特色服装为什么适合在跨境电商平台销售？
产品的热销是市场选择的结果 。很好的解释在跨境电商平台上卖，说明有市场，一定程度上跟海外客户群体的喜好和文化有关系 。类似旗袍，有鲜明的特色和代表性 。在国外提到中国服饰，大家都会想到旗袍 。当更多人关注的时候，自然销售渠道就容易打开了 。
现在做跨境电商前景怎么样？
首先我觉得前景很好 。我来告诉读者我为什么看好这个行业 。初期内容有点枯燥，后期内容值得一看 。1.更快捷的国际物流和国际支付图片 。国际物流加速，国际支付越来越便捷 。从深圳到美国客户需要3天的联邦快递很可怕？从莆田买的假鞋还没到 。马鞭现在国际支付有多方便？支付宝就不说支付了 。再说说收藏 。毕竟要收钱啊！以前可以使用Payoneer、Worldfirst等国际平台收款 。比率相当高 。赚100块钱，收2-3块钱 。可惜！现在有了国内的收款平台，100元只收你0.5-1元，便宜很多 。你的美元到账后，T 1可以直接扣除消费用的人民币 。国际物流和国际支付目前的发展阶段完全可以支撑跨境电商领域的基础设施需求，所以我认为这个行业目前的发展是基于两个或者更短的利益链图，这并不难理解 。原来不同地区之间的货物交换主要依靠传统的B2B外贸 。现在随着跨境电商的发展，传统外贸的市场份额被蚕食 。做传统外贸的朋友告诉我，传统外贸的比重和体量还是远远大于跨境电商的 。两者完全不在一个数量级上 。对，没错，但如果要从内部排出一部分，那些出口的原材料和不直接消耗的零部件和产品也要剔除 。除去这些部分，中国直接出口的消费品中，跨境电商的比重越来越大，据统计接近20% 。这个数字其实非常惊人 。跨境电商的市场非常广阔，这一点在国内政策和经济增长点数据上都很明显 。这不是我想谈的 。我来告诉你这背后的原因 。为什么传统B2B正在被侵蚀？很简单，跨境电商的利益链更短 。对于同一产品，传统外贸的销售链条是国内生产商-国内出口商-国外进口商-国外经销商-国外零售商-终端消费者 。一共六家连锁，但是跨境电商比较短 。只有三个链条，国内生产者——跨境电商——终端消费者，中间环节是双重的，缺了这三个链条 。我们在国内的利润会更多，国内的电商公司和工厂可以直接接触到国外的终端消费者，对改进产品也有很大的好处 。这是我认为跨境电商能够不断侵蚀传统外贸领域的几个重要原因 。作为一个跨境电商卖家，我其实并不想跟你说这些模糊的内容，所以我们就说一些实际的东西，也就是我下面要说的 。第三，跨境电商分门别类，东方亮图，西方亮图 。跨境电商主要分为独立站和平台卖家 。独立站就是自建网站，引流到自己的网站，有购物支付的功能 。一般我们称之为独立站养孩子，还有一种就是我们很多人都是站在电商平台上做平台上的第三方卖家 。我们管第三方卖家叫养猪，养孩子要花很多钱 。养猪是平台给我们分配流量，成本不是特别巨大 。我养不起孩子，所以选择养猪 。所以接下来我主要和大家说一下入驻平台的第三方卖家电商平台，分为不同地区，不同平台 。西方不亮东方亮，每个电商平台都逃不出自己的周期 。那是什么意思？即不同的平台针对不同的地区 。你看好美洲市场，你可以做亚马逊美洲站，你看好欧洲市场，你可以做亚马逊欧洲站，你看好东南亚，你可以做Shopee和Lazada，你看好非洲，你可以做Jumia 。亚马逊美洲站3C的竞争尤为激烈 。能不能换个类别做？我们能在另一个平台上做吗？交通堵塞
其实每个平台都有轮回 。这句话是我自己做电商多年学到的 。如果你想知道这其中的含义，可以留言！
这么多跨境电商平台，该怎么选？
有专家认为，跨境电子商务将可能成为未来的主流出口模式，成为中国外贸经济的重要推动力 。严格来说，跨境电商本身就是一种贸易方式，只是交易方式从线下变成了线上 。与传统贸易是互补关系，没有任何冲突，是传统贸易的增量 。用不了多久，传统外贸企业就会发现，越早拥抱跨境电商，差距就会越大 。目前主流的跨境交易模式是B2C或B2SB(小B) 。作为传统供应商，应该如何借助跨界新模式的东风，扩大市场和业务量？今天我们就来分析一下跨境电商的四大平台 。在跨境电商平台的选择上，部分大型企业选择搭建自己的平台，而中小企业大多选择营销能力强、后续有相关出口服务的第三方提供的平台 。目前，中国外贸人主要选择以Wish、亚马逊、易贝、速卖通为代表的B2C、B2SB电商平台，以终端消费者和小型零售商为主要客户群体 。这些主流跨境电商平台各有特色 。对于出口企业来说，如何选择最合适的跨境平台，是必须认真考虑的事情 。