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连连自建跨境电商平台 自建渠道电商是什么模式，营销渠道搭建

电商知识

自建营销渠道模式啥意思
说白了就是产品从厂家转移到消费者手中的全过程 。行业叫渠道建设 ， 是产业链的很大一部分 。营销模式的本质是企业固有的一整套渠道 ， 理论化了就形成了一定的模式 。比如娃哈哈为了解决过去卖货的问题 ， 采取了级联批发商和返利担保的方式 ， 也就是原来的“联合营销体” 。
电子商务大致有五种模式 ， 它们方别是？
1.B2B(Business to Business)模式是指商家之间建立的商业关系 。如阿里巴巴、环球资源、慧聪等 。2.B2C(Business to Consumer)模式是商家与用户、消费者之间的关系 。如天猫、亚马逊、当当等 。3.C2B(Customer to Business)模式是商家根据客户需求进行个性化设计或定制 ， 是未来电子商务模式的发展方向 。目前拼多多未来的方向集中在C2B模式(即通过聚合大量消费者享受特定优惠价格 ， 满足C端需求) 。4.C2C (Customer to Consumer)模式是个体之间的关系 。比如淘宝和易贝 。其主要盈利模式是会员费、佣金、广告费、竞价排名费 。5.O2O(Online To Offline)模式 ， 即线下与线上的关系 ， 互联网成为线下交易的前台 。通过线上反哺线下服务 ， 拓展线上客户 。扩展信息：B2C模式1的代表 。天猫——是为人服务的平台 。这种模式的好处是 ， 他的平台足够大 ， 想卖什么就卖什么 ， 前提是不违反法律法规 。商城负责维护这个平台的建立 ， 而商家只做自己的生意 ， 自负盈亏 ， 与商城无关 。但是 ， 不管你的生意怎么样 ， 都要交一定的场地费 。2.JD.COM ——独立经营JD.COM商城 ， 销售产品 。2011年4月1日 ， 宣布获得15亿美元融资 。此后 ， JD.COM商城开始了大规模的烧钱行动 ， 斥巨资自建物流 ， 打广告 ， 与行业竞争对手打价格战 。这些做法还是很有收获的 ， 还有JD 。COM的市场份额在不断增加 。而且利用资本优势打击了线上线下的竞争对手 ， 彻底激怒了国美和苏宁 ， 让苏宁做起了自己的网上商城Suning.cn 。国美建立了自己的国美网上商城 ， 并收购了Kuba.com ， 以反击JD.COM商城 。
电子商务的盈利模式有什么？
主要分为三部分：B2B模式B2B的盈利模式应该是目前国内最好的电子商务商业模式 。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多企业和商家 ， 形成一个买卖的大信息海洋 。买卖双方在平台上选择交易对象 ， 通过在线电子支付完成交易 。企业间电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的 ， 因为它最具发展潜力 。目前中国的这种模式包括两种类型 。一种是大型企业搭建B2B电子商务网站开展电子商务 ， 企业通过电子商务降低成本 ， 提高销售额 ， 如海尔、联想推出的网上采购、网上分销 。主要盈利模式有广告、搜索、交易、增值服务、线下服务和商务合作 。B2C模式是中国最早的电子商务模式 。B2C是指企业通过互联网为消费者提供新的购物环境 。3354家网店 ， 消费者网上购物 ， 网上支付 。这种模式为客户和企业节省了时间和空间 ， 大大提高了交易效率 ， 尤其是对于忙碌的上班族来说 ， 可以节省宝贵的时间 。主要盈利模式：行业内销售产品、销售衍生产品、租赁产品、拍卖、销售平台、特许经营、会员制、互联网服务、信息发布、企业广告、行业内厂商咨询服务 。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为 。目前C2C电商企业采取为买卖双方搭建拍卖平台 ， 按比例收取交易费用 ， 或者为个人提供平台方便的运营模式 。零售电商的三大基本要素是信息流、物流和资金流 。C2C已经基本解决了 。目前真正的难点在于交易信用和风险控制 。互联网突破了地域限制 ， 把整个世界变成了一个巨大的“摊子” 。互联网的虚拟性决定了C2C交易风险更难控制 。这时 ， 交易会的提供者必须处于主导地位 ， 必须建立一套合理的交易机制 ， 有利于网上交易 。