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社交电商模式 什么是电商特卖模式，电商分类

电商知识社交电商模式


【社交电商模式 什么是电商特卖模式，电商分类】电商主要是干什么的？
电子商务其实是一个非常宽泛的概念 。它就像一张网，而程序只是这张网中的一个小小的网眼 。在详细介绍电子商务之前，我们先来了解一下什么是商业 。业务的核心是企业，同行企业构成行业，相关行业构成行业 。这是一个业务流程，可以用价值链、供应链、产业链来解释 。价值链企业为客户创造价值，可以简单描述为：产品设计-原材料采购-工厂生产-仓库存储-物流运输-营销宣传-中间销售-消费者购买 。在销售过程中间，衍生了很多角色，比如经销商、分销商、渠道商、零售商等 。这样一个简单的链条，扩大成了一个复杂的“小网络” 。在产品生产和流通过程中，供应链按照合理的流程将相关角色组合成合理的网络结构 。例如：原材料供应商、生产商、分销商、零售商和最终消费者 。供应链就像一个庞大的团队网络，从一个企业扩展到多个企业，多个企业组合成一个更大的协作网络 。什么是产业链？产业链稍微宏观一点，属于企业的集群结构，但是产业维度已经基本超出了大部分中小企业能做的范围 。了解实体业务流程，更容易理解电商产品的商业模式和产品定位 。常见的电子商务类型有B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、风口新零售、C2M、C2B 。如果考虑跨境贸易通关的特殊性，跨境电商也是一个大类 。更简单的说，现在的电子商务模式一般分为：企业对企业、企业对用户、企业对企业、用户对企业等 。根据企业和用户的定位选择不同的电商模式 。在电子商务如此发达的今天，其实各个领域都已经被电子商务覆盖，竞争非常大 。所以，如何在激烈的竞争中脱颖而出，选择产品就显得尤为重要 。如果商家没有找到合适的产品，就无法获得流量和曝光 。我们知道足够的曝光可以带来转化率 。曝光度不上去，是不可能赚钱的 。所以对于刚刚起步的电商或者小企业来说，要学会细分领域 。根据长尾效应，个性化的产品收益率也是非常客观的 。最直接的选择判断就是拿着自己想做的产品，在各种购物平台上搜索 。如果商家多，证明这个产品竞争激烈 。相反，你可以尝试一些东西 。当国内购物平台饱和后，可以选择考虑跨境电商购物平台，如日本的starday、ebay、wish、全球速卖通等 。
一个做特卖的唯品会电商，是如何俘获女性顾客的心的
一个在华南做销售的电商网站，她是唯品会，相信很多女性客户都心疼她 。那么这样的电子商务网站有什么特别之处，有什么样的商业模式呢？谁是老板？今天就来说说这个电商平台 。公司简介唯品会信息技术有限公司(VIPS)成立于2008年8月，总部位于广州，同年12月8日网站上线 。唯品会的主营业务是在互联网上在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰、鞋包、美妆、母婴、家居等多个品类 。2012年3月23日，唯品会在纽交所上市 。目前，唯品会已经成为中国第三大电子商务公司 。唯品会在国内开创了“名牌折扣限时抢购正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌深度折扣限时抢购”的正品特卖模式 。这种模式被称为“网上商店” 。唯品会每天上午10点和晚上8点准时销售200多个正品品牌，3天低至9折，为消费者带来高性价比的“网购”购物体验 。在美国权威财经杂志《财富》公布的2017年中国500强榜单中，唯品会位列B2C电商第115位和第3位 。在《财富》杂志同时发布的“2017年中国净资产收益率最高公司500强”榜单中，唯品会以35.53%的资产收益率位列第三，位列互联网行业第一 。唯品会创始人是谁？沈亚，男，唯品会联合创始人、董事长兼CEO，长江商学院MBA，上海铁道学院通信工程学士 。原来他是广州能越进出口有限公司的董事长.沈亚是从电商这样的传统行业转型最成功的人之一 。网上一直有“沈亚是马云最想见到的电商”的说法 。作为唯品会的CEO，可以说沈亚把自己所有的光环都给了唯品会，但他愿意做一个“默默无闻”的人 。“低调”、“少说话”或许是他露骨的标签，但这两个标签足以让唯品会跻身中国电商江湖前三 。据说沈亚很少在公司出现，网上新闻也很少有关于他的报道 。或许他大部分时间都在思考未来如何把唯品会带上电商塔顶 。唯品会的商业模式是什么？1.模式解读：品牌折扣限时抢购，类似线上奥特莱斯模式 。具体方法是：A:与正规品牌合作，采购服装鞋帽箱包化妆品等百货知名高端品牌的库存 。以及返销商品 。b:按照计划，每天定时推出各种新品，价格一般在2-5折 。2.模式的核心竞争力：高端品牌供应商的资源和营销能力 。3.供应商资源保证了稀缺商品的供应，获得了比竞争对手更高的同品类毛利 。4.营销能力带来利润空间 。当新用户成本过高时，老用户的重复购买决定了企业的生死 。营销能力要求企业具有持续的营销和宣传能力，团队成员要熟悉网络营销，性格外向，热情开放，善于沟通 。5.模式延伸：开发自有(奢侈)品牌，定制生产，以及其他基于流量寻租的衍生模式 。

