做电商为什么这么难
很多人会加我，问我为什么做电商这么难，为什么店铺没有流量，为什么店铺没有陈列，为什么店铺没有咨询，为什么没有顾客下单 。.感觉每天都有很多原因 。对有些人来说，做电商没有想象中那么简单，但对有些人来说，做电商太难了，很难做到天上去 。有人说，做电商就像打仗 。他们每天都很忙，但是有些人不知道做什么，不知道怎么突破 。有时候一个问题可能会被几个人反复问，所以有时候不知道要不要继续回答 。毕竟时间宝贵 。有时候一整天辛辛苦苦为生意上的朋友答疑解惑，自己却什么都没做 。但是生意上的朋友听了之后就这样了，相当于一个耳朵进一个耳朵出，说了等于白说 。所以有时候会觉得有点失望 。很多人总是问自己为什么做不成功！行动力不足很多做生意的朋友都知道自己的店铺有问题，但就是不做 。像一个哥们，他当时问我怎么挖掘关键词，因为他不知道怎么理解客户的搜索习惯和关键词 。我把方法详细地告诉了他 。他也知道怎么做 。但是一个月后我去看他的店，还是和一个月前一样，没有变化 。然后我问他为什么不做 。他说，我本来想做的，但是每天有很多事情要处理，就抛下了 。问生意怎么样，回答还是没有订单！所以我没有再多说什么 。毕竟执行力要靠自己 。依赖性太强 。我们很多人都有一个通病，就是很多问题不是第一时间自己解决的 。相反，我们到处问人们：这是什么，那是什么？做什么，怎么做？我相信一个合格的运营者，平时会遇到很多问题，但是他们会自己先去搜索解决，而不是第一时间依赖别人来解答 。只有在找不到答案或者含糊不清的时候，才会去问别人 。但是有人会问你阿里巴巴是什么，SEO是什么，转化率是什么，跳出率是什么，UV是什么，PV是什么，BSR是什么 。如果是你，你会怎么样？(是吐血吗？)没有明确的方向 。很多小白人都会遇到这种情况 。今天在这里学了一些知识点，然后去店里操作了一下 。明天去别的地方学点别的知识点，然后去店里做 。我每天看起来都很忙，东忙西忙的 。但是过了一两个月，之前的问题都还存在 。所以没有一个明确的方向和规划，怎么做好呢？就像我问徒弟一样，我今天让你修改详情页，其他的就不要做了 。修改所有详情页就行了，再做一件事 。阿里巴巴没做好，站外任何一块都别想 。于是他一步一步来，客户一点一点增加 。心态不好使事情火爆，要求立竿见影 。如果生意真的那么好，就不会有那么多打工仔了 。很多事情想急也急不了 。就像我最近帮一个果农卖橘子，因为我从来没有卖过这个东西，所以只能通过SNS营销和社会化营销来做 。因为我刚做，我的朋友和亲戚基本上都支持我，有的看到我的推广信息就加我买橘子 。虽然效果不是很好，但是我也不是很着急 。毕竟客户的积累是需要一定时间的 。但是很多人不一样 。如果一两个月都没有订单，他们就很着急 。有的甚至一两个月后就放弃了 。那么没有一个好的心态，你怎么做电商？想要得到回报，还是要看自己付出了多少！那么大家应该知道自己的电商为什么失败了吧？也许有人会问我这是什么？我不知道我写的是什么，我就自我欣赏一下，不喜勿喷 。
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电子商务如何寻找顾客
作为销售人员，我们要时刻考虑以下几个问题：我在卖什么？你应该先推销自己，然后再推销你的产品 。能否顺利推销自己是一个关键；“谁是我的客户？”“为什么我的顾客会买我的东西？”；我未来的客户在哪里？“为什么客户不购买我的商品或服务？”；谁是我的竞争对手？谁不是我的客户？这些都是你在客户开发中需要考虑的问题 。研究顾客购买的原因；顾客购买的三个决策；顾客在购买时可能会做出以下三种决策：购买你的产品或服务；不买你的产品或服务；购买别人的产品或服务 。顾客购买的两种障碍——无知和害怕顾客想买的就是最好的 。他一定是不想买假冒伪劣商品，怕做错决定 。