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电商难做吗 为什么淘宝做电商不成功，做好跨境电商的几要素

电商知识电商难做吗

现在的淘宝电商 ， 为什么是越来越难做了？
因为越来越多的实体店加入了淘宝电商 ， 可以说原来的实体有很多网店 ， 买卖很容易 。现在 ， 不可能每个人都在网上卖货 。目前淘宝越来越专业 ， 越来越规范 。里面有很多商家 ， 只有优质的商家 。所以淘宝对商家的综合运营能力要求越来越高 。如果店铺 ， 包括资源、人脉、店铺运营能力等 。都没有强大到可以永远立于潮头 ， 那么它必然会被残酷的市场逐渐淘汰 。2.红利期结束红利期结束可以理解为粥僧的关系 。一开始看起来是“粥多了” 。第一批电商店铺获得巨额分红 。所以 ， 当时赚了几百万的人甚至不在少数 。后来市场过剩饱和 ， 人就绰绰有余了 。红利也会耗尽 ， 流量会越来越贵 ， 获取客户的成本会越来越高 ， 导致没钱赚的人越来越多 ， 所以会让人觉得淘宝越来越难做了 。三个 。商品同质化严重这个时期 ， 淘宝平台上的商品同质化非常严重 。在网上可以找到成百上千的商家购买同一产品 。未来同质化产品的竞争力会越来越弱 。为了销售 ， 它们会变成价格竞争 。价格会越来越低 ， 失去利润空间 ， 会越来越难做 。四个 。大品牌的负面影响增加了旗舰店的数量 ， 大部分市场都被占领了 。前期烧钱 ， 后期利用资本的力量获取市场 ， 极大地制约了很多企业的发展 。事实上 ， 淘宝平台在过去十年互联网的发展中并没有太大的变化 ， 但市场经济是不断变化发展的 。各种创新优化平台 ， 比如拼多多的崛起 ， 就是一个典型的例子 。所以现在网站越来越难做了 。
为什么说淘宝越来越烂 ， 电商越来越难
主要是现在不管真假都可以开店 ， 卖家会按照规则进行刷榜等一系列灰色操作让自己排名靠前 。而很多辛辛苦苦开店却没钱的小卖家 ， 被压迫到没钱的那一天 。情况就是这样 。
我开了淘宝店 ， 一直很努力 ， 为什么一直没生意？
你好_ _以下信息是我自己收集的相关成功人士的经验 ， 可以相对提升店铺的知名度 。希望能帮到你：-1 。最有效的办法就是先加入淘宝上的各种旺旺群 ， 先让人知道你的存在 。-2.活跃在旺旺群的人都是旺旺的朋友 。当你加别人为旺旺好友的时候 ， 你会忍不住去看你的个人档案 。你可以把你的经营范围和网店地址写在里面 。如果别人感兴趣 ， 可能会加你为好友 。那样的话 ， 你们的关系会更接近他 。- 3.在群里添加旺旺的好友互相交谈 ， 互相推荐 ， 从而提升店铺的知名度 。旺旺旺旺朋友不用谈生意 。可以和闲着无聊的淘友聊天 。聊生活 ， 聊人生 ， 聊兴趣 ， 聊生意 。如果你口才好 ， 措辞恰当 ， 也能吸引一大批淘友 。这些淘友不一定会买你的东西 ， 但可能会向别人推荐或宣传你 。很多淘友认为在群里打广告可以吸引人的眼球 ， 其实事与愿违 ， 除了引起别人的反感 。你的旺旺可能被非法屏蔽了 。很多淘宝的朋友都这么做了 ， 但是产品还是无人问津 。更何况以后你的旺旺名字一出现你就头疼了 。- 4.旺旺需要长时间在线 ， 买家才有机会和你交流 。- 5.如果你加别人为旺旺好友 ， 不能引起别人的注意 ， 那么你可以创建一个群 。把你的朋友加进来他必然会再看你的签名和你的经营范围 。再次会吸引有购买动机的人的注意 。- 6.在各大网站的留言板和论坛上做文章 。很多论坛都是广告打死的 ， 但是你可以在论坛上积极参与讨论 ， 在签名上写上你的店铺地址和经营范围 。当你的话题和言论吸引了人们的注意力时 ， 你已经轻描淡写地机智地推广了你的店铺 。-7.几乎每个喜欢网上聊天的人都有QQ或者MSN 。像加入旺旺群 ， 可以教很多朋友 ， 有自己热心的人帮你推广 。-8.相册 。这是一次无声的推广 。