二类电商还值得做吗二类电商为什么难做，怎样做二类电商运营 _睿知

一、什么是二类电商？为什么做？如何做？
其实在这个问题上，二类电商的资料是很详细的。哪里有互联网，哪里就有电子商务。作为国内电子商务的代表平台，淘宝、JD.COM、天猫等给中国人的生活带来了极大的便利，同时也造就了成千上万的卖家。互联网发展这么多年，电商模式层出不穷，比如“二类电商”？1.什么是二类电商？二类电商是直接电商。我们来看一下直接电商的定义：二类电商的投放渠道包括数十家媒体，如今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度、凤凰资讯等。二类电商的介绍很多，这里就不做过多阐述了。第二，作为二类电商为什么能赚钱，市场有多大？先看两个数据。截至2017年4月，支付宝月活3.5亿，微信月活9.38亿。据说到现在涨了不少。显然，支付宝用户代表了中国在线支付的主流群体，每月有3.5亿用户支持淘宝、天猫、JD.COM、唯品会等电子商务在线支付平台。然后考虑一个问题。微信用户数和支付宝用户数之差的用户是谁？一些正在使用移动互联网，但无法在网上购买的人。不觉得莫名的亲切吗？可能就在你身边，比如你的父母，爷爷奶奶。他们具有早期互联网用户的典型特征，不信任网上支付，购物欲望强烈，通过货到付款进行电商消费。他们是二类电商。好，那就想想第二个问题。这些人开始网购怎么办？3.5亿用户已经支持天猫、淘宝、JD.COM等电商平台，而数倍于这个市场的消费者必然会带来新的电商红利。2017年11月30日，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11亿买家被准确分为三波：第一波买家是PC互联网的3亿原住民，他们也是第一波买苹果和小米手机的人。他们精通使用互联网，生活在一线城市，男性较多。开淘宝店，开JD.COM店，投标百度是因为这波人发财了。(2013-2014年爆发)第二波购房者是二三四线城市的年轻人。因为OPPO、VIVO等国产手机的普及，移动互联网从一线城市向低线城市下沉，崛起。这一波人，让微信商家的商品销售额一个月过亿。(2015-2016年爆发)第三波买家是2345线城市40岁以上用户，一线城市40岁以上用户，人数5-6亿。他们以前是轻用户，因为微信逐渐养成了使用习惯，很快就会成为重度用户，这对于二类电商和直营电商来说是一个很大的机会。
(2017-2019年爆发)三。如何做一个二级电商？1.挑选：什么产品卖得好？刚需产品和消费升级产品！由于政策管制，功能性化妆品、保健品等刚需产品很难获批，现在大部分属于消费升级产品，比如一些实用产品，比如健身器材、空调扇、手机、鞋子等。2.你想为谁开户？可以找当地发货平台的总代理发货，有需要可以去渠道商开户；3.其实二类电商可以有效抓一个：信息差。我们想放在平台上的产品呢？事实上，我们可以在1688年以低价买到它们。比如我们刚才说的健身器材：前期广告开始的时候，其实并不需要购买商品。可以先打开广告，看看每天的消费是多少，一天能送多少单，来不及的话再根据情况下单送。如果影响很不好。4.交付是关于交付。因为大部分二类电商都是货到付款完成的，所以选择快递很重要，但是选择快递也要根据实际情况。我也给你说一下推荐的两家快递公司和优质条件：顺丰：优点：服务好，速度快， 1%服务费，月派送费，首送费打八折，就是物流费比较高；京东物流：优势：服务费：1% ， T3(收款后三个工作日内付款返还，业内最快) ，快递费月结，全国低价通；这个二类电商信息也有专门的页面介绍。二类电商板块疯狂了几年，很多人在这个行业做出了成绩，很多人也成了炮灰。所以大家结合自身优势，分析各个环节，还是有很大机会在二类电商领域抢占一席之地的。

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二、二类电商现在好做吗？
二类电商不如从前了。第一，越来越多的人在做。第二，广告费用越来越大。所以如果你想做，你得想想你是否有好的货源或资金来投资。二类电商是快钱制造者，核心点在于如何优化广告成本，提高ROI 。没有多年的经验，做这个广告是很难的。有个叫帕伽索斯的家伙。他做得很好。你可以看看。
三、二类电商“创意”难应该怎么办？
二类电商的具体定义是指依靠优质广告流量，在今日头条、广点通、Aautofaster等移动资讯平台上销售单品，交易形式以包邮、货到付款为主的商家。第二，电商的关键是选品、发货、物流。所以对于个人或者小企业来说，需要了解引纬，中间894 ，后面984 ，后面622 。

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四、二类电商现在好做吗？
由于今年疫情的影响，越来越多的人加入到二类电商行业。人多了，竞争会很激烈，两极的差距会越来越大。做得好的日出而作，日落而息，成千上万的订单，做得不好的花了一大笔广告费也拿不到多少订单。但是，一级电商已经饱和。相比淘宝天猫，我还是推荐二类电商，因为前期投入比较少，回报快。即使做得不好，也可以马上止损。多方云产品销量排名第一。
般跑二类的，产品的成本都是比较低的。因为产品的定价要考虑一定的广告消耗50元，快递费6元，人工成本费一件1元，还要考虑一定的签收率（一般在60%-80%）。所以可以看到商品的客单价一般不会很低，但也不会很高，控制在30-150之间是最佳的。不过近期高客单价的珠宝类产品，做得也不错。每单的利润较高，收益也是非常可观的。
五、二类电商的难点在哪里？你们是怎么解决的？二类电商难点挺多的，就比如入门的问题，你如果没有人带你玩，你只知道二类电商火，赚钱，你有货源有资金却不知道怎么玩，对不对？还有选品的问题，你觉得好卖的东西可能卖不动，或者你有的东西别人也有，价格比你低，质量还又比你好！就算你推了一个爆品，但是一天卖五千单下来，一算扣除成本推广费一单倒亏一两块，这种都是存在的。大多数跟我一样一开始就做二类电商的人也都碰到过，只是有的人离开了，有的人绝顶聪明自己操盘了，像我这种只知其所以然不知其然的人就只能使用比较愚笨一点的方法：直接找个代运营的公司帮我操作，我来把控方向就行。当然二类电商代运营的公司也得仔细删选，不然碰到那种花里胡哨的团队分分钟就把你整没了，这里我推荐了解一下杭州厉量网络，二类电商核心服务商，期待你回来给我点赞。

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六、小白想做二类电商，但据说成本高运营难怎么办？前期有没有什么需要特别注意的？我个人是不建议新手亲自做二类电商运营的，因为前期你不仅投入很多成本还要花费很多精力去学习，加上二类电商更新迭代的速度特别快，你学到的很快就过时了。建议直接找一家二类电商代运营公司，省心省力，前期还是要把有限的经历放在选品和售后上，这样后期爆单了才能避免退货率太高，行业内比较出名的二类电商公司比如我们——华企互动，可以考虑考虑，哈哈！
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