抖音电商培训抖音电商为什么春节上涨，抖音代运营 _睿知

一、抖音电商开启首届年货节，补贴力度大，会对其他平台造成怎样的影响？
1月4日，TikTok电商宣布首届年货节开幕。TikTok电商相关负责人表示，将投入数十亿流量补贴，给消费者带来实实在在的好处。春节一直是传统电商巨头重视的大促之一。各大平台都投入了巨额资源，在春运赛道上下足了功夫。拥有超6亿用户、主营内容电商的TikTok，选择在新年伊始正式亮相，借助年货节进入电商世界，成为各界关注的焦点。据悉，年货节将从17天持续到1月20日结束。TikTok已上线匠心专区，帮助非遗传承；并推出“抢年货节”、“家乡特色年货节”、“农民工家乡年货节”等多个热点话题，联动商家、明星、负责人，打造不同类型的直播场景，让消费者感受到浓浓的年味，为他们提供更加生动、个性化、高效的购物体验。好价格、好东西为年货提供了新的选择。每到过年，人们回家团圆的感情越来越强烈。带什么样的年货回家，成了很多人反复考虑的问题。元旦过后，农历新年之前，TikTok电商率先推出年货节，为广大用户提供了更多选择。年货节期间，TikTok电商将为消费者提供粉丝券、新年秒杀、超级直播工作室、新人专区等福利。同时，平台会对好的商品进行特惠，对手机数码产品、大牌美妆产品等品类进行平台补贴。此外，TikTok电商聚焦年轻新锐品牌，将在服装、鞋包、美妆、生鲜、家居百货等领域为消费者筛选出时尚新品此外，波司登、太平鸟、百草味等国产品牌也将在直播间带来价格优惠的产品。据悉，TikTok电商还将推出各种IP年货，如海底捞年夜饭礼盒、颐和园年货礼盒等。满足消费者对春节特色产品的需求。对TikTok的其他平台会有很大影响，因为TikTok带货是一种趋势，他们也从线上平台分一杯羹。目前很多平台的流量还不如TikTok 。

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二、如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击？
应该说，TikTok的直播不仅冲击了传统电商，也冲击了整个电商行业。就传统电商而言，TikTok直播电商扮演着非常重要的角色，直接和间接地促进了其他领域电商平台的发展。16年papi酱在淘宝直播平台发起拍卖，超过50万人观看。电商直播发货是由来已久的事情。为什么现在又提起来了？第一，因为本身的娱乐属性，抖音短视频app本来就是一个娱乐平台，不同于淘宝JD.COM等电商平台。首先，TikTok通过短视频人气获得了庞大的用户群，然后在此基础上开发了电商功能和直播功能。淘宝等传统电商平台是明确的“电商”平台。用户无论是看直播还是逛店gai，在——购物的目的都很明确。TikTok的情况并非如此。有时候，只是为了好玩，不是为了购物。“娱乐”的人比“购物”的人多。刚才提到的papi酱拍卖，50万人中，并不是所有人都是以拍卖为目的而来，很多人是因为明星效应才参与围观的。但不容置疑的是，TikTokLive的载货能力很强。前段时间，罗永浩在TikTok现场发货三小时，累计销售额1.7亿元，周销售额30003元。根据Dataeye-edx的数据，TikTok二类电商店铺爆款榜TOP1是罗永浩带来的产品之一，周销量64337，位居TikTok店铺销量榜第一。巨大的用户量加上明星效应=高销量。看到TikTok的带货直播能力，各电商领域也开始关注电商直播。2020年3月30日，在淘宝直播节上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰宣布，2020年要打造10万个月收入过万的主播，100个年销售额过亿的MCN组织，发布500亿资源包，覆盖资本、流量、技术。其中，关于技术，俞峰表示，将整合阿里巴巴经济体中的所有资源，让优质的内容和直播间被发现，并投入数百亿的流量。除了传统电商，包括平台在内的社交电商、二类电商也开始关注直播所能创造的价值。