2019做电商该向哪个方面发展？
【2019冬季电商该做什么市场营销 2019冬季电商该做什么市场，2019冬季电商该做什么市场活动】到2017年 ， 中国电子商务市场规模已经达到29.16万亿元 ， 但是很多人不知道到底是什么因素在真正推动电子商务的发展 。如果你没有找到中国电子商务发展的真正因素 ， 你就很难找到下一步电子商务发展的可行路径 。因此 ， 前瞻研究院对电子商务的发展因素做了一些研究 。寻找那些真正促进电子商务发展的因素 ， 让后面的进入者借鉴 。通过前瞻产业研究院分析 ， 影响电子商务的主要因素有：(1)政策加码 ， 有助于电子商务的发展；(2)随着物流业的快速发展 ， 快递成本大幅下降 ， 从而降低了电子商务的交易成本；(3)移动支付为电子商务的网上交易提供了便利和安全；(4)电子商务信息服务的发展降低了做生意的难度；政策加码 ， 助力电子商务发展《电子商务“十三五”发展规划》提出：预计2020年 ， 电子商务交易额比“十二五”末翻一番 ， 超过40万亿元 ， 网络零售额达到10万亿元左右 ， 电子商务相关商家超过5000万家 。大型企业网络化供应链协同能力基本建立 ， 部分行业龙头企业全球业务协同能力初步形成 。同时提出了五大发展理念 。目前 ， 围绕“互联网”、供给侧改革和“一带一路”推出的相关政策 ， 为B2B电子商务市场提供了广阔的发展空间 。互联网：随着“互联网”行动的不断深入 ， B2B电子商务市场正在细分行业发力 ， 能源、化工、农业、跨境成为重点领域；随着“互联网流通”和金融服务领域政策法规的出台 ， B2B电子商务市场的配套设施得到完善 。供给侧改革：供给侧改革的重点是去产能、去库存、降成本 。B2B电子商务可以充分发挥互联网高效连接的特点 ， 实现上下游供需的高效连接 ， 有助于解决产能过剩、流通成本高等问题 ， 成为助力供给侧改革的利器 。随着供给侧改革的推荐 ， 更多传统企业将借力电商渠道实现产业升级 。一带一路：目前 ， 已有80多个国家和国际组织与中国签署了合作协议 。亚洲基础设施投资银行和Ideas基金运行平稳 ， 一大批标志性基础项目扎实推进 。随着“一带一路”战略的推进 ， 为跨境B2B电子商务企业开拓新市场创造了良好的国际环境 。更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 。
2019年电子商务的发展前景怎么样？
首先 ， 一个行业的发展前景要考虑很多因素 。从某种程度上来说 ， 严格来说 ， 电子商务不是一个行业 ， 而是一个平台 ， 或者说是一种资源 。通过百度 ， 行业的概念是指国民经济或其他经济社会中从事相同性质生产的业务单位或个人的组织结构体系 。还有很多形式的电子商务 ， 如淘宝和JD.COM 。很多人可以入驻 ， 为想做电商的人提供一个平台和流量资源 。还有微信的社交平台 ， 这里涌现出一批微信业务和代购 。微信的社交平台也为这些提供了平台和资源 。所以电商不是产业 ， 而是平台和资源 。电商卖的东西很多 ， 比如服装、化妆品、食品、电器等 。其实这就是行业细分 ， 不能单说电商行业 。现在服装竞争激烈 ， 所以这个行业前景不是很大 。就看怎么操作了 ， 我们的一些新产业 ， 服务业 ， 健康医疗系列都很有前景 。现在的宠物用品市场很大 ， 无论是线上还是线下 。行业发展前景好 ， 不管是线上还是线下都会好 ， 所以不能单独定义电商这个行业的发展前景 。电子商务是这个社会给大众提供的最好的资源和平台 。目前主流平台主要是传统电商平台 ， 如淘宝、JD.COM、拼多多等 ， 也有社交电商平台 ， 如Tik Tok、Aauto Quicker等 。对于新手来说 ， 首先一定要选择一个门槛较低的平台 ， 这样会比较容易上手 ， 比如JD.COM、天猫这些占用费很高的平台 。