许多外国商人有一种误解，认为广撒网是捕到更多鱼的捷径 。只要你把四个平台都准备好了，就可以在家等业务了 。其实一个企业的精力、资源、经验都是有限的 。如果没有非常强大的专业团队，可能顾此失彼，竹篮打水一场空 。如何选择适合专注研究的跨界平台？我们先来了解一下这四个平台的优缺点 。速卖通1)销售模式：B2B B2C垂直销售模式主要面向企业客户，75%的海外市场分布在俄罗斯、巴西、美国、西班牙、土耳其 。2)平台优势：全中文操作界面；免费发布大部分类别；没有初始发布期；容错性比较高(商家评级系统的周期自然是2个月) 。3)平台劣势：价格竞争激烈，推广成本高(有直通车功能使用竞价排名)；政策偏向大卖家和品牌商；不提供基本的客户服务；对买家平台的忠诚度不高 。4)平台排名的影响因素：卖家评分、价格、产品销量、产品评分 。适用商户类型：垂直贸易商、B2C工厂转型、传统批发商 。全球速卖通的低价策略与阿里巴巴引入淘宝的卖家-客户策略有关 。很多人觉得现在的全球速卖通和前些年的淘宝店差不多 。全球速卖通专注于新兴市场，尤其是俄国和巴西 。根据全球速卖通统计局2014年的统计，每月有近1600万俄罗斯人登录全球的全球速卖通服务器，平均每天完成6万多张采购订单 。同时，由于全球速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面的中英文版本简洁利落，非常适合新人使用 。总结：适合产品主要在新兴市场(俄罗斯、巴西等)销售的卖家 。)，以及产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好直接在工厂销售 。交易者面对小单没有明显优势 。1) Amazon1销售模式：B2B模式，主要针对企业客户，业务多元化 。2)平台优势：电商鼻祖，早于其他平台，拥有庞大的客户群和流量优势，月均8000万流量，以优质服务著称；强大的仓储和物流系统及服务，尤其是在北美、欧洲和日本 。卖家只需要负责销售产品 。亚马逊为后期包装、物流、退货提供统一的标准服务模式，会产生一些服务费包括仓储费、配送费等服务费，也可以选择自己配送；站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要在一个国家有账号就可以销售到整个欧洲市场；提供中文注册界面 。
3)平台劣势：卖家产品质量要求高，企业最好；R&D能力；卖方必须能够开具发票；对产品品牌有一定要求；手续比其他平台略复杂；同一台计算机上只能登录一个帐户；收款银行账号需要在美国、英国等国家注册 。4)平台服务计划：两种prime销售计划：个人销售计划和专业销售计划 。不同的是上传的产品数量分为40个 。个人销售计划是免费的，但只有40个产品可以上传 。专业销售计划费用为39.99美元，但可以上传40多个产品 。个人计划需要90天才有黄金购物车买箱，专业销售计划是一开户就有买箱 。此外，据其客服介绍，在销售额度上也存在差异，即当销售额增长过快时，个人方案的销售者相对容易受到账目审核 。增值服务：亚马逊(Amazon)50%以上的客户都是黄金会员 。你需要支付99美元 。成为黄金会员，可以享受精准的营销推送服务和快捷的物流服务 。跨境贸易可以在2~3天内送到客户手中 。新人注册亚马逊账户后，银行账户必须在美国、英国等国家，以便后期付款 。这里有几个选择：注册美国公司或者找美国代理公司，然后申请联邦税号；作为外贸人，我们一般都有一些海外客户资源，不妨通过他们来解决这个问题；实际上，中国有一些机构提供这种服务 。总结：选择亚马逊平台，要求供应商有稳定可靠的产品资源，有一定的资金实力，有美国当地的网络资源，长期致力于研究 。注册成为亚马逊供应商的新人最好接受专业培训，了解开店政策和知识 。亚马逊的开店很复杂，有非常严格的审核制度 。如果他们违规或者不懂规矩，不仅会关店甚至会有法律风险 。1) eBay1销售模式：B2C垂直销售 。主要针对个人消费者，在发达国家比较流行 。2)平台优势：相对公平的排名和专业的客服支持；新卖家可以通过拍卖的方式曝光；开店门槛比较低，但是规则繁琐，需要学习 。3)平台劣势：买家保护政策强，遇到买卖纠纷大多偏向买家，卖家损失惨重；英文界面不友好，不好操作；成本不低，店铺免费，上架产品需要收钱，商品交易成本和出版成本合计17%；严格的卖家标准(针对假货等 。)，如有投诉将关闭店铺；一般用paypal进行支付，有一定风险；审核周期长，只能拍卖 。