2020年起，二类电商鲁班平台开始布局直播新功能，登陆页面可直接放入TikTok直播间，通过直播的推广形式达到获取更多客户、提高商品转化率的目的。同时，相比之前的信息流广告，直播投放会为电商广告主沉淀更多的客户，从而提高复购率。直播投放的形式具有“商品展示直销点突出”和“销售环节高效率高转化”的特点。对二次元电商行业有很好的积极推动作用。今天，二类电商行业可能会在直播的带动下引起一次大爆发。但相应的，跟风加入直播的潮流也并不容易。直播也有很多困难。一、对直播主播的要求高，需要一个口语表达能力强的专业主播进行直播讲解。二是对直播运营团队的要求高，需要组织至少两个运营团队与主播合作，才能保证直播的顺利进行。所以，短期内，二次元电商行业在这一领域的尝试要谨慎。对比登陆页面、短视频制作、图片素材剪辑流程等。在广告方面，直播投放领域的操作难度要高很多。我们需要专业的团队来支撑，也需要主播有足够的专业素养。这种直播形式的电商平台早已存在，但TikTok之所以能将直播推向一个新的高峰，在于其具有其他电商平台无法复制的“娱乐”属性。
三、现在那么多人做抖音电商，开抖店真的能赚吗？
开店真的很赚钱。TikTok电子通信公司
优质合作伙伴，为商家变现提供多元的选择。服务：与传统电商相比，抖音内容电商的经营模式有着不同的“用户—内容—商品—服务”链路，要充分挖掘抖音平台的价值，就需要匹配抖音内容电商业务逻辑的经营模式。这种新经营模式的核心基础是：好内容+好商品+好服务。所谓“好内容”即经营好抖音号，通过短视频+直播，积累粉丝、建立粉丝认知、沉淀粉丝价值；“好商品”即经营好抖店，让品质、价格俱优的商品。通过好内容和目标用户进行连接、购买；“好服务”即做好履约和售后服务，用户下单远远不是结束，平台和商家一起为消费者提供良好的整体购物体验，并持续沉淀用户对商家的认知积累和复购。
【抖音电商培训抖音电商为什么春节上涨，抖音代运营】

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四、做抖音电商怎么样，抖音电商挣钱吗？谢谢了。关于“做抖音电商怎么样赚不赚钱”这个问题我是有一定发言权的，起初我和朋友们卖猫粮狗粮，随便找了个平台去直播售卖，还交了800的保证金，结果根本没有上传营业执照也没有上传身份信息，赔的一塌糊糊~后来某种机缘巧合成为了抖音电商，入驻了抖音小店。出货量才开始倍增，客户不管是看到我的直播或者是我的视频，只要有购买意向点击下方链接就可以购买。就保证金方面而言，由于我自己经营的宠物粮食店营业执照是个体，所以需要缴纳2000元的保证金（这里说明下想要加入抖音小店的话都是需要缴纳基础保证金的，只不过经营种类和经营人员性质的不同金额也不同，具体的话可以上抖店官网上查一下。
五、抖音电商与传统电商有何区别？抖音电商怎么把货卖出呢？2020年是充满变化的一年，新常态下消费者和品牌的诉求都经历着快速的变化。抖音电商正是在这样的变革中发展，并且通过丰富的内容生态，配合基于兴趣的内容推荐技术，将商品内容与潜在的兴趣用户互相连接，开辟了崭新的“兴趣电商”形态。在过去的一年，抖音电商蓬勃发展，抖音电商GMV比去年同期增长50倍。兴趣电商满足消费者情感陪伴、心理价值满足等隐形消费需求，有机会为商家带来新的市场增量。线上内容的进一步丰富，让消费者的触点变得更多且更复杂，同时决策链路更加前置化，消费者的购物决策更多发生在内容平台而非购物渠道。抖音电商的出发点是通过内容激发兴趣，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，好内容、好商品、好服务是抖音电商兴趣激发的基础。抖音电商聚合平台资源，从营销产品工具、运营能力及扶持政策等方面，为商家在抖音电商平台经营提供全方位助力。品牌号与抖音小店实现“号店一体”，为商家提供“一体化”的经营阵地；通过“抖店APP”，满足商家对商品、店铺、物流、服务等基础功能的运营；通过“巨量百应”，实现商家与创作者群体的连接，让商家能更好地撬动抖音创作者的商业价值；通过“抖音电商罗盘”提供全面的数据洞察，帮助商家了解店铺经营状况和优化方向，以及通过“巨量千川”帮助商家实现一站式的广告创意和投放动作。