做电商没几个能赚钱的为什么有的电商能赚钱，电商能赚多少钱 _睿知

一、电子商务到底怎么赚钱
刚才曹先生正在全方位扫描整个互联网。我想着重谈一点。说白了就是想和大家分享一下，揭开这些具体的现象分类。也就是说，刚才曹老师说了，电子商务的本质是商业。商业改变了什么？不管是线上赚钱还是线下赚钱还是赚钱，说说我这些年的经验，分享给大家。我的感觉我觉得电子商务不仅仅意味着我们使用的手段，比如网购，使用的渠道发生了变化，实际上最重要的是我们赚钱的方式发生了变化。用这本书来总结，范围经济和规模经济就是我们所说的“中国制造”，特点是品种单一，WTO制造因为大而美，范围经济因为小而美。这是我们浙江的经验。从商战的技巧来说，范围经济就是我越提价越算。这涉及到电子商务的业务。商业如何表达这件事？经济危机被称为经济危机。我不能战斗。我有可能做得更好吗？其实这是两种不同的想法。我觉得如果电子商务真的用好了，其实我很赞同李莉娜说的话，就是说美是小的，美是为了差异化，美是为了涨价。也就是说，沿着中国制造的反方向，如果中国制造是正的，那么它的负号就是美的，中国制造陷入了经济危机。他指出了产业资本的核心。对她来说，这两种赚钱方式都和我们使用的武器有关。我们有互联网，刚好有他的评判标准，所以他发现的很晚。有了互联网，范围经济越来越占优势。实际上，这是李莉娜提出的结论。当市场不确定性比较大，规模比较小，没有前途的时候，突然发现如果把互联网这个武器用到了极致，会发挥很大的作用。波特认为，财务战略还是差异化，平等领先就是价格战，这就是我们的现状。为什么过得很艰难，就是走到了死胡同？最好的办法就是说我这个东西和那个东西不一样。这个时候人们会觉得你是经典，但是这么好的事为什么做不出来呢？就是因为差异化的成本太高，无法承受，这两个高手在一起开。原因是什么？其实两者都是对的，也就是说，波特的结论是，实体经济越分化，成本越高。但我们看到的最大变化是，差异化的高成本变低了。我越不打价格战，越划算。所以这是我多年来对电商的真实印象。对于我们来说，赚钱的方式发生了怎样的变化？现在，让我们把它画进一个成本模型。阳线为C代表成本，横线代表品种，表示差异化程度。品种越多，分化程度越高。q是蓝色的对比。这是数量。我们看中国传统的制造业，也就是我们原来实体经济的赚钱方式。意思是每个人都看着蓝色的横截面。这个成本线就是速度和数量越高，成本越低，但是看它的品种。品种的N值越大，成本越高，最好压成本。也就是说，如果你把n的值设置为最小值，那么它的差异化越小，就越划算。这就是我们陷入困境的原因，这就是中国制造的地图。按照传统经济比例的必然结果，我们换个角度来看这条线。请注意，正的蓝平面成本线是相反的，也就是说，我越不打价格战，最终成本越高。一般来说，我跑得越快，花费就越多。这样想的时候，我还没有意识到互联网真正的优势，还没有真正总结出互联网的本质。但是在我的下一张图中，这条线反过来了。这条线反了。n值越高，成本线越小。其实赚的越多成本越小？这是李莉娜刚刚告诉你的。如果我利用互联网的优势，我利用的是生态系统。在非生态系统中，机械系统越分化，分化成本越高。
阿里巴巴发现这个规律已经有十几年了，就是我们今天要解决的一个问题就是，我们有互联网这个东西，有了电子商务这个新的武器，怎么才能把这个武器发挥出来？30年前我第一次看到冰箱。里面有一个放鞋子的冰箱，并把冰箱当作鞋柜使用。但是这个冰箱是放鞋子的吗？互联网到底是干什么的？互联网可以用来打价格战。我们用冰箱制冷，用冰箱当鞋柜，用互联网打价格战。如果他在网上靠战友，就没法跟你单挑，我也跟你做三级批发，就是典型的把冰箱当鞋柜。连门都打不中的大炮有什么用？这个一样吗？所以我们来看看电商到底往哪里走。只有帮你脱困，你才有动力，但是如果你把互联网设置好了，在提价的过程中，成本不仅不升反降。昨天吃饭的时候跟他们聊过。你如何能降低成本？他说我做衣服的时候都是和世界知名品牌在一起，省了自己的成本。这不是技术的应用，而是理念，这叫低成本差异化。我们认为这完全突破了波特的策略，这是一个新的策略。你的字典里根本没有低成本差异化的策略。有没有可能低成本差异化？众所周知，都是低成本差异化。现在有没有可能说我既要低成本又要差异化，是的，像众包？众包解决的一个问题：什么情况下傻子能打得过聪明人，你肯定会说作弊，别作弊，公平的游戏怎么作弊？这一点最终被哈佛的教授们经过反复研究彻底突破。他们首先问是否能以低成本实现差异化。傻子不要工资，要高薪的人需要高层次的工作。如果你要高投入，我现在就要有所作为，像乔布斯一样，把价格抬高，这样这种提高会降低成本。我们用乔布斯的战斗力打价格战。为什么只有世界冠军会思考这个问题？现在我揭晓答案。傻子在什么情况下会打聪明人，聪明人就是没办法。当他们做实验时，他们被分成两组。最后，他选择一个系统的复杂性，并不断增加它。执行简单任务的时候，聪明组赢，但是有个前置值，就是人不如天算的时候傻子组赢，聪明人脑子再高，能力再强，也没用。这是李莉娜刚才说的话。什么情况下我们会遇到这种情况，超复杂系统竞争的时候？这个时候我们会看到新的研究，就是这个傻子为什么打他。傻子有聪明人永远没有的优点，无论怎么折腾也不会消失。我们说保护多样性，不是保护强者，大的那个，一旦系统复杂了，再优秀也没用，我们的组织怎么培养多样性，这个生态怎么样？
