能让人死的可以买到的农药为什么农药不让电商销售，哪个电商平台卖农药质量好 _睿知

一、拼多多为什么没人监管？
有人负责。2021年8月1日，国家市场监督管理总局表示，正在密切关注媒体对“拼多多”的报道，已要求上海市工商局对平台销售侵权假冒商品行为认真开展调查检查。上海市工商局表示，7月31日，市区两级工商和市场监管部门已经约谈了拼多多平台经营者。要求立即开展自查自纠，对媒体反映的问题和消费者、商标权人投诉举报的问题进行整改，切实维护消费者合法权益。长宁区市场监管局根据市局要求，对媒体反映的侵权、假冒、名牌等问题进行了调查。无论是第三方平台，还是平台内的经营者，只要构成违法，都会依法从重处理。相关信息2021年4月8日，拼多多通过商家版App发布声明，澄清与极兔快递不存在特殊的合作或投资关系。同时，针对极兔快递部分网点和工作人员，在发展客户、向商家配送拼多多订单过程中，使用极兔快递送货可以避免虚假送货相关处罚、被处罚概率低、拼多多投资、双方特殊合作等虚假信息行为，给予极兔快递增加业务合作保证金等处罚。2021年3月24日，今年2月以来，国家网信办部署开展“清扬春节网络环境”专项行动。整治期间，网信部门检查发现了一批问题突出、顶风作案的网站，其中拼多多部分店铺发布色情低俗图文信息。

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二、一家活了16年的生鲜食材电商，究竟有什么奥秘
【能让人死的可以买到的农药为什么农药不让电商销售，哪个电商平台卖农药质量好】近日，日本生鲜电商Oisix成立了投资部门“食品技术基金”(FoodTechFund)，意在专门投资食品技术的相关领域，包括基于新食材的农业技术、调味配方、采用新技术的厨具，以及其他与食品相关的研究和服务。公开资料显示，这是一家成立于2000年6月的Oisix有限公司。是一家销售绿色生鲜、乳制品、零食的电商平台，位于东京品川区。目前公司员工205人(2016年3月底)，资本规模约9.2亿(2016年6月底)日元(约5000万人民币) 。活了16年，反观国内，为什么生鲜电商活了5年就那么好？有什么玄机？(1)具有良好企业使命的食品对健康非常重要。用发酵的理念，为顾客选择安全、营养、价廉物美的东西。根据“很多人不吃自己种的东西”，他们被要求吃自己选择的东西，而特殊的食物确实是给孩子和发酵负责人的食物。研究生产加工工艺，反复研究运输温度管理和包装工艺。客户满意是你自己的成长。把自己当成生产者之一，而不是运输者或配送者。如果对服务内容不满意或不了解，就要反复研究细节，确保为客户提供最满意的服务。(2)服务内容顾客以家庭主妇和儿童为主。提供的食品主要包括两部分：新鲜食品和加工食品。以及线上线下的店铺。提供产品服务流程提供产品类型(3)物流支持：多个物流中心和检测中心分布在日本近10000个种植和生产团体中，每个生产者对整个生产过程进行客观记录，并由自己建立追溯体系，而不是由农民自己建立。不断完善各种农药化肥的使用数据库，确保在可控范围内。进仓的食品要检验。有些不能入库的产品，要在产地进行检验，保证最美味的食品保留下来，在最短的时间内送到客户手中。YEATION中所有存储的粮食种植者的文件的交付时间为工作日和周末休息日提供了多样化的送货上门时间。送货时间(4)会员服务真正为加入俱乐部的会员提供送货上门费用减免和专属食品供应、体验服务和礼品。(5)每种食物的加工、处理、制作方法，不仅给你提供食材，还告诉你怎么吃。每种食材都有特定的烹饪方法。