“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”，抖音电商为商家针对兴趣电商的经营转型提供了全面深刻且能落地的方法论指导，帮助商家在新时代、新趋势下紧抓增长机遇。未来，抖音电商将作为商家线上经营的重要新阵地，与更多优秀的合作伙伴一起，携手共赢“兴趣电商”的新时代，经营新生意、创造新价值、拥抱新增长。有意者请留下邮箱，我们会把相关的商家入驻要求及运营方案发到您邮箱。或微信/电话洽谈，添加微信备注：抖音

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六、抖音电商值得做吗？对于各大二类电商从业者来说，时下最喜欢的广告投放渠道除了今日头条以外就是抖音了，两者都是巨量引擎渠道。在过去的90天里，从DataEye-EDX数据平台可以看到抖音的广告素材投放量已经超过27w，对于抖音过亿的用户来说，这样的广告投放量只是用户数量的九牛一毛。抖音已经成为当下智能手机用户每天必须打开的手机APP了，随着用户碎片化娱乐时间的增多，二类电商从业者的赚钱机会也在增多。为什么说做二类电商进行抖音渠道投放可以赚到钱呢？我们就从抖音用户、抖音机制以及抖音电商的角度来说说。用户从用户群体来说，截止2020年3月，抖音月活跃用户数达到5.18亿，同比增长14.7%，月人均使用时长为1709分钟，同比增长72.5% 。快速增长的庞大用户群体和日活跃用户群体为这个软件的带货能力提供了强有力的支撑。在除了微信这个已经成为了国人不可避免的通讯软件之外，已经没有可以跟抖音类进行抗衡的流量平台，从用户粘性上来说，在网红效应和明星效应的作用下，成就了此类视频作者超强的带货能力，而对网红或明星的盲目追随心理下，远远超过微商那种靠低价和靠情感绑架的购买粘性。2.传播机制和内容从抖音的传播机制上来看，抖音与微信等软件的最大区别在于去中心化，抖音的内容传播机制设计为去中心化，你所能刷到的，关注的视频作者和视频内容，很大程度上跟你的生活没有任何交集，这个小小的区别就导致了你总会刷朋友圈到无法更新，但你刷抖音却可以刷到天昏地暗，所以就决定了抖音的流量巨大。从内容形式上来看，抖音作为视频形式，无论是从感官上给你的直观感受，还是比如从食物上给你的视感触觉，包括音乐的加持与视频作者夸张的肢体动作，都要比单一的二维照片给你的感受来的强烈的多，所以在产品的广告效应上来说，超强的表现力带给了产品更好的展示效果。从抖音的算法上来看，经常玩抖音的朋友肯定知道，它会根据你平时喜欢看的内容或你停留在某类视频的时长上，抖音会非常精准的给你推送更多此类视频，而你也就成为了此类视频的垂直指向用户，这为电商垂直推送提供了精准的用户群体。3.抖音（鲁班）电商从传统电商的角度来看，流量瓶颈是一个关键要素，而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手，基于此，传统电商已经输在一个新的算法或者说是模式之下。而像淘宝京东此类传统电商，新入门的门槛越来越高，开启一个新网店的成本也是越来越高，对于电商小白来说，也并不是一个很好的选择，而抖音恰恰是另一个选择，抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度，对于电商商家而言，现在布局应是绝佳机会。从抖音电商（鲁班）与传统电商的购买方式上来看，抖音电商只需要用户在界面内填入简单的电话与地址，货到家之后再付款，这貌似更利于那些玩不转繁杂操作的中老年人，虽说抖音的用户群体偏向于年轻化，但这一招却明显的是针对那些更具有经济能力的年长消费者，也许由此打开一片新的电商消费群体，一个新的蓝海市场就要形成。从电商产品的爆款逻辑上来说，传统电商只能依靠明星、网红代言以及类似淘宝的评价系统来帮助进行销售，而抖音除此之外，还有着泛生活化，场景式、演示类、直播式等更加多元化的宣传内容，帮助产品进行植入，降低人们对于硬性广告的冲击反感。