社交电商模式 什么是电商特卖模式，电商分类

文章插图
电子商务大致有五种模式，它们方别是？
1.B2B(Business to Business)模式是指商家之间建立的商业关系 。如阿里巴巴、环球资源、慧聪等 。2.B2C(Business to Consumer)模式是商家与用户、消费者之间的关系 。如天猫、亚马逊、当当等 。3.C2B(Customer to Business)模式是商家根据客户需求进行个性化设计或定制，是未来电子商务模式的发展方向 。目前拼多多未来的方向集中在C2B模式(即通过聚合大量消费者享受特定优惠价格，满足C端需求) 。4.C2C (Customer to Consumer)模式是个体之间的关系 。比如淘宝和易贝 。其主要盈利模式是会员费、佣金、广告费、竞价排名费 。5.O2O(Online To Offline)模式，即线下与线上的关系，互联网成为线下交易的前台 。通过线上反哺线下服务，拓展线上客户 。扩展信息：B2C模式1的代表 。天猫——是为人服务的平台 。这种模式的好处是，他的平台足够大，想卖什么就卖什么，前提是不违反法律法规 。商城负责维护这个平台的建立，而商家只做自己的生意，自负盈亏，与商城无关 。但是，不管你的生意怎么样，都要交一定的场地费 。2.JD.COM ——独立经营JD.COM商城，销售产品 。2011年4月1日，宣布获得15亿美元融资 。此后，JD.COM商城开始了大规模的烧钱行动，斥巨资自建物流，打广告，与行业竞争对手打价格战 。这些做法还是很有收获的，还有JD 。COM的市场份额在不断增加 。而且利用资本优势打击了线上线下的竞争对手，彻底激怒了国美和苏宁，让苏宁做起了自己的网上商城Suning.cn 。国美建立了自己的国美网上商城，并收购了Kuba.com，以反击JD.COM商城 。
唯品会的营销特色
唯品会的特点是以名牌商品为主，采用低价、团购、促销的模式也能取得不错的销量 。1.购买促销时，商品的价值和价格是刺激消费最重要的环节 。只有消费者对商品的购买满意，认为商品物有所值，才能增强购买欲，吸引更多的消费者购买 。在抢购促销中，商家必须保证商品的质量和品牌知名度，尽力让消费者觉得物有所值，对商品满意 。或许，很多人认为抢购并不一定能让自己买到符合自己意愿的商品 。然而，据调查，60%的消费者能够买到满足其个性化需求的商品 。只有少数人认为不能满足自己的购买需求，购买的商品不适合自己的个人需求 。根据调查分析，在线消费者更倾向于花费越来越少的时间，在数量充足的情况下购买足够的东西 。在限时抢购中，我们还会面临一些生理和心理上的影响，即你在参与抢购时是否会感到紧张或焦虑 。是不是觉得自己可能抢不到货，从而产生焦虑感 。根据我们的调查分析，一半的人会有这种感觉，一半的人不会 。这种情况说明抢购对消费者的影响很大，对刺激消费作用显著 。在现实生活中，我们参与抢购其实是一种竞争模式，很多人会积极参与这个环节 。在抢购的过程中，你会觉得你在和别人竞争 。以拍卖为例，竞争意识刺激你的消费 。我们的调查显示，63%的消费者在限时抢购的过程中会产生竞争意识，这说明限时抢购有利于刺激消费，达到促销目的 。限时抢购在电商中屡试不爽，线下营销也能有效达到推广目的 。我们的调查分析正好可以反映这种情况 。75%的消费者经常在网上或百货公司抢购，70%的消费者在参加限时抢购后会介绍给自己的亲朋好友 。这种数据说明限时抢购可以刺激消费者反复参与这个促销活动，刺激身边的人参与进来，增加客户 。3品牌限时特卖的电子商务营销特点 。品牌销售网络营销是指通过网络营销销售品牌产品，是以互联网为媒介的B2C电子零售交易 。“限时”特卖的含义是在指定时间推出商品，先到先得，限时抢购，售完即止 。其核心竞争力在于品牌商品打折带来的高性价比 。