在中国，很多生鲜企业融资，做了我们都知道的事情。今天重点介绍Oisix设立投资部门“食品科技基金”(FoodTechFund) 。投资领域是什么？(1)营养、口感、味道的研究99技术(食品营养与味道的研究)我们不仅要吃好，还要知道里面的营养，以及如何更好的搭配，达到营养均衡。至于味觉的研究，这是一个被忽视的领域。假以时日，国内的保鲜企业找不到一个对口感的研究。从营养平衡的角度来对待各种“三高”患者，或许是一种全新的理念，而告知每种食材的营养价值，才是超越食物本身更高价值的服务。(2)新食材(Newingredients)不同于现有的食材，为客户提供绿色、有机、健康、自然养殖，或者全新的食材，这也是企业获得更多价值的体现。如果打开国内所有的生鲜平台，各家提供的食品都差不多。如果这个时候我们有更多的品种，更好的产品，也许就能获得更多的客户粘性。(3)农业技术(Agriculturaltechnology)看中国的生鲜商品来源，从产地直供何时成为新的拿货地。我们不能很好地解决所有的商品来源，但为农民和种植户提供更好的种植技术服务，可能不是商品销售者应该做的。有时候，如果我们换个思路，给农民更好的技术，是不是也给自己提供了更可靠的商品来源？
(4) (菜谱服务)如果西红柿是炒鸡蛋和鸡蛋汤，也许很少有人愿意尝试新的食物。多给顾客菜谱服务，多给他们吃的方法，多吃的花样。让客户玩得开心，为自己创造价值。(5)调理家用电器(烹饪家用电器、厨具)用食材和菜谱，怎么能缺少好的炊具呢？新的烹饪用具和新的厨具让顾客不仅爱吃，还爱那些和吃有关的工具。这可能是一种吸引用户，增加利润的方式。(6) 1
通过现有的食物，获取每一天的能量，不是顾客能做的，太专业，而销售方，做出研究，告知顾客，何尝不是获得顾客更加信赖的方法，这比多少广告宣传更能俘获人心，虽然慢了点。从产地把控、农业技术、物流、包装、营养价值、食谱，厨具、热能，整个链条一起做，也许那些我们忽略的，才是我们最应该做的，才是人家做了16年，还能活着的原因。
三、开网店卖农产品要什么证件？早在2017年12月，中国网购人数就已经高达5.4亿！人们更喜欢通过网上平台来购买自己喜欢的东西。但，由于网上平台商家良莠不齐，尤其是食品行业的安全问题值得深究，又因近期“小龙坎”事件，国家规定，食品经营需要要取得相关资质才能进行营业。那么。在网上销售农产品需要办理什么资质呢？?01言成解答?如果你只是在线上开店售卖一些初级的农副产品，比如水果蔬菜这一类，那么你不需要任何的资质。但是如果你售卖的是经过加工的农产品，那么你需要《食品生产许可证》、《食品流通许可证》、《食品经营许可证》、工业产品生产许可证（质量技术监督管理局申办）等。02常见名词解析产品类型初级农产品:就是直接采摘的蔬菜，如黄瓜、土豆、西红柿；水果，如芒果、火龙果、苹果；原粮，比如黑豆、黄豆、红豆。深加工农产品:经过物理和化学加工的粮食类，如大米、小米、豆油；经过工业程序加工的产品，如各类罐头、火腿。肉类产品:必须通过专门的检验检疫程序，以下所说的农产品不包括肉类。?销售主体个人（不包括个体工商）和有限责任公司销售场所线下农贸市场和线上网店。目前农产品线下售卖基本上不需要任何资质，如果是在网上销售就需要办理相关资质了。这里说的农产品不包含动物性农产品。03所需资质随着网络平台的涌现，越来越多的公司、个体都会选择在各平台上开店。但不管是卖产品，还是卖服务，每个入驻规则都不一样。在这里言成就简单举点例子说说。?//线下零售?