一、网络营销工作具体做什么
现在经常看到网上网友问：网络营销是做什么的，XX网络营销公司怎么样？好不好？有网络营销公司、网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等诸多问题 。其实这几个问题看似不同，其实都是同一个问题，说明网友更关心以下两个问题：1 。网络营销推广是一种很好的营销方式，但是他们不知道怎么操作，又怕在合作中被骗 。2.我想学习网络营销与推广，希望找到更好的提高知名度的方法，通过网络来实现 。按照《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》这本书里的解释：“有没有一种以实战为根本目的，可以“更快、更好、更多地获取流量从而获取流量并实现”的公式法，成本很少或者没有？其实网友的这些疑问，一句话就能理解 。实际上，网络营销推广是基于不同的产品采用不同的营销渠道来达到良好的推广效果，并不具有普适性 。好的产品需要好的内容作为写作的基础，所以通过分类营销渠道，对产品进行分类，打造有吸引力的产品，才能获得好的流量效应 。具体可参考百度文库《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》 。
文章插图
二、什么是营销第一核心竞争力？
一、洞察洞察就是挖掘出用户最想要的钩子和需求 。洞察力是指引我们的指南针 。洞察力是一种本能，也是营销人员的核心 。1.1找到核心需求，解决问题 。用户就像图中的冰山 。你可以很容易地“观察”到暴露的冰山一角，但用户的真实动机却隐藏在冰层之下 。这时候只有深入的“洞察”，才能了解用户真正的购买动机 。但是，很多时候，用户并不知道自己需要什么 。这时候你就要利用洞察的本能反应，帮助他们找到深层次的需求 。案例一：福特汽车老师福特说：“如果你问消费者需要什么，他们只会告诉我，他们需要一匹更快的马 。”福特的老师意识到，用户真正的需求是在同样的距离内花更少的时间 。如果福特先生当时没有注意到这一点，他可能会像其他人一样去马场繁殖 。由此可见，洞察力就是确定方向 。如果方向错了，你就输了整局 。案例二：运动服装用户为什么要买一件高质量的户外运动服装？表面要求：保暖、防水、轻便等 。深层需求：探索世界的欲望 。你想写一份这款户外运动服 。你会怎么写？如果还是不明白，可以试着去洞察身边的人和事 。比如美女为什么要买化妆品，帅哥为什么要健身，洞察他们行为背后的原因 。1.2保持大脑思维敏锐的眼睛只能发现问题，但只有智慧的头脑才能洞察真相 。案例：好的婴儿车从以上市场调研数据来看(原谅我这表太丑了！)可以看到高达72%的用户，安全性是婴儿车最关心的问题 。然而，这家公司只选择了26%的舒适度作为卖点 。为什么？因为洞察到了本质——宝宝作为“使用者”的婴儿车是否安全，宝宝无从知晓；宝宝无法理解婴儿车的功能性 。外观美不美，宝宝欣赏不了；性价比就更不可能了.宝宝只能感受到婴儿车的舒适 。舒适度决定了孩子是哭还是笑，而孩子的哭和笑决定了父母、爷爷奶奶对婴儿车的判断 。看完这个案例，大家应该明白开头和标题的意思，一定不要掉进消费者设下的“陷阱” 。在顿悟的过程中，一定要保持头脑清醒 。并不是消费者说需要什么，我们就要迎合他们，时刻保持洞察的本能 。总结：洞察是看清本质，洞察是通过用户的行为来分析用户行为背后的深层需求 。第二，冲突是意见、利益、意志的相互干扰 。比如，你想赚钱，你的家人可能不会好好打理；上班却想打游戏；爱吃好吃的但是担心发胖等等 。对于营销来说，有冲突就要解决 。如果你的产品能解决问题，就会带来收益 。2.1.回避冲突，顾名思义，趋利避害，抓住主要矛盾 。