你在很多网站建立相册 ， 把你的店铺名称和地址放在相册里图片下面的PS上 。每次人家搜你的时候 ， 你的店可能就暴露一次 。你的店铺曝光次数越多 ， 你的店名就越受欢迎 。- 9.多管点货 ， 不要同时冲 。最好是在每天人们上网的高峰时段有新品上架 。那么 ， 你店铺的商品被搜索浏览的几率就会大大增加 。- 10.最后 ， 充分利用你店铺的橱窗推荐和宝贝推荐 。让你的畅销产品站在广告位 。- 11.给自己的店铺起一个容易被搜索或者记住的名字 ， 在商品名称中使用关键词 。- 12.连接不同类型的高信誉等级的卖家 。- 13.看淘宝首页黄色字 ， 是热门搜索 。- 14.做个朋友 。争取回头客和招揽客户 。-15.装饰精美的商店 。让人看起来简单明了 ， 一目了然 。-16.在各种节日期间 ， 给宝贝添加适当的相关关键词 ， 搞促销优惠 。——那样会引起无数买家的反感 ， 让他们以后都不会光顾你的店铺 。=========================================================

电商难做吗 为什么淘宝做电商不成功，做好跨境电商的几要素

文章插图
现在做淘宝 ， 还能做成功吗？
淘宝发展了很多年 。过去很多有用的操作方法突然失效了 。很多过去成功的交易经验突然变成了过去 。很多人都在抱怨淘宝越来越难做 ， 竞争成本越来越高 。其实做起来并不难 ， 只是买家群体壮大了 ， 购买需求变了 ， 所以要改变原有的思维模式 。只有不断挖掘 ， 门店才能做好 。下面我们一起来分析一下这些市场变化和对策 。第一 ， 市场竞争大 ， 意味着买家的需求在增加 。淘宝平台现在越来越成熟 ， 流量分配非常个性化 。虽然淘宝很难做 ， 但是俗话说：竞争大 ， 需求大！而且2020年淘宝给了很多机会 ， 给了中小卖家更多支持 ， 改变了对每日特价的要求 。所以要加强学习 ， 多了解淘宝流量入口的变化趋势 ， 跟上节奏 。第二 ， 刷单 。如果你的朋友在运营 ， 他今天告诉你：我的店每天都在增长 ， 我的店从来没有刷过单 。我相信这些话基本都是在骗你 。当我回家时 ， 他比任何人都刷得努力 。因为做我们的电商 ， 没有人会不买单 。因为刷榜是为了平衡转化率 ， 做好基础销量的直通车 ， 做好买家的欲望和评价 。记得适当刷 ， 不要剧烈！我可以负责任的告诉你 ， 淘宝上能印出3000多件的爆款 ， 已经是奇迹了 。因为现在的淘宝反作弊系统早已完善 ， 小二操作的权威性越来越少 。3.直通车当你听到直通车这个名字的时候 ， 你觉得深不可测 ， 不敢尝试 。直通车无疑是店铺效率最快的一种！一天花100块和一天花1000块完全是两码事 。很多直通车都是战略性的！因为侧面 ， 测试关键词得及时跑！直通车的好处是最快的 ， 但是直通车里面的操作方法是你最头疼的！直通车没开好 ， 店铺重要入口不见了 。你的店怎么做好？显示、单击和变换 。这三点是直通车想要达到的 。如果你仔细思考过 ， 或者你想知道如何操作 ， 只能在实战中学习 ， 或者看看你朋友的成功直通车是怎么操作的 。现在无线直通车竞争更大 ， 你可以放松一下 ， 不要竞争太激烈 ， 因为大卖家都在往墙上冲 ， 你只需要做好关键词 ， 定位自己的核心买家 ， 做出自己的小天地 ， 就够了！第四 ， 营销的店铺和商家多 。他们连营销是什么都不知道 ， 有的甚至连想都没想过自己要做什么营销 。营销顾名思义就是做一个营销活动 ， 让买家对你的宝贝有更深刻的感受 ， 增强购买欲望！1.营销活动的目标是季节 ， 而不是产品销售 。比如今年的潮流是白色 ， 那么你做黑色就输了！举个例子 ， 现在是夏天 ， 你在卖冬装 ， 你可以想象一下这个！所以营销要有针对性 。不是说你的产品销量高 ， 知名度高 ， 而是说你的产品随时可以卖出去！2.