电商的底层逻辑实现跨境电商营销推广的底层逻辑是什么，底层逻辑的概念 _睿知

一、跨境电商的本质是什么？新手做亚马逊应该弄明白哪些逻辑？

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第二，
探讨跨境电商营销渠道策略的基本思路和方法。
摘要
现在对于跨境电商的卖家来说，营销思路也很重要。有时候产品很好，但是没有好的营销方法，销量还是不可观。除了使用折扣、优惠券等手段，跨境电商卖家还可以采取哪些营销手段来提升销量？跨境电子商务营销理念介绍：
1.关注产品和品牌
高质量的产品对购买者很有吸引力。这些产品的卖点是什么？
(1)成分或材料
(2)产品的长期价值和耐用品的价格匹配较高的消费心理。
(3)解决用户痛点。
(4)人性化的售后服务
(5)通过客户评价建立卖点。
2.降低运费。
免费送货或低费率、高价格的产品通常提供免费送货服务，而高价格的产品通常提供免费送货服务。
3.定期和定时贺卡营销
卖家可以选择回购并留下好评的客户，然后制作一张带有节日节点的贺卡，或者花几块钱左右进行定期、定时的贺卡营销。
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4.创建登录页面。
建立自己的登陆页面，让买家留言，提醒他们后期会继续送礼，培养买家和评价群体。在登陆页上下功夫，可以通过转发很多好友来获取利益，这就导致了分裂营销。
5.高性价比的网络名人模式
网络名人模式的关键因素之一是社交网络的连接，可以带来信息流，有助于挖掘潜在用户，进行DM快速产品广告投放。
6.添加社交媒体共享按钮
企业需要为消费者提供最好的客户服务和最优质的产品，通过消费者的分享建立良好的口碑。在电子商务网站上添加社交媒体分享按钮可以为客户提供在社交媒体网络上分享产品的快捷方式，从而吸引新的访问者，并为网站带来更多流量。
7.设置热门话题
(1)热门话题是脸书、twitter和instagram上最热门的内容营销新趋势。
(2)热门搜索词帮助企业在正确的时间获得正确的受众，吸引目标受众访问其网站。
综上所述，目前跨境电商的营销方式很多，但其核心理念都离不开这几个方面：了解目标市场、目标用户和现有资源；然后理清发展思路，梳理推广方法，进行并不断调试完善，不断创新思路。
2021年11月18日咨询记录及回答
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探讨跨境电商营销渠道策略的基本思路和方法。
现在对于跨境电商的卖家来说，营销思路也很重要。有时候产品很好，但是没有好的营销方法，销量还是不可观。除了使用折扣、优惠券等手段，跨境电商卖家还可以采取哪些营销手段来提升销量？跨境电子商务营销理念介绍：
1.关注产品和品牌
高质量的产品对购买者很有吸引力。这些产品的卖点是什么？
(1)成分或材料
（2）产品的长期价值、耐用品的价格与较高的消费心理相匹配
（3）解决用户的痛点
（4）人性化的售后服务
（5）依靠客户评价建立卖点
2、减少运费
免费送货或低费率、高价格的产品通常提供免费送货服务，高价产品通常提供免费送货服务。
3、定期和定时的贺卡营销
卖家可以选择有回购并留下赞的客户，然后制作一张有节日节点的贺卡，或者花上几块钱左右进行定期和定时的贺卡营销。
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4、创建登录页
建立自己的登录页面，让买家留下信息，提醒他们在后期会继续送礼，从而培养买家群体和评价群体。在登录页面上努力工作，你可以通过转发多少朋友来获得利益，从而导致分裂营销。
5、高性价比网红模式
网红模式的关键因素之一是社交网络的连接，它可以带来信息流，有助于挖掘潜在用户，开展DM快速产品广告。
6、添加社交媒体共享按钮
企业需要为消费者提供最好的客户服务和最优质的产品，通过消费者的共享建立良好的信誉。在电子商务网站上添加社交媒体分享按钮，可以为客户在社交媒体网络上分享产品提供捷径，从而吸引新的访客，为网站带来更多流量。
7、设置热门话题
（1）热门话题是Facebook、twitter和instagram等平台上最热门的内容营销新趋势。
（2）热门搜索词有助于企业在正确的时间获得正确的受众，并吸引目标受众访问其网站。
