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楼房的电商是什么意思? 电商楼盘是什么，楼盘电商是什么意思

电商知识

房地产中的电商和代理商是什么意思
电子商务是房产网推出的一项服务，旨在将房产的线上和线下销售结合起来，赚取佣金 。代理是指自己没有开发的楼盘，从开发商那里拿过来的楼盘帮忙一起卖赚佣金 。
房地产中的电商和代理商是什么意思
电子商务是房产网推出的一项服务，旨在将房产的线上和线下销售结合起来，赚取佣金 。代理是指自己没有开发的楼盘，从开发商那里拿过来的楼盘帮忙一起卖赚佣金 。
【楼房的电商是什么意思? 电商楼盘是什么，楼盘电商是什么意思】

楼房的电商是什么意思? 电商楼盘是什么，楼盘电商是什么意思

文章插图
什么是房地产销售
简单来说，卖房产就是卖房产，让客户买开发商建的房子 。做房产销售，首先要对楼盘的情况了如指掌 。房地产的利与弊要清楚 。在向客户销售时，你应该重点介绍房地产的优势 。当然，缺点也要提一下 。但是，你可以艺术地看一看房地产的3个目标客户群 。4销售过程中要明确客户群体的喜好 。你的目标是什么？如何围绕自己的目标制定一些相关的计划？明确产业价值观 。我相信你会成为一名优秀的销售人员 。有效销售人员的基本素质和条件 。1.外在形象可信 。我为很多大企业做过销售诊断，分析过销售人员的素质和业绩的关系，发现在顶尖的销售人员中，80%以上的男性在外表和行为上都有些木讷，而女性大多相貌平平 。那些看起来聪明能干的人，销售业绩总是排在最后 。很多人想不通各种原因 。其实这种现象符合人才学的基本原理 。从心理学的角度来说，这其实是销售人员和客户潜意识里的智商较量 。诚实朴实是一种可信的外在形象，可以从心理上解除客户的防范心理，迅速成为客户的朋友 。看起来像业务人员的精明干练的人会引起客户的高度警觉，所以给人信誉度弱的人绝对不是好的房地产业务员 。美女在社会上总是比一般人获得更多的权利、帮助和自由，在攻坚上往往给人一种所向披靡的印象 。事实上，这仅限于某些地区 。在工业品尤其是房地产的销售中，销售业绩已经击碎了这种幻想 。在国外，中年女性几乎占到房产销售的一半 。美女固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产的销售中，却给人一种什么都不懂，不可信任的印象 。尤其是在投资房产的时候，他们往往会投入一生的积蓄，有时候他们的后代还要承担一部分债务 。为了赏心悦目而放弃生命的人恐怕不多 。2.一定的专业背景和市场知识 。房地产产品的特殊性要求销售人员具备深厚的产品知识和专业知识 。尤其是在已售出的楼盘周边有竞争楼盘，且楼盘差异不大的情况下，知其然、明其所以然的销售人员是击败竞争对手的决定性砝码 。商品房往往是客户一生购买的大宗产品 。反复比较，优柔寡断是常见现象 。当客户对房地产的感知使用价值反复比较后仍举棋不定时，如果销售人员能解释出客户难以感知的房地产使用价值，就可以告诉客户：“我们的房地产不是……结构，而是……结构，具有……的特征 。这种结构可以减少……并改善……”内墙涂料由他人制作.但是我们用.这是一个.环保产品.功效”插座是.产品，材料，并有.特色”等等，才有可能赢得客户的认可，实现销售 。销售人员面对的是整个社会和不断变化的各种人和事 。在知识经济时代，知识改变命运，所以他们必须具备各种知识和经验 。因此，掌握市场营销的基本原理，了解国家和地方政府颁布的各类房地产政策法规，具备一般社会学、心理学、行为学、消费心理学等基础知识 。依附于自身的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证 。3.人缘有些人的脸被大多数人喜欢和接受，就是人缘好，人缘好 。这在娱乐圈尤为明显，也是社会心理学家目前无法解释清楚的现象 。我们只能说，这是个人内在素质的外在综合表现，是大多数人认可的 。首先，将这种现象实际运用到人员招聘中的是西南航空公司 。成立于1971年，西南航空公司是mos
