电商是干嘛的去国外做电商需要注意什么，电商怎么做 _睿知

一、如何做好海外营销？步骤程序注意事项跨境电商作业
1.选对平台：目前第三方平台主要有亚马逊、易贝、wish、全球速卖通(全球速卖通阿里巴巴旗下)；东南亚有lazada，shopee等。除了这些第三方，你还可以选择独立站，比如用Shopify建站。
2.熟悉平台规则：可以看看第三方平台或者独立站相关的学习网站，在不同的外贸论坛学习，了解平台和独立站的各种推广方法和策略，运用各种学习理论，通过后台的具体操作实践慢慢掌握。
3.市场选择：美欧是大部分人的主战场，但我觉得东南亚市场，印度，非洲等潜在市场比较大，可以平衡。
4.然后就是选品、开店、物流、收集、运营，就不细说了。除此之外，现在各个国家的增值税也是重要的一项！选择合适的营销渠道，低投入成本高产出的渠道是首选。舒菲互动的主要业务是帮助全球移动应用、游戏应用(手机游戏、页游等。)，电商和品牌客户等企业用户利用脸书平台实现精准广告投放。更多问题，请咨询舒菲客服！

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二、做跨境电商新手应该注意哪些问题？
跨境电商新手需要注意什么？很高兴回答你的问题。跨境电商对于很多新手来说是一个非常陌生的领域。小弟主要选取五个重要点，为新手卖家详细讲解。希望对各位大佬有帮助。1.挑选产品，跨境电商，顾名思义就是把自己手中的产品卖到海外。但由于地域不同，各国买家青睐的产品自然也不同。对于国外这个陌生的领域，做跨境电商最重要的是选品。在将产品上架之前，你必须仔细了解指定地区人们的生活习俗。在挑选产品的时候，要经过周密的调查，选择好的产品上架，基本上离成功不远了。3.引流运营推广，每个平台都有自己的规则，自然运营模式也不一样。如果通过运营淘宝来运营亚马逊，这是绝对不可能的。所以在做亚马逊跨境电商的同时，一定要详细了解这个平台的规则，详细了解店铺后面的功能按钮，利用这些功能辅助产品的营销。4.语言，这可能是很多小白客户担心的问题。顾名思义，不懂外语的跨境电商怎么做？但是换句话说，这么多外贸人都讲一口流利的英语吗？别忘了现在是互联网时代的21世纪。有很多大亨不知道如何用英语让外贸蓬勃发展。现在各种语言翻译软件数不胜数，比如谷歌翻译，还挺准的。软件很多，总有一款适合你。5.后勤，在国发
三、刚开始做跨境电商需要注意些什么？
在跨境电商中，无论是新手还是小白，真的很容易踩坑。一旦不调整，就是大量的金钱损失和时间损失。第一个坑是供应商不靠谱，因为亚马逊是根据销量、库存等因素来排名的，但是一个产品通过努力做成了爆款产品，供应商却可能出现无法供货、无法保证质量等问题。一旦货源不能保证，你的排名就一去不复返了；一旦尺寸、颜色、包装稍有改动，估计你的投诉和退货就会满天飞，还要支付亚马逊平台费用，赔钱肯定合适。第二个应该是侵权。选择品类后，如果注册的品牌对现有品牌比较熟悉，那么品牌方就会认为你再借品牌知名度，就会举报你。如果亚马逊也同意这是真的，那么你就被关闭了。例如，如果你是一个服装品牌，你在CKC注册，那么CK会认为你涉嫌侵权并举报你。第三，可靠的投资经理非常重要。许多新的投资经理对亚马逊的投资规则和条款知之甚少。如果遇到这样的投资经理，应该对条款有一定的了解，比如关注亚马逊官网，关注一些业内人士(比如我)的账户，或者参加一些行业展会，与大卖家或者同行交流。那么就不会因为双方认知或沟通的差异而造成损失。第四，有物流商可以写一首历史歌曲。无论是前期的贸易还是后期的跨境，物流真的有很多坑。比如不断上涨的价格，比如永远无法确定的发货日期，比如无法确定的发货时间，这些都让跨境电商吃了不少苦头。那么一个稳定、行动迅速、性价比高的船公司就很重要了。第五，清关，一般来说，只要不是违禁物品，物流供应商都会提醒你提前准备好各种材料，但实际上包括国外海关的要求等信息也会有所改变。如果新进海关系统的关员，比如特殊情况下被禁止入境的，可能会因为海关原因而延迟。所以一定要找有专线的运输公司。熟悉这些流程的物流公司一定会让你事半功倍。第六，交通方案单一，一定要根据自身情况设计自己的交通组合方案。亚马逊的大数据分析，一般来说，能在两周内清空亚马逊库存的卖家利润最高。一方面不会造成货物积压；另一方面，亚马逊的仓储费可以降到最低，他们可以根据自己的销售数据，制定海运、空运、快递的各种指引，保证自己商品的畅销程度，尽可能降低自己的运输成本。

