如何做好推销员工作如何做好推销员，如何做好推销员这个工作

如何做一名优秀推销员？
作为一名销售人员，在你的促销活动中，你需要用尽一切手段推销自己和你的产品。发挥自己的优势，克服客户的顾虑，成功推销自己和自己的服务。你要认为别人代替不了你。你是世界上最成功的推销员。你的自信、勇气、想象力和坚持不懈的耐心是你成功的源泉。那么，作为一名销售人员，你的素质是什么？坚持不懈是你成功的首要条件。这一点我们会在下面的一个专题上讨论，这里先不说。除此之外，你还需要一些心理素质：真诚是推销中的最高美德。真诚表现在自然的语气中，很容易让客户知道你的话的真实性。如果没有诚意，很容易为了宣传发表的精彩文字而装腔作势，失去真实感。好话第一次可能管用，但从第二次开始，对方就会对你投来怀疑的目光。为了工作，即使你不得不敷衍了事，人们也会经常以此来评判你的性格，所以你的整个性格都会被拉低。真诚是你的生命。的确，世界上不会有真诚，也不会有真实。你的促销需要勇气。虽然有些客户自以为是，经常认为自己有正确的信念，当然客户的这种态度是不合适的，但是他们还是真心希望和有坚定信念和勇气的人在一起。顾客的心理很微妙。如果你自己有“不成交”的想法，就会通过心理诱导传达给客户，让他说“改天再说吧！”拒绝它。其实你的工作就跟马拉松、高尔夫等个人运动一样。最大的敌人不是别人，而是自己。如果你觉得今天运气不好，很难在促销前完成促销，可以预见的是，你将永远逃脱不了被拒的命运。如果你有好的表现，你应该总是充满自信。只要你心里有必胜的想法，客户就会因为你的感染而购买你的产品，接受你的服务。你需要营销知识，对自己的工作、产品、销售方式有充分的了解。如果你对你销售的商品和服务有丰富的知识，你会给顾客和你的老板留下深刻的印象。也许你知道的还不到一半。客户问你的时候，你往往不知道这个不知道那个，让客户对你失去信心。他怎么可能买你的产品？为了让你成为一个受欢迎的推销员，你要有丰富的知识，知己知彼，让客户对你产生信任感，你才会成功。当你推销时，你需要考虑周全。你和你的客户是一对矛盾体，你总是生活在他们中间。如果你想克服客户的拒绝，让你的营销成功，你需要了解客户的心理来解决他的燃眉之急。大家太专注了。他总是担心自己。他渴的时候，你卖的东西除了饮料对他没用，他会毫不留情的拒绝。你体贴，你善解人意，急客户之所急，想客户之所想。这就告诉你，作为一名优秀的业务员，你必须具备的素质，不是看再多的书也能学到的。想象力和娴熟的语言可以让你生动地向客户描述商品的价值和利润，让客户要求你帮助他们。建设性的想象往往能消除顾客的一些抗拒心理，使他们购买你的商品，想象购买眼前的商品给他们带来的满足心理感受和非凡地位，从而购买你的商品。信守承诺能给顾客留下好印象。之前已经说过了，这里就不多说了。当你推销时，你需要有礼貌。也许你认为你应该在与客户打交道时采取更亲密的态度，即使你超越了习俗的界限。你的想法太令人失望了。你可能因为一时的疏忽，忽略了边界，而失去了自己的行为。这可以理解，但你不能原谅。当你销售时，让你的行动和谈话有建设性。
你的能力很有价值，也会让客户真心尊重你，信任你。在没有好的补救办法之前，不要武断地批评别人的建议。你要知道，批评别人很容易，但不是每个人都能提出建设性的建议。只要你的态度是建设性的，你就能成为受欢迎的访客，否则，客户会用我的忙语拒绝你，让你感受到被拒之门外的痛苦。销售时，你需要有能力克服客户的异议。在你的销售态度、服务、价格和付款条件上，任何说服都是促进你成功的因素。如果你学会了在客户舍不得买的时候说服他们买，那么毫无疑问，你已经是一个合格的推销员了。作为一名销售人员，无论你处于什么情况，你都应该能够随机应变，立即适应。所以，无论你从事什么样的促销活动，都要做好心理准备，以防意外。尤其是对拿不定主意的客户，更要提前做好防范，以免对方犹豫后悔。适应性不是一味的要求你认同对方的观点。只是随时改变客户想法的能力，也是说服客户的能力。当你卖的时候，你需要继续工作。人们都说“勤能补拙” 。你销售额的增加取决于成功的次数，而成功的次数是建立在访问量的基础上的。你去的次数越多，你成功的机会就越多；为了增加访问量，我们必须抓紧时间。这种生活比较辛苦，但是报酬高，足以补偿付出的劳动。不管你的希望和目的是什么，只要你想让促销活动顺利完成，你就必须坚持工作。“勤奋”这个词在你的推销中占有非常重要的位置。况且，无论古今中外，所有推销工作的成果，大部分都是用脚力换来的。你访问的工作是绝对必要的，是任何东西都无法替代的。只有努力，你才能成为最受欢迎的推销员。