前段时间，国家公布了《无证无照经营查处办法》，自2017年10月1日起施行，同时2003年1月6日国务院公布的《无照经营查处取缔办法》将废止。《办法》规定：允许农民在县级以上地方人民政府指定的场所和时间，销售农副产品、日常生活用品，或者个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动。也就是说，你可以不需要许可证就可以在当地政府指定的地方售卖农副产品、日常生活用品和便民劳务活动。所以，如果你是属于流动性摊贩的话，在当地政府指定的区域售卖这样的农产品的话是不需要任何资质的。但是你如果开店售卖的话那肯定是需要营业执照了。（办理方式可咨询言成商务）如果你店里还会卖大米、玉米等粮食，那么必须得要有食品流通许可证才行，如果卖的东西是有机农产品的话，你还得准备好最近一个批次的农产品卫生检疫合格证明（如检测报告、农药残留物检测报告）等。??//线上电商线上销售的是指在某宝、某东、某猫（避免广告嫌疑，应该知道具体是哪个平台）等开店，不包括个人朋友圈等纯个人销售行为。个人销售初级农产品某宝只需要个人身份证和开通网银的银行账号。个人销售深加工农产品需要《个体工商营业执照》和《食品经营许可证》等。某宝以外，大部分平台不接受个体工商开店。?//公司销售农产品需要《公司营业执照》目前三证合一了，无需税务登记证和组织机构代码，《食品经营许可证》、《工业产品生产许可证》就是以前的QS，现在叫SC，还有就是公司基本户的《开户许可证》。如果是初级农产品，还需要相应部门和检测机构出具的《农药残留物质检报告》。如果是肉类产品需要《检验检疫报告》，卫生防疫部门出具。如果是线上销售，计划长久经营的话，个人建议办套有限责任公司手续！（详情办理可找言成商务）??言成商务?品牌愿景坚持一手代办的初心，不做行业的二道贩子！全心全意为民服务价值观客户的需求即是我们的存在同一个梦想共一份事业制度为本目标导向用感恩的心做人用爱赢得尊重不推卸有担当数据成果可持续使命打造中国企业工商服务品牌企业是社会经济的蓝海，为企业服务是为未来服务，言成愿与企业共成长！路长梦远，言成伴行！

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四、本人家乡种橙子的，每年因为橙子在网上没销路，大家有没有什么好的建议能在网上找到销售渠道呢？不知道你为什么这么问，因为不管怎么想，你家自己种橙子，都不会没有销路。1、橙子在网上没销路这个观念必须去除与线下销售渠道相比，网络销售渠道的优势就在于，没有地域限制，在网络上销售橙子，你面对的是全国甚至全世界的客户，怎么会在网上没销路呢？2、你现在是怎么在网络上销售橙子的销售渠道一抓一大把，比如说：你去淘宝开个店，花钱买点流量，橙子肯定能卖出去，不至于会没销路。你自己策划个送橙子的活动，引导微信好友分享你的橙子信息，吸引更多的客户加你微信好友，或者进你的微信群，然后直接在微信上/微信群卖，不至于会没有销路。你在大型的流量平台开个直播，直接让大家看到你家的橙子果园，没有农药没有化肥，纯天然有机橙子，想怎么包装怎么包装，不至于会没有销路。3、网络营销也要讲究策略不要贪多，去做很多平台，每个平台消耗掉了你的时间成本，甚至消耗了部分经济成本，很不划算的。每个平台的玩法不同，抓好一两个平台去玩，你的橙子就会供不应求。限制你的不是销路，限制你的是你的脑回路。
