微商与电商的区别在哪里传统电商和微商的区别是什么，微商和传统电商的区别 _睿知

一、电商和微商的区别是什么？
微信业务也属于电子商务的一种。电商和微信业务的区别其实并不在于此。微信业务只是移动互联网的产物，存在于任何移动互联网载体上。它将传统方式与互联网相结合，实现了资源整合。但是，正因为移动互联网的大部分流量都被微信攻占了，所以大家都觉得移动互联网的载体似乎只有微信。我在这里解释的目的是防止大家在微信上闭门造车。比如我的几个朋友在陌陌等app上开了小店，几个月后小生意红火。那么，微信业务和传统电商有什么区别呢？在我看来，最根本的区别就是购物场景不同。以淘宝和微信朋友圈店铺为例。每次登录淘宝之前，大家心里总有一个购物目的。比如天冷了，加件衣服，给男朋友买个生日礼物，等等。很多时候，微信购物恰恰相反。我们往往会在吃饭休息的时候刷朋友圈，无意间看到一个很吸引人的东西，才会有购买的动力。这是一次无意识的购买。嗯，是的，微信业务做的大多是“碎片化时间的买卖” 。很多人说微信业务主要做的是“信任交易”和“社交电商” 。我觉得分量没那么明显。阿里除了社交基因，什么都能做的很完美。“社交电商”只是微信业务中的一种运营模式，也有一些成功的案例来证明这种模式的可行性，但是否真的能成为主要模式，还是值得思考的。至少我身边的微信业务(包括我自己)都是用传统的电商模式。在我看来，这两年微信业务之所以成为猪，其实是这几年智能手机的快速崛起，正好赶上了移动互联网。退潮了，自然要看最后是谁在裸泳。当我脱下微信业务“社交电商”的华丽外衣时，我甚至大胆地认为，微信业务简直就是一个伪命题。不信你看！我给你一个惊人的数据。到目前为止，微信业务只占中国电子商务的不到1%，而阿里一家占据了中国电子商务市场的80%以上，其他则被JD.COM、唯品会、国美等瓜分你肯定会说：“不会吧，你看，XXX师傅不是总说徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，回来再跟你说。我来介绍一个朋友圈的“大师”，名字就不公布了。据说他是XXX第一人。这年头，像“第一人”“创始人”这样的人，没有头衔都不好意思出门。他的朋友圈每天都会发一些可以帮助别人学习其他平台的东西，或者一些成功的鸡汤，偶尔透露一些这个圈子那个圈子的八卦(其实都是在转发其他“大师”的“朋友圈”的信息) 。总之都是正确无用的废话。其实他这么做是为了聚拢人气，有很多当地老板，刚毕业的大学生，家庭主妇上钩。尤其是家庭主妇，是一个非常特殊的群体。他们中的很多人信息不灵通，缺乏知识体系，喜欢占小便宜，往往想追求事业实现个人价值而不是平庸。有一天，隔壁村的赵在朋友圈里晒出了很多诱人的支付宝流水图，让他呆不住了。这些“大师”把“微信业务”神话是很正常的，这是他们的本职工作，所以只要有一个微信业务赚钱了，他们就会把这个成功的案例放大十倍甚至百倍。但是现在理性的人越来越多，大家都知道真相。但是一万个“不可能”还是抵挡不住一个可能的魅力。我更愿意称这些“微信商业大师”为心理学大师。泼了这么多冷水，其实微信生意里有几批人是赚到钱的。第一批无疑是面膜党。他们打着“月入10万不是梦”的口号，围着人圈钱，但是90%的口罩都到不了终端客户，都积压在代理节点。
没有封闭循环回路的交易，注定是一个零和游戏，有人会在赚钱的同时亏损。所以赚钱的只能永远做第一波，然后拍拍屁股走人。我重点说一下第二批。他们是一群真正的商业人士。他们有优越的货源，一定的文案能力，运营能力，客户资源等渠道资源。这种人，其实不管转到哪个平台，我相信他们都能做成这笔交易。我也属于这个赚钱的群体。我换了另一个互联网项目。团队本身有一定的推广渠道(也就是怎么加粉丝)才决定投入这个行业。没有正确的模式，只有最适合自己的。这就是做生意的方式，而不是今天看马云说，明天看完史玉柱的自述，就浑身鸡血，照葫芦画瓢。我们来看一个公式，营业额=流量*转化率*客单价*复购次数。如果你在四个因素中没有任何优势，我劝谨慎。我们来分析一下这四个因素的第一点，流量取决于你是否有一定的推广渠道。比如你有一家服装店，你推荐每天进你店的人加你的微信，这就是一个渠道。不要相信和熟人做生意，如何通过口口相传传播这种正确而无用的废话。我也经历过，相信我！第二，转化率取决于你的文案能力，让别人信任你，信任你的产品能力，这需要一定的情商和独立思考能力。整天复制粘贴最后一份、转让图、买家对话图的人，请自觉下台。第三，客单价和你的产品定位有关。比如你是珠宝商，但是你的流量入口都是大学生，那我给你5万粉丝，我也保证你一年卖不出一件。再者，是你的产品属于一手、二手还是三手货源决定了同类产品的客单价。如果没有一手货源，有什么办法可以做产品溢价？比如你卖衣服。虽然你的不是一手货源，但你可以给我们提供好的搭配审美建议。或者你有很好的售前、售中、售后服务，这也属于你的软品牌。第四，复购率关系太大，比如你的产品质量，产品价格，你的售后服务等等。听到这里，你可能会说：“虽然我暂时没有这些优势，但我愿意努力学习。”嗯，我很尊重真正有梦想的人。让我告诉你一个我学生时代的例子。初中高中的时候，身边的同学普遍有一个梦想，就是清华北大的名校梦。每个人都相信，通过自己的努力，“世上无难事，只怕有心人。