【如何做好推销员工作如何做好推销员，如何做好推销员这个工作】怎么样才能做好一个好的销售员？
制定一个好的销售方法如下：1 。短时间内引起对方的兴趣，从而揣摩客户的心理，最终达到销售的目的。2.与客户沟通时要耐心温和，用自己的语言艺术吸引客户，使用适当的敬语，保持良好的双向沟通，让客户有足够的时间表达自己的意见。3.学会做沟通记录，让客户感到被尊重。
如何做一个好的推销员
1.对于销售代表来说，销售知识无疑是必须的。没有知识作为基础的销售只能算是投机，无法真正体验到销售的乐趣。2.一次成功的促销活动不是一个偶然的故事，它是销售代表学习、计划和运用知识和技能的结果。3.促销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到活跃的人身上，才能产生效果。4.在做出一鸣惊人的成绩之前，一定要做好枯燥的准备。5.促销前的准备和策划工作一定不能忽视。只有你有准备，你才能赢。准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。6.事先充分的准备和临场的灵感合成的力量，往往容易击垮一个强大的对手，取得成功。7.最好的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最好的人。8.所有材料、小册子、广告等。与公司产品相关的一定要勤于学习，勤于记忆。同时，广告、宣传材料、宣传册等。应对竞争对手的情况进行收集、研究和分析，以便我们能够知己知彼，百战不殆。9.销售代表一定要多读一些关于经济和销售的书籍和杂志，尤其是每天的报纸，这样才能了解国家和社会的消息以及重大的新闻事件。拜访客户往往是最好的话题，他们不会无知，也不会有见识。10.获取订单之路，从找客户开始。培养客户比眼前的销量更重要。如果你停止增加新客户，销售代表将不再拥有成功的源泉。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害。这是最重要的商业道德。12.拜访客户时，销售代表应该信奉的原则是，即使跌倒也要抓一把沙。这意味着销售代表不能空手而归。即使销售没有成交，也要让客户给你介绍一个新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿和能力，不要在优柔寡断的人身上浪费时间。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到重要。15.约会迟到3354准时意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有理由的。如果你不能避免迟到，你必须在约定的时间之前打电话道歉，然后继续未完成的促销活动。16.向能够做出购买决策的教师推销。如果你的顾客没有权利说买，你什么也卖不出去。17.每个销售代表都应该认识到，只有盯紧你的客户，销售才能成功。18.有计划、自然地接近客户，并让客户感到受益，顺利谈判，是销售代表必须提前努力准备的工作和策略。19.一个销售代表不可能和他拜访的每一个客户达成交易。他应该尝试拜访更多的客户，以增加交易的百分比。20.了解你的顾客，因为他们决定你的表现。21.在成为一名优秀的销售代表之前，你必须成为一名优秀的调查员。你必须发现，跟踪，调查，直到你了解你的客户的一切，让他们成为你的好朋友。22.相信你的产品是销售代表的必要条件：这种信心会传递给你的客户。如果你对你的产品没有信心，你的客户自然也不会对它有信心。客户信服，与其说是因为你的逻辑水平高，不如说是因为你的信心深。23.业绩好的销售代表能够承受失败，部分原因是他们对自己和所销售的产品有绝对的信心。24.了解顾客并满足他们的需求。不了解客户的需求，就像走在黑暗中，白费力气，看不到结果。25.对于销售代表来说，最宝贵的是时间。了解和选择客户，就是让销售代表把时间和精力放在最有可能购买的客户身上，而不是浪费在那些买不到你产品的人身上。