五、农资上涨，农产品屡屡滞销，农村潜力如何挖掘？提出这个问题，说明提问者是个非常有头脑的人，通过农资产品和农产品价格的比对，深入考量了农村潜力的挖掘。可以这样讲，农村的潜力挖掘后劲还是很大的，农资与农产品只是其中的一部分，不管农产品价格如何，农资产品价格如何，都将回归市场，这是新营销下的必然结果。一、农产品价格与农资产品价格的关系。农产品价格与农资产品价格有关系，但并不是主要因素。我们清楚，在北方大田地区，主要以玉米、土豆、小杂粮为主，都是一季作物，春种秋收。而农资产品是从上年秋冬就开始促销，其参考的主要是化工产品的价格，而化工产品价格却主要是国内国际市场需求，与农产品价格关系并不大。为什么我们总认为农资产品的价格在上涨呢？这与金融货币有关系，与消费指数也有关系，从当前复合肥料价格情况来看，2019年价格在上年原材料上涨的基础上，起初价格高启，实际春耕旺季价格并不同有实质的提高，反而有小幅滑落，所以我们不能武断地讲农资产品价格在上涨。但为什么农民总把农产品价格上不来归结到农资产品价高呢？这主要原因是农产品种植主要的消费基础还是农资，包括肥料、种子、农药等。农民认为只要农资价格起来，农产品价格一定得涨，不然就吃亏了，其实这只是片面的认识。二、农产品价格的来源农产品价格一直是我们老百姓关注的话题，比方说今年山西菜市场蒜薹的价格的4块/斤，而地头批发价才2毛/斤，中间差价这么多，不仅有几道手的菜贩子，还有几道手的公路运输，还有损耗。其实据我了解差价这么大，主要是问题来自于1、大型菜市场的垄断，好些大型菜市场根本不允许省外菜车到小型菜市场送货，中间有猫腻。2、零售商差价巨大，蒜薹零售商批发2块5，卖4块到消费者手上，可见市场环节有问题。而真正农产品价格的来源主要在于需求和营销。需求：暂不说那几年的蒜你狠、姜你军等，农产品首要的价格来源还是需求，而需求当中最为不好控制的是地区差别，在这个过程中，被一些商贩运用仓储来控制进出货量，造成市场的货源短缺，这种假象被吵作后，可以提价销售，但真正得到利益的并不是农户本身，而是商贩。营销：其实营销在现实农业中，也被一种假象给迷惑了。作为如今最为火爆的农产品电商来说，从单品上造就了几种营销手段：1、低价出量。2、高价居奇。这种高价一种是利用网络效应使粉丝买单，一种是创造品牌和农产品品质差异化来得到高价销售的目的，我感觉这种是最为火爆的提高价格的方式和手段。但就这样，农户照样得不到较高的出地价。为什么呢？下面谈。三、农产品滞销的主要因素农产品滞销其实是比较普遍的一个现象。不管是山西的蔬菜还是杨陵的水果，山西的大葱还是南方的柑橘，在上市的那么几天里，红火一段，然后就会出现滞销的情况。我认为1、现在并不是产品没销路，而是产品品质相差太大了，比如我们本地的甜瓜和外地的甜瓜相比，价格可以相差3块钱/斤，原因是外地的甜瓜甜味足。同时上市，得等到外地没甜瓜时才能销售，但肯定等不到那个时候，必然是降价、降价、再降价，农民能受得了吗？所以品质是第一位的。2、品牌形成销售。我说的品牌必须是有利于农户的品牌，比如山西西八县的土豆比较出名，但是山西岚县的土豆更出名，人家的价格能起来，而且还销得快，那么西八县的土豆就有可能滞销。但是有一种土豆是湖北恩施的小土豆因为个小还含硒，一斤能卖到大几块钱，而本地的才一块半，简直天上地下了，这就是品牌的功效。四、影响农资产品价格的因素农资产品价格其实跟上年的农产品价格有关系，比如上年玉米价格好，那么准备的下年农资产品价格必然会略高一些，因为农民得利了，就会舍得用农资，这是利用了农民的一种心理。刚听说某地的水果去年不怎么好，今年农民用农资的积极性就不高。真正影响农资产品价格的还是原材料，有一些原材料国内是很少的，需要进口，这就又跟关税、交通、电价等有关了，所以农资产品价格是个有来头的价格。