对于新手 ， 资金不充足的情况下不建议做；目前拼多多是一个比较热门的平台 ， 但是过去基本都是在淘宝上做了很多年 ， 也是为了处理尾货 。大家都知道拼多多基本都是一些低价产品 ， 新手竞争环境不好 ， 不建议这么做 。剩下的就是淘宝了 ， 这个平台发展到现在 ， 规则比较完善 ， 市场包容性也很强 ， 中低端都有 ， 中高端都有 ， 用户信任度高 。如果从淘宝入手 ， 可以更好的掌握一些电商的核心玩法 ， 后期做其他平台也会更容易 。所以从传统电商平台来看 ， 选择淘宝这个比较好的社交平台的潜力是非常好的 ， 目前也处于爆发期 。就Tik Tok而言 ， 2020年带来的商品成交额将超过5000亿 ， 是2019年的3倍多 。还有更多机会可以挖掘 ， 但是社交电商的门槛会相对更高 。不是每个人都适合它 。什么样的人适合呢？相比可以选择网上批发网站的传统电商 ， 社交电商更需要一手货源 。首先 ， 相对于大主播有固定的合作伙伴 ， 一些小卖家没有经验和商品基础很难谈合作 。而淘宝联盟和精选联盟这种高佣金平台就没那么好做了 ， 价格优势不大 ， 利润空间小 ， 不建议选择 。而且就直播而言 ， 货源的稳定性也很重要 。这些平台的库存 ， 包括发货时间 ， 售后都无法掌握 。一旦直播间爆棚 ， 库存跟不上 ， 就是大问题了 。直播最重要的是口碑 。虽然传统电商也会烧直通车 ， 但只要一个型号爆了 ， 权重上去了 ， 即使后期不推广 ， 销量也会相对稳定 。而社交电商对流量的需求更大 。我见过很多卖家靠信息流做推广 ， 花钱在上面 。多一天 ， 他们就能烧几十万 。只要投入产出比可以 ， 想怎么花就怎么花 ， 所以资金不够 。你不能玩这个游戏 。好的主播对于社交电商来说很重要 ， 这也是社交电商的特点 ， 但是好的主播不是那么好找的 。每天直播的人很多 ， 但是水很多的主播不多 ， 看主播的还是能力 。
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2019年的电商行业会怎么发展呢？
3354_原题为2019年中国电子商务行业市场现状及发展趋势分析新零售与新制造融合带来三大机遇 。电子商务平台正朝着更加智能、灵活和开放的方向发展 。当网络消费遭遇增长“瓶颈”时 ， 如何挖掘新动能？新零售和新制造会给电商带来哪些机遇？从单一卖产品到集体制造和内容电商；从传统配送到智能物流、全场景零售 ， 苏宁围绕消费模式、供应链与产业链的联动进行了探索和创新 。从苏宁的转型可以看出 ， 电商平台正朝着更智能、更灵活、更开放的方向发展 。1.反向定制：以消费升级为目标 ， 推动一个小夜灯的高品质制造 ， 让东莞李生看到国内市场的机遇和数据的“魔力” 。此前 ， 李生与苏宁Extremity合作 ， 通过平台大数据反馈调整灯光和造型的设计 ， 共同研发“一捏亮”专利 ， 借助品牌和渠道推广市场 。该产品在8个月内销售了3万台 。也是从这个夜灯开始 ， 李生改变了布局 ， 从传统的加工外贸转向开拓国内市场 。瞄准消费升级 ， 用市场“倒逼”制造 ， 用渠道“赋能”工厂 。如今 ， 逆向定制的C2M模式在电子商务平台上盛行 。为服装生产线安装传感器 ， 打通工厂产销数据 ， 深入研究消费者评价.苏宁尝试向众多厂商开放渠道、数据、流量 。其中 ， 广东某内衣制造厂由于产销协调、供应灵活 ， 销售额增长了20% 。“只有数据服务才能实现行业共赢 。”中国科学院大学教授韩永生认为 ， 连接消费互联网和产业互联网 ， 促进供应链更快响应需求 ， 将是电子商务未来的发展方向 。2.内容电商：打开社交消费新市场 。短视频和电商的融合也催生了新的消费方向 。社交“种草”和“短视频产品”成为目前最具吸引力的内容电商模式 。目前很多电商平台为了抢占短视频“风口” ， 都在布局内容电商和社交电商 。