【电商的底层逻辑实现跨境电商营销推广的底层逻辑是什么，底层逻辑的概念】综上所述，目前跨境电子商务的营销方式很多，但其核心理念离不开这些方面：了解目标市场、目标用户和现有资源；然后明确发展思路，梳理推广方式，进行并不断调试和完善，不断创新思路
三、如何做好跨境电商的推广？跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其最大难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多跨境电商企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要跨境电商企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。通过优质的推广工具去增进跨境电商企业与海外用户之间的距离，从而达到更高的成交率。群发短信便是这样一款工具。相较于传统的广告，群发短信在价格上会更有优势；若要说海外用户触达率，群发短信比群发邮件的触达率也更高。这也是为什么大多跨境电商企业在进行推广的时候都采用群发短信的原因。跨境电商企业借助群发短信推广可以运用在哪些方面呢？①进站浏览有意向的新用户发送通知短信：新用户进站浏览，迟迟没有加购产品以及下单产品时，根据这类潜在用户，跨境电商企业可以发送针对性信息提高客户的购买意向。短信中加入具体产品的详情链接，便于用户点击后可以直接了解产品详情，加购与下单更方便。②追踪近期购买产品的海外用户体验：当海外用户购买产品后，跨境电商企业的服务不应截然而止，为了增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，跨境电商企业需要打开一个海外用户反馈的窗口亦或是服务跟进的窗口，了解海外用户购买产品后所遇到的问题。跨境电商企业提供的服务越周到，这样才能引发用户二次、三次或更多次购买。③节假日等活动促销推广：节假日期间是跨境电商企业推广的黄金时期，跨境电商企业举办促销活动，可以借助群发短信让海外用户快速知晓。跨境电商企业可以结合活动、优惠力度等条件吸引海外用户产生成交。跨境电商企业在实行节假日推广时，需要了解各国家对哪些节日更倾向于购物狂欢。如类似黑色星期五、圣诞节等认知较为普遍的节日。④对流失海外用户发送活动促销信息：跨境电商企业可以收集并整理长时间未登录或购买产品的海外用户，专为这类海外用户制定详细的推广方案。无论是已经产生成交的海外用户、加购的海外用户还是收藏的海外用户，为避免海外用户流失，跨境电商企业需要对这类海外用户发送针对性推广文案，如加购产品促销，喜爱产品降价等信息，吸引海外用户了解活动详情并促成成交。⑤国际短信不能仅限于推广：跨境电商企业要想拉进与海外用户之间的距离，增强跨境电商企业与海外用户之间的粘性，一方面是品牌要做到极致，另一方面则是服务要到位。若跨境电商企业与海外用户之间的沟通仅限于推广，这对跨境电商企业扩大市场并没有帮助。在节假日、海外用户生日期间，跨境电商企业若能在第一时间便送上祝福，这会更快、更有效拉进跨境电商企业与海外用户的距离，与海外用户建立情感上的联系，对跨境电商企业推广品牌的帮助更大。

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四、在消费者需求不断变化的时代，底层不变的营销逻辑是什么？随着经济的发展，消费市场充斥着大量的需求市场，刚性需求与弹性需求的矛盾日益升级，如何与消费需求高度匹配，成为了当今产品市场的头号研究内容，而营销，更依赖于对需求的剖析结果作为导向，直接影响着需求与购买的关系。消费者的原始需求是解决消费者问题，在满目琳琅的产品市场里如何选购解决自己需求的产品，成为当今许多消费者头疼的问题，为何如此难选？原因只有一个：他们中间有很多不适合我。话说回来，何为适合何为不适合？能完美解决问题的产品就是适合的，不能完美解决问题的产品，就是不适合。在消费需求快速变化与升级的时候，产品市场里充斥太多模糊化的产品，导致营销难以做出正确的选择。饮品市场的原始需求是满足消费者对水分的补充需求，而今，在饮品市场中有无数的细分产品，“红牛”独享功能性饮料的王位，国内市场的饮品巨头“哇哈哈”也想从中咬下一个市场，投入了大量的资金充斥全国的广告资源，线上线下“启力”二字，两者之间在渠道无明显优劣势的情况下，“启力”恐怖的曝光率，一度出现了“霸屏”，而结果显而易见，启力慢慢淡出了市场。