但是还有一个因素就是家资产品更新换代的速度真是太快了，各种新型肥料下饺子一样往出推，这里面有个价格虚高的可能，让老百姓买单了，这是事实。五、挖掘农村潜力从哪里入手通过农资和农产品，我们肯定还要挖掘农村潜力，我认为农产品是基础，生产出优质的农产品是实现最大利润的关键。这还不够，还得实现连片种植，品牌化推广，合作社式的营销，点对点的订单式销售，这才能极大提高农产品的利润率，所谓的农产品价格才不至于低，农产品才不会滞销。好，话题有点大了，这么几行字有点讲不清楚了。不过，农资人实录随时在您视野中，关注我可以一起探讨农资产品动态、农业新动向，一起为农产品繁荣努力。

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六、北京每日优鲜电子商务感慨论文在2011年到2014年的四年时间里，牛油果在中国的销量增长了127倍。这种切开之后颜值颇高的美洲水果被称作是「中产阶级标准食谱」，从赛琳娜·戈麦斯到米兰达·可儿，从Instagram到微信朋友圈，它的身影频现不仅意味着全球化的大获成功，也将高品质的饮食作为生活标签的一种，贴在了焦虑与狂热兼具的消费主义文化里。同样是在2014年，徐正从联想佳沃离职，带着五百万美元的天使投资创建每日优鲜，试图捕捉中国农业产品的消费升级机会。徐正十五岁考进中科大少年班，读的还是数学系，毕业之后加入联想，七年后成为联想中国区最年轻的事业部总经理，操盘三百多亿的笔记本生意，然后在年满三十的那一年，决定要对自己的职业生涯彻底改弦易张。「中国传统讲究三十而立，人到这个时候就会想一些和未来有关的事情，三十岁以前，因为你的可塑性很强，在任何一个行业都有足够的生长空间，所以努力比选择重要，找准方向死磕，一定会有结果，但是在三十岁之后，你已经有不错的体量了，这个时候选择就变得要比努力重要起来，你需要考虑怎样才能获得一个足够长的跑道，让自己可以持续投资并获得长期的价值回报。」就像罗马帝国的奠基者恺撒曾在汇报胜绩时所用的三个拉丁语单词——「我来过，我看到，我征服」——既往不恋的身体力行总是具有极为丰富的浪漫色彩，而徐正的未来不迎则更侧重于理性思维：识时务者为俊杰，通机变者为英豪。所以他在中科大修到双学位之后没有继续稳妥且可期的学术路线，跑去联想从四个人的团队做起，投身蒸蒸日上的PC产业；当整个PC产业趋于饱和的时候，他又主动请缨，加入了联想旗下组建不久的佳沃集团，把办公室从城市中心搬到农村阡陌，将现代化农业当作安身立命之本。每日优鲜是徐正试图独立贯彻自己想法的创业产物，和全国四千余从事生鲜电商的同行相仿，他也看到了这个万亿级市场规模及其互联网渗透率不足5%的巨大势差，然而在资本骤冷的最近两年，这个行业的陷阱面积，也是最大的：高密度的竞争形势削薄了毛利空间，而资金的紧缺导致不堪重负的退场玩家举目皆是。* 来自中国农业生鲜电商发展论坛统计于2016年的数据在中国农产品长期处于供给端和消费端的匹配效率不足的同时，致力于拉近端与端的连接的互联网企业却又连生存问题都难以解决，这种现象毫无疑问是在指证商业模式进步有限，如同面对蕴藏金矿的山体但只能将汤匙作为挖掘器材，透着不失古怪的悲凉。徐正在佳沃时期的工作也感受到了同样的矛盾，农业的生产者缺少将价值传递到顾客的能力——如果没有供应商前来采购，他们甚至无法将一个苹果卖到自己村庄以外——故而上游的高投入无法换来与之对等的高回报，劣币相较良币的优势难以撼动。而在市场这侧，用户的要求日渐高涨，对于生鲜商品的配送时效、产地品质甚至包装范式都表现出了急迫且缜密的「贪婪」，这让徐正感到举重若轻的压力，「很多时候你的竞争力就在于是不是能够比别人快上五分钟站在用户的家门口按响门铃。」