它在招募空姐时，分别让常旅客和普通乘客做评委，结果却惊人的相似 。保证乘客对空姐满意，就是把用户的满意放在第一位 。我们也可以把这个原理运用到楼盘销售人员的招聘和考核上，就是请住户做评委，住户可以是本楼住户，也可以是周边楼甚至其他品牌楼的住户 。人缘和人缘好的销售人员往往是有幽默感的人，有幽默感的人更有亲和力 。4.关于高成就动机的心理学研究证明，两个智商大致相同的人，成就动机高的那个比成就动机低的那个更容易在活动中取得成功 。也就是说，知足、知足、自尊、自爱的人不适合做房地产业务员 。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人打交道，有“与人同乐”的性格，有强烈的成功欲望和高薪 。所以他愿意承担有争议的工作，能够承受不断的拒绝和失败，执着地朝着一个特定的目标行动；动机高的人有很强的事业心和毅力，有随时再次把自己的左脸面对客户的气度和耐力；他小心地抓住每一个机会，总是想着最后的结果 。5.对工作有宗教般的热情 。一个有效的房地产销售人员对工作有着不同寻常的热情，就像一个演员进入一个角色，像对待初恋情人一样对待卖出去的房产，有着宗教般的热情和执着；就像对待自己的孩子一样，把所有的优点都加到孩子身上，唯恐别人没有同感 。他不仅对自己销售的楼盘有深刻的理解，而且相信自己销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，带来巨大的价值 。国内外专家从自然生理素质、心理素质和社会文化素质三个方面分析了有效销售人员的基本素质 。H Geropp曾经分析了不同公司的35000多名销售人员 。结果表明，大多数成功的销售人员通常表现出以下特征：大胆、活力、值得信赖、果断、自制力、自负、自信、乐观、外向、愿意说服、能够面对困难、渴望成功、能够承认和接受约束等 。p科特勒认为，诚实、可靠、知识和帮助他人的能力是一名优秀销售代表必须具备的素质 。c .加菲尔德认为，超级推销员具有以下品质：能承担风险，有强烈的使命感，有解决问题的癖好，认真对待客户，每一次拜访都很仔细 。D Meyer和H Greenberg提出，有效的销售人员至少应该具备两个基本素质：同理心，也就是我们通常所说的善于站在客户的角度看问题，也就是关心客户需要什么 。自我驱动，实现销售的强烈个人愿望 。即根据客户的兴趣爱好，随时调整和引导他们的介绍，以满足客户的期望 。1.外在形象有可信度 。笔者曾经对很多大企业的销售进行过诊断，分析过销售人员的素质与业绩的关系，发现在顶尖的销售人员中，80%以上的男性在外表和举止上都有些木讷，而女性则大多相貌平平 。那些看起来聪明能干的人，销售业绩总是排在最后 。很多人想不通各种原因 。其实这种现象符合人才学的基本原理 。从心理学的角度来说，这其实是销售人员和客户潜意识里的智商较量 。诚实朴实是一种可信的外在形象，可以从心理上解除客户的防范心理，迅速成为客户的朋友 。看起来像业务人员的精明干练的人会引起客户的高度警觉，所以给人信誉度弱的人绝对不是好的房地产业务员 。美女在社会上总是比一般人获得更多的权利、帮助和自由，在攻坚上往往给人一种所向披靡的印象 。事实上，这仅限于某些地区 。在工业品尤其是房地产的销售中，销售业绩已经击碎了这种幻想 。在国外，中年女性几乎占到房产销售的一半 。
美女固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产的销售中，却给人一种什么都不懂，不可信任的印象 。尤其是在投资房产的时候，他们往往会投入一生的积蓄，有时候他们的后代还要承担一部分债务 。为了赏心悦目而放弃生命的人恐怕不多 。2.一定的专业背景和市场知识 。房地产产品的特殊性要求销售人员具备深厚的产品知识和专业知识 。尤其是在已售出的楼盘周边有竞争楼盘，且楼盘差异不大的情况下，知其然、明其所以然的销售人员是击败竞争对手的决定性砝码 。商品房往往是客户一生购买的大宗产品 。反复比较，优柔寡断是常见现象 。当客户对房地产的感知使用价值反复比较后仍举棋不定时，如果销售人员能解释出客户难以感知的房地产使用价值，就可以告诉客户：“我们的房地产不是……结构，而是……结构，具有……的特征 。这种结构可以减少……并改善……”该内墙涂料.但是我们用.也就是.环保产品和has.效果“；”插座是.产品，材料，并有.特色”等等，才有可能赢得客户的认可，实现销售 。3.人缘有些人的脸被大多数人喜欢和接受，就是人缘好，人缘好 。这在娱乐圈尤为明显，也是社会心理学家目前无法解释清楚的现象 。我们只能说，这是个人内在素质的外在综合表现，是大多数人认可的 。首先，将这种现象实际运用到人员招聘中的是西南航空公司 。成立于1971年的西南航空公司是其成功的最显著标志 。除了前两年，它是唯一一家近30年来一直盈利的航空公司 。它在招募空姐时，分别让常旅客和普通乘客做评委，结果却惊人的相似 。保证乘客对空姐满意，就是把用户的满意放在第一位 。我们也可以把这个原理运用到楼盘销售人员的招聘和考核上，就是请住户来当评委，住户可以是这栋楼的住户，也可以是周边楼的住户，甚至可以是其他品牌楼的住户 。