复杂，最后进化成功了。蚂蚁是进化成功了，老鼠进化成功了，最后把恐龙淘汰了，因大不美，因小而美了。我利用解决方案多样性，众包的多样性，因为在西方看一个人不会穿戴，穿棕色袜子觉得档次低；相当于我们说的三个臭皮匠，英雄受过训练以后叫英雄所见略同。我们将来面对的是不打价格战，服务差异化，个性多样化，如果是这样的话我低成本差异化不是就实现了。这个事不需要全部天才，这是一个实力。现在天文馆为什么到这样了，它要求全系列观察星星，最后没办法只好借助三个臭皮匠了，我告诉大家说我没有钱给你们但是大家为什么要给我干，是因为我要你的专业角度，逆向在电子商务的就是我们电子商务的实力的情况，用微博的方法，用电子营销的方法打数据就是解决这个事，每一个人都有适合的解决方案，我认为这个事在这里面就实现了。大家说我汇报给你，我把照片传上来，我给你回馈一个时报。这种方式在于高度复杂的情况下提供多样化的差异方案居然提升了成本，聪明人给傻瓜打工，解决吃常规的问题，这本书给大家推荐一下。也就是说我们的思路要广，这不是涉及到我们技术的问题，而是说有了电子商务赚钱到底发生了什么变化，这是对我们的影响。而且我认为正好赶上这个点因为长三角地区和意大利一样，如何探索因小而美的路，这个是电子商务有关系。我只当世界官兵不当大企业，我把全球的马桶盖垄断了，但是我一下干100年，谁也不能竞争？现在也是马云最焦虑的问题，我怎么做到因小而美，你解决了这个问题你就是今天的马云，我说将来至少还有24个马云。但是你要钻的地不对，我看你没有这个机会，而是变革的时期要占领方向，有战略的直觉。大家可以体会所有的10年来发现的真正站得住商业模式几乎都被这种打破了，哪些模式最重要的要点是什么，是说我免费的东西一定不是我卖的东西，赚钱的意图是他的免费的业务，收费的是基础业务。这个模式如果要换算成李丽娜的数据，前面是森林，中间是养料，最后让消费者消化，最后从增值业务来获得回报。如果这个不是一个机械的世界，一个活的世界的话，活的世界就是靠生物多样化，如何造成生物多样性，我如何吸引？用上午的话来说就是如何把根留住，所有的事就是这个事的细枝末节。比如说我们的SAS在这里面起什么作用，最后都是形成一个森林性的生态，来回避价格战，来打破波特给我们造成的局限性。这句话怎么博，当我生态化的话这个被打破了，将来真正可能成为马云这几个大的性格，一定会在这个方向出现。我观察了10多年已经看清楚了，而且我认为在长三角地区最容易出这样的，因为具有因小而美的光荣传统，所以我非常的看好未来的巨无霸。我的发言到这里，谢谢。

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二、大家都说电商亏钱、烧钱、没有赚钱的，为什么有那么多人进入电子商务领域呢？虽然电商现在都还处于烧钱阶段，现在比的就是谁的财力强大，可以支撑最久，因为在中国这些电商还基本上处于价格战阶段，包括双十一，但是撑过去就是一家或者几家独大了，前景很好，电商现在是饿着肚子想象天堂。
【做电商没几个能赚钱的为什么有的电商能赚钱，电商能赚多少钱】三、现在做电商还能赚到钱吗？赚钱是肯定能赚到钱的，但是竞争的压力也是非常大的，所以需要经营和营销的配合，好多做电商的就是因为不会经营和营销才做不下去的，所以做电商一定少不了这两个方面，无论你选择销售什么产品，营销一定要做到位，而且还要掌握数据分析，这些你都可以去“商业新知”上面找，里面有丰富的资源，包括产业资讯、行业数据以及法律法规等都可以在上面找到。