产品数量有初始限制，需要积累信誉才能越卖越多 。记账周期也长，需要慢慢积累 。4)影响平台排名的因素：卖家业绩、产品数量和更新速度、产品价格 。5)适用商户类型：贸易商、有一定B2C经验的工厂、品牌经销商 。对易贝的认识基本上和淘宝在中国的认识是一样的，当时淘宝在中国市场被挤出了易贝 。对于国际零售商来说，易贝有着巨大的潜力，因为它的核心成熟市场在美国和欧洲 。据到过那里的人分析，易贝成功的关键是产品选择 。由于易贝的主要市场是美国和欧洲，所以在进军易贝之前，最好先做一下市场调查 。一般可以用以下方法：第一，通过易贝研究整个市场，选择部分易贝畅销产品，仔细研究产品渠道和产品价格，结合自身供应链特点分析自身优势在哪里 。其次，考虑美国和欧洲市场的文化、人口、消费习惯、消费水平，选择有潜力的产品做易贝 。研究热销产品的市场优势和未来销售潜力，一旦我们投入精力和资金，就需要考虑利润率和可持续性
是否选择易贝是首先考虑的产品本身 。如果我们产品的目标市场是在欧洲和美国，我们可以选择易贝 。和亚马逊相比，操作相对简单，投入不大，适合有一定外贸货源的人操作 。Wish1)销售模式：B2B B2C垂直销售 。开始做数据分析，主要针对移动买家，可以根据客户的兴趣推送产品 。2)平台优势：良好的本地化支持；商品上架很简单，主要利用标签进行搭配；利润率非常高，竞争相对公平；精准营销，点对点个性化推送，客户；满意率高；脸书引流，明确营销定位 。3)平台劣势：产品审核时间过长，2周到2个月不等；成本高，商品交易成本的15%，提现成本的1.2%；物流解决方案不够成熟；平台交易纠纷规则模糊 。4)影响平台排名的因素：标签准确度、产品数量、描述和图片、产品价格 。5)适用商户类型：贸易商、工厂转型中的B2C、品牌经销商 。根据Wish的最新报告，APP日均下载量稳定在10万，高峰时达到20万 。目前用户数已经超过4700万 。相应的，Wish 97%的订单来自移动端 。就目前移动互联网的优势而言，Wish未来潜力巨大 。总结：Wish是近几年刚刚兴起的基于APP的跨界平台 。一开始只是一个收藏和经营商品的工具，主要靠物美价廉吸引顾客 。在美国市场拥有极高的知名度和市场追随者 。其核心产品类别包括服装、珠宝、手机礼品等 。大多数供应商来自中国 。Wish的主要竞争力是价格极其便宜，精准的营销模式导致客户满意率非常高，这也是平台在短短几年内发展起来的原因 。(本文选自《焦点视界》杂志)
文章插图
【跨境电商流程 为什么这么多人推销跨境电商，个人如何做跨境电商】为什么中国那么多人在做销售？
不做销售做生产？生产涉及到原材料 。中国是一个极度缺乏原材料的国家，也就是材料贵 。万恶的资本主义社会，材料便宜，劳动力贵 。在我国，劳动力便宜，材料贵 。这也是为什么海淘代购这几年这么火，而且还在持续火热 。德国经济促进署也嗅出了其中的商机，在中国成立了中德跨境电商联合创业服务中心，帮助德国中小企业与中国跨境电商直接接触交流 。他们在三四线周边中小城市寻找合作伙伴，用技术换市场 。
请问跨境电商好做吗？谢谢
不容易做到 。通关效率低所谓传统贸易一般是指货物贸易，通常具有批量大、周期长、频率低的特点 。而电商供应商和客户直接见面，单个客户和单个客户之间的批量很小，对应的频率也会发生变化，从过去的低频变为高频，降低了通关效率 。整合供应链很难 。现在跨境电商供应链的问题很明显 。目前很多跨境电商平台缺乏打通供应链的能力，因此存在供货渠道有限、管控能力弱等问题 。在这种情况下，供应的质量和数量可能难以保证 。另一方面，跨境物流成本偏高，有一定滞后性 。跨境物流体系建设不合理，基础设施不完善，不能满足跨境电子商务交易需求的爆发式增长，严重制约了跨境电子商务的发展 。回报率高导致损失惨重 。据相关数据显示，跨境电商的退货率通常在3%-10% 。但其万亿级的市场交易总额和每天产生的退货包裹却难以统计 。特别是玩具、服装、3C等产品是重灾区，退货率占到20%，损失极其惨重 。接收退货、登记、汇总、沟通等 。在海外仓会消耗大量人力物力，每次发生退货都会收取高额费用 。而且货物退回仓库后，很多包裹已经不具有实际价值，过一段时间需要支付一笔销毁费 。即使是有价值的经过加工再上架销售，成本也很高，这也增加了商家的负担 。
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