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电商运营超级推荐是什么意思

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电商运营三板斧之“选品”
大家好！有段时间没更新了 。在这段“失踪”的时间里，我去经营了一家拼多多的店，全身心投入的为大家踩坑 。经过半个月的学习和反思，我交了很多学费，在途中学到了很多知识 。后来在实践的过程中，发现原来的规划目录存在一些问题，于是进行了优化，形成了九个干货 。并借“独孤九剑”之名给大家展示电商运营《独孤九剑》 。【题外话】《独孤九剑》出自金庸小说，是武侠大师的一种 。金庸小说《神雕侠侣》 《笑傲江湖》中提到，它是由独自寻求失败的“剑魔”创造的 。没有任何取胜的招数，他杀死了所有的敌人，打败了所有的英雄，世界上没有任何抵抗 。他只是隐居在深谷，和朋友们一起做雕塑 。然而，《独孤九剑》可能是杨过蔡波一生中学到的许多武功的技巧 。他苦心创作，以“独求败绩”为名，为的是欣赏他艺术上的善良 。(前线青年笔记-龚-* *钟* *号-回复“独孤九剑”查看分析)至于如何选品，你只需要19分钟就能掌握3354物品“选品”要领，架构3354三板斧：平台用户和流量属性；有标记产品和无标记产品的区别；标记产品和非标记产品的选择策略；如何选择产品是电子商务成功的关键因素 。有些产品天然与电商绝缘，比如殡葬行业 。即使产品很优秀，也不可能成功 。选择一款优秀的产品，可以说是成功了一大半 。三板斧第一篇(九剑第三篇)就和大家聊聊如何选择产品 。我将分四个部分来讨论电商平台的不同定位，吸引的不同用户，以及同一款产品在不同平台可能呈现的不同情况 。所以选择产品的第一步是了解平台用户和流量属性 。1.1.用户属性根据多方统计，拼多多的用户属性如下(截至2020年8月):拼多多平台活跃买家数量为6.832亿，占总用户的70% 。三线及以下城市58%的已婚用户中，有孩子的已婚用户占总用户的55%，二线城市31%，一线城市14% 。年龄分布为25-30岁(29.47)31-35岁(27.37%)，24岁及以下(24.21)，36-40岁(13.68%)，40岁以上(5.26%)占个人年收入25-60000元(月薪2083-5000元)的61%，其中62%的人一年消费超过3次 。有了这样的用户形象，在选择产品时就有了基本的参考 。这类人对价格非常敏感，周围多为熟人，大城市变化较慢，所以对服务要求较高，容忍度略低(无意针对他们，因为大城市节奏快，时间成本高，很多事情感觉拖延时间怕麻烦) 。给我一些在自己店里遇到的真实的东西 。我开店之初，产品是纸尿裤，满足了妈妈这个角色的需求 。我们前期亏本做了一个冲动，几乎免费的价格送给用户 。然而，仍有大量用户希望获得体验服装 。其中一个因为没有仓库发货，寄出了几片纸尿裤，结果向客服投诉 。此外，我们还设置了优惠返现，1元到3元不等 。之前淘宝上有优惠返现，但是10元以下基本没有效果 。然而，为了多拿1元钱，拼多多上的用户发表各种评论，上传视频 。有的人收到货觉得不好，肯定会申请退货 。对于JD.COM的大多数淘宝用户来说，几美元太麻烦了，所以他们可能会选择忘记它 。所以想在拼多多开店，你最好选择一手货，更多时候是以量取胜 。单品毛利远低于淘宝和JD.COM 。1.2.流量类型什么是流量？流量是指你的产品在电商平台的浏览量 。就像线下开店时路过门口或者进店的人数 。
拼多多平台用户超过6亿 。如何把他们转化成你店铺的流量，是电商运营的关键 。我将在下面的“支付衡量”和“推广”中与你详细讨论 。这里简单介绍一下拼多多的流量分类，因为有些品类的商品流量是有限的，一两家店基本上分担了所有的流量，所以在选择商品的时候要合理避开这些品类 。拼多多的流量分为免费流量和付费流量，免费流量来源于两部分：活动流量和自然流量 。付费流量通常被称为推广或驱动 。付费流量根据计费模式的不同分为不同的类型 。CPS:根据营业额扣除费用 。多多金宝采用这种模式，类似淘宝客 。CPC:一键扣费，这种很多搜索很多场景采用的模式类似于淘宝训练和超级推荐 。CPM:按千曝光扣费，聚集摊位和明星店铺，类似淘宝的钻秀 。CPT:按时间段扣费，是指商家买断某个时间段的流量 。OCPX:是一种基于单个流量的点击率和转化率，以转化成本为优化目的的智能动态竞价调整 。截至2019年底，拼多多有510万商户，2020年可能会更多 。当你开店的时候，你面对的是很多竞争对手 。