到底什么是跨境电商什么叫有电商经验，电商好做吗 _睿知

一、想做电商，有什么好经验？
可以分享一个app(好玩又优秀)，可以在上下班途中获得收益，还可以和朋友分享商品。

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二、农村电商要怎么做，有没有什么经验？
农村电商该怎么办？你有经验吗？方法/步骤1 。客观条件像农村电商这样的项目，从周边实际情况来看，交通是首要的硬件条件，很难受到交通不发达的制约。所以农村电商怎么做首先要看客观条件，怎么解决。二、拓展销售渠道如何拓展销售渠道是农村电商非常重要的因素。此前大部分农产品仅限于在当地销售，往往因为批发价而制约了农产品的经济发展。因此，农村电子商务的首要问题是如何利用互联网电子平台拓展农产品销售渠道。三、善于借鉴虽然农村电商市场前景广阔，潜力巨大，目前的农村电商市场还远没有达到应有的高度，但是已经有很多人涉足了农村电商，所以要借鉴成功的案例。四。物流问题要做好农村电子商务，就要解决农产品出口的物流问题，形成一整套的产品、销售渠道、物流、售后，完整的电子商务服务体系和产业链。五、依托互联网平台和地方政策随着近年来互联网的快速发展，农村电子商务作为农村经济的新动力，也受到各级政府的重视，成为县域经济发展的新动力。所以农村电商的发展离不开政府的大力支持，要靠地方的政策支持。6.坚持不懈才能成功虽然农村电商市场前景广阔，但目前来看，农村电商并不是一个可以快速致富的项目。前景无限的同时，还有很多问题和细节需要解决，没有恒心是不可能坚持做农村电商的。所以，认真做，就要有最终成功的决心。
三、电商直播带货有什么方法论吗，不要网上哪些资料，最好是亲身经历总结的实战经验？
3月20日，黑马大学APP第四期公益直播《后疫情时代企业发展系列》第三课在线开讲。我们邀请了景鸿电商总经理、李实验室学生王一申分享“如何高效带货全网，如何升级电商企业线上业务” 。以下是创业者I分享的精选；黑马整理。分享王一申整理张从2014年开始，我们公司就在电商领域。简单来说，我们做的事情可以归结为两个字，“带货” 。一种是直接带货。大家把产品给我们，我们用自己的渠道去卖。目前直接运营的微信群有800个左右，也有小程序商城。另一种是间接带货。例如，一些品牌在天猫、JD.COM和拼多多都有自己的店铺，我们提供培训和代理服务。做了六年的电商，已经有了自己的盈利模式和一些玩法。今天就分享到这里吧。01电商竞争进化的六个阶段2020年，各类传统卖家都在向电商转型，那么他们该怎么做才能适应现在的市场？首先，你应该知道你的市场的发展阶段。其实到目前为止，电商的发展经历了六个阶段：货源战、价格战、运营战、品牌战、模式战、资本战。电子商务发展的第一阶段是供应战。2003年，非典催生了淘宝和JD.COM 。电商平台刚兴起的时候，需求端的人多，供给端的人少，所以大部分电商平台做的第一件事就是品类扩张，把一些网上卖的少或者网上没人卖的商品搬过来，吸引用户到自己的平台。所有的品类，在发展电商市场之初，都需要先打供应战。这时候对应的是一个空白市场，或者说早期市场，在这个市场里更容易赚钱。最近像比较火的消毒领域，诞生了很多供应品类，消毒湿巾，衣物消毒器，内衣消毒器等等，都是早期市场。当一个品类市场走过前期，你会发现基本上是供大于求的严重。这时候就很难盈利了，然后就会发展成价格战。比如你去国内任何一个平台搜索纸巾，都会发现有500多个品牌在竞争，也就是说可能有上百万个SKU在打价格战。打价格战的时候，一直降价也没用。必须进入第三阶段，也就是品牌战。只有树立品牌，消费者才知道如何选择。竞争是一个很漫长的过程。在品牌建立之前，如果你是在股票平台上做销售，只玩品牌是不够的，因为你可能要玩三四年，但你不可能一直等下去。这时候就涉及到运营战和精细化运营了。运营和品牌要一起做。这两个阶段之间没有先后顺序。