电商的发展电商vc需求是什么意思，电商项目 _睿知

一、
二、
三、同一个APP页面，一半用H5一半用原生做好不好
UC优视董事长兼CEO俞永福
创业杂志：UC值多少钱？
翟访谈
文易蓉
中国最早也是最赚钱的移动互联网公司，在新的产业变革下，不得不面对价值重估的现实。
绯闻“女主角”
在苏州街威盛大厦16楼的办公室里，UC优视董事长兼CEO俞永福在《创业邦》杂志面前再次表态：“一年来我的态度一直很明确，UC是非卖品。”这是UC的北京办事处，有100多名员工。UC的1500名员工大多在广州，远离北京。
采访正好赶上“三八”妇女节。UC从外面找了个摄影师给女员工拍艺术照。
关于百度UC被收购的丑闻流传已久。媒体中广为流传的版本是，春节前百度与UC达成控股协议，估值约12亿美元，但这只是传言。各方态度一如既往，收购方百度三缄其口，被收购方UC则坚称没有这回事。
分析人士认为，百度收购UC是为了抢占移动互联网的入口阵地，弥补其此前在移动互联网领域的布局不足。UC作为最早的移动互联网企业之一，有着辉煌的过去，在塞班时代几乎是手机用户上网的唯一选择。但在新一代智能终端时代，面对本地app的强烈冲击和其他手机浏览器对市场份额的激烈争夺，其发展前景并不明朗，也是“找棵大树好乘凉”的可取之处。
1976年出生的俞永福，看起来比实际年龄要老，圆脸，有点胖。2006年底被联想投资空降到UC 。当时何、带领的UC团队只有十二三个人，经费极其紧张。融资计划被国内几乎所有顶级风投都说“不” 。
俞永福和雷军私交很好，雷军曾经说过，做什么都支持俞永福。于是UC拿到了第一笔天使投资，雷军的200万人民币。
按照俞永福的总结，“非卖品”的意思是，第一，UC的创业者是这个公司的大股东，这个事情不可动摇。俞永福说，他很清楚地认识到，创业公司要发展，必须有灵魂，也就是必须明确自己的主人；许多像诺基亚这样的大公司很快就倒闭了，因为它们没有所有者。所以对于UC团队来说，要实现UC的梦想，保证UC的独立性是非常重要的。
第二，企业在成长过程中，要吸收全行业的宝贵资源来提升自己的产品技术，这也是坚定不移的。他表示，合作有多个层面，从股权投资到产品和业务的战略合作。关键是认同整个UC团队的独立性和梦想，愿意贡献。
除了2006年底雷军的天使投资，2007年8月，UC获得了晨兴投资和联创策源总计1000万美元的投资，以及后来阿里集团和诺基亚的战略投资。嗯，是时候让VC退出了。
【电商的发展电商vc需求是什么意思，电商项目】“我们没有要求投资者撤资的压力。”俞永福表示，“2007年融资达到1000万美元后，UC成为融资方。早期投资人可以随时退出，因为随时有人接手。”UC也不缺钱。“我们可能是非上市公司中最有钱的互联网公司之一。”
尽管俞永福一再声称UC是“非卖品”，但《创业邦》从一位不愿透露姓名的投资人那里得到的消息是，百度与UC的交易正在如火如荼地进行，而且并不是只有百度在抢购UC 。
“这笔交易终于成交了，而且必须高于10亿美元。应该在12亿到15亿之间。”该投资人表示。其实腾讯早在几年前就接触过UC，当时价格也差不多，但俞永福的一个条件彻底堵死了合作的可能：腾讯可以投资，但不能再做手机浏览器。“这显然是企鹅无法接受的。”一位不愿透露姓名的投资者告诉《创业邦》。
他很看好UC的创业团队：“大家都很强。”这个团队由四个人组成，何负责产品，梁负责技术，俞永福负责战略，朱随后加入3354 。他非常擅长营销。“他们从塞班时代到安卓时代的过渡非常迅速，产品跟上了，渠道发挥了原有的优势。虽然肯定没有诺基亚时代强，但总体还是不错的。”该投资人表示。
因此，根据投资人的分析，这笔交易对百度来说是一笔合适的交易。如果UC继续增长，对百度来说将是一次非常成功的收购。如果UC没有成长，可以视为防御性收购，UC没有落入竞争对手手中。而UC是一家能赚钱的公司。轻游戏一个月能赚四五千万(分成前) 。“百度收购的钱可以赚回来。”
如果UC值这么多钱，愿意卖掉，这对百度来说是不是一个值得珍惜的机会？
