如何做好一个服装导购员工作如何做好一个服装导购员，如何做好一个服装导购员,怎么能销售更多衣 _睿知

如何做好一个服装导购员？
服装导购员的工作任务和作用。专卖店的代表。服装导购直接与顾客面对面交流。他们的一举一动，一言一行，都代表着一个专卖店在顾客眼中的服务风格和精神面貌。所以要时刻注意自己的言行，保证服务质量，在“信任”的基础上让顾客愉快的再次光临。2.信息交流服装导购员了解各种促销活动的内容和持续时间，如特价销售、季节性优惠、礼品等。对专卖店了如指掌。一旦客户询问相关事宜，会给予详细解答。3.客户的生活顾问只有事先充分了解自己销售的商品的特点、用途、目的、功能、价值，以及每一件商品会给客户带来的收益，才能及时为客户提供最好的建议和帮助。所以，一个优秀的服装导购员，不仅在服务和业绩上有好的表现，更应该是顾客的生活顾客，应该站在顾客的立场上，在商品咨询和建议上给他们最大的帮助。4.服务大使在当今激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越来自于无形的服务。一系列微小的服务改进就能征服顾客，压倒竞争对手。要知道优质服务才是我们的制胜之道。5.服装导购员作为专卖店和消费者之间的桥梁，应该站在消费者的立场上，将消费者的意见、建议和希望传达给专卖店，从而制定更好的经营和服务策略。
怎么做好服装导购员
本文详细介绍，以供参考。
作为一名合格的服装导购员，应该具备以下几点：
第一，了解你卖的商品质量。这是要学的第一件事，布料，价格，
该商品的款式、型号以及与其他商品不同的特点等。
衣服，要知道差不多。第三，学点消费心理学。与客户交谈时，请确保
要感受客户的心理活动，察言观色，根据实际行动。
【如何做好一个服装导购员工作如何做好一个服装导购员，如何做好一个服装导购员,怎么能销售更多衣】第四，要有韧性。最重要的是不要害怕失败，要有韧性，不要胆怯。
要谦虚大方。
除了以上几点，一个合格的服装导购还必须做到以下两点：
首先，你必须是一个忠诚的员工。忠实执行公司政策，维护公司形象。
以及品牌口碑，妥善处理各种关系，这些都是做好员工的基本标准。
第二，你必须是导购专家。良好的销售业绩，同事和客户的支持。
他们的满意度高，这是成功员工的标准。
服装导购三步曲：
第一步：热情周到地迎接和接待客户，尽快与客户沟通，展现专业形象(制服
干净整洁，使用普通话，自我介绍) ，礼貌对待客人(微笑、凝视、礼貌表情) ，保持一定
距离(给客户留一定的空间和时间) ，兼顾客户的同行；
第二步：三心二意的和客户沟通(讨论) ，和客户接触要有信心，观察客户要细心。
对客户的关怀要真诚，兴趣要让客户动心，产品演示要细心，与客户的沟通要耐心自信。
客户的好奇心，善用客户的从众心理，谨慎对待异议，对客户的购买决策有平常心；第三步：促成购买。抓住交易机会，巧妙促成商品的购买、测试、检验、开单。
并协助付款，送别客户，回访客户。
怎么做好一个服装导购员
第一，要有专业知识，充分了解自己的商品并对其有信心，学习服装生意的相关知识，比如这件衣服是什么布料，有什么成分，如何正确洗涤，如何收藏高档衣服。第二，你要有服装搭配的眼光，学一些形象设计，把服装搭配的知识运用到销售过程中，会大大增加客户对你的信任。第三，服务态度要热情诚恳。不管客户这次是不是给你买的，都要真心对待你。他很可能会成为你的潜在客户。第四，高档服装要注意日常加工的细节，比如线是否剪断，是否保持平整，吊牌是否完全放好等等。如果细节做得不好，客户会怀疑产品的质量。第五，是你的销售技巧，比如适当的给客人一些赞美，建议客人多带一件，等等。这些可以咨询一些老导购或者店长。