限时折扣模式是基于“限时饥饿营销”和“品牌库存折扣”两个前提来获取利润 。3.1品牌效应3.1.1专业买手群体所谓品牌买手，就是决定下一季商场卖什么的人 。他们必须有非常好的眼光，卓越的判断力和品牌品味，了解消费者和市场，非常熟悉报表和财务数据 。与普通买手相比，唯品会买手最大的特点就是受公司风格和品牌调性的影响 。一般来说，买手是公司运营中产生的工作模式，但在唯品会，买手团队更倾向于扮演先锋角色 。唯品会的买家是甲乙双方，既要懂管理，又要懂业务 。这种创新的时尚买手在行业内独树一帜，成为唯品会的重要核心竞争力 。首先，买手需要根据季节、价格、参考品牌、知名度、影响力等来判断品牌合适的单品和折扣 。综合考虑后，再进行初步协商 。洽谈后产品上线，售后为品牌提供数据分析 。3.1.2商品类型多元化发展唯品会在2011年1月推出奢侈品频道，但现在这个打造了几年的频道被压缩成了一个小频道 。成立之初希望打造一个国内奢侈品的折扣电商平台，在一二线城市也是厮杀，但经营状况十分惨淡 。最后，公司选择转型，打造垂直折扣电商
目前三四线城市是唯品会的销售主力，一线城市占比相当低，只有百分之十左右 。唯品会销售业绩的快速增长，得益于其切实可行的市场定位和运营能力 。迅速从奢侈品转向均价200元的时尚名品，甩出“奢侈品电商”的伪命题，抢占市场规模 。3.1.3供应链上下游之间的稳定关系 。将通过五力模型分析唯品会的产品链结构：供应商：唯品会主要针对二三线城市，销售的产品为高端品牌产品 。所以其产品的供应商都是国际国内知名品牌代理商或厂家，可以代为销售产品，节省中间商成本，保证质量和价格 。况且唯品会一般会错季采购，这样伤口的折扣力度会更大 。消费者：唯品会的消费群体以22岁至35岁的白领为主，拥有大量具有匹配消费能力的网购人群 。也有足够的可选空间 。而且这个年龄段的消费者，一旦养成消费习惯，可以大大提高唯品会的重复购买率 。竞争对手：品牌限时特卖网站处于细分行业的初级阶段，同类竞争对手越来越多 。但随着唯品会的上市，在同行业中牢牢占据领先地位 。潜在进入者：大型电商网站，如淘宝商城、JD.COM、柯凡V等，有能力涉足该领域，拥有流量、资金、营销等诸多优势 。传统百货，像银泰和安百里，拥有最好的品牌资源，也非常有竞争力 。替代：在线上，从模式上看，团购和“品牌折扣限制抢购”最为接近，存在替代关系；电商网站平台业务的打折促销活动也会争夺这一领域的市场需求 。线下，奥特莱斯首当其冲，但是中国的奥特莱斯行业并没有真正发展起来 。3.2限时模式唯品会网站的特卖模式会在每天早上10点吸引用户访问网站 。这段时间会出现高访问量、高浏览量和相应的高订单，对后台服务和数据库的压力很大 。同时，对于前端用户来说，保证用户能够在相对较快的时间内访问网站，也是对技术支持的重要需求 。3.3限量模式SKU种类繁多，量少的应对策略 。因为是特卖模式，唯品会有极快的库存周转率 。仓库中的SKU(库存单位)平均5天就会发生100%的变化，而传统电商是长期销售模式，物流标准化程度很高 。特价销售一般持续3-15天 。随着特卖品的快速轮换，入库的商品种类极其庞大，达到数千万件，而每一品类的数量都非常少，往往只有几件 。如何设计仓库的实时数据，是唯品会物流的保障 。结论唯品会所在的电商行业竞争非常激烈 。如何在这种环境下保持市场份额并持续发展，是唯品会必须解决的问题 。单纯通过营销或者平台技术是没有办法在行业内立于不败之地的 。需要不断完善整个公司的运营流程，提高对用户的需求 。在这个过程中，需要时刻关注市场的变化，提高合作伙伴之间合作的深度和广度，努力做行业各方面的标杆 。

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