清科研究中心数据显示，2013年，手机网民数量将首次超过互联网。可以预见的是，未来几年，手机网民数量将会大幅增长。虽然PC互联网的绝对使用量不会减少，但相比移动互联网，PC固定互联网的流量占比在很多领域会变小。
这意味着，一个现在市值数百亿美元的公司，无论是阿里、百度还是腾讯，如果在移动互联网上得不到应有的地位，或者得不到与PC互联网同等的地位，四五年后就真的“出局”了。
现在花几亿，比将来某一天被边缘化划算多了。一位专注于早期移动互联网的投资人告诉《创业邦》:“当然，如果百度花钱投资或收购移动互联网公司，是一个明智之举。这是老一代的互联网公司，最好不要被一个突然冒出来的公司取代。
方式：把对手扼杀在萌芽之时。”
没有人能预测未来，也没有人能改写历史。“当年谷歌20亿美金要卖掉也就卖掉了，腾讯几千万人民币要卖也就卖掉了。如果他们不坚持到最后，现在的互联网世界，会是什么样子呢?”这位投资人感叹。
UC的未来等于浏览器的未来？
UC值12亿美金吗？
人们质疑UC的存在价值，其实更多地是在争论移动浏览器在未来移动互联网上的地位。它是一个重要的入口吗?它会因为本地App的风光而越来越被人冷落吗?
著名互联网人士洪波是坚定的“倒浏览器派” 。他甚至认为，手机本身就是一个入口;在手机之上，不再有其他入口。并且，随着移动互联网的日渐成熟，移动浏览器的用户会被本地App大量分流，浏览器将会被大多数用户抛弃。
UC从2G时代发展而来，那时的手机CPU处理能力极低，上网速度也只有几kb，为了解决网速慢的问题，UC使用了服务器、客户端混合计算的云端架构：先把用户要访问的网页抓到自己的服务器上，让服务器压缩页面后，再传到手机上。由于塞班自带的浏览器不给力，UC几乎成为当时用户的唯一选择。
诺基亚那个时代没有App，用户只能通过浏览器进入互联网。而今天，用户有大量App可以满足他们不同的需求。洪波说：“UC浏览器过去曾经重要过，但是今天它的重要性已经被替代了。”
他的结论是，传说中百度收购UC这事儿，给UC的估值不是太高，而是高得离谱。
持相同观点的人不在少数，这也是UC受到质疑最多的地方：UC浏览器的竞争环境已经和塞班时代不可同日而语。本地App的冲击，QQ浏览器、百度浏览器等等，数一数，大大小小的竞争对手有十来个，而安卓、苹果等的原生浏览器做得越来越好，也减少了很多人使用第三方浏览器的机会。
但是，市场很小的时候，再独大也没用;市场很大的时候，几个百分点的市场占有率就很可观。移动互联网总的用户数在增加，整个市场的蛋糕越来越大，这对每个移动浏览器厂商来说，都是好消息。UC方面的数字是，目前在安卓上的月活跃用户数达到了1亿。这个数字比当年的塞班时代大了好几倍。
UC产品总裁何小鹏说：“我们的增长比很多同行更快，我们的用户活跃度还在提高。而且我们现在发现，屏幕越大，网络越好，我们的活跃度提高得越多。”
何小鹏的理由很简单：“硬件在增强，今年六月份以后，基本上市场上出来的手机，最差的山寨机都是双核、500兆内存，而明年可能最差都是四核。网络也变得越来越快，3G到4G、4G到Wifi这样的变化一定是可期的。”
而在PC时代，这种事情是发生过的。在2007年之前，所有人看视频都要装一个客户端。因为用浏览器看很慢很卡，客户端的好处就在于，可以缓存，视频很流畅。但是2008年之后，随着带宽传输效率的提升，在浏览器看视频不卡不慢了。今天大部分人看视频用页面，看优酷和土豆。
用户不是技术专家，用户需要的不是一个App或是浏览器，而是更简单快速的服务。
万普世纪科技有限公司CEO黄波是UC的长期观察者，他将浏览器和应用商店列为移动互联网两大并行入口。他说，从长期来看，一定是用浏览器的时间多。因为应用商店只是用户在上面短暂停留，下载了应用就走了，用户黏性偏低。浏览器的商业模式比应用商店更广阔，浏览器里面更容易捆绑一些高价值的、商业性很强的服务。
根据黄波的估算，2012年，应用商店的入口量肯定超过浏览器，比例大概是二比一;今年浏览器会占到一半;明年的话浏览器有可能就会超过应用商店。
