纯会员制社交电商会员制电商适合什么产品，适合跨境电商的产品 _睿知

一、会员制电商平台有哪些？各有什么特点？
大家应该对电商的会员制度比较熟悉。从前段时间的JD.COMplus会员到88会员，电商巨头也开始在会员市场发力。其实不仅仅是这些巨头，其他平台，包括我们台州的前店后厂，都在研究自己的会员体系，希望能推动平台的进一步成长。在目前的市场环境下，用户的增长基本已经定型。要想有大的突破，基本上还得靠海外市场的开拓。对于很多小平台来说，这几乎是不可能的，但是对于大平台来说，也不容易。别的不说，光是一个网上支付就是一座大山的问题。所以，在不易对外扩张的情况下，在现有基础上打造新一波韭菜，是所有大佬一直在思考的问题。从二聪目前的情况来看，会员制将是一个新的战场焦点。电商会员体系大致可以分为付费和免费两大阵营。免费会员的等级制度是以消费金额为基础的，而付费会员更直接，通过购买获得一定的权利。从会员制的发展来看，其实会员制很早以前就有了，但总体来说一直很平淡，用不温不火来形容也很夸张。主要是因为会员制带来的好处不是特别吸引人。开过电商平台会员的人，大致都知道什么是电商平台会员。JD.COM给运费券，给京豆高额回报，还有专属优惠券和折扣。88会员专注生态，基本上一个会员就可以享受阿里大部分平台的会员权益。这两种会员制形式都是脱胎于两种会员制理念。JD.COM是传统会员制的升级。可以简单理解为买的越多收益越高。阿里是要打通生态系统的，会员是关键之一。简单总结就是花同样的钱，享受更多。JD 。COM的会员显然个体价值更高，对用户的反馈也比较直接，而阿里的覆盖率更高，总价值更高，但利用率可能是最低的。如果JD 。COM的会员是一种诱导消费，那么阿里的流氓程度就像百度的全家桶。但是，无论是京东。COM的会员制或者阿里的会员制，现在的电商环境其实都不太适合这个体系。如果非要用的话，其实阿里这样的流氓可能更合适。众所周知，会员制脱胎于二八理论，但显然，二八理论并不适用于电商的消费，20%的人根本负担不起电商80%的消费。正因如此，电商优惠要考虑到绝大多数人，而当优惠要考虑到八部分时，第二部分的特殊性就体现不出来，会员的价值就大打折扣。就像京东会员返京豆，一笔钱购买会员后，返京豆其实是建立在买多返多的基础上的。所以，对于消费者来说，这种会员价值的体现并不是那么明显，因为归根结底，想要更多的收入，还是要花更多的钱。在消费退化的环境下，消费频率下降明显，市场细分也会提高产品质量，从增加单品价值到降低消费频率。这从根本上和会员制是冲突的，因为显然买了会员以后少花了是亏的。阿里的生态系统成员比较好，总价值看起来很高，但是和现在消费环境的冲突是，一旦我出了系统，这个成员的价值会瞬间降低，但是调皮的成员本身看起来更划算。此外，会员制的本质是促进转化，彻底绑定消费者和平台，打破流量瓶颈，深入挖掘现有消费模式。听起来耳熟吗？是的，这本质上是新零售的另一种形式。
那么回到我们最初的主张，付费会员到底给我们带来了什么？除了看得见的优惠，更多的是通过等级划分，让停滞不前的电商消费者创造一个新的阶层，电商消费出现新的贫富差距。根本不是让消费者认可自己的分量，而是把消费者纳入自己的生态，通过等级权益的更替，不断产生更多的消费。泰州钱坫厚昌在研究电子商务付费会员时，突出了股权比例的概念。很多人认为更多的权益和更高的价格成正比，会忽略下面的陪衬。最重要的是，更高的权益基本上是通过更多的消费获得的，所谓的付费只是一张让所有消费者不自觉加入竞争的门票。

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二、会员制电商是什么，能给消费者带来真正的实惠吗？
电子商务在中国市场发展多年，现在可以说只剩下几家巨头在竞争电子商务市场。在分化的电商市场，企业的创新成为更好发展的关键。会员制电子商务是近年来创造的一种新的盈利模式。那么什么是会员制电子商务呢？给消费者带来的好处多还是坏处多？所谓会员制电子商务，就是商家把商品的价格定为进口价，也就是说进价是多少，卖给消费者的价格是多少。但是，如果消费者想以这个价格消费，就必须缴纳一定的会员费。这就相当于商家不是从商品利润中赚钱，而是用会员费赚钱。这种消费模式最早在国外推广，并取得了良好的效果。一开始不是在电商网络平台上尝试，而是在实体超市上。我认为这种消费模式可以带来以下好处。1.对于购买量大的消费者来说，这种模式每年可以帮他们省下不少钱。消费者只需要支付固定的年费，每次买东西都可以省钱省时省力，可谓一举两得。2.对于商家来说，这种模式可以节省很多中间成本。商家不需要绞尽脑汁给商品定价，只需要收取会员费就可以保证自己的利润。3.对于市场来说，这种模式是比较健康的，各家不用再打价格战了。他们只需要推出更省心、更便捷的服务，就能让消费者支付年费。虽然好处很多，但是在国内推广这种模式并不是一件容易的事情。中国人讲究一手交货，现在却不见货。
物之前要进行缴费，想必很多人都不会愿意。因此这个模式的推广还需要商家进行努力，让消费者享受到看得见的实惠。
三、在真厉害会员制社交电商平台可以买到哪些商品？应该说很全吧，我看了，真厉害电商的商品简单来说就是覆盖全网商品，因为他里面可以买T宝、j东、拼dd等所有商品，像美妆个护、生活用品，日用品啊全都有，还有就是很多平时会用到的消费场景都有提供。

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四、2020年最适合个人做的社交电商平台有哪些？就目前来看，2020年是做社交电商的好时机，因为用户越来越多，生活方式也越来越依赖于移动端。但是个人做社交电商也一定要明白产品质量是最关键
五、会员制电商平台有哪些?会员制电商不是一个新的概念，无论是电商行业里国外第一家做会员制的亚马逊还是国内是第一家做会员制的京东，这些电商与传统电商有所区别。会员制电商很大程度上借鉴以及参考国内外会员制的商业模式、会员体系，通过创新从而引入到社交电商行业的模式，使得产品可以更迭变换。通俗来说会员制社交电商指的是通过以互联网为基础的线上的渠道，顾客在线上完成产业链消费环节的最终环节。同样会员制是一种的符合消费需求的权益。鲸满满是颠覆传统社交电商模式的粉丝经济电商平台，帮助创业者完成一份满意的答卷，让消费者成为集买卖于一身的消费商；让买卖变简单，让生活更圆满。