电商是什么怎么做为什么网易做电商，如何做电商 _睿知

一、网易为什么要做跨境电商
大家都知道百度控制搜索，腾讯垄断社交，阿里控制电商，BAT在中国互联网上无处不在。但是，准确的说，阿里只是控制了国内的电商。在跨境电商领域，阿里巴巴还远未处于掌控之中，2014年阿里国际收入仅占其总量的8%就可以证明这一点。因此，跨境电商成为中国互联网创业领域不可多得的“蓝海”，国内也是在这一年才出现了独立的跨境电商平台。网易的跨境电商也对这片“蓝海”感兴趣。这是一个刚刚被发现的蛋糕，巨头纷纷入局是大势所趋。

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二、为什么网易电商增长的速度会逐渐放缓？
游戏增长达到门槛，电商业务在老兵和新兵的夹击下。网易需要调整多元化战略。近年来，除了游戏业务，网易一直在逐步推进多元化战略，从过去单一依赖游戏业务的单一公司，逐步走向电商、媒体、游戏业务的多元化公司。但由于盈利难以转化为财报，并不被资本市场看好。据《电商报》 11月15日网易发布2018年第三季度财报显示，网易净收入168.55亿元，同比增长35.1%，净利润15.96亿元，同比下降36.8% 。事实上，从2017年第三季度开始，网易净利润就开始同比下滑。2017年第四季度、2018年Q1和2018年Q2，网易电商业务净收入分别增长175.2%、101.0%和75.2% 。此外，电商业务方面，净收入44.59亿元，同比增长67.2% 。但这个增速相比上个季度的75.2%，明显在放缓。有业内人士认为，网易净利润持续下滑可能与其电商业务有关。目前网易有两个电商平台，分别是进口产品网易考拉和免费品牌网易YEATION 。第三季度该业务的毛利率为10%，低于上一季度和去年同期的10.1%和11.5% 。而且由于电商业务的拖累，网易的综合毛利率基本呈下降趋势。资料显示，网易未投入电商时的综合毛利率为72.15%，之后在2017年下滑至47.9% 。2018年上半年，毛利率下滑至43.26% 。但相对于暴利的游戏行业，电商本来就是一个低利润的行业。
三、一文看懂“网易严选”模式电商，它将是未来的第三极
电商行业正在发生变化。这些变化现在整体看起来很微妙，但会影响未来五年的电商格局。以往的电商节大多是靠交易数据来推动的，交易数据代表了电商的规模，意味着消费的狂欢。但很久以前，阿里表示不再发布GMV这个电子商务的重要指标。梭罗在《瓦尔登湖》中表示，“一切变化都是值得思考的奇迹。”随着618电商第7年的推广，越来越多的人认为今年的618将成为中国零售的分水岭。现在的消费者越来越成熟，更加注重品质、品牌、个性。咨询艾瑞《2015年中国互联网经济核心数据》显示，2015年B2C占网购市场的51.9%，品牌电商首次超过C2C电商，这被业内认为是消费者更加注重品质的标志。欧睿信息咨询发布的《2016年全球消费者十大趋势》报告指出，消费者需求正在发生一些变化：他们更愿意花钱买时间；吃的越来越健康；越来越“挑剔”，偏爱性价比高、价值创新的产品.消费者对消费品的选择不再以低价大量的“淘宝式”为特征，而是以品牌和高品质的“精品”属性为特征。目前的零售生态是电商发展水平无法满足消费者不断升级、扩张、分层的需求。日本麦当劳汉堡屋创始人藤田田曾说：“只要比别人更早发现，并巧妙改变，就能成为大富豪。”YEATION理解了这种变化，并应运而生。在YEATION电商进入红海的阶段，网易从品质生活的角度出发，以ODM模式切入，打造自有品牌网易YEATION，提前占领一席之地。今年618网易YEATION提出了“精致”的主题，继续讲品质。易观智库近日发布的《中国网络零售B2C综合年报2017》指出，“在国内消费升级的市场环境下，以网易为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游厂商渗透的品质电商将成为网络零售升级的重要趋势。”松下的创始人松下幸之助(knosukeMatsushita)是这样描述这个世界的起伏的：“所谓成长和发展，就是会不断地发生很多事情，然后变得繁荣，这也可以用‘每天都是新的’这句话来代表。意味着旧的东西正在消亡，新的东西正在诞生。”可以说，网易YEATION作为品质生活电商的代表，已经是一种“模式”，“网易YEATION模式”，“XX版网易YEATION”已经成为一种现象。