为什么很多商品定价是99元或是199元,而不是整数呢?
商家在给商品定价时,通常会故意定一个不同于整数的价格 。例如,他们用24.95而不是25.00来给商品定价 。这种定价方法称为尾数定价或分数定价 。消费者总是追求物美价廉,尤其是对商品价格比较敏感的普通人 。便宜的价格往往是购买这种商品的决定性因素,尾数定价恰恰能给消费者带来物美价廉的感觉 。通常我们不会觉得98元的一件商品比99元的便宜多少,而是觉得99元的比100元的便宜很多,虽然只是和1元的区别 。不同的数字感觉很不一样 。尾数相差不大的整数和数字给人一种差别很大的感觉 。奥秘在于人们对数字的认知过程 。多位数从左到右书写 。为了加快数字的信息处理速度,人们倾向于尽可能减少记忆负荷,因此他们可能会简单地忽略或根本没有注意到价格标签右端的数字 。就像我们平时提到某个商品的价格时,总是先说整数,尾数就记不太清楚了 。我经常买900毫升的叫全伟日报c的鲜榨橙汁,只记得每瓶13元左右,不记得零头有90美分之多!简化和忽略的数字取决于总数 。如果标价是1.99元,可能解释为1.90,标价是99元,可能解释为90元 。当商家将99或95作为商品价格的尾数时,既吸引消费者购买,又使其价格尽可能高,以获取最大利润 。尾数定价也让消费者觉得商家在定价的时候计算的非常准确和仔细,让价格尽可能的低接近成本,从而感觉商品价格是真实的,没有虚增 。消费者也可能把以99为价格尾数的商品与折扣联系起来,觉得在原价基础上再打一定的折扣还是值得购买的 。利用奇数,消费者更容易觉得便宜,尾数定价通常以奇数为尾数,如99、97、95等 。唯一的例外是偶数“8” 。由于“8”与“fa”谐音,迎合了中国消费者对幸运数字的偏好,尾数定价中“8”的采用率也较高 。珍惜彼此的相遇,是对他们最好的回报 。微信官方账号:“既往不咎在风中吹”
商品定价为何总趋近于整数而不是整数
人们会认为它更便宜,因为它往往接近一个整数 。比如一个东西,99元,大多数人会这样想:才999元,不到1000元 。人们只会看它的数字,而不会看具体的数字,这是人们思维的一个错误 。
淘宝新手卖家如何去定价宝贝
【为什么电商的定价很少有整数和小数 为什么电商的定价很少有整数,为什么电商的定价很少有整数呢】1.比较定价:在定价时,卖家一定不能盲目遵从自己的主观意愿 。他们首先要看同行业其他卖家的定价 。相比之下,在设定合理区间时,有些卖家急于赚钱,把自己宝贝的价格定得比同行高很多 。消费者一般选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率 。2.以9元计价:通常在超市等商场购物时,很多宝贝的价格尾数都是9,比如19199 。9元定价的好处一是数字9在中国一直是很吉利的数字,二是尾数是9,比如19 。虽然20和20只差一块钱,但消费者潜意识里觉得便宜很多 。当他们在这个商品上花了10多块钱,在这个商品上花了20块钱,购物体验是完全不同的 。3.小数定价法:如果宝贝的定价是用小数而不是整数,更容易引起消费者的购买欲 。相信你在很多经营状况好的店铺都能看到这一点 。4.差别定价法:不同的宝贝在店里扮演不同的角色 。当然,定价标准也应该有所不同 。比如,以折扣为噱头的潜在爆款,初期定价要比平时高,用于后期折扣;比如店内信誉好的宝贝(即性价比高的宝贝,主要用于提高自身信誉)的价格要小于一般商品的利润范围 。5.引流钱:部分淘宝卖家对某个宝贝设定很低的价格,吸引买家进店,从而达到引流的目的 。当然,这种方式虽然引入顾客进店,但一般离职率不会很高,用不好会对店铺造成负面影响 。6.商品定价的两大禁忌:A、1中提到的盲目定价是第一大禁忌;b .经常改变价格 。商品价格一旦确定,就要尽量避免频繁变动价格,这样会对店铺产生很大的负面影响 。细节决定成败 。商品定价是很多新手卖家容易忽略的细节问题 。很多卖家天天抱怨自己的店没生意 。边肖想谈谈他们无用的抱怨 。不如静下心来解决这些细节 。我相信只要我们坚持下去,总有一天乌云会散去 。
文章插图
为什么超市定价不喜欢用整数?
这是营销中很常见的策略,不仅仅是超市商品 。比如一件商品标价39.7元和40.00元,顾客会产生很大的心理错觉 。虽然只有三毛钱的差价,但是客户会觉得39.7元的价格很便宜 。
为啥少一元才好卖 手机定价背后的秘密
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