26.提高销售额有三个法则：一是专注于你的重要客户，二是更加专注，三是更加专注。27.客户没有高低贵贱，但是分等级。根据客户的等级来确定拜访的次数和时间，可以让销售代表的时间发挥出最大的效率。28.接近客户一定不能千篇一律，公式化。你必须提前做好充分的准备，采用最适合各类客户的方式和开场白。29.销售机会往往稍纵即逝，一定要快速准确的判断，密切关注，不要错过，要努力创造。30.专注于正确的目标，正确的时间使用和正确的客户，你将拥有促进销售的虎眼。31.推销的金科玉律是，你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人；促销的白金原则是以人们喜欢的方式对待他们。32.让客户说自己。让一个人谈谈他自己，这可以给你一个很好的机会找到共同点，建立良好的印象，增加推销的机会。33.推销一定要有耐心，不断拜访，不可操之过急或掉以轻心。必须花时间，观察美，在合适的时间做交易。34.如果客户拒绝销售，不要气馁。进一步努力说服客户，想办法找出客户拒绝的原因，然后对症下药。35.如果对客户身边的人很好奇，即使不可能买，也要热情耐心的解释和介绍。应该注意的是，它们很可能直接或间接地影响客户的决策。36.销售是为了帮助客户，而不是为了佣金。37.这个世界上，销售代表靠什么拨动客户的心弦？有的人以敏捷的思维和逻辑的口才说服人；一些人用雄辩和充满激情的陈述打动了他们的心。但是，这些都是形式的问题。在任何时候，任何地点，要说服任何人，只有一个因素永远管用：真诚。38.不卖但是帮忙。卖是给客户塞东西，帮是给客户做事。39.客户的思考是合乎逻辑的，但促使他们采取行动的是情感。因此，销售代表必须按下客户的心跳键。40.销售代表和客户的关系从来不需要微积分之类的公式和理论，而是需要今天的新闻、天气等话题。所以，切忌试图用简单的理由来打动客户。41.触摸顾客的心而不是他的头，因为心离顾客的钱包口袋更近。42.当你无法回答客户的异议时，千万不要敷衍、欺骗或故意反驳。你必须尽可能多地回答。如果说不到点子上，一定要尽快问领导，给客户最快、满意、正确的答案。43.听购买信号——如果你用心听，当顾客决定购买时，你通常会得到提示。听比说更重要。44.促销的游戏规则是：为达成交易而进行的一系列活动。虽然协议不是一切，但没有协议就没有一切。45.规则一：请顾客购买。然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因是他们没有要求客户达成交易。46.如果你不向客户提出交易要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。47.你在收官时刻有坚定的自信，你就是成功的化身。正如一句古老的谚语所说，成功来自成功。48.如果销售代表不能让客户签下订单，那么产品知识和销售技巧就毫无意义。没有交易，没有销售，就这么简单。49.没拿到订单并不丢人，但不清楚为什么会丢人。50.结束语建议在正确的时间向正确的客户提出正确的解决方案。51.达成交易时，说服客户立即采取行动。延迟交易可能会导致失去交易机会。一句销售格言是：今天的订单近在眼前，明天的订单远在天边。52.克服障碍，满怀信心地达成交易。促销通常是表达和创造购买信心的能力。
如果客户没有信心购买，即使再便宜也无济于事，低价往往会把客户吓跑。53.如果交易失败，销售代表应立即与客户约定下一次会面日期。如果你和客户面对面的时候不能预约下一次见面，那以后和这个客户见面就更难了。你打的每一个电话都必须至少带来某种销售。54.销售代表决不能因为顾客没有购买你的产品而粗暴地对待他。那样的话，你失去的不仅仅是一个——的销售机会，而是一个客户。55.跟踪，跟踪，再跟踪——如果你需要联系客户5到10次才能完成一次促销活动，那你就要不惜一切代价坚持到第10次。56.与他人(同事和客户)友好相处。促销不是独角戏。我们应该与同事一起工作，与客户成为合作伙伴。57.努力工作会带来好运。3354仔细看看那些幸运的人。