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四、为什么说用小程序做电商会更赚钱？电商小程序甚是火爆，但是那么为什么说用小程序做电商会更赚钱？优势一：更低的成本。小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例：平台使用费，每月 1000 元，保证金 3 万元，交易费率，每笔交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品类费率不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。优势二：市场潜力无限。除了小程序内生于微信，能获得巨大的流量优势，小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，如果这个判断成立，那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市场体量。优势三：行业标准高。与零售、O2O 相比，小程序电商更加标准化。首先，行业内有足够多的人才和经验积累，大家对于电商的了解比较深；其次，就是相对于零售和 O2O 这种线下服务来说，电商标准化程度更高，小程序渗透速度更快，电商企业可以借助微信的整个社交关系链进行传播。优势四：与微商城相比，用户体验好。小程序商城有另一个优势，就是降低了重复购买的难度。如果你关掉微信商城，下次想找到就很难了，要么去翻过去的聊天记录，要么通过订阅号、服务号的菜单栏去找。而小程序用过之后，可以在历史菜单中找到，路径缩短了很多，转化率就会大不一样。
五、为什么大多数电商卖家不能够持续赚钱？

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六、现在开始做电商到底能不能赚钱在互联网普及的今天，全网营销必不可少，谈及“电商”二字，想写的内容确实有太多太多，不知从何写起。为了更好的照顾到大家需求，笔者特地花了2周时间为大家梳理了电商营销上的3个细节，希望对你有用。一、核心的产品或服务。作为电商也是需要确定自己的核心产品。重视产品服务是产品的附加价值，质量的提升不会带来多少成本的增加，客户往往愿意为这附加的价值而付出相当高的代价，这就是利润空间，利润大了企业自然就得以发展延续了。产品使用价值是商品质量价值的载体，没有使用价值的东西就一定不能成为商品。产品质量对企业的作用：过硬的产品质量可以让企业赢得市场；过硬的产品质量可以让企业获得更好的效益；过硬的产品质量可以实现企业的可持续发展。如何打造核心的产品呢？需要经过三个层面。第一层面：身的层面。处于”身”这个层面的企业和商家，基本上都是在卖产品。不管手上有多么好的产品，永远只会卖货，只会推销。第二层面：心的层面处于”心”这个层面的企业和商家。主要是通过信息的传播和影响，让消费者自己认知产品好，值得选择，不是推销产品给客户。第三层面：灵的层面处于”灵”这个层面的企业。能让消费者主动追求产品，变成产品信徒。让他们自动帮你传播。二、确定目标客户。目标客户一定是要精准的，前期需要做许多的市场调研。如何寻找目标客户呢?需要我们像鱼儿一样思考。一对父子去钓鱼，两人选好位置后，开始放下鱼钩，准备鱼儿上钩。不一会儿，父亲就钓上一条鱼。又过了一会，父亲又钓上一条鱼。儿子盯着自己一动不动的鱼漂，心里直着急。再过一小会儿，父亲又钓上一条鱼。儿子忍不住了，问：“爸，你为什么那么快能钓到鱼，我却一条也没有呢？”父亲说：我问你，你说说钓鱼最重要的事情是什么？儿子说：精湛的技术呀。父亲说：不对。儿子说：那是美味的鱼饵？父亲说：更不对。儿子不解，问到：那是什么呢？父亲说：准确地判断鱼儿在哪里。想要钓到鱼，就要到鱼多的地方。儿子问：如何判断哪里鱼多呢？父亲说：要想知道哪里鱼比较多，你就得像鱼儿一样思考，它喜欢去哪里，喜欢在哪里停留。那么我们的精准目标客户在哪里呢?首先，我们知道一个事实，人是一个群居类的高等动物，在这个互联网和移动互联网高速发展的时代，大部分同质商品供大于求，人们越来越喜欢满足个性化的需求产品或者服务。三、多平台进行引流。多平台引流就是全网营销了，各种不同平台同时发布内容。所谓全网营销，不同人一定有不同的理解，你对全网营销的理解和认知，决定你未来能不能做好全网营销。如果你一直把认知停留在互联网上，把网络营销当成一个技术活去做，你就忽略网络营销的道，这个道是：营销。企业营销业务最重要的一环，一定要不忘初心，明确公司的核心产品或服务，一定要预先定位我们的产品或服务，和其他公司有什么不同的地方；不同材料，不同的价格，不同的服务，不同的销售，还是其他什么不同点，我们必须要找到一些我们自己的优势，以方便后期宣传和扩大。给大家介绍3种引流方式：1、账号简介引流，平常逛微博的时候，只要细心，我们就会发现，有些明星首页的简介上挂着商务合作的联系方式。2、在文章末尾做引流，很多文章的结尾都会附上自己企业正在做的一些项目。3、给用户设置统一回复，设置统一回复的操作，和公众号里的关键词设置是一个道理。