营销到位 ， 抓住核心人群做店庆 ， 或者亏本做一个大清仓的字体！但是 ， 消费者是要买这个产品才能用的 ， 所以最后看的是你的营销方案 ， 是否到位 ， 客户是否选择你 。比如今天我的电脑键盘坏了 ， 那我只要买这个产品就行了！我一定是在看营销活动 。我买的 。他们真的占了便宜吗？我不想便宜 ， 因为便宜了我就安心了 ， 会有高回报率吗？所以营销到位 ， 大家有必要考虑这一点 。5.如何实现2016年的门店管理目标？如何才能实现2016年的门店管理目标？分为两点：一是手机 ， 二是特色产品 。目前可以想象手机所占的重量 。所以卖家要做好手机 ， 这样店铺才会越来越好 。
而特色产品 ， 在现在的阿里 ， 我们要考虑的是 ， 他会需要哪些产品给予大力支持 ， 哪些产品会让他的店铺更容易做好？这个特色产品的内容 ， 只是供想换店的朋友参考 ， 或者做当地周边有优势的产品 。6.为什么别人做的比你好？1.分析品类竞争对手 ， 知己知彼！把竞争对手的店铺列出来 ， 放在一个文档里(注意店铺的产品结构和我们店差不多 ， 或者别人只是做了一些我们店的类似产品) 。分析2-3个左右做得好的竞争对手 ， 然后分析别人是怎么做标题的 。一个店铺 ， 你可以看到他的大致流量 ， 也可以看到他刷了多少！最重要的 ， 要分析为什么别人的转化率那么高？也许别人的流量和你一样 ， 但是别人的转化率比你高好几倍 。原因是什么？详情页面？促销活动？返现？匹配活动？这些都得分析 ， 为什么别人做的比你好！2.分析店铺总分提升的原因 。好评率=99.20 ， 描述=4.7 ， 服务=4.7 ， 交付=4.7的数据全部用红色标注 。四项都标为红色的店铺初步判定为优秀店铺 ， 将其店铺名称标为红色得到以下店铺 。这四项体现了店铺的综合服务能力 ， 但服务好不一定卖得好 ， 还要看商品对顾客的价值 。在你的品类里 ， 买家需要什么样的产品 ， 而不是单价低 ， 一定是你最好的！而且你要知道竞争对手的店里和你的有什么不一样！商品价值和自己店铺有差距吗？知道自己想做什么 ， 找到自己产品的精准目标群体定位 ， 控制好运营节奏 ， 学习一些实用的技巧 ， 开一家淘宝店并不难 。大家加油！淘宝现在变化很快 ， 因为互联网在不断变化 。为了避免让大家学到错误过时的知识 ， 我和淘宝上的牛人组成了一个群 。想学习淘宝运营的小伙伴可以来这里学习 。这组的前几位是：524 ， 中间几位是：244 ， 最后几位是：142 。按顺序组合就能找到 。
为什么做电商运营这么难 ， 好多人 ， 做不了多久 ， 又走？
手术每天应该做什么？首先 ， 在思考这个问题之前 ， 我们不妨换个身份 。如果你不是经营者 ， 这个店是你自己的 ， 你每天会做什么？如果我们自己开店卖东西 ， 是不是首先要考虑的就是商品的问题？你是卖货的 ， 每天都要去市场拿货 。那么作为老板 ， 你是不是应该知道你的哪些产品有货 ， 哪些产品快断货了 ， 哪些需要补货 ， 哪些卖的不好不需要补货呢？所以早上：一、判断数据是否达标每天早上第一件事就是看数据 。根据之前的计划 ， 实现月销售量或日销售量 。这时候做一个简单的判断：销售是否达标？判断之后会有一个整体的思考分析：如果达标 ， 好的地方在哪里？不达标又有什么区别？分析各种情况 ， 找出背后的原因 。二、店铺分析对于店铺分析 ， 目前主要看业务人员 ， 然后结合促销的日常记录和客服的日常记录进行综合分析 。以客服主管的日常记录为例 。需要分析什么？首先总销售额是衡量标准之一 ， 然后我们精确到几个大项 。一般来说有三个核心：流量、转化率、客单价 。客单价几乎不变 ， 一定时间内转化率相对均衡 。最重要的是什么？分析访客数量 ， 访客流量的来源在哪里？如果达标 ， 哪一块流量增加了？投入成本是多少？哪一块流量不达标是因为减少了？为什么会减少？这些都要做到明明白白 。