5月26日，淘宝在淘宝APP上试水类似网易YEATION的自营生活方式品牌“淘宝心选” 。6月4日，母婴电商平台蜜芽推出自有品牌“兔头妈妈精选”，通过ODM模式精选高品质、高性价比的商品销售给用户。在此之前，小米还上线“模仿”了网易YEATION的电商项目。ODM只是网易创业的一种方式。以“无印良品厂商直供”、“蔻驰厂商直供”的ODM模式进入大众视野的网易YEATION，自上线以来就被贴上了“抄袭”、“山寨”、“侵权”的标签。在产品选择上，使用了Muji、双仁等知名品牌相同的厂家和材料，但价格却是这些品牌的1/2甚至接近1/10 。在营销推广上，网易YEATION也在不断强调同样的品质，但是超低的价格，导致很多人的不满。前不久在互联网圈掀起轩然大波的“毛巾哥”事件，也是网易YEATION诸多风波中的一例。网易不断用ODM模式回应这些侵权质疑，告诉外界网易YEATION不涉及侵权。在这些争议中，网易YEATION发展迅速。YEATION网易在YEATION，s开发了从家纺到厨卫、洗护、箱包、母婴、食品等九大品类的产品。
KU也已经从试运营时的30多个增长到5000多个。今年年初，丁磊更是给网易严选定下了70亿元GMV的小目标，一旦实现，就赶超了无印良品在中国的销售额。在这些争议和口水中，大多数人把目光也放在了网易严选的ODM模式上，甚至有人简单的认为，网易严选模式就是把优秀制造商的东西放在网上来卖嘛，大致就是无印良品商品的线上版。“莫看江面平如镜，要看水底万丈深”，大家习惯性看热闹看表面，记住了ODM模式近期大展神威，却忘了深入其中，了解事情的究竟。可以说，如果你没有理解“网易严选”电商模式的内涵，你可能会错失了解一个电商第三极的机会。这就像大部分人记住了无印良品的极简设计，却忘忘记了无印良品在日本刚兴起时的主要原因——打造高性价比商品，强调产品品质及质感。还有一家同类型的企业，它在中国没有那么高的熟悉度，这家企业就是Costco 。1983年，20多岁的沃尔玛已经是世界第一大零售企业，同年，第一家Costco门店才刚开业。今天根据德勤的数据，Costco已经是全球第二的零售商。有趣的是，Costco采取的就是这种“严选”模式，已经是帮助用户做了一层选择，主要服务中产阶级，每个小的细分商品品类，在Costco只有一到两种选择，高品质，低SKU 。与其说网易严选模式是“中国版的无印良品”或者“中国版的Costco”，不如说网易严选模式与无印良品和Costco秉承了一致的理念，为消费者提供平价的高品质商品。这些企业的商业模式不像某些为商家服务的企业，想尽方法赚取商品差价。这些企业存在的目的是重塑运转效率，降低成本损耗。网易公司副总裁近期在接受采访说，“丁磊丁总一直跟我们说，千万不要把眼光只放在赚钱上面，而是应该让整个模式给整个社会带来正面的价值。”这印证了网易严选选择的路径，通过提高运营效率，提供平价的好商品。比如Costco将商品的毛利率控制在10%左右，基本上只有沃尔玛的一半不到，这才是Costco发展起来最关键的原因。简单的精选是对网易严选模式的误解“网易严选”电商模式的理念，决定了网易严选做一个品牌，而不能做成平台。因为只有做品牌，才能深入和监控整个商品的流程，保证品质。有人说，神射手之所以神，并不是因为他的箭好，而是因为他瞄得准。知道了“网易严选”电商模式的目标，就更能很好解读网易严选的举措。没有了解这些，你可能以为网易严选是简单的精选电商，其实网易严选真正做的不止是精选这个简单动作。好的原料不等于好的商品，好的工厂也不等于好的商品，但好的工厂是一个好基础。网易严选是深度参与每个链条，原料、工艺、设计、质检等等。比如质检这一部分，在商品选品进入流水线生产前，网易严选会要求制造商先行打样。网易严选自费将样品送往全球权威的第三方检测机构——Intertek、Bureau Veritas、SGS其中一家进行质检。更有产中检测、产后检测、入库检测、巡检、抽检等诸多环节。业内人士还透露，检测标准方面，网易严选正聚力打造企业质检的最高标准。而设计方面，前不久网易严选和江苏卫视合作，推出的原创设计系列产品“黑凤梨”，除了在产品品质方面深耕外，在设计上寻求突破，高颜值、高品质成为特点。