扩展数据：根据中国电子商务发展现状分析 ， 近年来中国电子商务交易规模保持高速增长 ， 年均增速为GDP的2-3倍(7%-9%) 。中国已经成为全球最大的网络零售市场 ， 交易额超过美国 ， 网络购物也成为推动中国电子商务市场发展的重要力量 。随着电子商务的快速发展 ， 中国的电子商务企业如阿里、JD.COM、苏宁等 。也迅速崛起 ， 带来了社会生活方式和思维方式的变化 ， 同时也对传统零售企业造成了巨大的冲击 。来自跨境电商的数据显示 ， 中国人的“买买买”已经扩展到至少68个国家 ， 通过跨境电商购物(“海淘”)已经成为更多人生活的一部分 。统计显示 ， 美国是最受中国消费者欢迎的海淘地 ， 占比超过20%；日本、德国、韩国占比超过10% 。在水果和化妆品热销的“助攻”下 ， 名不见经传的泰国海淘紧随其后 ， 排名第五 。随着移动购物市场的快速发展 ， 典型电商企业向三四线城市乃至农村市场的拓展 ， 以及国际化战略的布局 ， 未来几年中国网购市场将保持30%左右的复合增长 。根据对中国电子商务发展现状的分析 ， 发现从2012年到2016年 ， 网购用户从2.42亿增长到4.67亿 ， 增长了近一倍；电子商务交易额从8.1万亿元增长到26.1万亿元 ， 年均增长34%；网络零售交易额从1.31万亿元增长到5.16万亿元 ， 年均增长40% ， 对社会消费品零售总额增加值的贡献率从17%提高到30%；直接和间接就业人数从1500万增加到3700万 。2016年 ， 电子商务产生的增量消费带动制造业、批发业、物流业产生的增量税收超过2000亿元 。从pers
互联网医疗用户规模达1.95亿 ， 年增长率28%；网络外卖用户规模达2.09亿 ， 年均增速83.7% 。网约车用户规模达到2.25亿 ， 增长率为41.7% 。在线旅游预订用户规模为2.99亿 ， 年增长率为15.3% 。从市场规模来看 ， 2016年 ， 中国本地生活服务O2O交易额达到7291亿元 ， 同比增长64.2% 。电子商务行业的快速发展会对相关产业链产生溢出效应 。随着电子商务的不断普及 ， 将直接促进物流、金融、it等服务业的发展 ， 创造更多的就业机会 。电子商务交易服务、业务流程外包服务、信息技术外包服务等领域涌现出一大批电子商务服务商 ， 电子商务服务业崛起 。

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企业如何搭建自己的电商平台？
企业可以选择网上商城来搭建自己的电子商务平台 。网上商城平台无需编程 ， 商城系统可在线搭建；一键生成PC商城、移动商城、微信小程序商城；1000个商城模板 ， 150w商家值得信赖的选择 。搭建企业电子商务平台的步骤如下：1 .将显示首页产品和其他内容页面 。这一块的UI细节是一个精细的工作 ， 也是一个系统的工程 。2.后端产品的输入和管理、用户注册和用户管理、购物流程(包括商品选择、支付和物流等 。) ， 而任何一个网站的建设和完善都是持续性的工程 。但就优先级而言 ， 涉及用户的放在前面 ， 网站内部的管理功能相应放在后面 。电子商务是一个非常有效的工具 ， 但它仍然是一个工具 。所以 ， 电子商务的核心是商业 ， 而不是电子 。然而 ， 许多企业本末倒置 。我觉得电商什么都可以做 ， 虽然我也愿意投入 ， 但是一直拖着 。更多关于如何搭建自己的电商平台 ， 建议选择网上商城搭建平台 。网上商城建设平台简单易用的平台 ， 流畅的操作 ， 扎实的技术 ， 提供零技术和轻松的网站建设享受 。一键注册打开网站 ， 大量网站模板可供选择 。丰富的功能控件可以自由拖拽操作 ， 网站可以快速编辑生成预览 。注册一个网站 ， 就可以拥有一台pc ， 一部手机 ， 一个微网站 ， 一个小程序 ， 同一个后台 ， 共同管理 ， 一次修改 ， 为企业的电子商务和网络营销提供了一个快捷易用的建站平台 。行业首创7天无条件退款 ， 7×24小时技术监控 ， 每周功能更新 ， 多重保障 。提供网站空间域名备案一站式服务 ， 让您解除一切后顾之忧 。抓住商机 ， 轻松打造网上商城！详情点击此处：商城搭建平台 。
O2O电子商务模式是什么意思 O2O电子商务模式图