黄波把中国移动互联网产业链里面的玩家分成四个梯队。
第一个梯队现在有三家半公司，百度、腾讯、360，还有半家是91 。第一梯队的概念是说，每家公司不光做自己的生意，还试图主宰整个产业链。这几家公司都布局很大，上下游通吃。但大公司因为抢入口，真正功能性的东西做得不多。
第二梯队就是新浪、搜狐、网易、世纪家园、大众点评等，这些公司试图在一个有大模式的垂直领域里面占一个好位置。第一梯队的那几个大家伙做不细或者顾不上做的领域，第二梯队的人就玩命做。
第三梯队是像墨迹天气这样的公司，在一个很小的领域里面耕耘，商业模式还不是很清晰。
第四梯队就是一些中小开发者。
UC被黄波视为介于第二梯队与第一梯队之间，虽然还没有站得很稳，但在浏览器这个垂直领域已经占据了一个好位置。“UC虽然没有主宰产业链的能力，但已经具备了在移动互联网跟新浪、搜狐这样的公司竞争的实力。”他说。
UC是什么？
在黄波眼里，UC现在跟别的浏览器公司不一样的地方，根本不在于它的浏览器产品本身，而在于UC的布局。“它以浏览器为入口，已经实现平台化了，但是别的浏览器厂商还在浏览器这个小地方上玩儿命地投入，还是在做原始积累的阶段。”
对于发展了10年的PC互联网，俞永福总结了一个规律：用户的需求分为三个类型：对于信息的需求，对于娱乐的需求和对于生活服务的需求。相对应的，是三种商业上的变现方式：企业付钱的广告形式、用户付钱的增值服务形式和低买高卖的电子商务形式。
“从2008年开始，我们在移动浏览器的入口服务平台之上打造自己的业务服务平台：导航平台，满足人们对信息的需求;游戏平台，满足移动用户的娱乐需求;还有一个是电子商务的生活服务平台。”俞永福说。
在PC互联网上，广告、增值服务、电商这三种盈利方式是分阶段成熟的，在移动互联网上也不例外。UC从2009年开始盈利，商业化的成熟也是先从广告开始。目前广告还是占了UC收入的大头，来自游戏的营收成长很快，电商还在尝试阶段。
黄波说：“每个浏览器都有一个导航站，别的浏览器的导航位置商业化探索不多，看着哪儿合适就摆一个。但UC上的导航站，几乎每一个位置都卖出去了，而且都是经由非常成熟的市场定价体系卖出去的。”由此带来的收益肯定大不相同。“同样，如果一天100万用户，UC上可能能产生200万收入，但是别的浏览器可能就10万收入。”
2012年UC九游跟合作伙伴的分成达到一个亿，在九游平台上月收入达到百万元级别的游戏超过20个。而这仅仅是个开始。
UC首席运营官朱顺炎介绍，2008年，UC就有两个主线，一个是要推广UC浏览器，第二个是盘算将来怎么赚钱。游戏肯定是一个比较大的领域。
那时候的手游市场非常小，PC游戏如日中天。手机屏幕小，游戏体验差，游戏生命周期也很短，用户只会在很碎片化的时间去玩。覆盖的人群包括很多没有PC的屌丝用户，像工人和学生，平时玩得多，周末反而少。
当时那些PC游戏开发商，不在意手机上的这些“小玩意”，看不上。而且那些游戏大佬的日子也不是过得优哉游哉，而是拼杀得你死我活。最优秀的人才和最好的资源，都投入在PC游戏上。即便有的开发商在手机上有一点投入，相对来说也不足。
“这恰恰是个机会。给我们这种专业的手机游戏厂商留下了足够的市场空间。”朱顺炎说。
UC采用了循序渐进、逐步推进的办法。最开始先做游戏下载，通过用户的下载行为来看用户对游戏的喜好度和市场的发展情况。当时UC就基本上确定了走平台化的路线，做渠道，不做内容。然后建立九游平台，物色游戏运营人才。到2012年九游平台发布的时候，前面已经经过了5年时间的积累。
“现在应该算我们发展的第三个阶段了，”朱顺炎说，九游2013年的目标是给开发商的分账达到3亿元。
UC在电商领域的尝试与游戏类似，做平台，由淘宝等专业电商网站提供内容。俞永福说，UC希望做ShopingMall，提供煤水电和场地，合作伙伴开店做生意。在PC互联网上购物非常方便，因为有便捷的支付体验，通过浏览器就能直接转账、付款给商户，而之前在手机上不行，用户只能使用各个客户端。UC通过与支付宝和银联的合作，实现了手机浏览器内可支持直接使用支付宝、银联卡支付。