人缘和人缘好的销售人员往往是有幽默感的人，有幽默感的人更有亲和力 。4.关于高成就动机的心理学研究证明，两个智商大致相同的人，成就动机高的那个比成就动机低的那个更容易在活动中取得成功 。也就是说，知足、知足、自尊、自爱的人不适合做房地产业务员 。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人打交道，有“与人同乐”的性格，有强烈的成功欲望和高薪 。所以他愿意承担有争议的工作，能够承受不断的拒绝和失败，执着地朝着一个特定的目标行动；动机高的人有很强的事业心和毅力，有随时再次把自己的左脸面对客户的气度和耐力；他小心地抓住每一个机会，总是想着最后的结果 。5.对工作有宗教般的热情 。一个有效的房地产销售人员对工作有着不同寻常的热情，就像一个演员进入一个角色，像对待初恋情人一样对待卖出去的房产，有着宗教般的热情和执着；就像对待自己的孩子一样，把所有的优点都加到孩子身上，唯恐别人没有同感 。他不仅对自己销售的楼盘有深刻的理解，而且相信自己销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，带来巨大的价值 。6.有房地产销售经验的，不仅可以马上投入工作，还可以把过去的经验带入公司；而从市场上招聘的有销售经验的销售人员，忠诚度往往很差，甚至会损害所售楼盘的形象，抢走客户，这可以通过公司的激励机制和约束机制来消除 。考虑到这一点，许多房地产开发商或销售公司招聘礼仪小姐或大学应届毕业生
其实大部分大学毕业生虽然智商高，但往往自视甚高，心理素质普遍较差 。除此之外，他们缺乏心理学、市场营销和房地产的基础理论和实践，因此他们无法胜任房地产销售这一艰巨的工作 。如果开发商更注重销售人员的忠诚度，要么招聘有潜力的，要么在企业内部培养自己的销售人员 。7.创造性思维销售本身就是一种创造性很强的活动，尤其是房地产销售 。不同的建筑有不同的“个性”，不同的需求对象，周边环境更难做到“同质” 。因此，没有“一刀切”的销售方法，只有将营销理论与真实建筑紧密结合，才能创造出有针对性的销售技巧 。或者说有效果、有效率的销售人员，善于运用新方法、新思维，从不墨守成规，从不错过任何可能产生销售成果的机会 。他们的思维富有创造性，销售过程中解决问题的方法非常规且有效 。它们标新立异，独树一帜，突破传统，被置业者所接受 。为了达到“卖”的结果，他们想出了各种各样的销售方法 。8.不是善变的“聪明人” 。一个有效或高效的销售人员是一个善于与人打交道的“乐观主义者” 。销售人员常常在被拒绝、被忽视、被挖苦、被羞辱和失败的氛围中遭受自尊的伤害，每一次挫折都可能导致抑郁 。能承受这种结果的，一定是性格开朗，有毅力，坚持在工作中出成果，靠规模销售获得利润的“固执”人，而不是经常换单位，幻想不切实际利润的“聪明人” 。80%以上频繁换单位的销售人员，或者在求职时，觉得付出与收获不平衡，能力差，所以在任何单位都干不长；其他的大部分都是打算为自己获取工作经验的人，竞争对手的卧底员工，完全不知道自己想做什么的人，考验自己能力的人等等 。或者有效率的销售人员，不会轻易失去他们个人的良好声誉、熟悉的工作环境和过去的客户关系等 。新的工作单位不一定更好，因为一切都要从头开始 。有时间换的话还是和现有客户打交道比较好 。总之，销售人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为客户在感受到楼盘的优越性之前，首先感受到的是销售人员的个人魅力，而这种魅力就是情商 。附：房产销售21攻略http://www.zgdcs.com/main/2006-07/2499.htm祝好运！_ reference:修改内容
房地产销售有哪几种？
房产销售模式只有两种，现房销售和期房销售 。目前，市场上出售的大部分房子都是拍卖行，所谓的拍卖行也是“烂尾楼” 。消费者买的时候看到最多的是封顶的房子，大部分都是还在图纸上或者大坑状态的“大饼” 。消费者购买时实际得到的不是一套房子，而是未来以这个价格得到这套房子的“选择权” 。顾名思义，现房买卖是指消费者购买时得到的是真实的房屋，而不是“虚幻”的图纸和描述 。这种销售方式最大的好处就是大大降低了消费者的投资风险，大大增强了楼盘的实用感性和收益时效性 。详情请咨询精英地产公司 。谢谢你 。

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