他很想买一个东西或者一个服务，但是不知道这个服务或者这个产品能不能给他带来收益 。所以恐惧和无知是一般客户购买前的障碍 。顾客的购买动机——害怕损失和渴望收益人买东西一般有两种情况：害怕损失 。比如有一个很好的晋升机会，他想得到这个机会去买东西 。如果他没有，他可能会失去很多 。渴望得到 。一般人买东西的动机都是为了得到这个东西，也就是所谓的向往 。人在购买的时候，总是会受到情绪的影响，也就是一种害怕损失，渴望获得的情绪驱使着人去购买 。客户购买前的考虑因素：客户决定购买前，通常有以下考虑因素：销售规模购买决策产品生命周期客户对你、你的公司、你的产品或服务熟悉吗？如何发展客户？销售人员应该对时间管理、目标管理和客户管理进行有效的安排 。发展客户总要占用你大部分时间，每天安排1小时以上 。尽可能多地打电话，但要简短 。当你有了客户，客户就知道你了 。你要做的就是努力去认识他，开发客户，让他了解你的公司 。在开发客户的过程中，你要时刻记住两个字：专注 。如果一个销售人员每天把时间浪费在非生产性的地方，那是没有用的 。也就是说，在开发客户的时候，一定要在打电话之前重点准备好准客户名单，想好自己想说的话，避开高峰时间去做销售 。因为在开发客户的过程中，你不能在电话里跟客户谈产品的细节，尽量不提产品的价格 。如果你经常早上给客户打电话，但是早上找不到，那就改变给他打电话的时间 。当你通过电话联系客户时，你应该把他分为三个ABC级别：最好的客户，好的客户和差的客户，并把你的客户信息整理好 。此外，客户开发是一项持续的工作，不应中断或停止 。销售专家要做到四点：销售是为了满足客户的需求 。销售是为客户的问题寻找答案 。销售是为了教育客户 。销售就是帮助客户 。秘诀：邮件推广：1 。使用qq群电子邮件推广 。加q群，发群邮件 。Qq的群发邮件相当方便，只要你点击发送，群里所有成员都能收到你的信 。2.使用电子邮件营销软件 。这一点可能很多人用不到 。以前做推广的时候经常用，也是我独有的暗器 。先用搜索器搜索相应人的邮箱，再用groupsend机发送到群里 。感兴趣的朋友可以在线下载使用 。两方面都要注意软文的写作 。技巧三：论坛推广：这是我们经常使用的一种方法 。两个问题：1 。版主会删除，不到半分钟就没了 。2.帖子的维护没有被删除就没有完成 。没人把它看做没用，所以要注意维护，就是你要附和别人，没人要附和自己！基于这两点，要求我们1 。写好软文，2 。回来关注帖子并与关注者互动 。
技巧四：博客推广：无论是淘宝博客、新浪博客、阿里博客，还是专业的对口网站，都可以用自己店铺或产品的名字作为笔名，然后决定文章 。文章标题要醒目，内容要丰富，这样容易被搜索引擎注意到，从而达到推广的目的 。技巧五：间接网站推广：各地地方城市网站在二手交易市场、金融市场、跳蚤市场发布信息 。不远就可以直接送货上门，更方便洽谈业务 。技巧六：小礼品推广：建议在给买家发货的同时，附上自己的名片和宣传单或者一些小礼品，在小礼品上印上自己店铺的名称和地址，加深买家对你网店的印象 。技巧七：推广淘宝社区：在淘宝社区推广自己，淘宝社区有很多买家卖家，每个人都可以成为你的潜在客户 。加入社区的一些热门帮派发帖和回复 。发帖前，首先要了解自己帮派的发帖规则 。不要乱贴，不然很容易被扣银币 。发一个好帖子有非常强大的作用，可以有效增加店铺浏览量，大大提高买家对你的信任度和认同感，从而促成交易 。如果帖子被提炼、置顶或者推荐到社区首页，那么你的店铺浏览量就会持续上升，带来流量，也可能带来关闭的机会！发布精英帖还可以给你带来10个银币的收入，或者参加社区的一些活动可以获得更多的银币 。我们可以用这些银币抢购社区各个板块的广告推荐位，从而达到推广我们店铺的作用 。技巧八：推广免费活动：在淘宝上报名参加免费活动(适合自己店铺的活动) 。