跨境电商的类型有哪些服装电商选款需要考虑什么，到底什么是跨境电商 _睿知

一、服装电商如何整合供应链
作为衣食住行的龙头，已经成为电商领域最火的品类。众多网络服装品牌异军突起，通过独立网站、淘宝拍拍以及众多第三方销售平台取得了快速的销售业绩。然而，大多数处于转型阶段的服装电商似乎都面临着一个共同的问题，那就是上游供应链的整合。简单来说，如何保证货源？六年前从互联网转行到服装电商行业，期间做过批发商，工厂，品牌，零售商。目前专注于上游服装资源的整合，有自己的设计团队，加工车间，批发贴牌销售网站。我深感服装行业虽然是永恒的朝阳行业，但是水真的不浅。通过派代这个平台，谈谈我个人对服装卖家供应链整合的看法。服装供应链是什么？我们通常所说的供应链是指服装从原材料到消费者的整个链条关系，是一个相对复杂的过程。不同的公司处于供应链的不同环节，取决于公司的规模和定位。需要整合的供应链深度也完全不同。目前世界上最成功的服装企业ZARA应该算是供应链整合的典范。一般的服装公司很难涉足从原料、设计、生产到销售的全过程。作为中小型网络零售商，一般都是直接采购或者外包加工。所谓上游供应链，通常只涉及设计、采购、加工资源的整合。仅从这方面来说，我们来谈谈主要可能出现的问题和解决方法。通常我们的公司定位、销售规模、上游资源决定了我们在供应链中的地位。记得年初参加广州举办的派代服装年会，网上批发专家表示，广州有优秀的服装上游供应链资源，批发市场众多，需要什么款式就找什么款式，想拿多少就拿多少。当时马索马索的孙先生在演讲中问，这些是资源吗？对于淘宝小卖家或者小规模的服装电商来说，这些确实是资源。然而，对于立足于做大做强的网上服装企业来说，批发市场的商品有很多不可避免的缺陷。比如同质化严重，质量无法保证，库存和成本问题，随着销售额的增长严重制约了公司的发展。所以绝大多数有一定基础的服装电商企业，都会在销售额达到一定规模的前提下，开始走向供应链的最后一环。比如自主设计，比如代工或者外包等。首先说说设计问题。设计是一个很有欺骗性的领域。首先要知道自己的定位，自己的客户群体。国内的话，世界的设计都是大抄，但是专业的，会抄的，会改的，会包装的都会忽悠，一般都往原创方向走。不过更多的是买家的形式，直接找厂家选钱贴牌或者在市场选钱工厂加工。目前市场上贴牌有两种，一种是批发贴牌，大部分都有现货。根据你的订单数量，可以直接换标签，换品牌。这种方法只能说是统一品牌形象，和批发现货区别不大。另一种是专业的服装设计公司或贴牌工厂，每季度提供大量未发货的样品和设计款式供选择，可以直接打包贴牌生产。通常对订单数量要求较大，可以满足品牌卖家对服装款式排他性的恐惧要求。找设计公司或贴牌工厂选择钱贴牌生产，通常是线下服装品牌和有实力的线上品牌的普遍做法，但对于中小型线上卖家来说，直接采购现货销售或直接选择款式向工厂下单更为常见。接下来，我们来谈谈选择一个好的款式或者做一些设计上的改变来和工厂下订单。很多卖家会认为下单主要是数量的问题，也就是单个it
但如果大量投产款式，中间会出现很多问题，同时上游供应链管理和整合的问题也会更多。如果供应链处理得好，从下单到出货的时间会很快，成本也会很低。如果处理不当，交货时间会大大延迟，成本也会很高。出货速度和成本会对销量起到决定性的作用。也就是说，一件衣服最快一周就能发货，慢的话一个月都不到。成本差异和对销量的影响可想而知。所有的大卖家，如沙鸥和七格格，也在不同场合提到供应链的整合是公司发展的主要问题。但是，预订面料需要更多的数量和更长的时间。即使你找到了同样的可替换面料，你也不能保证下次翻单时能买到一模一样的面料。其次，工厂多。但是，在用工荒的环境下，如果你不能成为一个工厂的主要订单来源，你就不能指望工厂快速响应你的需求。同时，随着淡季的变化，产量的增加，如何让众多上游加工资源靠近你，也是一个非常棘手的问题。一般来说，需要一个完善的设计团队和板房来完成前期的设计、制版、面辅料准备、制版、打样、裁剪、跟单等工作，这样才有可能保证与工厂更好的合作，实现快速下单和发货。当然，很多花不了多少钱的网上卖家习惯性的把款式直接交给工厂，要求包工头完成所有材料也是可以的，但是在成本控制和速度上有很大的区别。没有供应链的整合和管理。和很多网络卖家一样，虽然米兰时尚一直只做批发和贴牌加工，不做零售，但在服装上游供应链的整合上，我们一直在做有效的尝试。可能和大品牌相比，我们的做法还处于比较低的水平。但是对于网络服装卖家来说。应该还是有一定参考意义的。首先我们有一个设计部门，包括简单的板房，包括设计总监，采购员，设计助理，版画家，样衣工等等。因为我们是以欧版真丝面料为主，所以我们的设计部门会提前采购当季挑选的面料样布，放在公司，这样可以保证一旦确定了款式，就可以马上交给编辑室做样衣。一旦确定了样衣，设计助理就开始订购面粉辅料，在向工厂下单的同时开始跟单的全流程。工厂方面，为了保证灵活性和可扩展性，我们投资了一个有几十个车位的小厂，全程配合我们做货，同时完成花型外包的前期工作。保证一旦销量大幅增长，可以随时增加临时工或者交给很多合作的外包工厂直接生产。因此，对于网上卖家来说
言，如果想让下单的流程顺畅起来，版房这一块工作非常重要，如果能够控制在自己手中，整个供应链的流程就比较容易理顺，速度也会快起来。当然前提是，你能源源不断的将准备好的款式，做好所有的前期工作，直接送到工厂。这样配合你的工厂就会越来越多。如果规模和资金有限，这个流程也可以简化。比如设计师就是自己，所有采购和跟单都由设计助理完成，打版、纸样、放码全部找兼职，样衣工必须是自己的，同样可以在自己的控制下完成前期工作，然后外发工厂加工，使成本和后续的加工流程都得到提升。