根据淘宝无线的数据，UC浏览器一直是用户使用手机访问淘宝网的最主要渠道。小米曾经在UC上发售过手机，结果一周卖出去两万多台。
黄波经常会把应用商店每个应用的用户量进行汇总排序，发现UC目前在所有移动浏览器中，用户主动下载量是最大的。
“UC的用户活跃度也比较高一些。国内所有的浏览器在我们上面都投过广告，投的钱都不少，就是UC的留存率比较高，这说明下UC的人，要么还是原来塞班时代用过的，有一些品牌黏性，要么可能就是觉得产品功能确实不错。”他说。
但洪波并不认同UC的商业化尝试。“我觉得这也算不上创新，只不过是这些地方能挣到钱。浏览器就是浏览Web用的。搞成一个游戏中心，其实是缩小了浏览器的使用价值。”洪波说。
UC的核武器是什么？
很多人认为UC的成功源于起步早。顺为投资副总裁孔毅说，雷军投UC的时候，大家对移动互联网还没太多感觉呢，所以UC积累的用户量很大。某个软件用户用得多、用得时间长，就会有感情，产生品牌依赖。
在黄波看来，“早”是一个原因，更主要的，是UC的市场推广能力。“UC做得最成功的地方不是技术和产品，而是跟别人换量。UC导航页上每一个位置，像新浪、搜狐的这些位置，都是要么卖钱，要么换量。”
UC换量已经持续很多年。“塞班时代就是靠这个快速发展起来的，”黄波说，“现在UC每天能换来10万的新增用户。”
据说，UC花了一两年时间专门搞这套体系，首席运营官朱顺炎是这套体系的幕后“操盘手” 。很多小网站跟UC建立起这个关系之后，就再也离不开了。因为离开以后，立刻就没有流量了。他们被绑架也心甘情愿。
例如，某个网站想要挂在UC导航页上某一个位置，让UC给自己倒流量。网站回报UC的方式，要么给钱，要么帮UC推用户，就是在自己网站上挂上UC浏览器，推荐用户下载。国内很多大的WAP网站上面都挂着UC浏览器的下载链接，就是因为有这么一个交换关系，一来一回如果换平的话，大家都合适。但是实际上换不平，UC给网站带去的用户要更多一些。这时候，这个网站站长就会自己掏钱，在广告平台上请别人一块儿帮他推广UC 。
UC自己在广告平台做推广，可能下载单价是1.5元，就是用户每下载一次，UC付给广告平台一块五。这些站长在广告平台推，下载单价是3块。因为太多站长还不起UC那么多流量，所有这些站长都要花钱请广告平台推广UC，大家一抬价，价格水涨船高。
站长和广告平台之间形成了很默契的合作关系。网站的主要收入来源就是放广告，网站上面放很多广告，比如站长赚了5块钱，他会拿出3块钱去帮助UC推广浏览器，这3块钱又回到广告平台。对于这个站长来讲，他从广告平台赚回来5块钱，又付给广告平台3块钱，最后他自己只赚了2块。
一位站长说：“站长赚的钱肯定一大半拿去推广UC了。”
“UC给别人一个用户，别人还UC一个用户。UC给别人的用户还是UC的用户，别人给UC的也变成了UC的用户，UC的流量是1变2、2变4、4变8，越换越大。”这位站长分析道。
UC虽然没有直接得到钱，但得到了用户。在这个过程当中，UC没有自己花钱做推广，等于把广告成本省掉了大部分。“UC这些年的线上推广，80%的推广费都不是自己掏的。”
一堆人帮UC掏钱买用户，UC的用户量涨得很快。用户量越多，广告位置就越有效，UC自己卖广告就可以卖个好价钱。“UC的游戏频道、音乐频道全部自己卖，搜索全部卖给百度。”这位站长说，“最后谁最赚钱?UC最赚钱。”
根据这位站长的观察，QQ浏览器一直就想把UC这套换量模式建立起来，但是始终没成功。
一位与UC有长期合作关系的创业者说，UC这套体系最重要的就是合作氛围。UC做事比较靠谱，说给你带多少流量，就给你带多少;说给你多少钱就给你多少钱，从来不拖欠。所以UC跟渠道的合作氛围非常好。“而相比之下，腾讯太官僚和强势，流量还没UC大的时候，就给渠道伙伴提出种种要求。本来交换流量是大家平等合作，太强势的做法让人不爽。腾讯的换量体系一直就局限在很小的范围之内，造血功能没有UC强。”
对话俞永福
《创业邦》：在手机上，搜索还有价值吗?
