自己开的店怎么加入电商电商为什么要开线下店，跨境电商线下实体店法律 _睿知

一、电商干掉实体后，为何又要从线上走回线下开门店？
1.实体店关注市场。市场越好，租金越贵。什么是市场就是人流！你在步行街开店，租金一年5万。五万人路过门口，五千人进店，五百人做生意。结果显示金额为1元，以10元流入商店，成本为100元。在电子商务早期，很少有人从事电子商务，有大量的免费流量。所以早期很容易赚钱。这十几年来，越来越多的人在做这件事，竞争越来越激烈，免费交通的分发越来越少，付费广告投放越来越多。所以电商的运输成本已经很高了，甚至远远超过实体店的租金成本。平台电商公司比较好。至少可以用支付的部分费用换取平台的免费流量，以摊薄成本。99%的独立电商死于高流量成本。而且越来越贵了。虽然有些真店租金说会涨租金，但不是每个月都涨，至少一年涨一次。如果说三到五年的话，不增加甚至稍微增加也是可以的。也就是说，在三到五年内，如果商圈没有大的变化，客流没有大的减少，那么实际的客流成本是相对固定的。接触了很多网店的店主，他们似乎都很看重粉丝数量，觉得自己有几百万粉丝，几百万客户，背后肯定越来越有钱。其实平台的客户永远是平台。你不花钱平台是不会给你流量的。你能依靠那些粉丝来支撑你的生意吗？2.淘宝的价格太透明了。严格来说，在淘宝等平台上，大家都是性价比的粉丝。同样的产品，你比别人贵20% 。看有多少粉丝来下单。你比别人贵三到五倍，你的粉丝会骂你狗！失落，被黑，甚至被诅咒。你甚至不需要卖任何昂贵的东西。以服装为例。即使我买了五次，我也很满意。你们这一季的产品还没做好，熟客也没有我喜欢的衣服。下一季，你会被彻底遗忘。我都不记得了。即使按照平台的个性化算法，我也看不到你的产品展示。电子商务，想要做大，持续做大，就需要不断给客户带来高性价比的产品。永不停息！

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二、“干掉实体”后，电商为什么又要从线上走回线下开实体店？
任何生意，买的时候尽量压低成本，卖的时候尽量抬高价格。差价越大，利润越大。以前一窝蜂挤进电商，是因为电商总成本更低。人们常说的一点就是实体店有租金，而电商没有租金。租金是多少？
三、为什么电商如此发达营销还要到线下去
关键是能在消费中增加体验，真正长期吸引消费者很重要。线上电商必须像实体经济一样从线上走到线下，布局自己的线下实体店面，让消费者真正完成消费体验。要想让营销真正线下化，以下两点值得注意。第一，线上企业必须重新思考营销策略，接受实体店的购物体验无法在线上完成的事实。在走向线下的过程中，要把消费者的体验作为第一衡量标准，最大化实体店的体验。比如现在流行的o2o模式，其线上线下的关系绝不是非此即彼的关系，而应该是相互支持、相互促进，全方位影响消费者，多种渠道方便消费者购物，满足消费者不间断购物的需求。二是要认清移动互联网的大趋势，完成自己在移动端的布局，在实体店通过移动设备提供服务，打通移动购物渠道，这将成为企业提升用户体验的个性化营销手段。同时，线上线下必须真正融合，让消费者轻松自由地在两者之间切换。最新调查发现(2015): 43%的消费者会直接去附近的门店通过手机购买经销商的实时库存信息，59%的消费者在非营业时间会选择网上购买或通过移动终端购买。可见，对于消费者来说，线上和线下不应该有界限。经销商必须突破线上线下壁垒，整合不同渠道，增加消费体验，促进消费者更多的消费行为。

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四、实体店频频关门为何电商争相布局线下？