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二、如何做电商，应该从哪里开始做？可以从淘宝、天猫、京东这些比较靠谱的平台开始做。一个人做网店其实难度很大，首先开店要选好平台，了解平台规则。然后选产品-拍摄-制作详情页-店铺装修-发布产品-运营-做好售前售后-快递打包等等，各种大小事都要包办。电商最主要的就是产品的推广，有流量才有生意。一类电商还要注重产品的质量。二类电商还要注重成本的控制。互联网时代，如果你产品能力一般，但你能维护好客户，维护到极致，也可得天下。维护客户，就是建立自己的渠道，自己有了稳定的渠道，不用与其他人竞争。产品和客户，是现在商业最重要的两个因素，很少有企业把二者都能做到极致。二者得其一者，能得天下。选产品要考虑市场需求与竞争力，拍摄清晰为主，出卖点，详情页又要吸引人，运营又要做好展现排名还有站内站外引流，开网店不容易，如果想开就要坚持下去。
三、如何做电商其实想要做好电子商务并不难，难的是怎么把它经营好，所以正确做好电子商务，就要选择适合企业发展的模式、其实也可选择采取一些微电商的模式，或者电商APP等，具体内容如下：1、选择适合企业发展的模式比如有淘宝、天猫、京东等平台。这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。但是并不鼓励新加入的企业把精力花费在这些平台，因为在自己会发现，开店之后，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，所以获取用户比较难，入口较深。3、电商App电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App 。4、多向同行学习许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。注意事项：1、不必过于苛责平台的规则等浮云，平台的目标是在消费者满意和平台赚钱之间找平衡点。2、在做电子商务的过程中，要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛，别老是抱着自己的短板哭。

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四、新手开店选什么类目好？新手开店应具备哪些技巧？用户在申请开启淘宝店铺的时候，第一个需要选择的内容就是经营类目，作为新手卖家用户在没有行业经验和任何资源的情况下，选什么类目比较好?新手开淘宝店有哪些必备技巧是需要掌握的。下面就跟电商知识网一起来了解看下吧。其实开启一家淘宝店铺，类目的选择还是比较重要的，有时候选择进入到一个好的类目中，在后期的店铺运营中会比较顺利一点，而且还会影响到店铺后期的盈利效果。所以想要开淘宝店铺的用户需要重视这块的内容，学习下类目选择技巧。一般情况下建议新手开店卖家用户选择比较冷门的类目入行开店，因为这种冷门类目的竞争压力会相对的小一些。通常情况下这种类目下的宝贝数量会比较少，而且对应的淘宝店铺运营能力都不是很强的，大家入行后如果能精心打理店铺，做好各类优化以及店铺服务的话，是比较容易能做到行业老大的位置，那到了这种位置之后，淘宝店铺的盈利效果也是可想而知的。还有很多用户在想，我也知道要选择冷门类目去开淘宝店，关键的问题是如何寻找冷门类目呢?这个就需要新手卖家用户去下功夫自己寻找了，淘宝上的经营类目是非常多的，大家需要到平台上去关注和浏览每个类目，从这些类目中选择出那种流量数据尚可，而卖家店铺较少，宝贝数量也较少的行业入手开店。当然卖家用户还可以反向寻找，比如说大家喜欢某项东西，或者是在购买某些宝贝的时候，发现这个行业的淘宝卖家店铺比较少，可选择的商品数量和款式也较少，在反观相关商品的搜索数量，发现还不错的话，就表示大家有入行赚钱的机会，这时候大家就抓紧寻找货源，申请店铺开店吧。如果以上几种条件都不具备的情况下，卖家用户申请了淘宝店铺，这时候该选择什么类目呢?这边还是建议大家从自己喜欢和熟悉的类目入手，比如说大家喜欢逛街买衣服的话，就可以选择开启服装店铺。因为大家喜欢，所以就会想要做好这件事，因为大家熟悉所以更会了解到目前的市场需求，那么在选款上就会具有一定的优势，这些因素也是店铺盈利的关键所在了。新手卖家用户根据我分享的这几点着手去选择店铺类目的话，基本上不会出现大的差错。那么接下来在和大家讨论下，淘宝新手开店应该具备或掌握哪些技巧呢?小卖家用户需要具备的技巧有：会一定的PS设计技术，除了掌握这个技术之外，还需要掌握店铺运营技巧。要从店铺装修到选款布局，再到宝贝上架，以及后面店铺推广引流，这其中涉及到的技巧和知识点都需要大家去掌握学习的，不说百分百掌握，最起码要了解百分之五十的内容。所以不懂的用户是需要去学习相关知识点的，而以上这些内容涉及到的知识点非常多，这里就不一一为大家进行介绍了，（关注电商知识网，可获取更多电商资料）
五、淘宝服装店运营服装店怎么运营【跨境电商的类型有哪些服装电商选款需要考虑什么，到底什么是跨境电商】