三、关注同龄人“关注同龄人” 。这个词太宽泛了 。关注同龄人是什么意思？我们来分解一下 。首先 ， 关注几个同行？我不建议关注太多 ， 不然会乱七八糟的 。小雨建议关注3-5个同行 ， 尽量做风格相近的同行 。我个人是这样分配的：关注两个比我们卖的好的大店 ， 比如行业顶尖的店；注意另外两个像我们这样卖的 。我的建议是直接把他们店铺的四个首页的链接加到这个位置：这样 ， 你就可以随时进入同行的店铺 。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前 ， 我先说一个很多运营大神都会犯的错误 。对时间节点的控制不到位！同样的衣服 ， 如果早睡 ， 测出来的数据可能会很差！一个钱本身的点击率可能是4% ， 但是互联网上的时间节点不对 。实测点击率只有2% ， 收藏和购买也很差 。而且 ， 更重要的是 ， 新品期浪费了！如果你作为一个小白操作 ， 不知道如何控制时间节点 ， 我教你一个很简单的方法：先去找你刚才看的四个同行 ， 看看他们最新的衣服是不是春装 。如果你的同行之前已经穿过一批春装 ， 但是没怎么动 ， 此时可以观望一下情况；如果他们已经穿上了一批春装 ， 而且春装卖的不错 ， 这个时候你差不多可以穿上春装了 。四 。付费推广分析 。前面从整体上分析了自己的店铺和对手店铺 ， 然后开始提炼自己付费流量的合理性 。比如直通车 ， 可以选取热销商品 ， 分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入产出比等等 。如果点击率低 ， 怎么换图？分析词的保留 ， 如何添加新词 ， 添加词的价格 ， 降低词的价格 ， 删除的词 ， 观察到的词等 。操作一定要心中有数 ， 心中有数 。五、活动和活动一直是吸引大流量的手段 ， 也是吸引新客户的利器 。我们必须尽可能创造条件参与 。早上一般要看一下前期报名活动的进度 。如果没有活动可以参加 ， 那么你也可以自己策划活动 。比如服装新卖家 ， 可以在每件新的前三天做一个折扣价 ， 然后恢复原价 。这时你可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机pho传播活动信息
不及物动词同款 ， 差评 。我建议运营每天打开自己流量的前5付费 ， 查看链接 。首先 ， 首先要查的地方是同款的全题文案 。在淘宝首页搜索同款然后看到各种价格 。这些同行一定会分享你的流量 ， 他们卖出的订单就是你失去的订单 。所以 ， 每天检查主推支付是否有同款 。如果有人偷图 ， 直接投诉就好了 。第二个要查的地方是主推的中差评 。每天点一下 ， 看看主推有没有差评 。如果有差评 ， 你得想办法解决 。越快越好 。如何解决它们？细节我就不说了 。总之 ， 越早解决问题越好 。问：必须只通过主推检查连接吗？其他的钱呢？别担心其他型号 。你没有那么多时间 。只关注主模型 。其他车型即使有差评也可以忽略 。问：不去管同一个链接 ， 不去管差评 ， 会怎么样？这两个地方会直接影响你的转化率 。你认为会发生什么？店铺页面检查我一般肉眼看不出有什么问题 。我们一般是通过数据来看页面有没有问题 。页面问题主要关注哪些数据？主要有三点：1 。主要客户单价和全店单价；2.跳跃率；3.访问深度 。其中第二第三点和你的流量来源关系很大 ， 回复不完整就是页面问题 。如果你的常客多 ， 你的两个数据 ， 即跳过率和访问深度 ， 就会很优秀 。单从页面来看 ， 这三个数据怎么算健康？1.全店客单价至少要达到主力客单价的1.3倍 。当然 ， 越高越好 。如果达不到这个数据 ， 你的页面就需要调整 。我们旗舰客户的单价是238元 。从上图可以看出 ， 全店单价接近旗舰客户的1.5倍 ， 这样全店销量会更高 ， 旗舰客户带动全店销售 。2.跳过率和访问深度 。