第五阶段是模式战，现在电子商务的主战场在这里。2019年，你会发现很多线上品牌。其实在平台上已经不盈利了，因为平台的流量成本太高了。原来获得一个客户的成本可能是5分钱，现在可能是3块钱。那么头部品牌就会占据核心流量，和头部品牌抢流量更贵。在这种情况下，你将进入战争模式。去年我们很多电商客户做了一件事，把JD.COM和淘宝的老客户洗出来，存到微信上，自己做小程序商城。这是一场模式战，因为前端店铺已经不指望它盈利了，所以用它来获客，获取潜在客户，做私域流量，这是模式升级。最后一个阶段是资本战，竞争进一步升级，用资本来打仗。你得分清该品类所在的电商市场处于哪个阶段。任何一个品类，赚钱效应都是随着战斗的升级而一步步递减的。越早越容易盈利。资本大战阶段盈利会很难，大家都在血拼。
如果你很弱，你需要找一个“猪对手”；如果你实力雄厚，已经处于品牌大战阶段，那就找一个“神队友”帮你提升运营、品牌、模式、资本实力。02电商的消费分层及其应对方案在了解了自己品类的电商市场阶段后，第二步就是选择自己的线上切入点。2019年，中国GDP达到99万亿元，人均GDP超过1万美元，这是一个非常振奋人心的数字。我们会发现，现在的消费结构正在从有形产品向无形产品转变，从注重量的满足向质的突破转变。总的来说，
当前的线上消费可以分为三类：第一类是高价高质的商品，这类客户在京东占比较高。第二类是高质低价的商品。这是中产消费的主流追求，小米走的就是这个路线，包括网易严选也是这个路线，抓的是传统电商平台的主力消费人群。第三类是低价低质的商品。这部分商家最早是在淘宝，后来又转到的闲鱼，还有一部分商家在拼多多，但是现在各大平台都在打击，5大平台联合进行黑名单制度抵制恶劣商家，这类商品的机会正慢慢减少。按照不同电商发展阶段的市场特点，以及目前消费分级的趋势，我给大家三点建议：第一，对于标品以及无社交属性产品，要追求低价高质。比如房子，教育和医疗，这些领域中无形的服务产品日益增长，降低了对实物产品的消耗。对于工厂型和供应链型卖家来说，要利用成本优势，做出好产品，低价格，挖掘细分蓝海。第二，对于母婴用品，女性用品以及有社交属性的产品，要追求高质高价。对于线上有资金和有团队的卖家来说，要成为这些领域龙头品牌的代理。或者自建自有品牌占领用户心智，瞄准一个细分的场景去打，集中兵力点对点突破。第三，对于低价低质的商家来说，今年可能是最后一次机会，因为平台正在联手整顿。也可以找到电商平台的早期市场和细分市场，找到那些大品牌不做，毛利率比较高的市场区间。综上所述，2020年传统卖家怎么做线上，有三个维度：第一个维度，你要分析自己的品类处于六大阶段中的哪一个阶段；第二个维度，是消费升级和消费分层，你要看自己切入哪一类层级的客户；第三个维度，是消费分级之后，每一层级的卖家应该怎么去操作，要根据实际情况采取适合自己的策略。03全网带货的三种方法接下来我讲一讲如何进行全网带货。我们知道，目前大部分的品牌都在做公域流量私有化的事情。你会发现大部分电商平台正在从增量市场转为存量市场，这是一个大趋势。因此2019年做电商的人都在从流量思维转向人群管理的思维，也就是从经营货品到经营人，从粗放式管理到精耕细作。此时，全网带货又分了很多品类，线上有很多平台：传统电商有淘宝、天猫、京东，短视频平台有抖音、快手，精品电商平台有小米有品、网易严选，直播电商有淘宝直播、蘑菇街，二手电商又有闲鱼、转转，还有很多微商和社交电商的团队。这么多电商平台该怎么选择？我觉得，此时选择大于努力，你不要去把所有的电商平台全部铺一遍，那是没有意义的，有曝光不一定有转换，要找到适合自己的平台。对于国内做消费者来说，传统电商平台，天猫和京东是必须要做的，它们是你在电商平台的一个名片。如果你没有做天猫、京东，客户就会觉得你只是第二梯队的玩家。传统电商平台做完之后，如何来做模式，以获得盈利呢？有三种做法。第一种是内容种草+电商变现，也就是我们讲的多次触达，一次成交。