二类电商选货二类电商和直播带货有什么区别，二类电商在什么平台上货 _睿知

一、二类电商和直播带货，哪个更好做？哪个更赚钱？
直播发货是一种营销方式，二类电商是行业还是市场。从宏观角度来看，两者无法相提并论。直播发货是一种二级电商商家可以使用的营销方式。从2020年初开始，二类电商鲁班平台就已经开启了直播功能，产品的落地页面也可以直接放入TikTok的直播间。同时，相比之前的信息流广告，直播投放也开始为电商广告主沉淀更多的客户，从而提高复购率。对于直播这一块，二次元电商，无论是平台还是商家，都已经开始关注，甚至开始运营。2020年，在TikTok的几场现场送货活动中，二类电商必不可少。陈赫、罗永浩等主播榜商品，很多爆款都和二次元电商密切相关。4月1日，罗永浩三小时直播三小时带货1.7亿，其中“安慕希酸奶”荣登当周TikTok二类电商店铺销售榜榜首。数据来源：DataEye-EDX目前，二类电商要全面推出直播发货功能还有很多困难。但是网络名人和大主播的强大带货能力在整个电商行业有目共睹。让我们回到主题的问题。如果从个体而不是整个行业来看的话，想想自己应该做二级电商还是主播带货，哪个更赚钱？首先，两个方向都比较难，需要的专业素质也不一样。但说到上限，肯定是主播能多赚钱。几个知名主播一个小时有几万的直播投放费，只要投放效果好，下次想合作的商家会很多。但是，二类电商也不能保证每次都能制造爆款。可能上次某个单品爆了，下个月赚的钱又没了。论门槛，二级电商比主播更容易赚钱。别说做大主播了。现在很多大主播都是网络名人和明星转行的。虽然TikTok等很多平台都有新的扶持政策，但也是基于新主播的专业素质。门槛上，直播要求不低，几个小时不准带货。既要制造热点，又要在与用户互动的同时维持气氛。同时，消费者对直播的外在形象也有一定的要求。至于题主说的“更好”是为了多赚钱？还是更容易赚钱？这个看个人判断。
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二、如何看待电商直播？
事实上，无论是否出现了货真价实的交割，损失还是要损失的。首先，小企业创业只要做好产品内容和服务，总会慢慢做好。这句话现在也适用。但其实这句话含义很广。如果单纯是做产品和服务，在现在的环境下这句话很难成立。如果你能深入经营产品和服务，你就有机会成立。现在的电商游戏不仅仅是直播，直播也不是所有高端玩家的主流游戏。前段时间大主播压价，商家主播利用砍价的情况制造直播效果。最终的销量是有的，但不清楚这项业务能从直播中赚多少钱。这种现象确实存在。但其实真正明白直播目的的商家，并不是执着于单场直播的盈利，而是更看重后期的复购。在直播间，低价高卖，商家用一些小手段，比如福利引流，客服引流等。把消费者引流到自己的私域流量池比如微信群，然后做引导，促进复购，后期再复购。这时候赚多少是商家关心的问题。对于很多商家来说，直播间、电商平台、主播等“中间商”其实是帮助商家引流的一种措施。最终目的是创造只属于自己的流量，而不是属于平台和主播的流量，也就是私域流量。直播交付兴起之前，大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域。做不到，或者做的不是很好的中小玩家，是不能利用外部引流进一步发展的商家，也就是我说的产品和服务不深。直播是出路，但不是唯一可行的办法，也不是所有消费者都关注直播。同样，也不是所有商家都能像题主说的那样，负担得起高昂而不合理的坑费。更有甚者，如下图所示，把产品放到平台上，通过“超低价”、“赔钱”的产品来吸引消费者。在这种情况下， “引流转化率”比“利润”重要得多。数据来自：DataEye-EDX钱多多玩家有很多钱可以玩，比如请头部主播带货；钱少的玩家玩的钱也少，比如亲自去下一局，拉合作，拉资本。低价卖货不只是直播间的特权。类似的场景在很多平台都可以看到，比如二类电商。爆款大多是如上图的超低单价产品。公平与否就不用说了。都是个人能力和眼光的问题。不是没有被直播带破产的商家，也不是没有从平台慢慢成长起来的小商家。没有所谓的对立或公平。如果要谈这个，会有很多争论。
三、什么是电商直播
