淘宝客单价怎么算电商什么客单价10000多，如何一个客单价 _睿知

一、在电子商务行业中ROI是什么意思？
什么是ROI？相信刚接触电商的外贸商家，听到这个词第一眼会觉得很迷茫，各种信息也不了解，所以今天就来详细解释一下ROI的含义。先说一下电子商务的ROI理论和计算公式。1.roi是什么意思？ROI(投资回报率)是指通过投资应该获得的回报价值，即企业从一项投资活动中获得的经济回报。通俗点说，就是我们得到的收益与投入成本的比值。在电子商务方面，我们认为ROI等于卖方的投入产出比。二、roi计算公式是什么？投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/总投资100% 。从公式中可以看出，ROI的计算公式等于收入/投资100%，或者ROI=(成本降低，收入增长)/总成本。ROI的结果通常用百分比表示，即投入产出比，简单来说就是企业投入资本的回报程度。下面是公式和拆分。3.电商roi的计算公式是什么？根据计算公式ROl=利润/投资x100%，可以得到：ROl=成本/电商销售额。比如一件衣服通过平台推广，一周的后台统计结果如下：推广费用100元，营业额200元。那么本周电商的ROI=100:200=1:2 。而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，成本=点击*平均点击成本。所以最后我们也可以算出来：电商ROI=客单价*转化率/平均点击成本。4.电商的投资回报率一般是多少？比如今天，你花了1000元做广告，卖了2000元，就是1: 2 。1: 2赚钱了吗？注意这里的投入主要是指广告投入，不算你产品的成本，还有快递费等杂费。当然，如果你的成本足够低，就不会亏本。比如你卖一双100元的鞋，做广告50元可以得到一双，但成本可能只有20元一双。当天100双，你的销售收入是10000元，你的广告费用是5000元，你的成本是2000元。再加上快递一共1000块，加上其他的东西还是有利可图的。所以ROI也要包括各种成本和你产品的利润率。通常至少需要2.5才能收支平衡。那么一般来说，至少1: 3比较好。

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二、跨境电商的利润空间大吗？有哪些值得投入的跨境电商平台
跨境电商利润空间很大，一般是国内电商的两倍，但手续也麻烦。2018年跨境电商平台20强排名：天猫国际林德Pasim兰亭集势JD.COM全球购聚友奥品敦煌网苏宁海外购网易考拉海外购 wish聚美优品亚马逊小笨鸟唯品国际易贝
三、一天销量上万的淘宝卖家是如何发货的？
我们是一天一万多，下单的时候就下单。更容易挑单，工人包装也快。快递员派人整天呆在仓库里，我们称之为散单，由两个专人打包。不容易出错，但其实很快。

