电商美工工作难找电商美工什么时候发展起来的，电商美工工资

一、电子商务美工发展方向？
第一，基本要求低。其实不仅仅是美术设计。电子商务涉及的岗位大多是学历，技术要求低。从零开始学电商美工最多3个月，但是上岗后可以赚5K起步收入，也算是能靠手艺吃饭的技能了。第二，需求量大。随着电商行业的发展趋势，小而美的店铺越来越多。这些店铺吸引人的主要是网页上精美、简约或大气的宣传图片。一个有远见的电商店主，必然会把电商艺术纳入自己的发展体系。但是，虽然艺人很多，但是专业艺人很少。很多美国工会只有PS，能力有限。详情页和主页设计的专业知识基本不学。平时工作就是套用模板，没有什么原创能力。现在打造个人IP是行业趋势。第三，发展前景好。电子商务艺术设计是电子商务的核心之一。做美工的同时会接触客服、推广、直通车、电商人才、钻展、微博、微信官方账号、微淘等等。你还要和文案一起策划专题，这对提高自己的能力非常有利。说起来，电商美工的前途是毋庸置疑的，但是学好PS，ai，C4D也很重要。目前高端电商店铺的首页设计是C4D，C4D的3D立体效果是未来的一个发展趋势。按照大师兄自己公司招的运营艺人工资来看，一般工资在4000左右。在郑州，好的艺人底薪5000起步。专业美工只要有1年以上的工作经验，收入7/8000是很正常的。职位没有问题。我最怕的是我也是个艺人。人家月入一万多，你只有三千元的能力。其实任何行业都是有前途的，但是如果你只能拿到低于平均线的工资，99%不是这个行业不好，而是你不够努力。这也是大师兄自己一直告诉自己的一句话。在一个领域，你只需要每天工作。你可以杀死50%的人，多2个小时，70%的人，多3个小时，80%的人~在二八定律里，只要你成为了那20%，你就成功了~

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二、电商美工的来历？
一个网店有客服，有美工，有运营，有店主，美工主要是编辑产品，上架或者拍摄产品。你店铺的大小决定了你的工作内容。
三、淘宝美工一般工作好不好找？工资多高？
1.关于艺术设计的发展方向，现在很多大学毕业的小伙伴都想学艺术设计，包括一些工作很久的小伙伴，也想往这方面发展。然后我就说说这方面的发展。目前，一个合格的艺术家可以找到很多工作。在下层，他可以在一些私人设计室工作。在更高的层面，他可以去一些更大的广告和广告公司。如果他有工资，他可以看个人，也可以看城市。不好说，但是只要你水平好，最低工资5K以上还是很容易的。2.合格的艺人需要哪些具体条件？一个技能，越想掌握，需要掌握的东西就越多。叫做学无止境。我只是给你一个简单的例子来开始。你应该这样做。PS，Flash，Dreamweaver.可以说这是网页的“三剑”和“客”，关于如何使用，是什么，我就不详细描述了。其次，是你的思维。艺术家需要设计商业海报，而不是简单的画东西。一言以蔽之，不过说起来容易。仔细搜的话，东西还是挺多的，更别说大神级的艺人了。想接触这一块或者学好这一块，可以去这个群。每天晚上都有课。前三名是208 。中间三位是972 。后三位是777 。想要做好，仅仅看家里的资料是远远不够的。毕竟属于设计领域。既然是设计，必然会应用到各种软件中。软件的学习需要动手能力，所以理论没用。操作，连续操作。3.字体和相关软件的准备和重要性。我不说大家都知道字体的重要性。很多图片和设计都比字体好看。因为一些比较好看的特殊字体，我觉得艺术家自己应该有自己的字体库。如果他们去了新公司，没有字体储备，临时下载或者根本找不到就很麻烦了。软件就更不用说了，我比较喜欢用的带序列号的PS版本，包括一些常用的扩展滤镜。这些都要时刻准备着。4.你和普通设计的区别。商业设计和业余设计的区别在于，商业设计重在突出商品的卖点，刺激消费者的购买欲望，而业余设计是为了让图片看起来舒服。很多一级卖家认为商品图片只要曝光准确，焦点清晰，颜色正常就好。但我们仔细分析一些曝光的商品照片，它们在灯光、模特肢体语言、服装配色、背景选择等方面都很有讲究。消费者会在短时间内被优秀的图片吸引，产生消费的冲动。5.你不懂文案知识。文案和消费者的关系。消费者看到你的图片做得好可能只是欣赏的看一眼，至于消费者是否点击你的图片，跟你的文案有直接关系。如果图片的设计好看，别人也会欣赏。看看就知道了。但是，如果文案设计过于简单，客户一下子看不懂，没有什么吸引人的地方，那他就不会点这个图。一个好的文案往往会让客户带着疑惑去思考文案背后是什么，也就是说文案背后是我们活动的主题，而不是直接展示主题。6.为什么总是学不会？很多人都思考过这个问题，为什么我什么都学不好？还是先想想我会不会，再学。感觉好难，听起来好难。其实我们还没有认真总结出这样一个规律。小时候学习好的孩子，往往对什么都特别自信。你一定遇到过一个做错事的孩子，然后理直气壮的站在你面前说，我要这么做，为什么我做不到？后来发现你是故意要回去的。恭喜你，你又让一个孩子失去了信心。开玩笑的。所以，我们已经长大了，在很多事情上