好运来自于多年的努力，你可以和他们一样好。58.不要因为失败而责怪别人。——承担责任是完成事情的支柱点，努力是完成事情的标准，完成任务是你的奖励(钱不是奖励。——钱只是成功完成任务的附属品) 。59.坚持到底。你能把“不”看作挑战，而不是拒绝吗？你愿意通过5到10次拜访来完成促销活动吗？如果你能做到，那么你就会开始意识到坚持的力量。60.用数字找到你的成功公式。——确定完成一次推广需要多少线索、电话、潜在客户、会议、产品介绍、跟进，然后按照这个公式。61.对工作充满热情。3354让每一次推销都让人觉得：这是最好的一次。63.给客户留下深刻印象。3354这种印象包括创新形象和专业形象。你离开的时候，客户是怎么形容你的？你总是在给别人留下印象，时而暗淡，时而明亮；有时候好，有时候不好。你可以选择你想给别人留下的印象，你也必须对自己的印象负责。63.销售失败的第一定律是与客户竞争。64.对竞争对手最好的攻势就是风度、商品、热情服务、奉献。对付竞争对手的攻势，最愚蠢的方法就是说对方的坏话。65.一个销售代表有时候就像一个演员，但是一旦他参与了销售推广，他必须是敬业的，自信的，并且肯定他的工作是最有价值和意义的。66.尽情享受吧。这是最重要的一条。如果你热爱你所做的事情，你的成就会更加突出。做自己喜欢的事，会给周围的人带来欢乐。快乐是会传染的。67.业绩是销售代表的生命，但是不顾商业道德，不择手段去实现业绩是不对的。没有荣誉的成功会为未来埋下失败的种子。68.销售代表必须时刻注意对比年度和月度的业绩波动，进行自省和检讨，找出症结所在：是人为因素还是市场波动？是竞争对手的战略因素，还是公司政策的变化等等。使我们能够切实把握正确的形势，寻找对策，完成任务，创造良好的成绩。69.售前的奉承不如售后的服务，后者会永久吸引客户。70.你送走一个开心的客户，他就会到处为你打广告，帮你吸引更多的客户。71.你在服务上对老客户的忽视，恰恰是竞争对手的机会。照这样下去，用不了多久你就会陷入危机。72.我们无法计算有多少客户因为一点点疏忽而失去——，比如忘记回电话，约会迟到，没有说谢谢，忘记履行对客户的承诺等等。这些小事就是一个成功的销售代表和一个失败的销售代表的区别。73.给客户写信是你与众不同或超越其他销售代表的最佳机会之一。74.调查显示，71%的顾客购买你的产品是因为喜欢你，信任你，尊重你。
所以，推销就是先推销自己。75.礼仪、仪容、谈吐、举止是人们相处时对彼此好或坏印象的来源。销售代表必须在这方面多下功夫。76.服装不能造就一个完美的人，但第一印象90%来自服装。77.第一次交易取决于产品的魅力，第二次交易取决于服务的魅力。78.信用是促销最大的资产，人格是促销最大的资产。所以销售代表可以使用各种策略和手段，但绝对不能欺骗客户。79.客户畅所欲言，销售才会有进步。所以，不要在客户说话的时候打断他，而是允许客户在他说话的时候打断你。销售是一种沉默的艺术。80.就推销而言，好的听力比好的口语更重要。81.销售推广最常见的错误就是销售代表话太多！很多销售代表话太多，不给说“不”的客户改变主意的机会。82.在你开始销售之前，你必须赢得顾客的好感。赢得促销的最好方法是赢得顾客的心。人们更可能从朋友那里购买，而不是从销售代表那里。83.要想销售成功，就必须按下客户的心跳键。84.估计50%的推销都是因为友情完成的。也就是说，因为销售代表没有和客户交朋友，你就等于放弃了50%的市场。友情是超级销售的法宝。85.如果你完成一次促销活动，你会得到佣金；如果你交了朋友，你可以赚一大笔钱。86.对顾客的忠诚比对上帝的忠诚更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不能欺骗顾客一次。87.记住：客户永远喜欢被喜欢的人，尊重值得尊重的人。88.在销售活动中，性格和产品同等重要。优质的产品只有掌握在个性优秀的销售代表手中，才能赢得长久的市场。89.销售代表在称赞顾客时应该像铃铛一样叮当作响。90.热情过度你会失去某笔交易，热情不足你会失去一百笔交易。热情远比花言巧语更有感染力。91.你的企业越大，你就越应该关心客户服务。尝到成功的甜头后，最快陷入困境的就是忽视售后服务。