电商直播是指线下家电卖家通过网络直播平台或直播软件销售自己的产品来拓宽客户，让客户在了解产品性能的同时购买自己的产品。电商直播是每个电商开通直播功能后，帮助平台商家通过直播实现线上直播销售的系统。换句话说，不像传统的娱乐直播，主要用于电商平台。比如JD.COM直播，淘宝直播等等，针对卖家的网络直播权属于电商直播范畴，而虎牙TV、宇都等早就娱乐直播了。扩展资料：电商直播的特点：网络直播吸收并延续了互联网的优势。以视频方式进行网络直播，可以将产品展示、相关会议、背景介绍、节目评测、在线调查、对话采访、在线培训等内容当场发布到互联网上，利用互联网直观、快速、表现力好、内容丰富、互动性强、地域不限、受众可分等特点，增强活动现场的推广效果。直播完成后，可以继续随时为读者提供重播和点播，有效延长直播的时间和空间
音视频采集，完全不同于转播电视信号的单一（况且观看效果不如电视观看的流畅）收看。它可以为政务公开会议、群众听证会、法庭庭审直播、公务员考试培训、产品发布会、企业年会、行业年会、展会直播等电视媒体难以直播的应用进行直播。参考资料来源：百度百科-网络直播

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四、二类电商前景如何，二类电商如何运营二类电商从15年异军突起至今，已有5个年头， 2015年-2018年，是二类电商的萌芽阶段， 3年的时间实现了200亿的GMV ，随着广告平台流量机制和市场的日益完善，在2019年，二类电商迎来了行业的高速发展期，仅一年的时间GMV就已超越了200亿。由此可以推断， 2020年，很有可能是二类电商经济的爆发元年，二类电商将会在2020年迎来巅峰！
五、电商如何玩转抖音并利用抖音带货？在运营一个抖音号的初期，无法绕开的词汇之一就是“养号” ，目前网络上关于养号的内容众多，无论是一笔带过的或是用力过猛的，都可能让初入抖音运营的朋友多走不少弯路。蝉妈妈团队利用自身技术优势，在监控了成千上万新号的成长数据以及与多位MCN机构专业运营人员的经验交流后，总结出了一套切实可行的抖音养号攻略，完整且有效，关于抖音养号，看完这一篇就足够啦！一、我为什么要养号？各种流量平台无一例外都会吸引大量的营销号，他们通过搬运或伪原创进行账号的批量生产，而抖音作为一个涵盖各个人群的高流量平台，更是难以避免。随着抖音平台的不断成熟和发展，抖音势必要打击营销号，主要的方式是通过一系列的算法来辨别和限制营销号的批量生产，防止劣币驱逐良币，营造相对健康的内容创作环境。与之相反，抖音也更愿意将流量给与那些正常且能够持续创作高质量内容的账号。所以抖音养号的唯一目标：为了模拟正常且高质量的用户行为，提升抖音账号的整体权重。二、我应该如何养号？1、设备与网络环境尽可能保证1机1卡1号，抖音APP可以准确地识别用户的手机设备属性与使用环境，例如像模拟器或者应用多开的等场景都会被机器审核重点“关照” 。家用wifi和4G网络一般区别不大，但如果是公司wifi并且有多账户的情况，则建议全程4G网络进行养号和发布内容。2、账户资料的完整性在创建账号时可以尽可能将账户资料填充完整，包括清晰的头像和其他详尽的个人信息，并且在之后不要频繁进行修改。在粉丝数量还较少的情况下（低于1万粉丝），请不要在任何地方（昵称、签名、评论等）留下任何站外联系方式信息。抖音第三方账号绑定界面除此之外，如果有头条、微博、火山等账号第三方账号可以与抖音号进行绑定。实名认证不仅是开通电商橱窗、直播的必要条件，也可以提升账号权重。地区一定要填写并开启定位，同城的流量推荐可能就是助你登上热门的星星之火。3、养号的基本操作抖音系统将用户根据活跃度划分为重度、中度、轻度，首先我们保证每日稳定登陆，做一个活跃的重度用户。l 浏览首页推荐和同城推荐。l 观看自己喜欢的视频并不时点赞、评论、转发。l 关注自己喜爱的达人。l 翻看抖音的热搜、榜单和挑战活动。为什么上面的行为没有具体到刷多久评论几条关注几个呢？因为我们只要理解了养号目的是为了模拟正常用户，那么养号的过程就不会有定量，而是一个顺势而为的过程。不少养号教程要求只关注和播放与自己定位相似的达人和视频，这并不是一个真实的正常的账号会有的行为，一个普通的用户喜好的多元化才是合理的，也是抖音平台所乐见的。