内容种草的地方很多，有小红书、抖音、快手，这些地方你可以种草，然后把种的草全部集中到天猫旗舰店或者京东旗舰店成交，这就完成了一个闭环。这是现在比较流行的一种模式。比如内衣消毒机这样的产品，你肯定要去抖音、小红书种草，因为只有一线城市的白领、年轻人才会愿意尝试买这种产品。所以，种草时一定要找到场景，利用内容种草，最后实现电商变现。第二种思路就是电商推品，渠道变现。比如说我们去年做了一款产品，婴儿用的棉柔巾，靠这种办法冲到了大概一个月10万笔的销量。这个产品在线上的售价是59.9元，但是很多渠道商都是19.9元成交的。当前有很多社交电商平台，有很多网红，他们可以跟你合作卖产品。你可以把产品在线上明码标价，然后放到网红电商的平台上做一个折价促销活动，很多都卖得很好。第三种叫做电商吸粉，私域变现，就是我们前面讲的公域流量私有化。实际上就是要利用好你的老客户资源，要想办法用转介绍和复购的流量代替拉新的流量，这是核心。以上就是全网带货的三种路径和方法。黑马问答黑马：我们做的是一款液态羊奶品牌，属于成熟品类中的初创品牌，如何制订线上化和投放策略？王逸申：羊奶本身是一个非常小众的品类，如果你前期预算比较少，想做成一个长线的生意，我的建议是你可以分两步走：第一步，开通京东和天猫的平台，作为一个引流平台。这种产品的交付周期不要太长，不能让用户拿回去一次性喝一个月。你可以每单只卖一袋或者两袋，通过低客单价把买羊奶的潜在客户找到。第二步，客户找到之后就沉淀到你的微信里，做直销，给他推套餐，数千元的订阅套餐。因为我们之前辅导过一个卖骆驼奶的，就是这样操作，现在每年能卖到四千多万元，还是不错的。如果你只想做短线，品牌不是你的，只是想赚点快钱，你就找母婴社群、女性群体、团购，多上渠道，赚差价，这种更快。但这种方式获得的粉丝不是你的，也没什么沉淀，可能只是赚点钱。我觉得羊奶更适合去做自有品牌，去做长线。黑马：我在线下儿童乐园的，全国有几十家门店，现在受疫情的影响，很多儿童乐园不能开门，但是我有很多存量会员，如何利用这些存量会员去带货？王逸申：推荐产品首先要跟人群是相关的，您的客户是典型的女性群体和母婴群体，追求的是高质量和高品质的产品。在推荐产品的时候，应该更多地以群为主，不要想着做什么商城，链接能力很差，因为你这方面不是专业的。你需要做得更多的应该就是直销，在微信里销售。微信里销售效率最高的渠道就是两个：群和朋友圈。群的效率比朋友圈的效率要更高。可以把这些客户都拉一个群，以某种名义，比如说好物推荐群。拉这样一个群之后，每天不要像疯子一样在里面发产品。可以做一个妈妈群精选，一天就推10款产品。前期就是拉群，拉到100个群之前都不要在里面卖东西，可以在里面发一些母婴的知识，然后发一些红包、做一些游戏来活跃气氛。等人数到达一定规模的时候，每天给大家推荐10款好的产品，100个群同时做团购。假设一个产品在线下卖299元，群里面团购就卖149元，然后限定数量，100个群同时团，每个群10点钟同时上新，这样就很容易把这个群的黏性和观看率做起来了。不要去搞什么“群狼战术”，搞一大堆SKU，那是不可能做成功的，只围绕着社群去做团购，这是我的建议。- End –
【到底什么是跨境电商什么叫有电商经验，电商好做吗】

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四、经验分享：如何做电商平台其实想要做好电子商务并不难，难的是怎么把它经营好，所以正确做好电子商务，就要选择适合企业发展的模式、其实也可选择采取一些微电商的模式，或者电商APP等，具体内容如下：1、选择适合企业发展的模式比如有淘宝、天猫、京东等平台。这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。但是并不鼓励新加入的企业把精力花费在这些平台，因为在自己会发现，开店之后，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。