闯入中国最火赛道，他不到一年做成行业头部
文章图片
文章图片
天下网商 叶晨
编辑 李丹超
名字对一个品牌的重要性不言而喻 ， 尤其是当品牌名同时还是品牌标志的时候——户外品牌“原始人”的创始人郦鹏程也深知这点：三个中文字形成的Logo（品牌标志）印在所有产品上 ， 好懂又好记 。
但建议的声音仍然不断传来 。 “换个Logo吧 ， 你们销量还可以翻倍 。 ”最近一年 ， 这个建议提出的频率越来越高 。 处女座的郦鹏程常付之一笑 ， 他骨子里带着一股执拗 ， “如果有好的质量 ， 好的服务 ， 中文的‘原始人’也会被人接受的 。 ”
2022年 ， 中国露营行业市场规模预计超过350亿元 ， 这个来自金华永康的县城品牌成了风口赛道里的一匹黑马：今年上半年 ， 原始人在天猫户外装备类目排名头部 ， 多款产品能够很快做到月销破万 。 在秋高气爽的日子里 ， 带有“原始人”三个字的帐篷、桌椅 ， 总是夹杂在众多以英文字母亮相的户外装备中 。
另一个“火了”的佐证是 ， 从今年年初开始 ， 不少投资人频繁拜访郦鹏程 ， 多的时候 ， 每天有两三波人 。 资本是敏锐的、逐利的 ， 总是朝着最热的方向去 。
但这些来客都被郦鹏程婉拒了 。 “我不是拒绝资本 ， 只是我给品牌定的三个阶段是产品（优化）、营销（覆盖）、渠道（布局） ， 现在还处在第一阶段 ， 不想分心去进行融资的事情 。 ”郦鹏程说 。
【闯入中国最火赛道，他不到一年做成行业头部】相比“自谦” ， 这更像是对自身的清醒认知 ， 以及在此基础上的对既定战略的坚持 。
闷头做事 ， 是郦鹏程和原始人一直以来的状态 。 你很难在公开报道中找到关于二者更多的信息 ， 指向较为明确的 ， 只有公司的注册地——浙江省永康市石柱镇 。
永康是郦鹏程的老家 ， 有中国知名的五金产业带 。 2011年 ， 刚大学毕业的他回到家乡创立“原始人” ， 卖起烧烤架子 。 关于为什么返乡创业 ， 用他的话说 ， 自己看淡人生 ， 没有多大的抱负 ， 只想在不卷的县城 ， 过个小日子 。
从永康五金市场进货 ， 再把货拿去网上卖 ， 这条路确实让郦鹏程赚了点钱 ， 实现了他所谓小日子 。 原始人东西销量虽然还好 ， 但和普通卖货型的电商一样 ， 品牌认知度不高 。 这个变化发生在一年多前 。
郦鹏程是个性格佛系的人 ， 对生意的野心不大 ， 但也有本能的胜负欲 。 他说 ， 2021年下半年 ， 在一次走访供应商的途中 ， 对方多次提及某知名户外品牌 ， 这激起了郦鹏程想更进一步的念头 。
他开始剖析原始人 。 相比精致露营品牌动辄千元的售价 ， 原始人走的是大众平价路线 ， 确实能获得一定的消费者 ， 品牌的线上销量数据也因此非常好看 。
但这只是品牌的冰山一角 。 对于品牌成长而言 ， 真正能够产生浮力的 ， 是隐藏在海面之下整座冰山庞大而完整的结构 。 原始人也需要构筑属于自己的那座“冰山” 。
“说到底 ， 大多种类的户外产品没有什么技术壁垒 ， 眼下唯有品质才能先帮助品牌塑造优势 。 ”郦鹏程随即进行大刀阔斧的改革 。
2021年10月 ， 郦鹏程亲自执掌原始人的品控环节 ， 陆续淘汰了60%的原有供应商 。 一年里 ， 逐步搭建了户外桌椅、帐篷天幕、露营推车、睡眠用品、户外炊具、附属用品等品类 ， 产品SKU（最小存货单位）超过150款 ， 几乎覆盖露营的全部应用消费场景 。
