跨境电商与传统外贸的相同点传统电商为什么越来越难，关于电商 _睿知

一、电商干货：为什么大家都认为电商越来越难做
传统电商难做的原因有很多。第一个是年轻人购物观念的改变。年轻人不再热衷于单纯的网购，这让电商流失了很多客户。二是社交电商的冲击，随着社交电商这种新的电商模式的发展，更多的人开始借助社交电商转向消费。第三。竞争压力太大，电商从业人员逐渐增多，无形中给电商市场增加了竞争压力。

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二、传统生意为什么越来越难做
三、互联网寒冬下，电商为什么越来越难做
要选择适合自己的渠道，现在常用的有百度渠道，阿里渠道，腾讯渠道。从媒体平台渠道，可以了解并选择一个或多个适合自己的渠道。

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四、为什么很多人觉得社交电商越来越难？
从2015年开始，社交电商真正解决了大部分商家、创业者、上班族的一些实际痛点。比如针对商家线上交易的流量太贵的问题，社交电商可以低成本或零成本获取流量。对于创业者来说，光创造又多了一个新的机会。对于有固定工作的上班族来说，可以用一部碎片化时间的手机，从自媒体中获得一些斜杠收入。做社交电商创业真的这么简单吗？事实并非如此。很多人把这种模式的一些平台的不规范宣传误认为你什么都不做，一个月也能多多少少赚点。但事实证明，只有20%的人能真正达到或超过预期的结果。这是什么原因呢？让我向你揭示这个秘密。其实作为个人，我们来自不同的领域，在各自的领域都有一定程度的建树。但是，换个领域，你会发现，你有无所事事的实力。如果你加入了一个只会喊口号的裁判，你实现梦想的难度会很大，因为这个事情需要专业的团队合作，也就是群体之间的分工合作。光凭本事不行，光凭道德也不行。有的人看到某某一个月收入高达几万，就认为他能努力，但事实告诉我们事实并非如此。关键不是格局的问题，而是前世积累的结果。所以如果你从事这个行业，就不要陷入这个误区，也不要听那种废话。学思维不要总学方法。如何学习思维？学一门逻辑就是研究他是怎么吸粉的。事实上，他们不会告诉你。听两节课就能猜到。无非就是背负和适应。然后说出来，让别人觉得有价值。这是一种。如果你遇到一个真正愿意耐心回答你问题的人，恭喜你，以后可以少走很多弯路。学习他的思维方式，但不必像他一样，对大师说的话举一反三。也就是说，比如老师说我们需要用微博头条微信官方账号引流。然后马上注册，然后研究怎么写才能吸引眼球，怎么上你的朋友圈，怎么成为你的会员。怎样才能更快的成为团队领导？社交电商的机会属于有团队的人。作为一个小消费者，光靠购物是不行的，或者说朋友天天刷产品是没有意义的。反而是潜在客户流失。我们应该增加各方面的接触，而不是减少。想做团队领导，就得考虑他的资质，比如需要直推多少成员，比如需要达到什么标准，一个一个突破就行，不管是上班族业余还是全职。不是问题，关键是你是否真的参与，想要结果。其实你做这个做那个，才发现你还是一无所有。为什么？因为你总是在开始，但你从不坚持。坚持才能垂直，才能扎根，才能专业。所以你应该做一个你所在领域的小KOL ，而不是做一个专家，每天每周都给自己制定一个可行的计划，不要盲目放大自己的能力，不要总是否定自己。一个新的模式必然有它的发展过程，一个新的平台，以及它的机遇和挑战。不要抱怨他的不完美。做你现在该做的就好。请相信，你我只有善良，坚持做正确的事，才能得到你想要的。
五、为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨换个身份。如果不是你在经营这个店，那就是你自己的。你每天会做什么？如果自己开店卖东西，是不是应该先想到货？你是卖货的，每天都要去市场拿货。那么作为老板，你是不是应该知道哪些产品有货，哪些产品缺货，哪些需要补货，哪些卖的不好不需要补货呢？所以早上：首先判断数据是否达标。每天早上起床第一件事就是看数据。按照之前的计划，要把每月的销量或者说销量落实到日常的水平。这时候就要做一个简单的判断：销售是否达标？判断之后会有一个整体的思考分析：达标的话哪里做的好？不达标有什么区别？综合分析各种情况，找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要看业务人员，然后结合日常的促销和客服记录进行综合分析。以客服主管的日常记录为例。需要分析什么？首先总销量是衡量标准之一，然后我们精确到几个大项。一般来说有三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡。最重要的是什么？分析访客数量。游客流量的来源在哪里？如果达标，哪一块流量增加了？投资的成本是多少？流量不达标的原因是什么？为什么减少？这些都要做到心中有数。
。三、关注同行“关注同行” ，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4% ，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2% ，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244 ，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

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六、为什么传统零售业越来越不好做了？传统零售企业之所以不好做。主要来自于社交新零售冲击，在互联网技术的驱动下，消费者更倾向于商城购物的体验感。总而言之，就是流量红利一度涌入社交新零售和直播带货。根源找到了，那再来谈谈带来的连锁反应，导致传统零售企业在运营层面存在的痛点：一、推广费用惊人传统零售企业需要流量，自然需要分销引流的手段，很多入驻三巨头电商平台的商家几乎引流很大程度上依赖平台的推荐，但需要一定的推广成本。一旦同质化产品竞争激烈，会导致产品转化率极低。所以店铺普遍存在现状都是入不敷出、难以为继。付费推广广告成本高，使用免费推广效果微乎其微。二、品牌知名度低与很多知名品牌相比，一般商家很难依赖品牌带来一定流量。通过内容营销来吸引流量虽然可行，但如何实现产品转化？依然是商家的烦恼。品牌产品及质量比同行出众，但客户无法及时找到你，这就很尴尬了。提升品牌知名度，对产品的转化成交至关重要。三、数据分析难人群画像无依据特别是线下实体店，在数据分析层面根本没有依据，只是想当然的进行活动促销。很多线上商城都有自己的大数据系统，可以在后台针对用户搜索、下单、收藏等行为进行数据存储，商家可以在后台筛选提取自己想要的数据信息进行分析，然后定制营销推广策划。有了大数据支撑，产品推广的目的性和目标也就更明确。四、无法构建流量池流量分散各大平台，建立企业自有流量池无从下手。传统零售行业局限于利用公域流量盈利，对私域流量的概念很模糊，甚至不知道如何搭建私域流量池。所以建议在分销引流、转化成交遇到瓶颈的商家，可以选择搭建小程序商城，利用社群营销+直播带货的模式来运营。利用社群沉淀品牌粉丝，利用直播带货来进行产品推广，当品牌粉丝达到一定数量之后，就可以利用薄利多销方式来卖货，逐渐形成与头部主播能抗衡的核心竞争力。
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