” 。但最终多少人圆了自己的名校梦呢？还是二本？三本？甚至中途而退的呢？我并不是想泼冷水，只是想大家永远记住的一句话，“成功，永远只属于一小部分人。”这是这个社会几千年形成的丛林法则。你肯定不耐烦了：瞎扯了这么多，那微商在你看来有没有前景呢？我先说句题外话，不单单是互联网行业，整个市场经济，永远都是“流量为王”，不信你看为什么肯德基总要开在人流大的场所而不是开在你家的小区。“去中心化电商”确实是未来的一种趋势，但它不代表着“去流量化”，它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。“目光聚集之处，必有商机。”微信以5亿用户目稳坐中国最大移动流量入口，陌陌也坐拥着1亿多用户，这些app里面肯定润藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期一样，百国纷争，未来几年，肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。就像当年的互联网行业，经过数十年的大浪淘沙，最后形成BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）这样的三大垄断阵营。又如当年的C2C淘宝，最终会被B2C天猫、京东等渐渐取代一样。风停后，一个个被吹上风口的猪也终归要掉下来。再强的互联网思维，终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上，产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方，便只顾风雨兼程，多去想一下，你是否能够成功！

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二、社交新零售和微商，电商有什么区别？1、操作模式不同：传统微商：传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产模式的买卖关系;社交电商：而社交电商没有囤货的压力，负责平台的分享和推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。2、分级模式不同：传统微商：多级销售，5-6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取价差;社交电商：一般为2级模式，少数为3级，通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。3、获利模式不同：传统微商：通过上级发展下级的人头费，以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标;社交电商：通过与用户的互动和服务，实现用户的持续复购来盈利。而良好的服务又能给自己带来口碑，通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户，继而再完成销售从而获得利润。4、思维模式不同：传统微商：卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断地向下级压货，在终端上不断地通过病毒式传播加粉，思维简单粗暴;社交电商：用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，知道通过服务完善用户的复购。5、产品模式不同：传统微商：一般以单个品牌或产品为主，通过多级分销囤货的模式，完成上级对下级的销售，注重对单一品牌或产品的爆款推送，是将一个产品卖给更多人的模式;社交电商：打造综合供应链，产品涵盖范围广，母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含，关注产品本身质量和丰富度，是将很多产品卖给一个人的模式。6、裂变方式不同：传统微商：利用熟人关系进行裂变加粉，熟练使用各类加粉软件，不停地加粉裂变，招募代理，习惯在百度、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略;社交电商：基于自有平台粉丝进行宣传、培训，进而转化，注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作，着重培养自己的关键意见领袖(KOL)，发展大V店主。