为什么有些是纯电商的商品超商为什么入驻电商，电商模式下大行商超的体验感研究 _睿知

一、为什么互联网电商新零售巨头都在浙江、广东、福建？
2016年是传统超市巨头的互联网转型之年。实体零售和电子商务的结合从来没有像今年这样频繁和紧密。面对沃尔玛、永辉、三江购物、联华超市等实体企业，旗下拥有8家上市公司、中国最大零售超市太平洋咖啡、万象城等6000多家实体门店的华润集团也于近日宣布正式进军电子商务红海。12月28日，华润集团旗下华润网正式推出综合电子商务平台、基于互联网的移动生活服务平台“华润” 。“如果把华润集团比作一架飞机，产业和资本是它的两个引擎，互联网和国际化是两侧的翅膀，华润通则是飞机下的跑道平台。”华润集团副董事长、总经理罗打了个比方。众所周知，实体商家打通线上线下资源，最基本的方式就是给线下消费者提供一个可以在线购物的互联网平台。目前大部分超市选择与成熟的电商平台合作，构建线上线下生态链。相反，华润集团选择了自建O2O平台。从内容上看，华润通作为华润集团的综合电商平台和移动互联网服务平台，整合了华润集团的多个产业板块，包括华润集团的医疗健康服务、地产服务和金融服务，此外还有华润万家、万象城、太平洋咖啡、便利店等不同业态的零售业务。“如何充分利用互联网创新华润的商业模式，提升服务能力，从而将各项业务推向产业链和价值链的高端，形成各方共赢的生态系统，是华润一直在思考和积极探索的方向。“当天，在华润通发布会上，华润集团董事长傅育宁表示，华润通这一电子商务平台，可以打通华润线上线下、外部合作伙伴、客户之间的联系，产生巨大的聚合效应，从而更好地推动华润转型升级。对于此前的尝试，罗坦言，华润集团的电子商务板块在业务上还有很大的提升空间。总结过去的运营模式，电商平台除了实现客户接入、积分接入、海外接入等场景外，还要尽快解决平台的规模效应、金融服务、数据挖掘等问题。”这样才能形成综合电商平台的多店多客多货多钱四种情况，实现商业模式。面对电商红海，相比其他成熟平台，华润通的信心从何而来？罗表示，华润的核心优势在于其庞大的产业资源。“华润为什么敢进入红海？在我看来，这其实是一个顺势而为的问题。并不是华润需要花很多钱去搭建一个平台。毕竟搭建线上平台本身并不等同于搭建线下网络。我们可以在现有的线下基础上，为客户构建丰富的生活场景。”虽然与其他竞争对手相比，华润起步并不算早，但由于其背后的集团体系庞大，横跨多个不同领域，其优势在于各行业间的整合程度更高，更容易实现闭环效益；其次，通过对客户数据的分析，可以满足不同板块多维度的需求。线上线下引流效应今年以来，实体零售和电商频频“联姻” 。在此之前，沃尔玛携手JD.COM ，国美在线与大润发牛飞结盟，在此之后，阿里巴巴投资三江购物，郭毅生鲜入股联华超市，实体与线上的界限越来越模糊。目前超市行业版图处于重构阶段，洗牌加速，外资逐渐退出，内资分化严重，电商走向整合。供应链价值是竞争的核心。沃尔玛、家乐福和其他
与此同时，电商行业的“马太效应”已经显现，强者更强，弱者更弱， JD.COM和阿里的竞争只会更加激烈。“电子商务的早期优势在于资本的普及，而资本看重的是企业的成长性。随着商品品类毛利的不断下降，线上线下的联盟可以形成新的竞争优势。”与现在“互联网”的趋势不同，华润这次提出的方向是“互联网” 。分析认为，华润与互联网结合的运营模式，并不是抛弃线下，只攻线上，而是利用“线上线下”的优势互补，互相引流。据罗介绍，华润通结合线上线下场景优势，打造“周边”概念，用户可以获得当地优惠和周边精选推荐。此外，华润设计的服务业生态圈还将包含一系列面向用户的生活服务功能。面对很多实体业务都在收缩线下板块，开始向轻资产转型，华润未来是否会将发展重心逐步转移到线上？对此，罗一再强调，搭建线上平台的成本并不高，更多关注的是很多线下的实体资源。“不存在线下资源减少的问题。只有一个转型的问题，就是线下门店的方式和功能要转型。过去我们线下购物人满为患，未来线下很可能主要是提供一个体验型的消费环境。”