关注“网络名人”的爆款 ， 实现单次转化；在Aauto开小店更快 ， 以社交内容触达下沉市场；通过平台社群联动 ， 将线下流量带到线上……苏宁不断尝试推广平台内容 ， 构建内容供应链和产品供应链 。视频是最通用的内容载体 ， 可视化商业链接将是趋势 。据前瞻产业研究院预测 ， 2018年中国社交电商市场规模将突破万亿元 ， 达到约1.14万亿元 ， 同比增长66.77% 。2018年 ， 中国社交电商行业从业人数将突破3000万 ， 达到3032万人 ， 增长率为50.2% 。社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的各个领域 。2014-2018年中国社交电商市场统计及增长数据来源：前瞻产业研究院整理2014-2018年中国社交电商从业人员统计及增长数据来源：前瞻产业研究院整理“用户包括社交和内容方面的多元化需求让我们看到了新的增长空间 。”苏宁相关负责人表示 ， 苏宁不仅要围绕内容零售 ， 还要将知识、内容、健康纳入泛商品零售体系 ， 挖掘新的潜力 。3.全场景零售：智慧物流驱动零售升级物流 ， 决定服务体验和电商品质 。智慧物流的布局 ， 商品配送的实现 ， 服务效率的提升 ， 是很多电商平台的主要方向 。从末端配送网络建设到进货“即时配送” ， 从社区“一小时服务圈”建设到全国98.8%乡镇的覆盖 ， 苏宁通过承载技术和效率 ， 从自建到shar ， 不断完善物流基础设施平台
更多数据来源和分析 ， 请参考前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 。
2019年淘宝电商运营应该怎么做好呢？
第一 ， 行业环境所迫 ， 不爆款不访客 。我们是在淘宝和天猫平台开店 ， 不是我自己的独立网店 。大逻辑是卖家-平台-买家的互动和利益关系 。平台搭建之初 ， 入驻一批卖家和商品 ， 宣传和获取买家 ， 让买家对淘宝和天猫产生信任和认知 ， 让原来的第一批卖家做生意 。这就是我们所谓的流量红利 。此时获取访客的成本较低 。原因是平台处于宣传阶段 ， 知名度不高 。很多商家还没有入驻 ， 所以属于肉多狼少的环境 。但在10多年的经营过程中 ， 很多卖家逐渐入驻 ， 狼多了 ， 其他平台也在陆续抢人 。这样一来 ， 淘宝天猫的买家就会被分流到其他平台 ， 我们系统里的卖家突然意识到流量不够用了 ， 买家少了肯定会导致广告费下降 。很贵 ， 卖家发现刷单的成本会比买单低 ， 于是一堆人开始学刷单 ， 都在靠刷卖几个支撑店铺 。近两年官方为什么鼓励推广直播、达人、微淘？这其中的基本逻辑是 ， 现在从城市到农村 ， 这种发展的用户都发展起来了 ， 网购习惯也养成了 。那么如何留住用户对平台的喜欢呢？也就是让每一个卖家消费内容 ， 通过内容让用户产生粘性 。另一部分是提高淘宝APP的打开频率 ， 加强用户依赖 。用一句复杂的话总结 ， 平台流量在下降 ， 被其他上升的平台分流 。第二 ， 用户习惯 ， 无线购物已经取代了如今PC购物的热门话题 ， 无非就是贴标签 ， 千人千面 。所以你有没有想过为什么现在贴标签这么严重？原因也很复杂 。无线购物时代 ， 移动设备的展示空间是无限的 。在官位上 ， 大部分曝光不能集中在少数商品上 ， 否则有实力的卖家真的可以垄断很多坑 。其他卖家都是吃什么的？用户的角度也不太好 ， 因为好像只看到了几个商品 。所以官方的策略是根据用户的习惯 ， 通过阅读轨迹和阅读行为给每一个买家贴上标签 ， 让他们看到更多自己感兴趣的产品 。花开花落是当官的最想要的后果 。但是很多卖家的思想还是局限于几年前的形式 ， 比如低价 ， 销量 ， 排名 。所以 ， 没有劣质货 ， 资金不足的店铺注定会被挤出去 。因为这种低价跑量的形式 ， 是在间接和所有同行的卖家竞争 ， 赢了就好 ， 能占据有利位置赚后续的钱 。但是有多少卖家能做到呢？毕竟前三名只有三种商品 ， 竞争的激烈程度可想而知 。