即O2O Online To Offline(Online Offline/Online To Offline)是指将线下的商机与互联网相结合 ， 让互联网成为线下交易的前台 。这是现代商业发展中一个非常重要的概念 。商家如果能善用O2O电商模式 ， 一定能在现代消费模式中取得成功 。O2O的概念非常宽泛 ， 既涉及线上 ， 也涉及线下 ， 可以统称为O2O 。主流的商业管理课程都有介绍和关注O2O这种新的商业模式 。2013年 ， O2O进入高速发展阶段 ， 开始移动设备的本地化和整合 ， 于是O2O商业模式诞生 ， 成为线上到线下的本地化分支 。O2O两条路线：线上和线下 。大家都在说O2O ， 我们也在说O2O 。O2O在国外似乎即将爆发 ， 我们应该充满期待和信心 。O2O帮美国人打车 ， 帮美国人打广告 ， 这些都已经移动化了 。提醒大家 ， 跳入O2O ， 还是要考虑中美差异 。中国和美国在游戏上的差异不是特别大 ， 更容易接受游戏或者社交 。但是O2O不一样 。我们的用户很前卫 ， 能赶上美国人 。然而 ， 我们的网商 ， 那些杂货店和餐馆 ， 还没有准备好 。他们没有消费者和用户准备好 。在美国就不同了 ， 那里的企业已经做好了与移动互联网用户联系的准备 。O2O本身就是线上用户连接线下商家的行为 。在中国 ， 由于业务还没有那么成熟 ， 这方面存在一定的挑战 。现在可以看到两个趋势 ， 一个是线上的快速发展 。无论是布丁还是酒店管家 ， 这些产品在线下发展都很快 。然而 ， 这类产品面临着同质化的问题 。如果别人也这样呢？因为只有线上 ， 没有线下 。右边是线下行为 ， 家食会是一个很有意思的例子 。线下送餐后 ， 他们用了一种很辛苦但很有竞争力的方式 。一旦完成 ， 这可能有点像JD.COM所做的 。就是如果你是送餐团队 ， 然后和每一个商家接触 ， 他们不懂互联网 。没关系 ， 我帮你解释 ， 我帮你做 。如果你愿意这么深入 ， 可以做O2O ， 但是成本比较高 ， 发展比较慢 。2013年6月8日 ， 苏宁线上线下同价 ， 拉开了线上到线下的序幕 。线上线下还有一种新的O2O模式 ， 就是生活服务O2O ， 比如微客中国 。将线下服务在线上销售、购买、交易、评论形成的新商业模式 。线下随着网络的飞速发展 ， O2O也发展成了另一种方式 。反向O2O ， 即Offine To online的主要核心是利用线下的信息展示渠道(包括二维码等 。)以及各种线下推广活动 ， 引导用户线上化 。然后可能会有从线上到线下的反向转移 ， 促进线下销售 。线上到线下：对于传统企业来说 ， 线上到线下发展电子商务主要有以下三种方式：1 。官方商城自建连锁店 ， 消费者直接从门店的线上下单 ， 然后线下体验服务 。在这个过程中 ， 品牌商提供在线客服和随时(缺货情况下)调货支持 ， 加盟商收货发货 ， 适合全国连锁企业 。好处是线上线下门店一一对应 。缺点是投入大 ， 推广需要很多 。2.借助分布在全国各地的第三方平台 ， 实现关联企业与分站系统的完美结合 ， 借助第三方平台的巨大流量 ， 快速推广客户 。3.搭建Micronet微信商城系统 ， 开展多种形式的推广和预付款 ， 线上销售线下服务 。本表适用于本地化服务企业 。O2O创业笔记：O2O这个概念火了一两年了 。虽然这方面的创业项目很多 ， 但特别是一些投资人应该深有体会 。据估计 ， 收到的10份商业计划书中 ， 有5份贴着O2O的标签 。
关于O2O领域的创业 ， 这里有十点建议供大家参考：第一 ， 做垂直行业 。对于一般创业者来说 ， 尽量不要试图去堵巨头的路 ， 选择一个垂直行业 ， 做一个巨头达不到的深度 。二 。避开餐饮行业 。2012年 ， 全国餐饮市场规模超过2万亿元 ， 是生活服务业中规模最大的 。这也导致了餐饮O2O无疑是目前最火的领域 。大家包括很多巨头都主要盯着餐饮 ， 但是对于资金和资源实力一般的创业团队 ， 我建议尽量避开餐饮O2O ， 选择小行业 。三 。大行业细分如果真的要考虑餐饮等竞争激烈的大行业 ， 那么我觉得最好是尽可能发掘细分的机会 。要避免盲目模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式 ， 尝试探索一些小众化、个性化等需求 ， 或者融合社交等元素做一些创新 。比如 ， Home Food Club主要为不送外卖的餐厅提供跑腿服务 ， Feiyan.com从送礼的角度做网上订餐 。