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二、十大跨境电商平台有哪些？
十大跨境电商平台，看你更喜欢哪个了。同时， CBi银行可用于跨境收付。1.亚马逊亚马逊成立于1995年，现在已经成为全球商品种类最多的在线零售商。亚马逊和其他供应商为客户提供数百万种独特的新品、翻新品和二手货，如书籍、电影、鞋子、食品、玩具等。市场主要在美国和加拿大，但在许多国家都有独立的电视台。广泛的客户覆盖面。2.易贝易贝公司于1995年9月在美国加州圣何塞成立。它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。易贝上每天都有数百万的家具、收藏品、电脑和汽车被出版、出售和出售。通过易贝移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者和全球产品之间的无缝链接。主要针对C端，主要市场是美欧等发达国家。3.
速卖通速卖通主要基于俄罗斯市场。而且开店的条件比较简单并且易操作，特别适合新人。并且速卖通还是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发的零售商，小批量和多批快速销售，扩大利润空间，全面打造集订单，支付，物流为一体的外贸在线交易平台。海外市场集中在俄罗斯，巴西，美国，西班牙和土耳其。很多淘宝上允许销售的商品，速卖通上会被禁止销售，比如减肥药。所以卖家朋友在开店前需要做好充分的了解。4.Wish Wish商户平台是移动端交易平台，平台主要的市场是欧美地区客户，并且在wish平台上主要是以女性为主。Wish平台力求给消费者带来便捷的购物体验，利用自己的独特的预算规则将商户的商品精准推送到客户面前，而不被动的依赖消费者搜索，从某种意义上来说，让产品附有了主动积极性，而不再被动的等待。Wish用户数已经突破4700万，对于中小零售商来说， Wish未来潜力是巨大的。5.Joom Joom是一个全新的快速增长的移动端购物平台，主要以俄罗斯为主，于2016年6月份上线。Joom平台将根据订单金额不用收取5%到15%的佣金。订单需在两三天内处理发货。放款时间为15到60天，新卖家的放款时间为60天。6.Cdiscount cdiscount 建立于二十世纪与二十一世纪交替的1998年，目前注册的买家有1600万家，据不完全统计，每月cdiscount平台的独立访客达到1117.5万，远远超过许多大中型电商平台。其产品类目不算多，但是大都是生活必需品，市场需求刚性强。7.Lazada Lazada成立于2012年，是东南亚最大的电子商务平台,中文名为来赞达，主要目标市场是东南亚6国即：马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾。平台用户超过3亿个SKU ，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。8.Shopee Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围：主要是东南亚和中国台湾。没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。9.JD.id 京东全球购是京东在2015年开启的跨境电子商务新业务，旨在为用户带来更优质更多选择的海外商品，让您足不出户购遍全球。京东全球购商家承诺出售均为100%海外原装正品，并承诺提供“正品保障服务” ，一旦全球购商家被发现出售假货及非原装正品商品，京东全球购有权立即与商家终止协议，并对买家进行赔偿。10.Filmart Filmart 印度本土电商平台，只不过它也在发展自有品牌的战略，对于第三方卖家来说，或许也是在替它验证产品的市场欢迎度，受欢迎且有利润的，也许将来它都会亲自下战场。