92.难缠的客户是销售代表最好的老师。93.客户的抱怨应该被视为神圣的语言，任何批评都应该欣然接受。94.正确处理客户投诉=提高客户满意度=增加客户购买倾向=丰厚利润。95.成交不是销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。销售不会有最后的工作，只会一遍又一遍的从头开始。96.成功的人是那些从失败中学习而不被失败吓倒的人。销售代表不应忘记的一件事是，从失败中吸取的教训比从成功中获得的经验更容易记住。97.永远不要责怪目标没有击中。不买不卖，绝不是客户的错。98.问任何一个专业的销售代表成功的秘诀，他一定会回答：坚持到底。99.世界上没有什么可以取代坚持。天赋不能—— 。有才华但有成就的人比比皆是：聪明不能当3354 。大家熟悉的都是差聪明的人，学历不可能是三三五四。世界上有很多受过教育的人到处碰壁。只有坚持和决心才是最重要的。记住：先亮的灯先灭。不要一日成名。坚持才能长久。100.一个人老了，穷了，苦了。不是说那个人之前做错了什么，而是他什么都没做。

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如何做好一名销售或者推销员
1.保持良好的心态良好的心态是成为一名优秀销售人员最基本的条件。确保积极的工作热情和进取的工作态度；有能够承受挫折和打击的心态，能够及时调整自己的情绪。“胜不骄，败不馁”，不要得意忘形，沾沾自喜于一点点成绩；如果你被拒绝或失败了，不要垂头丧气。始终保持良好的工作态度，及时调整自己的心态，也是衡量一个优秀销售人员最基本的条件。2.勤奋是成为一名优秀销售人员的必要条件。我们不否认有天赋的销售人员很少，他们不需要努力，只需要打几个电话就能获得好的结果。但是我们大部分都是凡人，智商都差不多。唯一让我们与众不同的是我们的勤奋。勤奋意味着每天比别人打更多的电话，拜访更多的客户。勤奋就是给自己更多的成功机会，主动去寻找更多的成功机会。当今社会，不缺机会，缺的是抓住机会的眼光和能力。勤奋自然会给你更多发现和抓住机会的机会。“天道酬勤”、“勤补不足”、“笨鸟先飞”、“成功是百分之一的天才，加上百分之九十的汗水”等古训也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然，作为一名优秀的销售人员，勤奋也是不可或缺的条件之一。3.掌握一定的方法和技巧“工欲善其事，必先利其器”，充分说明了掌握合适的工具在成功中的重要性。销售过程中的方法和技巧是我们作为优秀销售人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧，才能少走弯路，早日成功。这些方法和工具是我们营销前辈用自己的努力和汗水总结出来的；他们做了大量的营销案例，然后总结出智慧的结晶。我们完全没有必要再浪费时间了，自己摸索，学会掌握就好了。当然，学习先进意味着放弃自己的缺点和不足，意味着自我否定，这是一个非常痛苦的过程。没有人愿意承认他错了。然而，没有这种痛苦的蜕变，我们无法成长，无法进步。成长和进步是在一次次否定自己，找到适合自己的方法和技巧后一步步走来的。有时候你必须强迫自己改变。“穷则变，变则通”也是如此。坚持不懈这是成为一名优秀销售人员最重要的条件。这也是重复上述事情，练习，训练的过程。今天努力，不一定成功；明天努力，不一定成功；后天努力了；也许会成功；只有每天努力，你一定会成功！努力，你不一定成功，但放弃，你一定会失败。“今天辛苦你了。难的是你每天都在努力，不要放弃” 。“坚持就是胜利”“坚持很重要”“坚持不懈”！从销售技巧来说，一个优秀的销售人员应该做到：1 。对他卖的东西做一个非常详细完整的市场调查，确定它的销售群体和销售范围。2.推销员的形象要塑造得好，穿着整洁，面带微笑，彬彬有礼，说话有技巧。他要在最短的时间内让别人知道他卖的是什么。3.做好宣传，以最快的速度宣传自己在卖什么，让更多的人知道。4.关注客户的意见，收集客户的意见综合参考，从而改进推销的东西和方法。5.推销中最重要的是诚实。虽然说话技巧很重要，但真正吸引客户的还是质量。吹牛的时候，不能脱离实际范围。