一名投过每日优鲜的VC则在回答关于为什么选择徐正的问题时这样说道：「如果你的工具只有一柄铁锤，那么你只能认为所有问题都是钉子造成的，而在投资的偏好上，理所当然的要找到那些除了铁锤之外，还有螺丝刀、扳手、剪刀乃至整个工具箱的人。」而徐正在为每日优鲜置办的工具箱里，有着「全品类精选」和「前置仓」两套杀手级的解决方案。同时，这也让每日优鲜的行业位置不再只是生鲜电商的其中一员，而隐约进入了迄今为止仍然语焉不详的、却又受到巨头光环加持的「新零售」区域。这也意味着一个被广泛承认的事实，即随着移动互联网的普及率接近顶峰，单一的流量平台愈来愈不具备可复制性，「电商」的成分减弱，而「零售」的属性增强，换句话说，互联网产品被迫需要和供应和配送等实体业务打上交道，并在改建这些传统交易环节的过程里支付高昂的学费成本。* 来自CNNIC第39次中国互联网络发展状况统计报告徐正的得意之处，也尽在于此：虽从生鲜这个垂直行业的角度来看，他的入行资历不算很高，但在横跨传统商业和数字商业的人选上，联想的十年经历让他更加懂得如何介入被视为暗礁密布的线下生意。在负责笔记本电脑的业务时，徐正代表联想常在美国向沃尔玛和好市多销售订单，这两家零售巨头恰好也是中国互联网商业热衷于学习和比较的对象。「一个（沃尔玛）是贸易型商业，一个（好市多）是生产型商业，举例来说，我跟沃尔玛谈业务，是我这边的产品总监讲两个小时的方案，介绍完了之后，说这是我为沃尔玛迎接黑色星期五专供的促销方案和产品，建议你们订这个量，然后来算一下费用，然后沃尔玛的人就来对各个条款提意见。而我在好市多呢，是他那边的产品经理来讲，他刚跟英特尔、英伟达、三星这些厂商开完会，得到了各家的生产指标和方向，然后希望联想提供怎样的产品，这个时候我再和对方交换意见，说我们的人群洞察是怎么样的，是不是应该考虑向顾客提供主打游戏性能的电脑，等等。」在徐正看来，贸易型商业和生产型商业的最大区别，在于二者面向的客群是截然不同的，「沃尔玛的人和我开完笔记本电脑的会，他们会继续和宝洁的人开牙膏的会、和雀巢开咖啡的会，他的诉求就是海量低价，可以让人满载而归。但是好市多的人呢，他的下一组开会对象，一定是戴尔、宏基、惠普，他要精选每一个品类的商品，去占据消费者口味的最上风位置。」所以每日优鲜从其创立之初就不是一个平台化的产品——「不可能再有第二个淘宝了」——它更像是一个仅仅用来承接流量资源的渠道，用来完成价值传导的效率。徐正曾经在一年之内多次飞到菲律宾，说服位于一座火山山腰上的高地香蕉园供货，这款香蕉原本并不出口中国，因为采摘和分发的成本比其他菲律宾产香蕉要贵上近一倍，放在中国的超市终端之后，还要做促销员的培训，结果也没有多少促销员能够真正的向顾客说清楚这款香蕉的产地和品质优势，加上价格又贵，所以销售效果很差。「这就是优质生产者的沉疴，他没有办法将价值识别信号传导到终端，也接受不到消费者给予的购买反馈，那么在下一次，他就会用各种药剂，去生产最便宜的东西向市场提供，因为这样才是风险最低的。」所以，徐正为每日优鲜设计的「全品类精选」的商品策略，是为用户提供一站式生鲜购物的能力——也就是完整覆盖水果、肉蛋、水产、蔬菜、速食、乳品、零食等11种常见分类——同时在每个分类下只提供最优选项，SKU在满足消费者各类需求的前提下会始终维持最简状态。