2、微电商除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。当初的微商，主要交易平台就是微电商。这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，所以获取用户比较难，入口较深。3、电商App电商商城类的App，功能最为丰富，所的有用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App 。4、多向同行学习许多店铺经营得非常好，多去挖掘他们能够给自己什么启示，参考他们做得好的。别一上来就认为自己已经做得很好了，其实差得比较远。所以多多去看看同行的产品，比如他们的销售价格、店铺风格等。注意事项：1、不必过于苛责平台的规则等浮云，平台的目标是在消费者满意和平台赚钱之间找平衡点。2、在做电子商务的过程中，要承认自己的短板是什么，正视自己的短板，并且清楚克服短板的必要艰辛，别老是抱着自己的短板哭。
五、想做电商运营助理需要有什么经验吗这个具体的要看用人单位的要求了，一般来说电商运营助理需要具备对数据的分析能力，策划能力如文案、活动，同时需要有良好的沟通和协调能力，执行力要非常的强。做事需要细致。

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六、自己做电商设计的，有4年经验，想自己开设计工作室，我还需要准备什么世上最好的生意就是向少年卖希望，向女人卖青春，向老人卖健康，以及向中产阶级兜售生活方式。——院长马云说：一个牛逼的电商设计师从来都不只是一个设计师，更应该是一个全栈运营人！这话很好理解，作为电商设计，你需要具备的技能要比其他设计师更加全面。当然最基本你得会PS、AI，你得会配色、你得会排版。因为这些是个设计师就必须得会。那么，电商设计比一般设计需要多装备哪些技能呢？且听院长一一道来。技能一「产品知识不可缺」当你进入电商设计这个行业，那么意味着你需要具备的除了设计的技能外，你必须知道你在给什么产品做设计。但你必须知道它有什么优点亮点，和竞争对手的差异和优势，知道它的受众人群在哪里，更要知道它有哪些功能吸引顾客等等。这样你设计出来的东西才能大卖一番！加油，好好干！技能二「营销学and心理学」当你是一个能拯救老板KPI的电商设计师时，其实你已经抵得上2/3的运营了。你必须了解文案中的侧重点，如：哪句话能抓住客户心理哪个词能戳到用户痛点哪个功能他们最喜欢了当你能熟知顾客心理，并能加以运用，实现公司目标，那么你距离升职加薪,当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，实现自我价值就不远了。技能三「速度与激情」天下武功，唯快不破！电子商务这个行当竞争不要太激烈，打开某宝搜关键词，同款的宝贝陈列的太多了。记得某位资深产品人说过：这个行业（电商）竞争太激烈了，就好比催情的都市肥皂剧，每天都上演着小三上位干掉原配，何其惨淡。特别是做季节性商品的公司，好的电商设计简直就是块宝贝疙瘩【传送门：设计用脑，多喝六个核桃】，真的能哗哗哗的带来巨大的效益。而平平无奇的设计师，如果真的一步走错，可能会造成用户奔走，进而流量下降，销量下滑，公司倒闭，团队解散……所以你，有创意就立马执行，有问题就立马改进，只有不断的update才知道自己能走多远。稍加迟疑，真的会被同行击破！技能四「脑洞+创意+点子+奇思妙想」这个其实没有可说的，因为创意这个词已经被用的实在没有创意了。打个比方，院长以前做平面设计的时候，甲方爸爸总是竖起中指嫌弃我，“我需要创意好不好大设计师，我需要给人眼前一亮的感觉！然后用户就明白我的这个产品是这么个回事、争相购买！你懂了吗？”讲真，如果你真的没有了创意，那么做个美工你还可以，但是设计师这个称呼你还是先放过他。