如果找准了需求 ， 不仅不能一味依赖优惠 ， 就连优质用户也愿意买单 。四 。小城市创业在短时间内 ， 或者说很长一段时间内 ， 巨头们基本上没有时间去顾及一些更小的城市 。他们基本都是把火力集中在北上广深等一线城市 ， 所以二三线城市的O2O会有一定的创业者窗口 。如果能利用这个机会发展 ， 即使将来巨头把手伸到二三线城市 ， 当地的创业团队也有实力与之抗衡 。和很多大型的全国性团购网站一样 ， 在很多城市都会失败 。五、整合闲置资源关于这一点 ， 我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨 。不过主要是指短租、易到用车、e代驾之类的项目 。他们的突破点有一个共同点——就是他们的服务基本没有线下实体店 。这类服务商对网络营销的需求会更强 。除此之外 ， 这些服务中还有一些闲置的资源 ， 大部分是个人资源 。其实这和淘宝的C2C模式差不多 ， 只不过他们不是产品而是服务 。淘宝之所以以C2C起家 ， 然后发展天猫 ， 很大程度上是因为这些小卖家整合得比较好 。一开始很难撼动那些大公司 。不及物动词轻决策的立场 。O2O之所以成为关注的焦点 ， 一部分原因是这两年移动互联网的高速发展 ， 因为O2O是公认的移动互联网为数不多的主要盈利模式之一 。通过移动互联网实现O2O ， 基本上只有“位置”稍微靠谱一点 ， 但也不是万能的 。用户会通过手机选择和购买哪些服务？基本上 ， 这将是一些较轻的决定 ， 如吃饭 ， 唱歌 ， 有一个温泉或修指甲等 。而且很多时候用户都在外面 ， 急于找到合适的商家 ， 所以对位置的要求自然苛刻 。对于那些大的决策 ， 比如拍婚纱照、找装修等服务 ， 我觉得很少有人通过手机来做决策 ， 用户对这类服务的位置要求也不高 。西城的用户完全有可能选择东城的商家拍婚纱照 。七 。痛点大的行业虽然很多服务行业都有一些痛点 ， 但是有些痛点会稍微小一点 ， 而很多行业还是有比较大的痛点 。像餐饮行业 ， 整体来说 ， 因为大众点评等平台对商家的约束 ， 消费体验提升了很多 ， 痛点也比较少 。哪些服务行业的痛点比较多？简单来说 ， 至少58同城等分类信息网站上的那些服务行业基本上是痛苦的 ， 因为这些服务 ， 即使不是真实的交易点评 ， 也只是一堆杂七杂八的劣质信息 。对于这类服务的O2O来说 ， 用户体验的提升空间很大 ， 这意味着更容易吸引用户 ， 甚至改变用户原有的习惯 。
【连连自建跨境电商平台 自建渠道电商是什么模式，营销渠道搭建】八、不打价格战 。很多人做O2O的时候还想着团购 。似乎他们只知道用折扣吸引用户 ， 总是让商家提供折扣、优惠、让利 。但是 ， 单纯依靠折扣来吸引用户 ， 对商家来说并没有长远的价值 。所以团购因为超低的折扣 ， 可以说形成了恶性循环 。用户买3354商家是因为超低折扣 ， 没有利润 ， 没有回头客 。3354商家没有服务热情 ， 3354用户体验差 ， 3354用户不买 ， 商家不玩 ， 团购网站倒闭 。除了优惠 ， 真的没有其他能吸引用户的价值了吗？绝对不是这样 。其实有很多有价值的点可以挖掘 ， 比如坚守内心的体验；Express ——让用户在最短的时间内选择和购买服务；社会化；服务质量得到约束和保障；交易安全；享受特权等 。当然 ， 适当的优惠驱动也不是完全不可以 ， 但要尽量争取优惠 ， 在不牺牲商家服务质量的前提下 ， 尽可能保持合理的优惠 。九 。小而美 。假设团购网站一直坚持一天一个团或者几个团 ， 而不是一天一千个团 ， 在控制数量的同时仔细检查每个包的质量 。一般你卖几百本就卖不出去 。多花精力督促商家做好服务 ， 保证消费者体验 。这样的十人团队会不会也过得很滋润？可惜很多人本来就是为了融资和被收购而来 ， 自然禁不住规模的诱惑 。而O2O创业 ， 我觉得是个不错的选择 。把它做小 ， 做好 ， 逐渐形成口碑 。不需要优惠就能吸引用户 ， 这样利润空间增加 ， 对商家的价值更大 。最后不融资也能活得很好 。十、谁卖O2O主要有以下两个方向：1 。卖给线上公司：这个方向可以参考给很多电商提供第三方服务的机会 。随着O2O项目越来越多 ， 这方面卖给谁的条件已经越来越成熟；2.卖给合适的商家：未来会有数百万线下服务商家上线 ， 这个趋势是必然的 。

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