如：手机淘宝1元秒杀活动、淘宝1站供应商商品注册、午间拍卖音乐、5小时一元拍卖等 。技巧九：充分利用淘宝现有的促销工具进行促销：(1)订单满了就发 。通过设置满送，可以提升店铺的销售业绩，提高店铺的购买转化率，增加销售笔数，增加商品的曝光度 。(2)订购配套套餐 。通过将几种商品设置在一起作为一个包装来销售，买家可以一次性购买更多的商品，提高店铺购买转化率，增加销售笔数，增加商品曝光率 。秘诀：超级买家秀推广：利用好超级买家秀 。淘宝社区有个超级买家秀 。如果一个卖家说他的产品有多好，人们可能不会相信，但是当一个买家说那个卖家的产品有多好的时候，人们一般都会相信，尤其是当买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要把这个信息提供给买家 。如果买家愿意用这种方式展示你的宝贝，这将是对你最好的免费推广 。技巧11:直通车推广：淘宝直通车推广是最直接的可以增加店铺流量的推广方式 。选择有优势的好宝贝进行推广，宝贝图片要清晰；题目重点突出；简单明了(突出宝贝优势)，选择有成交记录的宝贝，宝贝价格也要有一定优势 。在选择关键词的时候，使用一些相对便宜且流动的组合词(这样的词准确率高，转化率高) 。淘宝练车2.0系统，可以根据流量自行竞价(针对文字和类别的竞价)，这样就可以避免因为盲目竞价导致的点击量过高而导致的不点击或者“烧钱”的后果 。同时，你也可以根据自己的实际情况报名参加直通车的相关活动(如：淘宝首页热卖物品；时尚频道-最畅销商品；女性频道-热卖单品等 。)定一个适合自己的活动出价 。如果你被选中，你将有机会出现在淘宝首页和各大渠道底部的热卖商品中 。这个时候你的店铺会有很大的流量，从而促成交易 。还有一个推广工具，——超级卖霸 。这个推广我还没用过，这里就不赘述了 。
秘诀12:淘宝客内推广：这也是一种付费推广方式，但与直通车不同的是，淘宝客内的推广和展示都是免费的，成交后才支付佣金，并且可以随时调整佣金比例，灵活控制支出成本 。这种推广方式值得推荐 。除此之外，我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站广告位(特点：定向投放，针对固定目标人群，投放过程中无论点击多少次都要支付固定费用)；还可以制作点击广告(功能更精准，覆盖面更广，被浏览者点击后才会产生成本) 。技巧十三：网店策划推广：为了赢得买家的回头率，你必须做好网店的LOGO设计、装修、推广、软文等硬件工作 。这个有点难，需要一定的时间和专业的美工技能 。如果你时间不够或者不擅长，可以找个人帮你 。现在淘宝卖家最多选择威客平台，有很多威客，比如猪八戒威客，任务中国，K68等等，可以帮助做这类推广 。如果你不知道 。你可以自己去“玩猪八戒”页面看看这类平台 。熟悉之后，进入首页的网店任务栏，可以看到很多淘宝老板发布的任务 。有帮忙装修店铺的，有设计LOGO的，有设计网店的，有发促销贴的，有写软文的，有做推广代理的，还有在QQ群里推广店铺的，有收藏店铺的，都是各行各业的高手 。这是一种非常火热有效的推广方式 。对于长期推广无效的卖家，可以尝试一下 。
为什么现在生意越来越难做了？