4、容易忽略的违规操作养号的过程中一定要谨记的是但求无过，也就是千万不要用力过猛。以下是一些抖音养号过程中容易被忽略的违规操作：l 同一个抖音号频繁在多个手机登陆l 使用模拟器登陆，频繁更改设备信息和定位l 大量的视频未播完便点赞l 频繁修改个人信息三、养号期间我需要做什么养号本身并不是一个枯燥的行为，养号本身也是一个收集热门素材和BGM、观察头部大v创作方向的好时机。账号增长趋势-数据来源蝉妈妈数据账号增长趋势-数据来源蝉妈妈数据评论词云-数据来源蝉妈妈数据对数据分析感兴趣的朋友，可以在养号期间注意记录热门达人和热门视频，然后登陆蝉妈妈官网查看和持续监控对应的视频和达人的数据信息，通过观察用户画像和用户评论诉求，筛选合适的热点，结合自身的创作，相信一定可以事半功倍！

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六、抖音电商值得做吗？对于各大二类电商从业者来说，时下最喜欢的广告投放渠道除了今日头条以外就是抖音了，两者都是巨量引擎渠道。在过去的90天里，从DataEye-EDX数据平台可以看到抖音的广告素材投放量已经超过27w ，对于抖音过亿的用户来说，这样的广告投放量只是用户数量的九牛一毛。抖音已经成为当下智能手机用户每天必须打开的手机APP了，随着用户碎片化娱乐时间的增多，二类电商从业者的赚钱机会也在增多。为什么说做二类电商进行抖音渠道投放可以赚到钱呢？我们就从抖音用户、抖音机制以及抖音电商的角度来说说。用户从用户群体来说，截止2020年3月，抖音月活跃用户数达到5.18亿，同比增长14.7% ，月人均使用时长为1709分钟，同比增长72.5% 。快速增长的庞大用户群体和日活跃用户群体为这个软件的带货能力提供了强有力的支撑。在除了微信这个已经成为了国人不可避免的通讯软件之外，已经没有可以跟抖音类进行抗衡的流量平台，从用户粘性上来说，在网红效应和明星效应的作用下，成就了此类视频作者超强的带货能力，而对网红或明星的盲目追随心理下，远远超过微商那种靠低价和靠情感绑架的购买粘性。2.传播机制和内容从抖音的传播机制上来看，抖音与微信等软件的最大区别在于去中心化，抖音的内容传播机制设计为去中心化，你所能刷到的，关注的视频作者和视频内容，很大程度上跟你的生活没有任何交集，这个小小的区别就导致了你总会刷朋友圈到无法更新，但你刷抖音却可以刷到天昏地暗，所以就决定了抖音的流量巨大。从内容形式上来看，抖音作为视频形式，无论是从感官上给你的直观感受，还是比如从食物上给你的视感触觉，包括音乐的加持与视频作者夸张的肢体动作，都要比单一的二维照片给你的感受来的强烈的多，所以在产品的广告效应上来说，超强的表现力带给了产品更好的展示效果。从抖音的算法上来看，经常玩抖音的朋友肯定知道，它会根据你平时喜欢看的内容或你停留在某类视频的时长上，抖音会非常精准的给你推送更多此类视频，而你也就成为了此类视频的垂直指向用户，这为电商垂直推送提供了精准的用户群体。3.抖音（鲁班）电商从传统电商的角度来看，流量瓶颈是一个关键要素，而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手，基于此，传统电商已经输在一个新的算法或者说是模式之下。而像淘宝京东此类传统电商，新入门的门槛越来越高，开启一个新网店的成本也是越来越高，对于电商小白来说，也并不是一个很好的选择，而抖音恰恰是另一个选择，抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度，对于电商商家而言，现在布局应是绝佳机会。从抖音电商（鲁班）与传统电商的购买方式上来看，抖音电商只需要用户在界面内填入简单的电话与地址，货到家之后再付款，这貌似更利于那些玩不转繁杂操作的中老年人，虽说抖音的用户群体偏向于年轻化，但这一招却明显的是针对那些更具有经济能力的年长消费者，也许由此打开一片新的电商消费群体，一个新的蓝海市场就要形成。从电商产品的爆款逻辑上来说，传统电商只能依靠明星、网红代言以及类似淘宝的评价系统来帮助进行销售，而抖音除此之外，还有着泛生活化，场景式、演示类、直播式等更加多元化的宣传内容，帮助产品进行植入，降低人们对于硬性广告的冲击反感。