一起说说跳级率：一般来说 ， 跳级率应该在70%以下 。如果你的跳过率高于这个数字 ， 那就有点难做了 。进入深度：至少2.5 。如果以上两个数据都达不到 ， 你首先要做的不是加大推广 ， 而是调整页面 。看清楚了 ， 我给的两个数据只是传递数据！我相信大部分店铺都能达到 ， 只有一些小卖家认为自己最缺的是流量 ， 却不知道自己再怎么推都会亏本 。这三个数据一般每隔一周观察一次 ， 也就是一周调整一次页面 。尽量达到以下数据：跳转率小于60% ， 访问深度大于3.5 。如果数据能做到这一点 ， 基本不用再调整了 。这两个数据和你的流量来源有关 。一般老访客多的店 ， 跳转率会低于50% ， 访问深度会超过4.0 。下午：1 。计划和分解 。早上 ， 我梳理了所有的情况 。下午开始计划问题 ， 然后分解：哪个区块需要哪个部门处理协调 。这里可能有人会问 ， 我什么都是一个人做 ， 没有帮手 。我该怎么分解？别担心 ， 功能还是可以分解的 。你只是一个人做多个岗位的工作 。比如有些运营是推广 ， 有些是客服 。如果操作和推广重复 ， 那就是先找原因当操作 ， 再解决问题当推广 。二 。沟通如果是周会 ， 就一起开 。平时可以一对一单独沟通 ， 把一般的问题说出来 ， 让推广、美工、客服说出自己的看法和解决方案 。三、推广(流量运营)推广是负责流量的 ， 这个运营需要他提出自己的看法和解决方案 。如果是有数据标准的商品 ， 优势在哪里？能不能复制给其他宝宝 ， 怎么做？如果不是 ， 区别在哪里？哪个交通环节出了问题？推广需要怎么补充流量 ， 预算成本是多少？这些都需要澄清 。记得引导和促进自己的思考和解决问题 。运营负责大局 ， 你不要完全被斯图
【电商难做吗 为什么淘宝做电商不成功，做好跨境电商的几要素】四 。美工设计(转型运营)一般美工设计要注意两件事：对于新产品 ， 要确定时间段 ， 什么时候 ， 怎么完成？如果产品老了 ， 如何提高产品转化率？如何调整页面？这里有两点经验：对外 ， 让艺人每天关注10家店 ， 分析对方的变化点 。他们有什么好的地方 ， 有什么可以学习和提高的地方；对内 ， 如果条件允许 ， 销售达到一定量后 ， 每件产品可以抽取1元利润给艺人 ， 让她有积极性不断提高转化 。五、客服(转化运营 ， 会员运营)有两个工作 ， 第一是转化 。对于转化的要求 ， 第一步可以以转化率为参考 ， 对客户服务提出高于行业平均水平的要求 。然后 ， 给门店的客服找一个平均水平 ， 在平均水平之上分享自己的经验 ， 在平均水平之下思考如何改进和提高 ， 增加客户之间的互动和主观能动性 ， 让他们提出一些改进的建议和想法 。客户服务的另一个功能是联盟营销 。现在竞争越来越激烈 ， 流量成本越来越贵 。新客户的流量成本是老客户的6倍 ， 所以客服需要多一个功能和指标：如何沉淀客户 ， 做好会员运营？淘宝上最好的位置是微淘宝 ， 当然也可以使用微博等其他社交工具 。不及物动词内容运营：寻找合适的内容 ， 编辑成图片和文字 ， 每天保持3篇左右同步到陶伟、微博等具有社交属性的不同平台 ， 不断增强买卖双方的粘性 。“手术日”到这里就基本结束了！现在 ， 你应该大致知道按照时间流程需要做什么 ， 每个操作环节需要把握哪些核心点 。当然 ， 这不是一个绝对不变的公式 。可以根据自己的实际情况进行局部的调整和优化 ， 让具体的工作风格更高效的与你的店铺相匹配！淘宝现在变化很快 ， 因为互联网在不断变化 。为了避免让大家学到错误过时的知识 ， 我和淘宝上的牛人组成了一个群 。想学习淘宝运营的小伙伴可以来这里学习 。这组的前几位是：524 ， 中间几位是：244 ， 最后几位是：142 。按顺序组合就能找到 。

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