第一，消费者变了 。现在互联网电商行业发展迅速，原有的商业模式发生了很大的变化 。现在，消费者喜欢货比三家，在网上购物 。网购的好处就是筛选方便 。所以消费者在考虑是否购买一家店的商品时会考虑很多因素，这也是生意越来越难做的根本原因 。因为很多商家了解市场信息是非常繁琐的，因为互联网平台太大，信息很乱 。但是对于消费者来说，没有最好，只有更好 。他们愿意找到更多更好的产品来购物 。第二，创业门槛低 。现在生意越来越难做了 。还有一个原因是创业门槛很低 。如果有人想创业做生意，只需要找到一个平台，交一定的押金，就可以拥有自己的店铺 。而且发货、挑选商品、订购这些事情都很容易做到 。所以创业的门槛越来越低，创业的人越来越多，现在做生意越来越难 。电子商务发展迅速，创业门槛低，很多人都想从中分一杯羹 。这就造成了商家之间的竞争压力加大，生意越来越难做 。第三，恶性竞争层出不穷 。虽然现在国家的法律很完善，但是有些店家还是会用不正当的手段谋取利益 。比如刷单或者找人恶意攻击其他店铺的商品等等 。所以现在的生意真的不好 。商家既要想办法提高自己的商品质量，又要防止别人恶意给自己的商品泼冷水，所以商家的压力比较大 。做好电商不容易 。现在电商做的最好的人，都是最早进入互联网行业的 。那群人正好赶上了红利期，所以他们是做电商最好的人 。第四，产品同质化现象严重 。现在，许多商店卖同样的东西 。这叫产品同质化 。在这个互联网飞速发展的时代，商家变得更聪明了 。当他们看到其他商家的某个产品卖得好，就会模仿，然后自己卖类似的产品 。久而久之，市场上同质化的产品越来越多，消费者对这些同质化的产品无从下手 。商家之间的竞争越来越激烈 。其实用心做生意，是可以做好的 。只要找准定位，做好产品，所有的困难都会迎刃而解 。
文章插图
为什么做电商运营这么难，好多人，做不了多久，又走？
手术每天应该做什么？首先，在思考这个问题之前，我们不妨换个身份 。如果你不是经营者，这个店是你自己的，你每天会做什么？如果我们自己开店卖东西，是不是首先要考虑的就是商品的问题？你是卖货的，每天都要去市场拿货 。那么作为老板，你是不是应该知道你的哪些产品有货，哪些产品快断货了，哪些需要补货，哪些卖的不好不需要补货呢？所以早上：一、判断数据是否达标每天早上第一件事就是看数据 。根据之前的计划，实现月销售量或日销售量 。这时候做一个简单的判断：销售是否达标？判断之后会有一个整体的思考分析：如果达标，好的地方在哪里？不达标又有什么区别？分析各种情况，找出背后的原因 。二、店铺分析对于店铺分析，目前主要看业务人员，然后结合促销的日常记录和客服的日常记录进行综合分析 。以客服主管的日常记录为例 。需要分析什么？首先总销售额是衡量标准之一，然后我们精确到几个大项 。一般来说有三个核心：流量、转化率、客单价 。客单价几乎不变，一定时间内转化率相对均衡 。最重要的是什么？分析访客数量，访客流量的来源在哪里？如果达标，哪一块流量增加了？投入成本是多少？哪一块流量不达标是因为减少了？为什么会减少？这些都要做到明明白白 。三、关注同龄人“关注同龄人” 。这个词太宽泛了 。关注同龄人是什么意思？我们来分解一下 。首先，关注几个同行？我不建议关注太多，不然会乱七八糟的 。小雨建议关注3-5个同行，尽量做风格相近的同行 。我个人是这样分配的：关注两个比我们卖的好的大店，比如行业顶尖的店；注意另外两个像我们这样卖的 。我的建议是直接把他们店铺的四个首页的链接加到这个位置：这样，你就可以随时进入同行的店铺 。那么你关注哪些数据呢？在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的错误 。对时间节点的控制不到位！同样的衣服，如果早睡，测出来的数据可能会很差！一个钱本身的点击率可能是4%，但是互联网上的时间节点不对 。实测点击率只有2%，收藏和购买也很差 。而且，更重要的是，新品期浪费了！如果你作为一个小白操作，不知道如何控制时间节点，我教你一个很简单的方法：先去找你刚才看的四个同行，看看他们最新的衣服是不是春装 。如果你的同行之前已经穿过一批春装，但是没怎么动，此时可以观望一下情况；如果他们已经穿上了一批春装，而且春装卖的不错，这个时候你差不多可以穿上春装了 。四 。付费推广分析 。前面从整体上分析了自己的店铺和对手店铺，然后开始提炼自己付费流量的合理性 。