第三 ， 导入流量入口过于依赖搜索 。说到爆款 ， 大部分卖家的想法都是：爆款可以带来付费搜索 ， 付费搜索后才能卖货赚钱 。这个逻辑里面没有成就 ， 但是外面有成就的程度 。搜索要花多少钱？搜索卖家应该很清楚 ， 搜索需要选择关键词和词根 ， 词要有权重 ， 这样你的权重在同类产品中会更高 ， 更容易获得更多的展示和访客 ， 从而提高排名 。所以我会尽力去做销售 。因为销量是提高搜索的必要条件 。但是 ， 我们必须首先考虑一个基本的成就 。买家不都是通过搜索买东西的 。买家选择购物的商品一般有三种方式：刚需购物 ， 通常是不需要 ， 但在特定场景下必须购买的商品 ， 如灯饰、家具、电器等商品 。2.阅读型购物 ， 这类商品可以根据爱好进行交易 ， 如服装、鞋包等 。首先明确分析一下我店里的商品属于什么特征 。有些店铺可以靠风格 ， 靠人群取胜 。但是他们还在和别人争夺销量和排名 ， 竞争会越来越激烈 。3.图便宜购物 ， 这是一个典型的抢购活动 ， 如购买和
我自己也没有特别明确的购物意向 。可能就算我有某种购物意向 ， 第一需求也是找便宜的商品买 。几年前 ， 这些活动的效果还是很好的 ， 在“抢购”期间可以轻松卖出几千万的商品 。但是 ， 最近两年 ， 商品的销量越来越少 。原因是什么？因为很复杂 ， 如果便宜的话 ， 去品多多比买便宜多了 。还有一种说法是消费促进 。买家的消费能力在逐渐提高 ， 对商品质量要求高 ， 所以价格敏感度在下降 。所以我们现在是在赶集上抢购 ， 赶集上聚划算不是为了跑量 。我参加这些活动是为了打基础 ， 销售 ， 盈利 。综上所述 ， 每个人都要为我的店铺运营和工作做一个方向性的路标 。我们要做销售排名？还是做综合排名？还是整个店都卖？还是去找特定人群销售？所以 ， 为了把我们修行的来源结构划分清楚 ， 我应该走搜索之路还是曝光之路？这里会有很多选择 ， 比如关键词 ， 人群 ， 内容 ， 熟客 。各种方式都是需要考虑的政绩 。所以找到最合适的方式才是最好的 。现在作为基础 ， 光是搜索以前就很厉害了 。淘宝官方APP改版后 ， 发现多了很多你爱的坑 。其实很明确的给我们一个信息 ， 让我们多曝光商品 ， 和人群一起玩 。第四 ， 品类的特点 ， 尤其是标准品 。第二件事是做单品类 ， 做品牌代理和标品的同学会比较吃亏 。全网很多家庭都在卖同一种商品 ， 导致卖得好的会继续卖得好 ， 卖得不好的就是卖不出去 。这类商品最大的成就就是前排的访客和转化比后排好很多 ， 导致后排卖家付出的价格很高 。我觉得这种货只有两种破法：1 。杀出一条血路 ， 抢前排 。2.同化商品的差异 ， 或者同化价格的差异 ， 在销售上玩活动赚钱 ， 而不是拼数量 。第二种方式是经营门店不考虑销售业绩 ， 控制投入产出比 ， 逐步提高 。现在回到标题内容 ， 我们的卖家现在在做什么？拼命的销量 ， 拼命的开单 ， 拼命的广告 。突然 ， 我们渐渐忘记了开店的目的 。店里没有完全相同的操作和玩法 ， 也没有百分百正确的玩法 ， 只要最适合我的套路就好 。不同阶段、不同目的要做的兼职是不一样的 。希望各位卖家朋友好好理解这件事 。我们想要什么？你到底需要做什么？需要注意什么 。首先给大家几个建议：做淘宝运营建议 ， 从几个成绩考虑 。1.商店现在处于什么阶段？2.店铺的产品结构还能改善吗？3.我们的产品和同行相比有什么劣势吗？4.如何构建我们的盈利结构？5.最合理的广告投入控制量是多少？6.如何确定导入流量、玩销量还是玩人群的方式？7.门店客服(销售)团队能达标吗？8.店铺水平可以在各种小促销活动中有天赋吗？9.店铺的盈利形式能否清晰 ， 盈利点在哪里？10.会不会有商品同化不良 ， 购物者会不会和商品结婚？如果不了解结果 ， 可以私信 ， 尽快回复！
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