7、激励方式不同：传统微商：一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法，奖励主要停留在内部层级之间，很少与终端用户做互动和激励，其目的还是为了用激励方式促使下级进货，而不是形成最终销售，一般缺少持续动力;社交电商：平台电商注重对分销店主的荣誉奖励，会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动，来实现用户的复购继而获得利润，具有相对较强的持续性。8、传播方式不同：传统微商：传统病毒式的传播模式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动工作;社交电商：向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。9、获客方式不同：传统微商：一般发展陌生人，通过各类软件加粉获客;社交电商：一般是宝妈、学生、上班族、代购，注重从自身粉丝和用户进行转化。10、成本构成不同：传统微商：一般讲求1：5原则，即零售价格是产品成本的5倍原则，甚至1折拿货也有很多，各环节利润较高;社交电商：零售价格的6-9折不等，基本上没有暴利环节，结构扁平化，追求细水长流。11、销售结果不同：传统微商：一般都是一次性购买，很多消费者买完一次几乎很少有回购的，用户粘度太低，终端转化效率低，一锤子买卖的居多;社交电商：社交电商平台商品多样化，从美食、旅游、娱乐等生活消费都有，可以满足客户不同需求，可持续性发展性较高，平台可以跟用户绑定关系。
三、社群电商和传统微商有哪些区别一、性质不同1、社群电商：社群电商不是传统电商或者移动电商的颠覆模式，而是两者的一个深化延伸，它是一种商业意识形态的觉醒，是社群经济线上的表现形式。2、传统微商：是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。二、商业模式不同1、社群电商：社群电商有内容输出，会进行大量内容输出，尤其是社群信仰和价值观的输出，而且会把这些“无用”的内容传播放在第一位。2、传统微商：微商没有内容输出，大部分微商的朋友圈被自己的产品占据，变现最为明显的就是刷屏。三、平台不同1、社群电商：社群电商是跨平台营销。2、传统微商：微商主战场是微信。参考资料来源：百度百科-社群电商百度百科-微商

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四、金购拜社交电商和传统微商相比有什么区别？【微商与电商的区别在哪里传统电商和微商的区别是什么，微商和传统电商的区别】金购拜属于电商模式，不用囤货不用发货不用自己投资，而微商则都要自己解决
五、电商与微商的区别是什么电商与微商的区别如下：（1）概念不同：微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。电子商务，简称电商，是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。（2）模式不同：微商=消费者+传播者+服务者+创业者。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中，利用到的信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。（3）盈利不同：电商盈利模式有如下几种模式：网上目录盈利模式、数字内容盈利模式、广告支持盈利模式、广告—订阅混合盈利模式、交易费用盈利模式、服务费用盈利模式等。但是对于微商而言，盈利模式比较单一，只有“消费者+传播者+服务者+创业者”这个模式。参考资料来源：百度百科-微商参考资料来源：百度百科-电商

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六、社交电商和传统电商有什么区别？传统电商是大平台开放玩电商，社交电商是相对较小的圈子封闭玩电商，1、获客方式不同：传统电商是以流量为王，靠流量带动更多销量；而社交电商，是以社交分享为王。微商就是社交电商的一个典型案例，但微商也面临很多弊端还需要进一步转化与升级。2、顾客群体不同：顾客群体从点线面来分析的话，传统电商是面对点，其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客不稳定，随时可能选择其他的商家；而社交电商是点对点，只是通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，顾客是自己的。3、产品结构不同：传统电商所经营的是性价比高的爆款产品，由于具有一定的滞后性，当什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客；但是社交电商恰恰相反，社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，就是可能价格会比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合。后面半个问题听起来是社交电商。