推广就像买更好的店 。位置越高，流量越大 。所以你在选择产品的时候，要充分考虑影响点击率的因素，比如产品的款式、包装等 。标记产品和非标记产品的选择方式、价格测算方式、促销策略是完全不同的，所以你要确定自己是要做标记产品还是非标记产品 。2.1.有标志产品与无标志产品的区别：一般是指功能相近或外观相同的产品，产品之间没有太大区别 。实用工具，如尿布、纸巾、文件夹等 。都是标准产品 。非标产品：款式或功能差异多 。比如衣服，包包等产品 。开店之前，你要想好你的产品是标准的还是非标准的 。因为标准产品的消费者有明确的购买需求，这类产品需要品牌效应和价格优势 。推广的时候关键词相对较少，单次付费较高，排名要求较高 。非标产品可选的关键字和属性更多，需要的操作策略也会更加多样 。在关键词的选取和主图的设计上，要抓住买家的冲动消费，引导买家在进入产品时激发其购买欲望 。即使位置靠后，也不会影响主图的点击率 。2.2.买家习惯和经营策略：标注的产品在功能、外观上都是相同或者没有明显差异化的产品，消费者是刚需，不存在随意购物的因素 。买家很少会连续翻页找产品 。他们大多会关注销量高的产品，搜索到排名靠前的产品后才会下单 。因此，排名高或低的标准产品的搜索流量影响最高；每个商店都在努力争夺全网第一的位置 。所以标品会带动提高出价，抢在开盘前排名，获得更多曝光 。此外，价格对标准产品的影响也很大 。即使同样的产品差价1元，低于1元的产品转化率也远高于你的1元 。因此，买方对标准产品的选择最受两个因素的影响：产品销量和价格 。(相对于其他电商平台，拼多多的品牌因素并不是最大的 。如果你是厂商，想做新品牌，那么品多多是首选) 。消费者在选择非标商品时，当第一页没有浏览到自己喜欢的商品时，会继续浏览更多的页面或者改变关键词继续搜索喜欢的款式 。影响非标产品转化率的因素很多，除了排名，价格，人的精准性，产品风格等等 。所以选钱的时候一定要基于行业数据的分析，同时一定要衡量m
你可以登录后台-推广工具-搜索行业分析和搜索词分析，看看你选择的风格是否火热，趋势如何 。同时，你可以去“优质创意榜”看看顶级卖家的主图是怎么设计的 。非标产品充满不确定性，用钱衡量就能发现机会，而标品是确定的 。如何打败顶级商家或者找到细分市场，是这一部分要讨论的内容 。3.1.标准产品的选择策略 。对于标准品，一般都有顶级商家，品类产品中的“马太效应”已经显现 。强者越强，弱者越弱 。创建标准的爆炸模型需要你与头部商家进行肉搏战 。这里考的是自己的优势和能力 。至于经营策略，就比较简单了：曾国藩的“设硬寨，打傻仗”的方法是先“打江山”，再“守江山”，把销量压下来 。(后续文章《三板斧之“推广”》会详细讨论，请关注公众-* *公众* *号-:一线青年笔记 。)《孙子兵法》讲究“先赢再战”，所以标品在选择上更多的是看自身的优劣，所以要做好先赢再战的准备 。具体如下：选择有优势的市场，选择无优势的细分市场，选择无上述优势或差异的细分市场的制造优势，优化切入模式 。a、选择有优势的市场 。在选择标准产品的时候，要分析自己的资源，优势顺序是：资金第一，团队第二，供应链第三，产品优势第四 。因为标准品的排名和价格是影响最大的因素，如果有资金优势，可以提高搜索出价，推迟盈利计划，选择前期战略亏损提高坑产量，冲击排名 。坑就是坑产出，也就是你的商品在某个品类下的成交额(产品单价x销售数量=成交额=产出)(品类是你搜索的关键词，搜索后会出现商品的摊位，方形图文摊位就是你商品的“坑”)(品类就是你的坑，比如淘宝上的女装) 。坑生产力决定了每个人的搜索流量 。缺乏资金优势，那么就要有团队优势，一个好的运营，一个好的设计师，一个好的客服，一个能及时发货的仓库经理，这些都可以在一定程度上提高产品的成功率 。供应链的优势不仅仅是提供货物这么简单，还在于是否能根据运营节奏快速调整 。给定账期、出厂价、备货速度等等都影响着“前线”作战的“战况” 。最后是产品的优势，是否独家，价格是否美观，功能是否优秀等等 。另一方面，你自己的产品是否具备上述四个条件中的一个或多个，如果具备，你可以考虑选择这个产品去竞争大市场 。b .选择没有优势的细分市场如果没有上述优势，那么可以考虑避开大市场，选择细分市场进行挖掘 。以手机壳为例 。主流手机壳以抗摔功能为主，女性市场可以选择美瞳手机壳，高端商务市场可以选择皮质手机壳，极客圈可以选择3D打印 。848.美图手机不就是这样的战略打法吗？细分市场总量可能没有大市场大，但竞争相对较弱 。在选择产品时，要充分考虑手中的产品是否能满足某一类人群的特定需求，实现这一类人群的价值最大化 。c .没有细分市场的制造优势或差异化如果细分市场也饱和了，可以考虑制造一些优势或差异化 。如果得到品牌的授权(品牌差异化)，重新包装(包装差异化) 。例如，巴巴的哪吒尿布在包装上被重新编程 。也可以在外观上重新设计，或者在附加值上差异化，比如赠送服务、个性化定制等 。d、以上优势在切入模式下没有得到优化 。如果这些游戏已经被同行玩坏了，那么你可以试试“曲线救国”，优化切入模式 。