而「买手制」作为「全品类精选」策略的支撑，则是让专业的农产品团队实地进入种植场地，在供给端挑选那些具有溢价能力的农业产品，并以链条最短的模式向生产者证明消费热情：一款商品上架之后，订单数量将在手机上实时更新显示，这种粗暴简单却直截了当的合作，极为流畅地帮助每日优鲜用数据验证买手所选商品是否为用户最想要的，并持续优化在售SKU 。徐正并不反对所谓中间商的作用，这是千百年来专业分工的自然产物，农民专注于种植，代理专注于分发，集市专注于销售，最终实现总体收益的最大化。不过信息革命的红利必然打破原本沉静的秩序，如果前人不能让阿拉斯加的鳕鱼在三天之内就摆上北京一户普通家庭的餐盘，那么有力量做到这一切的后人，就一定会进来重新制定利益分配机制。另一方面，在技术创新之外，徐正特意强调了管理创新的必要性，而这并非是孤立的主张。根据Business Insider的报道，硅谷开始逐渐重视商业管理类的人才，比如亚马逊在过去五年里从哥伦比亚商学院招揽了49名MBA毕业生，几乎赶上了投行巨擘摩根士丹利的同期招聘规格。* 硅谷最近五年吸收商业人才的数据就像工业革命的发展规律，创新永远不会停歇，而在新兴产业进入成熟周期之后，管理效率的提升成果将会起到更为显著的优化结构和精益生产的作用。而在当下，技术革命的中心地带转移到了人工智能等领域，互联网的工具使命修成正果，所以管理方法的补位显得顺理成章。而管理的本质在于，它并不创造新的东西，对于存量资源的组织手段，决定了管理成果的好坏。「在供应链层面，生鲜市场没有什么秘密，就是要把商品完好无损的运到用户那里，还要保证新鲜和及时，没有什么问题是用钱解决不了的，但是怎么压住这个钱的支出量级，就是所有从业者的命门。」在抓大放小的原则下，为了优先跑顺「全品类精选」的流程，徐正为每日优鲜配的是顺丰的冷链运输系统，尽管物流成本极高，但是也能达到不错的用户体验。在一次「爆仓」事故发生之后，徐正还是打定主意要结束妥协状态，不能让物流成为前行的瓶颈，「当时整个业界做冷链物流2C的做法基本上还是一个中心仓，货品进来之后开始分选打包，捡货，所以整个参考的还是传统电商其他品类物流结构和解决方案，成本居高不下，用户是可以足不出户下单了，但是收货还得过两天，就是方便而不快捷。」掰着指头，徐正给团队算账：一单三十五块钱的履约总成本，其中三十块钱是冷链，五块钱是配送，而后者差不多也是同样物流结构的普通电商包邮开销，所以破解这个问题，要优化的应该是冷链而不是配送，这个占据80%成本的巨兽如果不能被剥皮削骨，标本兼治就无法完成。冷链技术的创新空间有限，近半世纪以来，被成功大规模应用的方案可以粗分为三种，其一是冷源式冷链，就是以通电库藏的方式实现低温，冰箱、冷库都是其子类，其二是冷媒式冷链，通过冰袋、保温箱这些媒介，解决二十四小时以内长距离配送的需求，可变成本较高，其三是时间式冷链，简单来说，就是跑得够快或是路程够近，就像顾客从超市买完水果，不会专门还要在路上去想办法冷藏，「一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来」。「于是，最后的方案是彻底调整管理模型，把冷源式冷链再往前推一步，修到时间冷链生效为止，也就是如果我把生鲜商品冷藏在距离用户家门口不超过三公里的地方，就可以直接取货送过去而不需要任何冷媒了。」这在业内被称作是「前置仓」方案，将城市地图铺开，再投射消费数据，可以计算出订单的分布概况，然后均匀的设立微型冷藏仓库，把它们建设在距离用户半径三公里以内的位置，这就是徐正认为每日优鲜在物流方面的核心竞争力。