三、如何开好一个小超市疫情“寒冬”之下，很多实体店的生意都一落千丈，甚至关门大吉。但是田芳所经营的芳芳连锁超市，在疫情之后整体销售额却实现了逆势上升，日销售额从之前3000+转变为7000+ ，这让周边的实体店老板纷纷羡慕不已。田芳从大学毕业起就开了这家连锁超市，可以说是投入了大量的心血，从一个行外人，渐渐成长为便利店连锁行业的精英人士。在经营技巧方面，田芳总结了以下几个重点。一、门店选址店址是便利店的基本盘，位置好，人气就比较足。田芳刚开始准备开店的时候，花费了一个星期的时间去实地考察店址。她刚开始准备将店址选在一个老小区附近，后来发现老年人居多，消费水平不是很高，虽然每天都能创收，但是日营收额并不理想。田芳考虑到中老年人消费能力弱，而且附近本身就有两家便利店了，会起到分流的作用。在一番考虑下，田芳决定放弃该店址。之后在朋友的推荐下，田芳又将店址锁定在一个日均人流量在千人以上，临近公交车站以及路口，社区总住户超过4000人的成熟小区附近。这个店铺对比之前自己所考察的门店，地理优势更加突出。二、社区分销田芳着重强调了社区分销这个营销模式，她认为，门店的营销能力决定了营业额的上限。为此，她去拜访过一些生意做的好的便利店店主。1、积累会员粉丝社区门店积累会员粉丝，更有利于后期营销。田芳为了能够将会员服务做好，引入了小兵云商分销系统。系统平台关于门店的会员成长体系设置的比较完善，有清晰的积分规则，权益服务。2、充储值卡维系客户田芳发现不少门店都会通过办理储值卡以及使用储值的方式来增加顾客黏性。在对接了小兵云商系统之后，田芳也开启了充值送现金，送会员卡，送积分等营销活动。活动期间，用户来店里充值500元的储值卡，会回赠两瓶洗衣液。充值800元的储值卡，会回赠大米和洗衣液，社区很多居民都被这类活动所吸引，店里的客流更是源源不断。3、线上分销裂变小兵云商可以帮助商店在线上拓展自己的分销团队，用户在该平台无需缴纳任何的入驻费。成为该门店的分销商之后，用户可以继续发展自己的二级，三级，不同等级可以赚取不一样比例的佣金。其中，上下级的分佣奖励都来自于用户的真实消费，分销员赚到了钱，门店商家也迎来了较高的销售额。田芳当时就充分运用了系统平台的多级代理分销模式，她在系统后台将上级佣金补贴设置的稍高一些，之后层层分级。上级更有动力发展下级，下级为了能拿到更多的佣金奖励，也会不断拓客升级，追求更高的商业利益。因此线上分销就形成了一个良性的循环，有效提升了门店的营业利润。4、抽奖回馈用户门店想要保持活力，就得增强和用户，会员之间的互动。田芳在门店开启了充值满500元享受抽奖的活动，奖品极具吸引力，有电饭煲，电冰箱等等。通过造势，田芳的实体店在短短几天就获得了意想不到的营销效果，成功锁定周边小区的用户，门店的销售业绩也在迅猛增长。各大实体店都想将门店的生意做好，但不是所有商家都能找到合适的方法，实体店营销其实有很多方法和策略可以尝试。借助小兵云商分销系统，有很多可供商家灵活运用的营销工具，即使是小门面，也可以快速吸引客流，做出大生意！

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四、开个快递代收驿站需要啥条件？一、营业前注意事项1、物色合适的门店，可以是小区门面房，小区一楼民居、地下车库、物业办公室，前提要求这个地方方便用户过来取快递；2、建议房租在1000-2000元/月，最多不超过3000元；3、开店以后，营业面积至少10平方以上；4、这个小区周边的快递员你要负责引进到你的店面，具备了以上条件才能做；5、选择一个快递代收平台进行入驻，入驻的目的是需要有运营扶持，平台技术扶持，数据对接。