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四、现在做跨境电商需要些什么条件呢？需不需要亲自去国外？
完全不需要。这样做的人很多。他们提供的技术支持可以帮助我
们不出国就享受到跨境电商的服务，你用出口宝就很方便了。
【电商是干嘛的去国外做电商需要注意什么，电商怎么做】五、跨境电商应该注意什么？1.建立本地化运营物流其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始，eBay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。2.独立网站的建立和推广既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当去打开一个网站的时候，第一眼都无法去找到产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。3.突破语言障碍这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。4.跨境支付结算有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。分析下几个优势。第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。小结：海外市场是充满这无限机遇，但是跨境电商要尽快走近国际化，除了在物流、产品、支付等一些环节上需要重点分析和优化，也需要懂得整合自身资源。

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六、怎么把电商做到境外？要把电商做到境外。就要了解境外的业务：一、从0到1了解跨境电商入门知识首先，想要了解一个新行业，必须从定义入手。跨境电商，简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易，并支付结算，是一种国际商业活动。其次，懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，还有关于营销方式的”境外直邮”、”保税仓”、”海外仓”等专业名词。然后我们通过了解跨境电商的发展历程，来推断这个行业是否具有发展前景。通过简单地划分，不难看出，从05年至今，跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的，这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴，不妨趁现在开始积累经验，之后随着一带一路的发展，这种模式肯定会更为火爆。二、3张图带你弄懂跨境电商业务模型在决定了要入门跨境电商之后，了解这个行业的业务模型是必不可少的。可以看到以下三张图分别为传统贸易和跨境电商贸易环节对比、跨境电商物流配送模式和目前主要跨境电商模式和特点对比。通过这三张图，我们可以了解到，整个跨境电商的业务模型，帮助你建立个人的业务模式。三、7个步骤让新手小白上手获益现在就是最具体的实操步骤了，个人开始入门跨境电商，必须经历以下7个步骤，你才能既拥有全局观，又具有细节思维去做好产品销售。1、选择平台：亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。亚马逊：亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线也非常迅速，所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系，提供给商家选择，目前已经有14个国家的站点，其中11个已为中国卖家开放，是一个不错的大型平台。但是，这个平台并不适合小白，因为亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本比较高，一旦有违规操作，就会被封号，这样得不偿失，所以不建议小白选择。速卖通：速卖通比起亚马逊就更加适合小白一点，因为它的运营难度比亚马逊稍低一些，前期投入的成本也比较低，再加上平台的规则限制没有那么多，所以做铺货模式的话，是比较有优势的。所以建议小白选择。eBay：是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立，主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多，且平台方面的规则更偏向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事，这就表明产品质量一定要过关。eBay是适合有一定外贸资源的人做的，因为平台历史比较久，客源稳定，商品成本高，但是就是因为大件产品成本高，所以不适合新手。东南亚平台：以上的平台可以发现都是针对欧美市场的，但如果对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台，这些平台也是非常火热，且对应的市场消费能力也是非常可观的。2、平台入驻各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。比如eBay入驻，就需要企业营业执照和法人身份证明，还包括公司地址证明资料（企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等）还要提前准备好准备销售的信息（销售产品，国家，仓库等）。而东南亚的Shopee、Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验（店铺链接+流水截图）。3、用户定位用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。要注意的是当做完用户定位之后，能看出你的核心受众是谁？这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况，通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告，这部分受众的转化率是最高的。4、产品选择在进行到这里时，就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，你会立马被封账号，冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。在关于产品制定价格时，需要考虑的成本包括：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品价格。但要注意一点，新手是不建议打价格战的！5、店铺运营和管理关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。具体大家可以看之前的文章：掌握以下电商运营的思维能力，教你轻松入门电商运营。当然你如果想从一个小白成长为巨头，不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节，持续的上架与提升listing 。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单，而好的销售服务会带来更多的回头客。6、仓储和物流关于仓储方面，我是不认为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。