主要是按照门店来划分的，上面的仪表盘集中了几个重要的绩效指标，分别显示了指标值和达成率。关注榜单中各个店铺的表现。从上面的图表可以看出，销售目标实现了，利润目标没有实现，商品价格要控制好。这种表主要用于监控当前活动的性能，类似于活动报告。一项活动结束后，总要有总结。2.活动的影响。一个活动的成功不仅影响活动期间的销售业绩，还会收到活动前后的影响。
上图是产品成本、活动价格、毛利等数据。部分产品毛利不符合标准毛利，可能是店内满减或满赠的行为。下面的折线图与上表中的时间表相链接，可以选择查看活动周期内不同产品的短价和销量的变化情况。从图中可以看出，活动前产品D的销量有所下降，部分消费者推迟了购买期，但活动后的销量也受到很大影响。这个活动透支了消费需求。从图中可以看出，这个活动不是很成功，但是活动前后确实影响太大了。3.上图中活动的效率主要针对活动的投入产出分析，有两个目的，一
是要对整体活动的价值进行分析，投入产出比是否健康；二是针对各渠道的投入进行分析，合理改善活动开支。以上只是针对活动的一些指标分析图表的示例，活动分析是相对比较灵活的，当活动的目的不同时，期需要的分析指标也会有所不同。也并不是所有的活动全部商品都参与，个别活动可能只是针对部分商品进行促销。这样针对促销商品的关联性分析也同样具有意义。同时，活动周期可能不止一天，在活动期间可以进行A/B测试，对两个店铺执行不同的促销手段，通过对比查看最优的促销方式，而后的活动中，则以最优的手段来进行促销。总之，分析活动数据是为了通过对本活动的分析，来发现活动的不足之处，对已经过去的活动进行评价，对未来的活动进行调整，往者不可谏,来者犹可追。
三、有哪些日子是绝对不会被电商选做购物狂欢节的？为什么？端午节，为每年农历五月初五，是中国四大传统节日之一。据《荆楚岁时记》记载，因仲夏登高，顺阳在上，五月是仲夏，它的第一个午日正是登高顺阳好天气之日，故五月初五亦称为“端阳节” 。这是祭祀屈原的节日，是不适合购物的。

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四、为什么现在这么多电商教学？主要就是现在做电商的好处很多，有很多人都想去做电商但是又不知道该怎么去做，所以就有了电商教学，通过这个来赚钱，学的人多了，慢慢的做电商教学的就多了，说白了就是为了赚钱。一。降低交易成本。首先，通过网络营销活动，企业可以提高营销效率，降低促销成本。据统计，网络广告可以增加10倍的销售额，其成本是传统广告的1/10 。其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助互联网企业可以在全球市场上寻找最优惠的价格供应商。此外，通过与供应商的信息共享，可以减少中间环节信息不准确造成的损失。有数据表明，使用edi可以为企业节省5%-10%的采购成本。二。电子商务平台种类繁多，可以实现多渠道销售；电子商务服务越来越成熟，越来越系统，不像最初的电子商务，在物流、收款等方面缺乏专业的合作伙伴支持；电子商务人才配备齐全，在政府和学校的支持下；电子商务产品种类越来越多，选择空间大；消费者对电子商务的接受度高；跨境电子商务的快速发展不局限于国内发展。卖方可以通过电子商务将货物直接销往世界各地。三。缩短产品的生产周期是许多企业合作的结果。因此，产品的设计、开发、生产和销售可能涉及到许多相关企业。通过电子商务，过去信息封闭、分阶段的合作伙伴可以改变。它是一个信息共享的协同工作，以尽量减少由于信息关闭而导致的等待时间。三。降低管理成本，不需要外表，可以在任何地方工作，且沟通成本低。
五、有没有人了解社交电商这一块的？想问下为什么现在这么多人都在做？传统电商流量是入口，流水是资产，差价是盈利模式。社交电商产品是入口，粉丝是资产，社群是盈利模式。总而言之，社交电商是以人为中心的，核心定位是经营“人”，社交电商需要我们忘掉卖货思维，忘掉流量思维，社交电商对象应该是粉丝电商，他们是愿意沟通、交流互动的·小红书以图文分享为主，整体篇幅较长，热门的评测会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等，这些优质的用户原创内容可以让消费者更直观的了解产品，整体信服力较强，比一般的广告更有效果。·蘑菇街则专门建立导购平台，请KOL专业导购，吸引顾客购买，更易提升用户黏性，提高信任感，与此同时成交率也会相应提高。·抖音通过视频内容带货，主要通过产品的使用功能展示引起震撼效果，引发很多抖友关注和跟风，一时间将迅速刮起一阵产品热，在淘宝等购物网站上同期也会上线很多“抖音同款”社交电商就是熟人经济，网红经济也勉强算是熟人经济的一种，因为它的基本社交原理也没多大区别，熟人经济会比广告或明星代言的方式带来更高的可信度和可靠度。我们当时在做人人优品项目的时候感受过微信群和传播裂变的巨大能量，半年带来了600多万的用户。当然前提是你的产品必须是高性价比高可靠度的。大家也看到基于微信的体系，腾讯一直在做基础建设，公众号和小程序，一个沉淀粉丝，一个带来更好的用户体验，甚至通过二维码打通了线上和线下的通道，是社交电商的场景从线上到线下，线下再回到线上，最终实现了商业闭环。社交电商表现出比过去电商更加有价值的信息传播，和更快更精准的人群触达效率，它是新零售的一种表现形式。

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六、618是什么节日，为什么所有电商都在促销？是京东的店庆日。其他网购厂商进行阻击，就变成网购狂欢日了。今后，“618”将与“双11”一样，成为电商行业一年一度的节日。“双11”由淘宝搭台，“618”则由京东商城发起，形成电商领域半年一庆的局面。“从传统零售角度看，6月中旬与11月中旬都正值零售业的相对淡季。电商在此时‘造节’事半功倍。”
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