更是需要自信了。有了自信就能学好很多东西？我知道这个理论很多人觉得很可笑，但是试想一下，你承认自己笨吗？同样是学东西，老师少给你说了？还是你自己太忙没时间学？都不是对吧，那么结论我就不说了。既然谈到时间，我们就说说时间。7、不要以很忙为借口去拒绝学习老实的说，这句话你有没有说过？我相信很多人都说过。当让你去学个什么东西的时候，先出来的就是这句话。那么好，我问你，你学东西为了什么？对，腰包鼓一点。那么你忙是为了什么？同样也是对吧。那么问题来了，你是一个看不到结果，就不愿意去付出的人。你首先担心的是能不能学的好，其次是即使学好了，又会如何？你如果有这种心态，那么我肯定，你学什么都学不好。小时候上学的时候，我们其实是能看到结果的。结果就是看到别的小朋友考试考过了，然后开开心心的去高年级了。所以，你心里在想，我学好了，我也能考过，我也能去高年级了，所以，接下来的事情就不用我说了。这也是为什么我们长大之后学个东西这么困难的原因。因为我们很难看到结果，有时候即使能看到，也很难去相信。8、给大家说说一个时间上的规律这是时间上的规律是某位科学家发现的，具体名字忘了。大体的意思是当你在一种知识上持续不断的去学，学够三年之后，总能成为行家。我没有去验证过，因为听起来三年的时间不算很长，但是真正做起来，很难。但是我相信这是真的。这和古人说的滴水穿石的道理有些类似。我说这个道理得意思是，当你做了选择之后，当你已经掏了腰包或者也还没掏，都要有一个态度。就是不能敷衍，更不能三天打鱼两天晒网。没有一点一点的学这个事情，要么认真，要么干脆不做。学会一点忘一点，什么时候是个头？如果你说你忙，那么请回顾一下上面我说的。9、关于未来我知道你们还关心什么，还关心这项知识还有没有未来。没错，我们长大之后学的很多东西，都有寿命。大家都不想我这边学会了，那边已经没有用武之地了。如何判断呢？很简单，看周围的人。当一种东西有很多人在尝试，但是有很多做的很好的，那么你可以不用学了，没你的蛋糕了。但是同样，一种东西有很多人在做，做不好的占大多数，那么你可以去学，因为没吃到蛋糕的人还很多，确切的讲是他们还不知道怎么吃。还有第三种情况，就是一块很大的蛋糕，还没有人去抢，也就是还没有人去做。我知道你对这个比较有兴趣，但是你的能力能找到吗？你愿意把大把的时间花在去找这个上面吗？结果不确定，我相信你不会的。10、做回自己为什么这么说，我承认有的人天生不适合学某一项的知识，不是因为笨，而是因为他们没有这种往前看的眼。他们可能很快的学会一种方法，但是一旦这种方法变了，不是这样玩了，哪怕只有一点点，他们都没办法靠自己想出来更优越的办法。但是有的人可以。他们虽然学东西可能慢一点，但是一旦学会了，只要不是很大的变化，他们都能找到新的方法。同样，也有第三种人，学的也快，变化的时候方法也多，这是小天才，我们不是理会这种人。究竟哪种人好，我们不去讨论，这里不适合。11、最后一条吧能看到这里的人，你也不是凡人。不过看到这里，你或许会说，真啰嗦，就这么一点事儿说这么多。有人会说，说的真好。不图别的，说一句辛苦了，也对得起我打这么多的字。没有一个字是从别人的脑袋里出来的，全是从我自己的脑袋里出来的。我也是普通人，只是多了一份坚持。当然也有偷懒的时候。不管怎样，你看到这里，能多多少少对你有点帮助，或者能让我们一起共勉，都是好的。至少不像其他人，大段大段的直接网上抄，各种抄，这个话题就不展开了。各位加油吧。

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四、电子商务的发展前景发展空间：学习电子商务专业的毕业生一般是从事商务活动的应用型或理论型人才。包括在高等院校和科研院所从事电子商务理论和应用的研究与教学工作；在各类企业、事业单位及政府机构从事电子商务与电子政务系统规划、建设与管理工作；从事电子商务的网络营销、在线证券等实施、操作性工作；从事组织内有关网站与信息化建设的规划、实施与管理等工作。现在中国的电子商务比起国外来说，发张还不是很成熟，但是有一点：越是不成熟的东西，越有发展前途。未来中国的电子商务发展水平是全球电子商务平均发展水平的4倍，中国电子商务发展空间还很大!发展前景：发展电子商务，简单的说是人对经济发展、社会发展的认识！如果快捷、方便的购物，提升效率才能促进社会、经济的发展。未来5年可以说电子商务是初期阶段，会出现很多从事电子商务的人和公司。每个人都会认识到！这期间作电子商务未必赚钱，有的也是赔钱的，所以这是个有死有活的过程。如果想把电子商务做活，那么你需要做什么？我来告诉你：如果你在电子商务，你要思考，会不会有人在网上买东西，如果有人买，他们买多少钱的东西，如果你买1000元以上的东西你会考虑什么，客户担心什么等等，电子商务需要解决这些问题。所以做电子商务要发现问题解决问题。如果你加入这个行业，你需要学会思考，首先要理解“电子商务”！电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、经济、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。专业岗位分类（一）技术类人才岗位方向细分：1、电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。