郦鹏程的微信朋友圈没有评论、没有日常、没有转发 ， 甚至没有原始人的品牌露出；在线下 ， 旅行机构与其他品牌组织的露营主题沙龙 ， 他同样鲜有出现 。 即便原始人卖得火热 ， 他仍然觉得自己还是露营行业的“后进生” ， 要补课 。
从团队角度 ， 他给当下的原始人打50分 ， 说希望今年底能达到60分 ， “先及格” 。
他不想变快 ， “缓一点、慢一点” ， 是他与《天下网商》对话时的高频词 。
随着冬季来临 ， 一年一度的双11大促过去后 ， 露营的C端消费市场很快会迎来回落 。 郦鹏程说自己想趁空闲专心看点书 。 他比较佩服的企业家是雷军 ， 向往一种做“好产品”的精神 ， “我们只希望做一个质量和价格都厚道的大众品牌 。 ”
以下是《天下网商》对郦鹏程的专访 ， 经编辑整理发布：
“原始人的名字是我取的”
《天下网商》：为什么取名叫原始人？
郦鹏程：原始人的名字是我取的 。 我是处女座 ， 想名字会考虑很多 。 当时觉得起码得想个听起来“像是品牌”的好记名字 ， 同时我不又喜欢生造词汇 ， 恰好“原始人”是个已有的词组 ， 就像“苹果”“小米” ， 是本来就有的事物 ， 寓意也亲近户外 ， 就用到现在 。 确实很多人建议我换个英文名 ， 但我觉得中国品牌用中文名也很好啊 ， 消费者认可产品才是重要的 。
《天下网商》：原始人从11年前就开始涉足户外产品了 ， 怎么想到做这个行业？
郦鹏程：我大学学的是计算机 ， 毕业前靠技术赚了一点资本 ， 后来回到县城创业 ， 刚好有朋友在做户外烧烤架 ， 就注册了“原始人” 。 永康这边有专业市场 ， 进货方便 ， 很快我们做到了月销三四百件 ， 当时已经算是行业的头部了 。
《天下网商》：烧烤架已经做成细水长流的生意了 ， 为什么会想到去做更多品类的露营生意？
郦鹏程：我这个人感知力还可以 。 卖烧烤架也是看到国外这个东西很火 ， 觉得国内也会是趋势 。 做露营也是 ， 是一种比较好的生活方式 ， 加上我们前期积攒的用户基本都是露营爱好者 ， 我认为这个肯定会有增长 。
“我淘汰了60%的供应商”
《天下网商》：转向户外装备赛道后 ， 您做得最重的工作是哪块？
郦鹏程：产品方面最重 。 2021年10月以前 ， 原始人的产品还是跟风型的 ， 市场上哪个卖得好我们做哪个 ， 但品控跟不上 。 我接手的那会 ， 对产品运营团队很不满意 ， 陆续淘汰了60%的供应商 。 当时最急的是重做露营消费主场景的产品 ， 比如桌椅、帐篷、睡袋等 。 供应商那边我们的核心选品思路就是要质量好 ， 价格和毛利先放一放 ， 只要不亏就好 。 比如 ， 我们到供应商那边 ， 总是问 ， 能不能加点成本、东西再好一点 。 我们现在还不敢说产品做到极致 ， 但是确实是在非常良心地去做 。
《天下网商》：原始人今年的销售情况如何？
郦鹏程：上半年我们的销售规模 ， 在天猫应该是排头部的 。 近期的没留意 ， 我不怎么关心规模 ， 比较在意消费者对原始人的反馈 。
《天下网商》：您观察到了什么？
郦鹏程：我关注了天猫的品牌词（搜索） ， 以前原始人的量是牧高笛这类头部品牌的1/6 ， 现在大约是他们的2/3 。 特别是去年10月我们整体做产品优化以来 ， 每月都在接近某些品牌 。
《天下网商》：所以你会给现在的原始人打多少分？
郦鹏程：如果总分100分的话 ， 去年10月的时候 ， 原始人的团队我认为只能打20分 ， 现在能打个50分 ， 争取到年底达到及格线60分 。
《天下网商》：您对原始人未来的定位是什么？
郦鹏程：我们坚持走大众路线 ， 希望贯穿实现的是品牌的质量厚道、服务厚道、价格厚道 。