现在长沙很多实体店老板讨论的最重要的话题就是“现在实体店生意越来越难做了” 。即使是像解放西路那么好的摊位，也有三四家店铺空置。房租在涨，人力成本在涨，更重要的是电商行业在截留客源，让实体店显得很不景气。甚至业内称2016年为实体店的“倒闭年” 。相反，电商纷纷布局线下，频繁开设实体店。商店的出口在哪里？炎炎夏日过不去，实体店却频繁关店长沙解放西路一条街，号称不夜城。其人流量大，摊位好，吸金力强，在长沙商圈绝对首屈一指，商铺基本难求。近日，采访人员走访时发现，有三四家这样优质档口的店铺已经贴出了“招租”字样，店铺早已人去楼空。“隔壁原来是一家开了好几年的服装店。已经贴租半个月了，还没转出。”一家数码店的老板告诉采访人员，隔壁的店估计生意不好，开销太大，只好转让出去。这里稍微大一点的店铺，月租四五万。现在大家都喜欢网购衣服，实体店压力很大。“6、7月份的酷暑季节本来就是零售商铺的淡季，有的商铺干脆在续租、合同到期的时候就转让出去了。”采访人员了解到，目前，传统实体店生意越来越差。五一广场这种优质商圈的一种街边店，品质高。
的交通条件、地理条件、人流条件，都出现了闭店现象，不少的商铺处于转租、退租甚至是长时间的空置，更何况是其他商圈。在有土豪之城称号的高桥，今年也有不少店面出现空档。做茶叶生意的玲姐告诉采访人员，以前想在茶叶城找个好点的档口，还得通过中介找关系，转让费高达40万元。而现在好多空铺等你挑了，转让费也一落千丈。此外，新开的实体商城则面临招商困难的局面，有的商城通过免费给商家提供活动场所来带人气，有的商城则打出了三年免租金的招商口号……采访人员发现，在长沙，除宾馆、娱乐、餐饮行业在此环境下受到的影响较小外，商场百货、服装店、化妆品店、礼品店从业者反映销售情况比较差，在采访人员走访的二十多家关闭转让的店面里，商场百货、服装店、化妆品店占了近90% 。分析电商、租金重压下，实体店进入倒闭年其实，不止长沙，也不止街边小店出现关门潮，在全国范围内很多连锁大品牌的实体店也似乎进入了“倒闭年” 。达芙妮、美特斯邦威、真维斯等品牌鞋服店铺都在迅速缩减门店。据达芙妮发布的2016年上半年盈利预警报告显示，仅今年上半年，达芙妮就净关店450家。曾经风靡一时的美特斯邦威经营状况也不乐观，2013年还拥有直营店和加盟店近5000家，到2015年末已经仅剩3700家，销售店面减少约四分之一。真维斯4年之内关闭了1012家店面，到2015年只有2249家零售门店。2016年上半年，在大型百货和商超关闭的店面中，超过八成位于一、二线城市。中国连锁经营协会发布的中国连锁百强报告统计也显示，2015年连锁百强销售规模2.1万亿元，增长仅为4.3%，是历年来最低的一年。百货业态甚至出现了负增长。中国连锁经营协会相关负责人表示，今年实体店确实到了一个生死存亡的时刻。众所周知，随着电商的纵深发展，消费者的购物习惯已经悄然发生变化，越来越多的“血拼族”养成了网上购物习惯，购买力不断从实体转移到“网上” 。网店不受交易时间、地域限制，价格公开透明，比价方便，售后保障体系日益完善等也是吸引越来越多市民加入网购大军的原因。除了电商冲击，还有实体经济增长乏力，人工成本、租金成本、税费成本高企蚕食本就不高的利润等原因。上世纪90年代末，连锁店开始大发展，房租一般10至15年到期，近期大部分房租到期，房租成本增长至少翻番，部分毛利率低的超市百货已经无力续租。“实体店基本上是替房东打工。”一位解放西路上经营手机配饰的老板告诉采访人员，他这家五平方米的店，之前租金只有3000元，后来房东看他生意好，就涨到了5000元，而现在一个月租金高达一万多，“很多年轻人现在都去网上买手机保护壳，生意也是勉勉强强，一个月多少赚点钱。