案例一：减肥药世界上最伟大的发明是减肥药3354，解决了爱美者最大的心理冲突 。希望有魔鬼身材，同时也希望吃多了不会胖 。减肥药的出现，缓解了享受美食的罪恶感和好身材与享受的冲突 。那么用户能不买能解决问题的产品吗？案例二：文东龙的《家乡站》文案，家乡好吃 。散落在旧日的故乡记忆 。总有故人，总有故事，会烙印在心里.故乡，只有离开了，才会真正拥有 。还好，我们开始往回走 。—家乡站 。这种文案，利用思念家乡却又不得不离开的情感矛盾，让用户对这些温暖、真诚、怀旧的文字产生共鸣，从而销售产品 。案例三：小猪佩奇手表为什么小猪佩奇手表最近这么火？正是因为人内心的幼稚和表面的成熟之间的冲突 。每个人似乎都戴着面具，掩盖了真实的自己 。总结：无处不在，没有冲突 。没有冲突就没有发展，营销也是如此 。
首先，营销——洞察需求——洞察需求的目的——解决问题的目的——获取利益的问题是什么？问题是冲突！三 。产品差异化3.1马斯洛需求层次理论马老师根据生理需求和心理需求的层次将人的需求分为五个层次，通过这五个层次又可以进一步分为两个层次 。1.功能需求-生存与安全-理性-产品功能2 。精神和情感需求——归属感、爱、自尊和自我实现——感性——品牌价值在这个产品同质化的时代，消费者不太关注商品的使用价值，而更关注精神上的满足 。这也解释了为什么那么多人只喝茅台和五粮液，穿衣只穿阿玛尼 。3.2产品差异化菲利普科特勒甚至极度说过一句颠覆性的名言：“无意义的差异化也是有意义的 。”我来快速说一下产品的三要素，即核心产品 。
、实体产品和周边产品 。核心产品：用户买某种产品时最关心的利益——人的骨架 。案例：化妆品有美白、祛痘、保湿、洁净各种各样的功能，你需要提炼出一个最核心的卖点，这时就需要用你的洞察本能去寻找用户的冲突，洞察你的用户诉求 。实体产品：用户能看到、听到、触碰到感官上的产品体验 。具体表现为质量、外观特色、样式、品牌名称和包装等——人的皮肤案例：蓝瓶钙加锌当补钙产品进入同质化竞争阶段，哈药六厂以“蓝瓶”包装杀出重围蓝瓶的，纯净的钙；蓝瓶的，充足的钙；蓝瓶的，好喝的钙 。你会说不就是个蓝瓶子么？有什么特别的？但就因为这外观和其他品牌不同，就足以造成产品差异化 。周边产品：是用户购买有形产品时所获得全部附加值 。包括免费赠品，上门送货、安装、售后服务等 。当你在淘宝上买商品时，用心的店家会赠送你各种各样的精致小礼品 。先不管需不需要，但意料之外的惊喜总是能轻而易举的捕获消费者，总比没有强吧？小结：在这产品同质化的时代，你需要能够发现和洞察那个最关键点即利益点 。在这个基础之上，产品要创新或概念改变 。很多时候用户买你的产品，不在于你的产品有多好，而在于是否有独特性，区隔以往产品的差异化 。以上就是我对营销人的核心竞争力的见解 。如果你对文案正文和标题写着这方面存在问题的话，可以看看我其他回答 。最后，如果这个回答对你能有那么一点点的帮助的话，那么就帮我点个赞把~著：以上内容来自企来秀
【电商三要素 电商里宝贝三要素是指什么，dsr评分指的是宝贝描述相符】
推荐阅读
- 跨境电商运营是做什么的 电商运营面试需注意什么，运营电商
- 萌柠乐 长沙柠乐电商做什么的，柠乐是我啊
- 电商是干嘛的 什么是微电商 电商是做什么，跨境电商运营是做什么的
- 品牌 什么是品牌电商什么是渠道电商，品牌推广渠道
- 跨境电商培训 什么时间培训电商，关于电商
- 有快递单号怎么查收件地址 电商充值快递单号计入什么费用，自动识别查询快递单号
- 连连跨境电商未来需求 全国电商比赛属于什么等级，连连十大跨境电商
- 怎么将库存设置为公开 电商锁定库存是什么意思，电商库存表
- 做了半个月跨境电商不想干了 公司学电商为什么一个月就能出师，做跨境电商一年赚多少