俞永福：对于10年互联网的一个总结，就是互联网上面跑着三流——人流、信息流、现金流。只有两个位置是最关键的，一个是入口，一个是目的地。像浏览器，像搜索，都是入口;像社区、音乐、视频、资讯是目的地。
在手机上，搜索的需求只会更加旺盛。整个互联网或者IT产业其实就是帮助提高用户效率，让你完成一个需求的时间变短。你的时间变短之后，需求会变得越来越多，因为反正一天24小时。所以在移动互联网上，用户要寻找、到达一个目的地的需求是非常旺盛的。这里面不能够把搜索太窄义得看，第一个就是PC上的搜索形态，到移动侧的这种需求会很旺盛，但是手机终端本身跟PC的不同，会把搜索的需求成级数级地放大。
最大的不同是什么?输入方式的不同。传统意义上的搜索，最关键的一点是要输入一个关健词，它给你反馈结果，这是搜索最重要的输入和输出。移动互联网最大一个变化就是输入的方式发生了变化，原来要输入一个文本，现在手机多了眼睛、嘴巴、耳朵，它可以用麦克风，可以用camera，输入的方式多种多样。
还有大量的后台输入，就是你的手机型号、你是谁、你在哪里等一系列信息，这都是利用手机的特性，可以提供的让后台输入的一些信息。所以说会把整个用户的这种广义的搜索需求，在未来会有极大的放大。
《创业邦》：你如何看待上市?
俞永福：这个要看大的一个周期。在去年的话，如果你是PC业务公司，能上市的话最好去上市。如果今年你只有PC业务，就基本上没有人对你感兴趣了。移动互联网企业我想在后面的5年，都有上市的机会，大家都会有兴趣。
《创业邦》：在你眼里，什么是酷公司?
俞永福：我觉得有几层含义。第一层含义就是说引领潮流，大家都在用，用户量大的都可以叫酷公司。第二个就是技术有领先性，大家都达不到，比如说谷歌眼镜，现在还没有用户呢，但是大家都觉得酷。第三个设计，这在美国越来越明显，设计是一个产品的竞争力。
当然要看你的产品的形式，比如说浏览器在设计方面要做得很酷，就很困难。但它的用户量大，技术先进，也是酷。
《创业邦》：作为空降的CEO，你觉得创业团队怎样才能更有凝聚力?
俞永福：这几年以来，我觉得兄弟之间的凝聚力是一天一天在加强的。联想管理三要素，搭班子、定战略、带队伍，搭班子还是非常关键的。不同班子的成员是其中的一块板，他的长项让整个团队是一个木桶。班子一定要有良好的决策机制，问题要充分讨论，但是一定不要假民主，一定要在业务上是一号位的人做决策，比如说我们所有人都可以给小鹏在产品上提建议，但是最后的决策一定要让小鹏做。看一个团队是不是叫做班子团队，就在这件事上，看大家是不是能够信任和尊重。一号位老做出错误的决策，肯定不行。但如果你决策失误一次别人就跟你翻了，就是容忍度太小了，也不行。
还有一点就是大家一定要能力互补。能力互补有一个好处是，你能做的事我做不了，我能做的事你做不了，所以你看我美，我也看你美，彼此有发自内心的欣赏。

文章插图
四、电子商务中VC是什么意思VC是venture capital(风险资金)投资的意思，是指风险基金公司用他们筹集到的资金投入到他们认为可以赚钱的行业和产业的投资行为。比如美国的兰德，中国的清科公司，还有很多，他们的投资手段多数是将资金投到一个公司，参与经营，将公司资产迅速增值，然后看准机会通过卖出资产或股票来收回投资，并获利。
五、什么是生鲜电商生鲜产品电子商务，简称生鲜电商，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。而且现在做生鲜电商的也是非常的多，比如：益邻鲜生、盒马鲜生、京东FRESH等等。