比如直通车，可以选取热销商品，分析其点击率、平均点击成本、展示排名、转化率、成交额、投入产出比等等 。如果点击率低，怎么换图？分析词的保留，如何添加新词，添加词的价格，降低词的价格，删除的词，观察到的词等 。操作一定要心中有数，心中有数 。五、活动和活动一直是吸引大流量的手段，也是吸引新客户的利器 。我们必须尽可能创造条件参与 。早上一般要看一下前期报名活动的进度 。如果没有活动可以参加，那么你也可以自己策划活动 。比如服装新卖家，可以在每件新的前三天做一个折扣价，然后恢复原价 。这时你可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机pho传播活动信息
不及物动词同款，差评 。我建议运营每天打开自己流量的前5付费，查看链接 。首先，首先要查的地方是同款的全题文案 。在淘宝首页搜索同款然后看到各种价格 。这些同行一定会分享你的流量，他们卖出的订单就是你失去的订单 。所以，每天检查主推支付是否有同款 。如果有人偷图，直接投诉就好了 。第二个要查的地方是主推的中差评 。每天点一下，看看主推有没有差评 。如果有差评，你得想办法解决 。越快越好 。如何解决它们？细节我就不说了 。总之，越早解决问题越好 。问：必须只通过主推检查连接吗？其他的钱呢？别担心其他型号 。你没有那么多时间 。只关注主模型 。其他车型即使有差评也可以忽略 。问：不去管同一个链接，不去管差评，会怎么样？这两个地方会直接影响你的转化率 。你认为会发生什么？店铺页面检查我一般肉眼看不出有什么问题 。我们一般是通过数据来看页面有没有问题 。页面问题主要关注哪些数据？主要有三点：1 。主要客户单价和全店单价；2.跳跃率；3.访问深度 。其中第二第三点和你的流量来源关系很大，回复不完整就是页面问题 。如果你的常客多，你的两个数据，即跳过率和访问深度，就会很优秀 。单从页面来看，这三个数据怎么算健康？1.全店客单价至少要达到主力客单价的1.3倍 。当然，越高越好 。如果达不到这个数据，你的页面就需要调整 。我们旗舰客户的单价是238元 。从上图可以看出，全店单价接近旗舰客户的1.5倍，这样全店销量会更高，旗舰客户带动全店销售 。2.跳过率和访问深度 。一起说说跳级率：一般来说，跳级率应该在70%以下 。如果你的跳过率高于这个数字，那就有点难做了 。进入深度：至少2.5 。如果以上两个数据都达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面 。看清楚了，我给的两个数据只是传递数据！我相信大部分店铺都能达到，只有一些小卖家认为自己最缺的是流量，却不知道自己再怎么推都会亏本 。这三个数据一般每隔一周观察一次，也就是一周调整一次页面 。尽量达到以下数据：跳转率小于60%，访问深度大于3.5 。如果数据能做到这一点，基本不用再调整了 。这两个数据和你的流量来源有关 。一般老访客多的店，跳转率会低于50%，访问深度会超过4.0 。下午：1 。计划和分解 。早上，我梳理了所有的情况 。下午开始计划问题，然后分解：哪个区块需要哪个部门处理协调 。这里可能有人会问，我什么都是一个人做，没有帮手 。我该怎么分解？别担心，功能还是可以分解的 。你只是一个人做多个岗位的工作 。比如有些运营是推广，有些是客服 。如果操作和推广重复，那就是先找原因当操作，再解决问题当推广 。二 。沟通如果是周会，就一起开 。平时可以一对一单独沟通，把一般的问题说出来，让推广、美工、客服说出自己的看法和解决方案 。三、推广(流量运营)推广是负责流量的，这个运营需要他提出自己的看法和解决方案 。如果是有数据标准的商品，优势在哪里？能不能复制给其他宝宝，怎么做？如果不是，区别在哪里？哪个交通环节出了问题？推广需要怎么补充流量，预算成本是多少？这些都需要澄清 。记得引导和促进自己的思考和解决问题 。运营负责大局，你不要完全被斯图