在营销上，“启力”的营销逻辑犯了几个“致命”的错误：1.定位模糊“启力”口感与红牛差异不大，问题出在价格上，与红牛同样的价格竞争，在消费者早已形成以同等价格购买功能性饮料的习惯上，为什么要冒险去尝试没有过多差异的产品？没有足够的吸引力，消费习惯是很难改变的；在消费者定位上，并没有很好的做出群体的区分，“大小市场通吃”不是一个新产品应该有的想法。2.卖点模糊“启力”的卖点阐述是“喝启力，添动力”，仅仅一句很模糊的完全没有场景指向的产品，你到底买的是什么？反观红牛“你的能量超乎你想象-红牛，功能性饮料领导者”，很清晰的卖点：我是功能性的饮料，也是功能性饮料的大哥”，在广告语以及产品的阐述上，千万别给消费者自己去琢磨和想象，这是大忌。3.包装平庸“蓝白色”，在设计中属于冷色，在满目琳琅的冰柜里，红牛的金色包装更容易被找到，而冷色的启力，你想让消费者努力找你？不够经验的包装，是很难在众多产品中得到好感的。4.营销渠道单一漫天的广告，广告还很难看，洗脑式的广告被消费者自动屏蔽，而线下的主要消费群体并没有在一个较为舒服的场景里接触到启力，如果走进高校，和红牛一样从校园公益赞助开始，是否会比在线上大规模洗脑投放更能笼络陌生消费者的好感呢？曝光度同样不会低。消费需求不断的细化与升级，营销底层不变的逻辑是准确需求定位，只有准确的定位才能准确的应用合适的营销手段，告诉消费者：我才是最适合你的那个，我才能解决你的问题。只有适合的产品，才能做出适合的营销方式，找到适合的消费者，也才能真正引导有需求的消费者完成对产品“认识”、“认知”、“认可” 。答主：汉娜，邀请你关注【营销航班】微信公众号，嘘，这是我成长的秘密基地！
五、对于新手跨境电商卖家，要怎么做好推广？我认为想要推销一个产品给消费者，最主要的就是先要知道这个产品谁会买？在哪里买？什么时候会买?为什么会买你在这个产品？要怎么才会买你的产品?消费者能够接受的价位是多少？只要你摸清了以上这几个问题，那么你的产品就不愁卖不出去了。对于推广，涉及到的就是前中后期；前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者；在受众人群比较模糊的情况下，可以选择低成本的“电子邮件推广”、也可以“参与交易展览”，来面对面零距离给消费者介绍产品，增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”，用好的礼品来提高产品在消费者心目中的地位，来带动消费。这些推广技巧的递进方式，都是建立在对“产品测评”的基础上。等到产品渐渐有销量之后，可以给产品塑造故事，给产品拍摄视频，在各个社交网站写帖子，如果知道了产品的受众人群，在条件允许情况下可以请具有影响力的人带货，参与各大购物节日的活动促销，多个渠道推行和出售。都说跨境电商前景好，该如何给商品找出口平台？找【跨店】，一款可以帮你把商品卖到全球的App，小白都可以操作的App，赶快前往各大应用商店下载【跨店】App吧！

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六、如何进行电商营销推广首先电商指的是交易所有过程的电子化,也就是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。电商网站为客户提供电子商务服务的技术与资源，为中小企业提供网络营销服务。近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利,会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。跨境电商进口需要缴纳税包括：（1）进口关税：指通过一国关境的进口货物需要缴纳的税收。计算方式：从价计征，从量计征，复合计征，还有一些特殊的商品会使用特殊的计算方式。（2）行邮税：指行李和邮递物品进口税（3）增值税：我国规定增值税基本税率为17%，某些关乎国计民生的重要物资，增值税税率为13% 。（4）消费税：目前国家仅对四类产品征收消费税，一是过度消费会对身体健康造成伤害的消费品，比如烟酒、鞭炮等等，二是奢侈品，三是高能耗产品，四是不可再生的石油类消费品。