如何成为一名合格的推销人员
在这个竞争越来越激烈的社会，想成为一名优秀的员工很难。尤其是在竞争激烈的营销行业，成为一名优秀的业务员更是难上加难。那么应该如何克服各种困难，成为一名优秀的业务员呢？本文主要探讨如何成为一名优秀的销售人员，寻求一种有利于销售人员成长的销售行为模式。关键词：推销员优秀勤奋的灵感技巧爱迪生曾经说过：“世界上没有真正的天才。所谓天才，就是99%的汗水和1%的灵感”；举世闻名的营销大神袁也说过这样一句话：“销售的成功是99%的汗水和1%的技巧”；不可否认，他们都是成功人士，所以他们的话是有道理的。从这两句话可以得出结论，任何成功都是有代价的，需要我们付出努力和汗水，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素。因此，我们可以得出以下公式：成功=勤奋、灵感、技巧和运气。那么，如何成为一名优秀的销售人员就有了答案：第一：(勤于脑、眼、耳、口、手、腿——六)要想成为一名优秀的业务员，首先要勤，这也是一个业务人员必备的素质。销售圈有这么一句话：“一个把所有时间都花在客户身上的平庸的销售人员，一定比一个整天呆在办公室的销售天才有更高的业绩” 。这句话很好，因为“勤能补拙”！勤奋主要表现在以下几个方面：第一，努力学习，不断充实自己。1.学习你所销售产品的常识，行业知识，同类产品知识。只有知己知彼，才能把自己作为一个“专业”的销售人员呈现在客户面前，赢得客户的青睐。2.学习和接受行业外的其他知识。文学、体育、政治等。应该不断学习。这些是和客户聊天的资料。3.学习管理知识。这是一种自我提升，不应该止步于现在的水平。你应该管理这个市场的客户。客户是什么？是我们的上帝。换句话说，他们在为我们工作。如果他们管理得好，我们的销售业绩就会提高。第二，勤于推销。要勤奋努力。销售人员是“黄铜头、铁嘴、橡胶肚、飞毛腿” 。有句名言：“拒绝是推销的开始。”优秀的销售人员不担心被拒绝，他们总是从拒绝中学习销售的规律，在不断的拒绝中成长自己的才能。太平洋保险公司的一名推销员是一名下岗工人。他给自己定了一个规矩：每天回家前必须卖给10个人。有一次，卖完八个人，已经是晚上十点多了，他上了末班车，想着第九个卖给谁？我决定卖掉指挥。和售票员聊了半个多小时，公交车到了目的地。他给售票员留了一张名片，然后下了车。此时已近11点，但我给自己定下的任务还有一个没完成，于是我决定把1/3页的执勤民警卖了，和民警聊了半个多小时，以为完成了任务才回家。长期下来，我坚持了下来，最后成为了一名优秀的业务员，业绩名列前茅。第三，努力思考。要努力思考，遇到棘手的问题，仔细思考问题的由来，然后用证据制定解决方案。推销中经常会有一些虚假的表象：有时候客户很好，很直爽，让你心情很好的离开，但是你等着，又没什么事了。有时候他们对我们很不友好，甚至会把我们赶出去，所以我们可能不敢再去参观了。在这种情况下，一定要冷静下来，冷静思考，以免被误导。第四，勤总结。只有总结才能提高。无论是成功还是失败，其经验教训都值得总结。胜利的经验是可以移植的，失败的教训会让我们陷入陷阱。一个长长的智慧。第二：灵感。什么是灵感？灵感是创造力和创新。
想要卖得好，不能墨守成规，而需要突破传统的销售思维，改变思维方式去面对市场。灵感可以说是无处不在。如：1 。和客户谈采购商品的时候，受阻。当你突然得知一个顾客生病了，或者一个亲戚或家人生病了，你就被激发去买一些东西来安慰你。这样会打破僵局，客户从一开始的拒绝可能会改变态度——购买商品。2.产品介绍期：促销碰壁的时候，突然得知又有厂商开发布会了。灵感来了，我们也可以开个发布会。3.逛街的时候，瞥见一个鞋架在卖鞋。启发，打电话给防疫站，说是被狗咬了，问有没有血清？他们一听说有人要买，就可能买。中国首富李嘉诚年轻时做过塑料喷头的推销员。在他的营销生涯中，有这样一个故事：有一天，李嘉诚拜访了几个客户，没有人要货。于是，他灵机一动，告诉顾客，洒水车有问题，想借一根水管试试。在获得许可后，李接通了喷头，并在客户办公室进行了表演。结果吸引了上班族，一下子卖了十几个。这种戏剧化的表演有时能达到意想不到的效果。想一想，你推广这种视觉营销形式，能不能试一试？