目前，网易严选配备国内一流的设计团队，网易严选设计团队的人数已达百人，设计中心根据消费者的需求和严选本身的风格，提供日式、北欧、新古典、新中式等不同的设计方案，再由供应商进行生产。除此之外，网易严选拥有将近400人的外包团队，而且这个数字还在不断的扩大。其中包括很多国内、国外优秀的设计师，比如像日本、韩国、丹麦、法国、意大利以及国内的各大高校非常有名的个人设计师。这些商品供应链中的深度参与以及每个环节严格的标准或极高的要求，才是网易严选价值所在。在这样的情况下，才能带来品质、服务体验、品牌等全面升级。网易严选面对的是一个巨大市场在很多人的认知中，消费升级催生下，网易严选出现并得到了发展。而因为消费升级中同类型的人群有限，这部分人认为网易严选的模式发展空间有限。首先，中产阶级的兴起将给中国的消费结构带来根本性影响，这改变巨大。瑞信研究院统计显示，按5万—50万美元的财富标准，中国的中产阶级人数在2015年已经超过1亿人，未来5年，中国国民财富将继续以9.4%的速度逐年递增，届时民众的富裕程度将达到美国1988年时的水平。其次，很多人恰恰忽视了网易严选利用消费升级这一趋势，慢慢形成的对供应链的改造能力，而这个改造能力有更多想象空间。如今，网易严选模式受热捧，淘宝、小米、腾讯、聚美优品、蜜芽等都跟随参与，已经证明了这个市场足够大，这个市场也足以撑起一家电商成为阿里、京东之外的电商第三极。Analysys易观分析认为，2016年，网络零售市场深入成熟期发展。2017年中国网络零售市场将呈现品质化升级向上游供应链延伸趋势：新兴电商通过向上游供应链延伸，由买手选品、产品设计、原料及产地控制等专注于商品品质的创新电商模式呈现高速成长。对于消费者个性化、定制化、优质商品的需求持续高涨，品质电商将成为满足市场消费升级的首要选择；对于供应商，随着国内制造业升级，C2B、ODM生产模式也将帮助制造商降低市场需求的不确定性，从而制定更高效的生产计划，并将库存保持在更为健康的水平；而对于电商平台，通过与制造商更密切的合作缩短价值链，以提供削减品牌溢价的优质商品及实现更为稳定、完善的服务。未来，向上游制造商渗透的品质化电商将成为网上零售业升级的一个重要趋势。根据现有的电商发展来看，未来“网易严选”模式电商发展的格局很有可能是，一家企业独大，在所有品类提供平价的高品质商品，从目前网易严选的发展和布局来看，成为这家企业的几率较大。而一定会有一家企业占据老二位置，分享一定市场份额。其他平台选择自己熟悉的垂直领域深入，分得蛋糕，比如小米、聚美、蜜芽等等。

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四、深圳的网易盛世公司做跨境电商成功的原因是什么？你说的这家公司做跨境电商成功的原因，一个是制定的目标是对的，第二是战略对的。
五、网易丁磊做电商连续扑街无数次，为什么依旧不放弃？丁磊其实对于电商是相当执着的，虽然，外界都说丁磊佛系，但可以肯定的是丁磊对于电商的执着是无人能及的。其实早在00年的时候，网易就正式推出了自己的电商平台，叫网易商城，要知道，那会的马云还在湖畔花园搞什么东西呢！连淘宝网的雏形都没有做出来，刘强东更是别提了，还在中关村里面靠卖碟片为生呢！因此，丁磊那会就已经在搞电商了，可见他的远见有多高了。只不过那会的丁磊没有意识到对手是谁，一味地将目标对准当时的对手易趣网，网易电商也搞起了B2C的市场，但对于网易而言可不是好事，因此，在多方面的制约下，网易电商很快就扑街了，但我们的丁磊也不会因为一次扑街就从此放弃电商这块肥肉。当然，后来看到阿里巴巴的淘宝网混得风生水起的时候，网易自然是看在心里，于是，在2010年的时候，网易商城扑街几年时间里面，网易再次推出了一个B2C的平台，而且丁磊还不满足，于是，又搞出来了一个专门做奢侈品的网易尚品，丁磊为了围剿阿里巴巴，还做出了一个网购返利平台惠惠网。但让丁磊没想到的是自己做的这些平台无不例外全部扑街了，估计丁磊的内心是怎么想的，大家不会不清楚吧！不过，丁磊是谁？屡败屡战的典型代表，就算这些扑街，网易依旧还是没有放弃电商市场，后来，又搞出来了网易考拉，主打家居的网易严选。根据我们的统计，从00年做网易商城以来，丁磊在电商市场就连续出手将近十多次，每一次都是规模比较大的电商项目，可丁磊却每一次都被泼冷水了，十几个电商项目里面没有一个是最终能够成气候的，这估计是丁磊没想到的，好不容易起来的网易考拉，如今也成了阿里巴巴的了。