2、电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作；3、电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。（二）商务类人才岗位方向细分：1、企业网络营销业务（代表性岗位：网络营销人员）：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。2、网上国际贸易（代表性岗位：外贸电子商务人员）：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。3、新型网络服务商的内容服务（代表性岗位：网站运营人员/主管）：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。4、电子商务支持系统的推广（代表性岗位：网站推广人员）：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。5、电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提供产品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。（三）综合管理人才岗位方向细分：1、电子商务平台综合管理（代表性岗位：电子商务项目经理）：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。2、企业电子商务综合管理（代表性岗位：电子商务部门经理）：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。通过以上显示，电子商务行业对人才的综合性提出了很高的要求。比如说技术型人才，它包含了程序设计、网络技术、网站设计、美术设计、安全、系统规划等知识，又要求了解商务流程，顾客心理和客户服务等。技术型人才要求有扎实的计算机根底，但考虑到最终设计的系统是为解决企业的管理和业务服务，又需要分析企业的客户需求，所以该类人才还应该对企业的流程，管理需求以及消费者心理有一定了解，而这将成为电子商务人才的特色所在。商务型人才在传统商业活动中都有雏形，不同之处在于他们是网络虚拟市场的使用者和服务者，一方面要求他们是管理和营销的高手，同时也熟悉网络虚拟市场下新的经济规律；另一方面也要求他们必须掌握网络和电子商务平台的基本操作。综合管理人才则难以直接从学校培养，而是市场磨练的主物。在刚刚过去的一年，中国移动电子商务市场经历了一段规模快速扩张的时期。艾媒咨询数据显示，预计到2012年底，中国移动电子商务市场规模或可达到251.5亿元，同比增加60.5%；而到2015年底，国内移动电子商务市场规模将达到1046.7亿元。移动电商前景很好，但目前国内该市场还处在起步阶段，移动端上硬件、网速、资费、安全、支付等问题尚待解决，还没有办法完全承载成熟的PC电商体系。并且，用户使用习惯也需要较长时间的改变和培养。不过，电子商务移动化是必然趋势，在接下来的2013年，各大电商企业必将加速布局该领域，在此推动下，国内移动电商市场或迎来“高烧”发展期，而O2O模式或成为引爆点。
五、我做电商运营做了几年了，每次都是一个月左右做不出业绩离职每次都是，要不要换个职业发展呢？运营每天都该干些什么？首先，在想这个问题之前，我们不妨先来变换一下身份，如果你不是运营，这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？如果是自己开店卖东西我们首先应该想到的是不是货品问题？你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？所以上午：一、判断数据是否达标运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的是什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。三、关注同行“关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。首先，关注几家同行？？？我不建议关注太多，不然你会很乱，小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。我个人是这样分配的：关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：这样一来你时刻就能进入同行店铺。那么关注哪些数据？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。对时间节点把控不到位！同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，我教你一种非常简单的方法：你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。