“现在不拿融资 ， 只想补课”
《天下网商》：露营赛道这两年的融资信息不少 ， 有投资人关注到你们吗？
郦鹏程：很多 。 从今年开始 ， 几乎每个月都有 ， 不少投资人都是第一次来永康 。 很多联系过来想要沟通 ， 包括投资意向、行业调研等等 。
《天下网商》：接下来原始人会有融资计划吗？
郦鹏程：暂时可能不会 。 现阶段 ， 我们还在补各种课、优化质量的路上 ， 暂时没有精力做融资 ， 同时也对资本的诉求相对较小 。
《天下网商》：所以原始人的发展不需要资本加持吗？
郦鹏程：不是说不需要 ， 这是一个过程变更 。 比如等到之后原始人品牌建设到一定程度 ， 我们就会启动大规模的营销 ， 我们也希望用我们的实力与资本开展更好的合作 ， 只是目前不想分心 ， 先做觉得更加重要的事情 。
热门赛道 ， 新品牌更要冷静思考
《天下网商》：进入秋冬季 ， 对露营消费热会有哪些影响？
郦鹏程：现在原始人主要做的还是C端大众消费者的市场 ， 所以产品受季节影响更多 。 从大多数户外品类来说 ， 12月和次年1月一般是销量最低的 ， 我们预估只有春季的1/5 。
《天下网商》：淡季期间 ， 原始人会做些什么？
郦鹏程：我们会选择缓下来、修内功 。 之前因为销售还可以 ， 很多事情我们顾不上 ， 比如整个团队内部也需要各种调整、优化 ， 用更多的时间去做提升和成长 。 对于原始人来说 ， 我们需要时间去让美好呈现 。
《天下网商》：当下许多快消行业都在面临消费转变的压力 ， 您对露营赛道这股风怎么看？
郦鹏程：我觉得行业肯定是增长的 ， 但是企业就不一定了 ， 可能会形成分化：有品牌的和无品牌的、活得好的和挣扎着的 。 整个赛道可能会进入洗牌期 ， 这将是一个竞争非常激烈的阶段 。 之前有组数据显示 ， 美国的露营渗透率有14% ， 日本约有6% ， 中国仅有3%左右 ， 这代表露营在中国本身还是一项较新的事物 ， 所以配套用品赛道爆红、洗牌、竞争 ， 并不奇怪 。
《天下网商》：在竞争旋涡中 ， 原始人怎么保证品牌“活着”且活得更好？
郦鹏程：原始人在露营用品行业还很年轻 ， 需要补的课很多 。 赛道上有牧高笛这类有十几年历史的资深品牌 ， 它们一直加码营销（2021年财报显示牧高笛销售成本超5000万元）、参加展会、布局线下 ， 粉丝客群 ， 品牌认知度相对来说肯定更大一些 ， 这是真实存在的差距 。
现在的原始人 ， 线上销售还可以 ， 但线下非常薄弱 ， 我们会学习布局线下、加大营销 ， 学会用两条腿、甚至多条腿走路 ， 才可以走得更远 。 可以这样说 ， 在产品上 ， 我们坚持厚道、大众化；在运营上 ， 原始人也会走一条长远路线 。 我们不能保证“活得更好” ， 甚至不一定“活到最后” ， 但努力做好产品、让消费者满意是我们始终坚持的 。
推荐阅读
- 如何制裁菲律宾企业 如何制裁菲律宾，如何制裁菲律宾人
- 美国加息中国股市涨跌 美联储加息股票是涨还是跌
- 中国哪个省美女排名第一 中国美女最多的省份在哪里
- 效仿谷爱凌！刘少林刘少昂兄弟有望变更中国国籍，为父亲祖国出战
- 中国女排2主力近况：朱婷加盟意甲后站稳脚跟，张常宁仍沉迷捞金
- 杜锋下课？曝欧洲名帅将执教中国男篮，周琦带伤飞伊朗令人心疼
- 定位精度达1厘米：下一代北斗系统，中国已经成竹在胸
- 猎德村在中国排第几 猎德村一人分了多少钱
- 中国电商排名 电商排名是什么意思，全球电商排名
- 什么实体店不受电商冲击 为什么日本实体店能做到电商，在中国怎么开日本网店