* 物流效率同样也是新一代零售的核心竞争力看上去，「全品类精选」和「前置仓」都没有重新发明什么东西，然而捋顺整套系统，还要集中服务于每日优鲜的渠道交易，这就像是一起庞大且持续的大脑算法工程，要求每一个部位在每一个时间都做出正确的协调反应，最后支撑起主体的正常运作。「举例来说，我们的买手团队，在田地里看到水果刚刚长出花来的时候，就要给供应商下单预约了，他要以专业能力确保此时的风险在六个月之后能够转化成公司的收益，不出意外的在App里上架，而在他做出这个决策之后，我们的工程师就要将这个变量加入到物流模型里，考虑当这个水果最后分拣到了各个城市的大仓之后，该以怎样的比例分配到前端的各个小仓，既不会发生缺货，又不能积累滞销。」就在去年夏天，每日优鲜宣布它在中国生鲜电商行业成为首个实现区域性盈利的玩家，这让徐正及其同事们都倍受鼓舞。他也相信，越是依赖运营的事情，就越是难以通过模式的重合来横向复制结果，他在联想做过一段时间的投资，深知并购逻辑的难易分别：基于资产的并购成功概率很高，一个矿场的主人换了，不太会影响它的收益创造能力，但是基于人的并购则十分欠缺稳定性，所以零售业的并购败多胜少，甚至同样一个门店，甲店长和乙店长的绩效可以差上一两倍，这就是理论难以撼动的壁垒，「所以坦白的讲，做‘前置仓’的生鲜企业整个行业不下十几家，最后坚持下来跑通做成而且还能挣钱的，就我们一家。」不刚则隋隳，不恒则退。在过去的2016年，天猫和京东分别在不同场合提出了要在三年之内誓做「中国第一商超卖场」的豪言，包括沃尔玛、永辉、三江购物、百联集团在内的线下集团相继选边站队，这给尚未走出初创阶段的垂直玩家设置了棘手的竞争障碍。而在每日优鲜的背后，则以广扩盟友的腾讯和徐正的老东家联想为代表，不断增加着桌上的筹码数量。不过徐正倒是不认为决战迫在眼前的擂鼓已经敲响，他以智能手机行业为例，说之所以小米的神话破裂而蓝绿二厂的奇迹兴起，是因为互联网委实是一个高效增长的环境，但是只要整体渗透率还不够高——电商占到中国零售消费品的份额还不及20%——那么企业的增长就必然要去线下做一些它原本瞧不上的低效工作。「只要涉及到电商的，阿里在每一个细分品类都可以平均做到50%的市占率，做得差的会有30%，做得好的会有70%，蒙着眼说巨头吃不到肉的，那是在欺骗自己，但是所谓零售业强调的多快好省，没有哪家企业是四个都能提供的，找到和巨头相比的不同之处，就是你的地盘，日本那么繁荣的商品经济，还是长出了7-11，甚至7-11还不够，还有罗森、全家这些。」徐正把中国的零售业分为以店为核心、以货为核心和以人为核心的三个阶段，它们分别对应的是物资短缺、开店为王的三十年前，注重选品和ERP体系的十五年前和围绕用户提供服务的今天。所以流量的价值已经不再明显了——「像百思买和好市多这样的企业，追求的都是会员数量而不是到店数量，它要筛选出那些愿意做出持续消费承诺的主力客户」——目前，每日优鲜的复购率则在80%以上，徐正也在思考如何设计适合中国市场的会员制度，来圈住那些能够将每日优鲜作为最主要购买渠道的中心客群。「很难想象到了今天中国消费者想要吃好喝好的这种基本权利依然是处于一种高度抑制的状态，一个妈妈要让孩子喝上一款信得过的奶粉，她所要付出的折腾和时间在国外的母亲来看是不可理解的。」和曾经的老板柳传志时常挂在嘴边的「产业报国」不同，徐正的创业心态极为理性和务实，生鲜饮食这个行业，刚需和高频两个要素都占到了，但是市面上做得好的又屈指可数，「现在都可以去定制南极游了，但是你还是不知道你吃下去的水果里农药究竟有没有超标，这说明消费升级的浪潮虽然呼啸，但它的到来依然是不均匀的。」说到这里，他顿了一下，补充说道：「每日优鲜想要做的，就是把它变得更均匀一些。」