四、付费推广分析前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。五、活动活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。六、同款、差评我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接首先，要检查的第一个地方，就是同款全标题复制，在淘宝首页搜一下点同款然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。第2个要检查的地方，是主推款的中差评每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，总之，解决问题越快越好。问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样店铺页面检查我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题我们一般是通过数据来看页面有没有问题页面问题主要关注哪些数据？主要有三点1.主打款客单价与全店客单价2.跳失率3.访问深度其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。2.跳失率和访问深度一起讲跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。访问深度：至少要在2.5以上。上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，尽量做到如下数据：跳失率小于60%访问深度大于3.5如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。下午：一、规划、分解上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。二、交流如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。三、推广(流量运营)推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。四、美工（转化运营）美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。五、客户（转化运营、会员运营）客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客户之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。六、内容运营寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强买家与卖家之间的黏性。关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

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六、在电商行业，美工与运营哪个更好，更有发展前途，（男生，工作经验美工一年）运营：可以掌握很多给店铺来钱的经验，往上升可以做店长，项目经理，区域经理，区域总监（名字可能有所不同）。只要你能给项目带来钱，你的收入就是大大滴。美工：最多也就是做到公司的设计总监，前提是公司很大，代理了很多项目，经常有爆款需要打造（有爆款和大型活动——如双十一，才需要精雕细刻的扣页面，才能体现你不可或缺的实力）。否则，美工就是按要求操作ps的一个机器。很多活动文字多大号，用什么字体，放在哪个位置，淘宝都有明确的规定，你做了一年，一定感觉到了美工的局限性。（私以为：很多改文字换赠品的工作，运营也能做，并且他们直接改字更方便。只是他们不想做，太麻烦占时间，就以这是用ps是美工的工作为由推出去喽）。钱途：我身边的人，运营六七千起很正常，店长过万更是不在话下（提成另算哦），美工四五千起（双十一、年中大促加班会有另外补贴，但没法和运营比）。但是，如果你在很大型的第三方运营商工作，经常负责爆款打造，或者做到设计总监给别人分配工作自己做大活，这时的工资等加起来，应该不会比店长少太多。某些大店的页面设计目测有2w了工作差别：店长和运营的压力更大，卖得不好后果可想而知。还需要随时面对各种突发问题。美工手艺是慢慢积累，只要开始前和店长策划把设计方向谈好，脑子里有点想法，可以越做越好，并且，文案错了、选错爆款的，都和设计没关（不晓得有没有设计总监会参与分提成）总结：美工低于运营，但前期后期都不会低的太大，能挣到多少，还要看你的水平。如果你能主导页面设计方向，爆款打造方向（你定方向别人写），你的收入会更好。不知你公司是怎样工作，如果所有页面都是搬别人家的成品，你只负责改个主图、做个不痛不痒的小图片，建议要么换工作，要么换公司。可以往运营方面发展
【电商美工工作难找电商美工什么时候发展起来的，电商美工工资】