要是干不下去只能放弃经营。”布局电商反向操作开实体店抢客当传统实体店被电商碾压式淘汰进入倒闭潮时，电商却在反向操作，在线下频频开设实体店。“小米终于在王府井开设了它在长沙的第一家实体店。”昨日，市民小易在朋友圈晒出自己在小米实体店体验的照片，一脸粉丝幸福样。除了小米外，其实早有电商大佬开始了实体路线。长沙本土就有御泥坊，去年在步行街沃尔玛楼下开设形象体验店，今年又在世纪金源等实体商贸综合体开张实体店。其他大品牌这两年更是加快开设实体店步伐，除阿里巴巴、京东、聚美优品等电商巨子均已落棋实体外，还有膜法世家、茵曼等多家线上服装、面膜等电商品牌。为何电商要布局实体店？据御泥坊店员坦言，30平方米左右的营业面积，租金一年要60万至70万元，盈利空间并不大，“作为互联网起家的品牌，御泥坊在步行街开店主要是为了扩充线下实体店，相较之下盈利可能就没那么重要了。”开设线下实体店来树立良好形象是不少电商的初衷，同时也可以弥补电商先天的短板：网络购物无法给用户带来更好的产品体验，另外就是一直致力于解决的“最后一公里”的问题。更为重要的是，当传统的零售商也开始“触电”之后，电商不仅没有了优势，反而因为线下体验的短板，感到了竞争的压力。因此，布局线下，成为电商未来发展的重要一环。其中，建立体验中心、解决最后一公里问题、树立品牌形象成为电商的重要诉求。所以电商开的实体店不是传统意义的实体店。以当当网为例，其开设的第一家线下实体书店预计9月在梅溪湖亮相，而在其规划中，未来共要开1000家实体书店。当当网线下书店已不是传统意义上的书店，更像是一个文化体验综合体，书店包含咖啡、文创、亲子、社交、讲座、布展等衍生服务，店内阅读，网上下单，快递到家，在这里，消费者能得到除阅读和购书之外更多的体验。实体经济不会消亡当传统实体店被电商逼得频频关闭之际，很多人唱衰实体经济，认为实体店会在电商冲击下一蹶不振。但电商却反向操作在线下开设实体店，而且反响越来越好了。可见，实体经济并不会消亡，在经历与电商猛烈撞击后，终将碰出最适合自己发展的第三条道路。可以预见，传统的实体店铺在电商和电商实体店的双重冲击下，未来还将成批“阵亡” 。未来的零售业，同质化强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而唯有那些品牌醒目、价格实惠且拥有一流用户体验的产品，将脱颖而出。而把电商引流以及价格优势和实体店优质体验服务两者结合起来的新实体经济，将在本轮大浪淘沙中拥有更多的获胜筹码。存在就有必然的理由。
五、为什么有的电商反过来大量开实体店？【自己开的店怎么加入电商电商为什么要开线下店，跨境电商线下实体店法律】你好，电商布局实体店，成也成本，败也成本，要懂得看本质。一、房租就是流量成本，实体的房租成本其实并不比线上高的任何生意都是一样的，做买卖，买的时候我们都会尽量的去压低成本，卖的时候却想方设法提高价格，价差越大利润就越大。以前大家一窝蜂的涌进电商，就是因为当时的电商总成本相对更低。当然，很多人都会说，实体店有房租，电商没有，所以还是做电商好。那其实，房租是什么呢？房租就是流量成本。实体店讲究市口，市口越好房租也是越高的，市口说白了就是人流量。比如你在步行街开个店，一年房租5万，如果一年路过门口5万人，其中有5000人进店，500人成交。那么，算下来的话，相当于一个展现量是1元，一个进店流量是10元，一个获客成本是100元。再来说说电商吧，看起来好像没有房租成本，但是并不代表没有流量成本的。早期，很少人做电商，拥有大量的免费流量，所以早年第一批做淘宝店的人确实赚钱容易。如今10年过去了，做电商的人越来越多，竞争越来越大，免费流量分的越来越少，付费广告只能越投越多。