四 。美工设计(转型运营)一般美工设计要注意两件事：对于新产品，要确定时间段，什么时候，怎么完成？如果产品老了，如何提高产品转化率？如何调整页面？这里有两点经验：对外，让艺人每天关注10家店，分析对方的变化点 。他们有什么好的地方，有什么可以学习和提高的地方；对内，如果条件允许，销售达到一定量后，每件产品可以抽取1元利润给艺人，让她有积极性不断提高转化 。五、客服(转化运营，会员运营)有两个工作，第一是转化 。对于转化的要求，第一步可以以转化率为参考，对客户服务提出高于行业平均水平的要求 。然后，给门店的客服找一个平均水平，在平均水平之上分享自己的经验，在平均水平之下思考如何改进和提高，增加客户之间的互动和主观能动性，让他们提出一些改进的建议和想法 。客户服务的另一个功能是联盟营销 。现在竞争越来越激烈，流量成本越来越贵 。新客户的流量成本是老客户的6倍，所以客服需要多一个功能和指标：如何沉淀客户，做好会员运营？淘宝上最好的位置是微淘宝，当然也可以使用微博等其他社交工具 。不及物动词内容运营：寻找合适的内容，编辑成图片和文字，每天保持3篇左右同步到陶伟、微博等具有社交属性的不同平台，不断增强买卖双方的粘性 。“手术日”到这里就基本结束了！现在，你应该大致知道按照时间流程需要做什么，每个操作环节需要把握哪些核心点 。当然，这不是一个绝对不变的公式 。可以根据自己的实际情况进行局部的调整和优化，让具体的工作风格更高效的与你的店铺相匹配！淘宝现在变化很快，因为互联网在不断变化 。为了避免让大家学到错误过时的知识，我和淘宝上的牛人组成了一个群 。想学习淘宝运营的小伙伴可以来这里学习 。这组的前几位是：524，中间几位是：244，最后几位是：142 。按顺序组合就能找到 。
有谁知道为什么天猫入驻怎么这么难？
【电商找工作难吗 电商为什么难找人，电商人才现状】谁知道天猫入驻为什么这么难？做电商的都知道入驻天猫难 。这么多电商平台，天猫最难入驻 。是什么原因导致难以入驻？现在入驻还这么难吗？难道没有办法解决这个“世纪难题”吗？那些望而却步的商家看过来，今天周知电商综合分析了这一点 。天猫入驻三难：定向招商 。招商其实是天猫为了提高商家质量而采取的提高门槛的手段 。个体户不能入驻，这样商家注册资金至少百万 。保证所有天猫商家的资金实力，有一定的运营实力 。审计周期长 。天猫入驻的审核周期大概是7-15天，但是大部分商家一次都不通过 。因为对资料的要求比较严格，稍微不符合天猫的要求就会被拒绝重新申请，增加了入驻时间 。而且同一公司、同一商标连续两次失败，会进入三个月的限制期，消耗的时间会增加 。成功率低 。相比专业机构，自荐还远未入驻 。由于经验不足，自荐总是会因为各种问题而无法入驻 。不过话说回来，天猫的入驻本身就有很大的概率成分，很多符合资质的商家还是有可能被拒之门外 。除了这三个原因，周知还想说，天猫现在缺的不是商家，而是流量 。市场是有限的，竞争是无限的 。天猫是根据自身发展来招商的 。商家入驻越早越好 。他们越晚入驻，门槛就越高 。另外，产品才是核心 。产品越有特色，同质化越不严重，市场越细分，越有科技含量 。还有品牌影响力，门店，展会，网店，运营能力 。安顿下来并不难 。事实上，在7月份，天猫正式宣布关闭热门品牌池，意在鼓励和欢迎有潜力的新品牌和商家在平台上运营和发展 。但列举品牌入驻的方式会省略这些新品牌和商家，所以新品牌和中小企业入驻天猫相对比以前容易 。对于广大入驻的商友来说，入驻很难，但现在是入驻或者转型升级的最佳节点 。
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