二、快递代收点申请流程：1、了解想要入驻的快递品牌在本地区是否接受入驻；2、做好市场调研，查看附近是否有其他快递代收点，一般都存在区域保护；3、电话咨询快递代收平台，了解相关的入驻费，入驻条件，运营扶持等相关政策；4、一般线上提交申请，需要向总部提供申请表等；小兵驿站入驻申请表5、快递代收平台进行审核，现场勘察，确保申请人符合条件；6、提交上级部门审核，签订合同；7、总部提供运营支持，快递代收开业；以上是代收点的加盟申请流程；三、增值附加性业务的拓展1、超市水果便利店等相关业务的开展，通过快递代收引流，以增加店铺营业额；2、承接异业广告，入驻的快递代收平台会统一承接广告；四、成本支出1、店面租金：2000元/月（地区不同，会有所出入）；2、货架、前台、电脑、桌柜、门头：5000-10000；3、装修：1万左右；4、便利店，水果，蔬菜，你需要购置冰柜，冰箱，货架，商品：3-5万；驿站总成本支出：最多2万便利店+水果生鲜超市：最低5万
五、常见的跨境电商的平台有哪些一提到跨境电商平台，大家可能马上就能联想到亚马逊。的确，亚马逊的名声太大了，创立于1994年，是美国最大的公司，也是全世界最厉害的电商公司。相对于其他跨境电商平台，亚马逊的主要优势有四点。第一：亚马逊是以产品为主，所以产品厉害的话，推荐使用亚马逊。第二：亚马逊的客户体验强，长居客户满意度第一。简单来说，就是好评多。第三：亚马逊的客单量高，利润高，赚钱快。第四：亚马逊的流量大，站点多。优点虽然多，但是同样还是有缺点。1. 亚马逊由于竞争激烈，入驻亚马逊的商家越来越多，导致新入驻的卖家需要花费比较大的支出为产品进行测评与广告，需要一定的资金。2. 亚马逊需要使用FBA配送，同时也能获得购物车。意味着你需要囤货，囤货是有一定风险的，一旦出现问题，或者选品不正确都有可能赔在手里3. 亚马逊的审查比较严格，对货品的把控比较严。2.Wish物流渠道的线上化与平台化：为卖家解决物流信息不对称和资源有限的问题，商户可自由选择物流发货渠道。优点：Wish的出单速度比较快，不需要太多的运营技巧，上传商品比较简单，容易入手。缺点：1. 平台频繁改动规则，让人喘不过气；2. 账号注册通过率低，而且从2018年开始新入驻的卖家需要支付2000美元的注册费。约合人民币一万多。3. 平台的客单价比较低，需要上传大量的SKU 。3.速卖通全球速卖通（英文名：AliExpress）正式上线于2010年4月，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝” 。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。优点：1. 阿里巴巴旗下的平台，流量大。2. 平台主要针对俄罗斯、巴西、土耳其、东欧。3. 运营类似于淘宝。缺点：1. 排名没有保障，阿里广告需要大量烧钱。2. 客户含金量不高，客单价低。3. 入驻费用高。4.ShopeeShopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台，女装、配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加，我们在向3C数码，男装，户外用品等全品类拓展。优点：（1）东南亚及台湾最大电平台，面向东南亚蓝海市场，跨业务发展迅猛。（2）专注移动端市场，顺应东南亚电商移动化趋势。（3）全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持。（4）母公司SEA为东南亚最大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持。如果想要好的发展建议去亚马逊，但如果是小白，刚起手，目前来说Shopee是最容易入手，运营方便的平台，入驻较其他平台简单。

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六、境外电商平台有哪些？境外电商平台主要有以下这些：Amazon ， eBay ， Walmart ， Newegg ， Wish ， shopee ， Lazada ， Etsy ， Flipkart
【为什么有些是纯电商的商品超商为什么入驻电商，电商模式下大行商超的体验感研究】