这也导致电商的流量成本和获客成本越来越高。目前很多的独立电商，死就死在流量成本居高不下，而且越来越贵。我们来说说实体店的房租，虽然也会涨，但是它也不至于月月涨，起码都是一年一涨，如果你谈的好的话，三年五年不涨或者微涨都是可能的。但是如今的电商不同，月月都是有可能涨的，而且涨幅都已经超过实体店了。特别是遇到重要的电商节日，比如618年中庆或双11等，涨个三五倍都是很正常的。除此之外，电商的人员成本，还有退换货成本，库存成本等也都是在飞速的上涨。如果有机会你可以找电商行业的人士问问，一年上千万甚至几千万的销售额，不赚钱甚至是亏本的都不在少数的。可以说，实体店是房租在缓慢的涨，如今的电商流量成本却在飞速的涨。终于，致力于线上的电商算清楚了这笔账，发现实体店的成本其实并不比线上电商高的。二、做电商，就要一刻都不能间断的提供高性价比产品你说你开了个淘宝店，拥有数百万的粉丝，月销几万单，感觉这个店确实很不错，很多客户很赚钱。不过，接触过很多的网店品牌老板，他们确实都很重视粉丝数打造，感觉拥有数百万粉丝，就是相当于拥有几百万的客户，后面赚钱的点也会越多。实际上，平台上的客户永远都是平台的。严格来说，不管是在淘宝、京东等电商平台上，所有人都是性价比的粉丝。比如当前同样一个款式的夏季服装，如果你的价格比别人高了20%，那你想想会有多少个粉丝愿意来给你下单呢？或者说这个粉丝前面5季都在你这里买衣服也都很满意，如果这一季你的产品没做好，老客户来逛了一次没喜欢的，下一季，他可能就已经忘记你了。电商，如果你想做大甚至是持续做大，你就要持续不断的给你的客户带来高性价比的产品。说真的，一刻都不能间断的。即使你能做到这些，你的粉丝客户也并不会一到你的店就能直接下单的，他肯定还要再三比价，确定无疑才能下单的。而实体店不同的地方就是，即使你已经几次没去消费，下次路过门口是不是还会走进去瞧瞧呢。三、真正懂得商业的大佬都知道，大盘还是在线下的做电商久了的人，都有一种错觉，那就是全中国绝大多数人都在网购，电商性价比高，购买也是方便，想想要是去实体店除非是傻了吧。看看，总是有一波又一波的线上品牌起来了，一茬又一茬的网红成了热搜，你甚至都感觉电商已经垄断了市场。然而我们都知道，小米致力做线上商城，可是相比华为和OV手机一直打造线下店，销量差距就是摆在那里，小米不得不开线下实体店。如果是电商平台，你在里面开店一年销售几亿往往都能在平台上排的靠山的。说说线下的实体店消费，没有几十亿营业额都不敢称之为大佬的，因为后面还会有很多年百亿的都还没有说话呢。其实一对比你一定会知道，电商想要干掉实体店是不可能的。10多年的电商发展，一年又一年的高速增长，目前电商的销售额占据社会零售的总消费额也就刚刚超过20% 。也就是说，还有80%大体量的消费都是在线下实体店实现的。电商如果站稳了脚，它肯定要去线下抢一波的地盘在所难免。因此，电商反过来去开实体店我们不用去好奇，这都是市场的发展规律，越发展越有变化，无论如何线下实体的消费目前还是主流大市场，谁想错过呢？这就是我的观点，谢谢。

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六、逼死实体店的电商为何纷纷转开开实体店是为啥实体店受电商影响最大的时间已经过去了，现在是回暖趋势，但是实体店商品的价格还是受电商影响，不会比电商高太多。至于原因，举个例子吧：你需要买一条裤子，网上千万个产品挑花眼还不知道上身效果怎么样，等待几天到货了发现不合适，还需要再等几天退换货；去实体店，价格没有贵多少，但是可以试穿，可以裁裤脚，可以享受很多网店没有的售后服务。你是会选择实体店还是电商？