文章插图
如何做好一个服装导购员，怎么能销售更多衣服
要成为一名服装导购员，卖出更多的衣服，你可以做到以下几点：1 。弄清楚你想把衣服卖给谁。2.了解情况：了解客户真正需要什么，判断他们的购买力。3.展示产品并解释：选择最合适的时间。回力产品最大的优点就是让顾客想试穿。同时要用简洁的语言介绍服装面料和图案的优点。4.答疑试衣：克服任何阻碍购买的因素和问题，快速更换衣服类型进行试衣。5.购买：顾客付款的时刻。6.继续跟进：进行多次促销或培养客户对品牌的忠诚度。7.建立档案：办理会员卡，请客户留言，建立客户档案。销售方法：通过观察客户的形象，打扮。图。语言。等细节来初步判断客户的购买能力，提高销售成功率。1.按压法：在销售不好或者没有客流的时候使用，利用仅有的客流把握成功率。当客户犹豫不决或寻找借口时使用它。一步一步用，不要出错。注意不要使用过于强烈的语言，以免引起客户的反感和麻烦。2.热情法：是一种常用的方法，适用于大多数客户群体，尤其是老客户。3.冷法：可用于非常有主见或不说话的客户。冷漠是指语言恰到好处，而不是表情和语气。使用的时候要加强物理服务。4.多次促销法：确保第一次销售成功，然后进行多次促销。推销要有原则：由内而外，自上而下，由薄到厚，由单件到群体，系列销售。反应要快，思路要清晰。只要顾客不离店，我们的销售就停不下来。流动法：推销时提倡合作，过程要自然流畅。程序：1 。一个人介绍顾客进店；2.介绍产品，鼓励试衣，两人提货(主销和协调)；3.一个人决定购买、开发票、付款；4.一个人打包；5.被两个人转卖；6.办理会员卡，一人建立客户档案；7.补货；2.为其他客户做准备；1.2.如果参与流水线的人员不固定，利用身边的有利资源。3.售后完成流水线更重要。4.要及时总结经验和不足。此外，你还需要具备以下能力：1 。对服装有感觉。关注竞争对手的动向。关注其他时尚行业。2.了解商品区域的陈列和色彩搭配。3.有独特的处理问题的方法。4.细化门店管理。5.有人格魅力。6.善于做销售分析和总结。7.了解库存，合理分配。8.有良好的沟通能力。
如何做好服装导购员
作为一名合格的导购员，我觉得我应该具备以下几点。一是了解你卖的商品质量。这是首先要学习的，我卖的产品的面料，价格，款式，型号以及这个产品区别于其他产品的特点。二是懂一点审美。什么样的客户，胖的，瘦的，高的，矮的，适合穿什么衣服，我们应该都知道。第三是学习一些消费心理学。与客户交谈时，一定要揣摩他们的心理活动，观察他们所说的话，并根据实际情况采取行动。我觉得最重要的一点是，不要害怕失败，要有韧性。不要胆怯，要谦虚大方。不知道以上对你有没有帮助，但是真心希望你成功。

文章插图
如何做好一个优秀的服装导购？
服装店经营要想取得好的业绩，离不开导购的销售。一个优秀的服装导购可以给店铺带来很大的业绩。同样一盘商品，优秀的导购可以通过自己专业的销售技巧卖出10件，而普通的导购可能只能卖出一两件。所以服装店操作导购员的服装销售技巧非常重要。今天女装网边肖就来聊聊优秀的服装导购如何卖衣服！顾客刚进店，我们导购不能一上来就问问题。我们应该留些空间给顾客选择和看看。导购员可以站在顾客能看到的地方。如果客户有什么问题，我们就上去回答，避免热情过度，反而让客户觉得不舒服。要知道顾客进店有时候只是随便看看。如果一直站着问问题，会让客户觉得不买不行。顾客下次可能不想来你的店了。在给顾客推荐衣服的时候，要有自信，对自己的品牌衣服要积极，让顾客产生信任感。在给顾客推荐衣服时，要根据顾客的体型、肤色、年龄等进行合理的推荐。并挑选一些适合顾客的衣服，从而提高成交率。当然，我们的导购在推荐的时候也可以配合一些手势，可以让介绍衣服的效果更好，同时吸引顾客进入试衣间试衣。尽可能的，一件一件的卖衣服太没效率了。如果一个客户只买了一件衣服，那么20个客户只卖20件，但即使是单笔销售也不一样。一个客户买三四件，这样就算没那么多客户，营业额也上去了。所以导购一定要掌握连单销售的技巧。导购员在销售服装时，要保持积极的情绪，时刻保持清醒的头脑，不能在顾客面前生气、暴躁，也不能过于害羞，这样会给顾客留下非常不好的印象，严重影响成交率。服装导购要学会对顾客微笑，要耐心回答顾客的一些问题，让顾客觉得我们的服务至上。不要以为顾客可以无视账单。出色的销售会为第二次交易铺平道路。也就是说，我们的顾客满意了，买单了，导购要热情的为他们送行。同时也可以留下客户的微信或者手机号，这样在店铺活动或者新品出新的时候可以及时通知客户，给客户留下印象，促进老客户的复购。以上就是老赵今天分享的服装导购销售技巧，服装新手可以借鉴一下。更详细的服装店管理技巧，我会在以后的文章中继续为你分享。最后，我想给你一些建议。服装店老板(其实是新手)在店内销售的时候要多总结经验教训，这样才能让销售技巧更加成熟，你的销售能力越来越提升。