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四、
五、在互联网时代网店如何提高客户让渡价值
运用“互联网”思维，线上线下结合，相信会有效果。以下摘自网络，希望对你有所帮助。互联网用户的销售习惯发生了很大的变化。在O2O等模式的冲击下，原来的线下店大部分都只是变成了体验店，所以店还是一样的，只是玩法完全不一样了。不跟上潮流就死了才怪！不过好消息是移动互联网来了，完美实现了线上线下营销闭环，简单，成本低。对于传统实体店来说，确实是个好消息。如果我们不抓住这个机会，我们将不得不关闭！如果我们不站在客户的角度，以客户需求为导向，重新构建我们零售商业的本质，重新审视门店内部的各种缺陷和不足，我们就会把实体店带到互联网时代的穷途末路。一、实体店生意难有“六大症结” 。1.就看别人怎么做，不管我是谁。中国人有个习惯，喜欢看别人在做什么。近几年行业门店装修布局高度雷同，就是这个原因。10年来，我们每天都在倡导和强调：每一家店都要以商圈的客户需求为导向！谁是我们的客户？他们的消费习惯和购买偏好是什么？每个客户订单的结构和退货周期是怎样的？等等，这些都是需要了解的，而不是总看别人的店是怎么完的。你见过每个屈臣氏店的装修都是一样的吗？和其他店不一样吗？我们当地很多零售店还处于摸着石头过河的阶段，所以不要总看别人怎么做，自己做就好了，最后迷失了自己。2.只考虑你要卖什么样的商品，不管你的客户是谁。我相信大多数零售店都有一个共同点，那就是无论谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么？当然是因为我们只考虑自己的利益。这也是目前店家最严重的误区和症结所在！尤其是今年以来，零售店面临着比较大的经营成本压力，只卖最想推的产品的现象越来越严重。你觉得这种只考虑自己，不考虑客户感受，无视和不尊重客户真实需求的单向经营思路能走多远？3、只考虑客单价，不考虑筐数。
客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。以白酒为例，假如它是10个点的毛利(低的要死人)，是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!二、错误思维带来的巨大困境以上这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大困境：1、阿Q式的随大流就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多，因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化，只关注高大上。为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢？因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。2、万变不离其宗的“营销宝典”主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微!现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。(如何抓住、拴住真正的消费者)三、优化门店核心竞争力总之，“互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内，其中最重要也最核心的，就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺” 。1、门店定位：零售店的“三大要素”跟电商比较。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务!在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟医院和电商分流顾客、共享市场的能力!2、调整品类：体现专业和时尚现在零食店如何通过品类和陈列，来实现与其他渠道的区分呢？这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类，因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体，这些时尚品类的适当导入和陈列，不仅能吸引一些年轻人进店，还能体现门店跟其他渠道的本质不同：更时尚、更专业!3、智能改造：数字店铺是未来趋势互联网改变时代，也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用，为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会，甚至可以说，实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。未来，店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。我们过去教大家装修的商业模式的规划布局，都是实体店版本，现在则必须要优化实体店的一些店内装修道具，使其成为“数字化店铺” 。比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传，并借助免费WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时“随时、随地、随心”的无缝链接。4、顾客传播：建立互联网自媒体平台门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。5、员工管理：让员工参与进来俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客!现在零售店的用工对象，基本都是以90后为主的新生代群体，这一代人讨厌“说教式”的家长化管理，不喜欢死板和单一的工作，缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神，即使采用工资激励方式，效果也不如上一代员工。但90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让她们参与进来，采用“互动式”目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队!有了这样的管理和团队作保障，顾客和门店之间才能实现互相欣赏，互相喜欢;而门店对顾客，也才能起到精神引领的作用!

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六、现在市面上一套会员管理系统要多少钱？哪个系统好？会员卡管理系统其实就是一套软件。它的定价不等同于萝卜白菜大米白面一样全国统一、明码实价，这是因为不同公司开发出来的软件功能不同、所用的开发程序不同、耗费的人力物力也不同，因此就会导致各个公司开发出来的产品价格也就不同，也因此，您单纯的用价格去衡量产品的好坏的话，是没有什么可比性的。一般来说，会员卡管理系统的主要功能都大同小异，例如会员积分、会员打折、会员储值、积分兑换、计次计时消费、统计报表、优惠活动设置、微信对接等等。因此如果您没有这些功能以外的要求的话，就不会额外收费，如果您还需要开发订制一些其他功能的话，那就要根据您提出的需求来进行具体分析了。第一种、一次性买断，终身售后，免费维护这种收费模式就相当于是您把系统完全买回了家，后续不再有任何费用的产生。如果您是单店使用，那就可以选用单机版会员管理系统，如果您想连锁店统一管理，那就可以选用连锁版会员管理软件，但是无论那种系统，不受任何因素的影响，都是一次性付费的，目前本公司月月会员管理系统就是采用的这种收费方式；这种收费方式的好处是省去后顾之忧，长远来看性价比最高，完全买回家，不再受制于软件开发商的任何限制，还可以二次开发系统；这种模式的弊端是如果是连锁店用户，第一次承担的费用相对较高。第二种、按照用户数量收费，并且每年都要缴纳费用这种收费方式就不区分什么单机或者连锁了，全部按照您用户数来收取费用，然后每一年再收取您的维护费。收费方式的好处是连锁店多用户第一年无需承担过高的费用。弊端是不可避免的每一年缴费非常痛苦，长远来看价格最高，而且无法二次订制开发，无法把系统搭建在自己的服务器上，这样就永远摆脱不了软件开发商的限制。选择会员卡管理系统可以尝试使用凡科门店通。凡科门店通，一键注册免费拥有小程序店铺，无需开发，一个系统解决“会员管理+营销推广”需求，提供门店管理，智能预约、小程序会员卡等功能，精细化会员管理系统。一站式服务，轻松做好店铺会员管理！点击这里了解更多详情：凡科门店通
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