因为我是做纸尿裤产品的，上面很多游戏都玩坏了 。但行业内部分后入驻商家选择避开纸尿裤，选择湿纸巾切入 。首先，湿纸巾和纸尿裤的用户群体是一样的，其次，湿纸巾的成本比纸尿裤低很多 。这个商家入驻的时候，纸尿裤品类top已经成型，而湿纸巾品类还没有出现头部商家，所以很快就占据了湿纸巾品类的头部，积累了大量用户后，在店内推出了纸尿裤，这样他只需要运营他店里的商家，就在边上实现了纸尿裤的热销 。以上是标准产品的选择策略 。总结一句话就是：分析自己的优势，赢了再战 。3.2.非标产品的选择策略 。对于非标产品来说，这是一个看似激烈却处处充满机会的竞争 。想做非标产品，需要经验和数据 。首先，你需要有一定的行业沉浸时间(经验) 。只有这样，你才能有很好的行业嗅觉来掌控店铺的布局 。a、流行趋势的把控对于非标产品，流行元素每年每个季度都会有不同的变化 。如何跟上潮流，或者说提前预测流行款式，根据这些流行元素创造并筛选出适合的款式，需要卖家有足够的时尚感 。如果什么都不懂，就只能傻傻的从别人的爆款中学习，然后挨个测试 。但这样会耗费大量的时间和人力，事半功倍 。b .操作节奏控制非标品和标品 。非标产品会换季，区别很大 。什么时候开始运营下一季的新品，什么时候选钱，量钱，准备新品等等 。需要有足够的经验在这些方面控制产品的节奏 。c、非标产品的控制视觉呈现，是否好看很重要 。这个好看不仅仅是款式的问题，店铺主图上呈现的效果也很重要 。要有一个好的视觉呈现，需要考虑到很多方面，比如美术设计 。这些建议最好自己做，不要外包 。外包需要我们经历一个过程，才能知道最终的效果 。如果最后效果失败了，再换，我们可能已经错过了换季的最佳时机 。体验主要是让我们了解产品的生命周期 。产品一般有四个时期：准备期(导入期)、成长期、爆发期(成熟期)、衰退期 。在选择产品时，要看产品周期，掌握产品生命周期，合理规划产品的运营节奏，才有机会赢得市场 。试想冬季11月爆发的产品，10月底才开始选品，肯定会错过机会 。在选择产品的时候，一定要根据产品的生命周期来选择产品，要选择和衡量导入期的价格 。在有一定行业经验的基础上，非标爆玩要求：一步一个脚印，摸着“数据”过河 。(后续文章《三板斧之“推广”》会详细讨论，请关注-龚-* *中* *号-:前线青年笔记) 。非标产品的精度决定了产品转化率 。店铺人画像需要运营数据的支撑，基金选择的依据需要基于行业数据分析 。1.了解消费者的喜好 。了解平台用户最简单直接的方法就是自己成为用户 。进入平台搜索框，搜索想要做的产品，查看品类排名和几个销量好的商品或店铺，找出最直接竞争对手的店铺数据进行对比 。另外，你可以到后台的数据中心=”流量数据”=”商品热搜词”，选择你想做的类目，查看目前平台用户喜欢的搜索最多的流行款式 。2.经过第一步的初步挑选，筛选出一些款式，看看能不能找到款式相似的新品 。如果可以的话，基本上要和这种流行款式的顶级商家进行正面竞争 。具体方法可以追溯到对标准产品的优缺点的分析 。我
【电商运营超级推荐是什么意思】如果你发现一款商品在其他平台(如Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝)已经售罄，而拼多多没有，那么这款商品在拼多多上爆款的概率很大 。越早进入越好 。3.用热词来指导非标产品的选择，离不开数据 。在推广中心-推广工具-搜索行业分析和搜索词分析中查看你所选风格的流行度和趋势 。另外可以查查热词，长尾词等 。在推广中心-推广方案-新推广方案-添加关键词，通过词的搜索热度来判断当前产品的热度 。在查看关键词人气时，还可以独立添加“关键词扩展”和“自定义添加”，验证所选商品的竞争强度和搜索人气 。只选取了30%的非标项目，其余70%仍需测量 。用数据来证明目前的选择可以有成长的空间 。这些内容将在下一篇文章《三板斧之“测款”》中讨论 。以上是非标产品的选择策略 。总结一句话就是：(入驻行业)循序渐进，摸着“数据”过河 。风格是基础，主图是点击，细节是转化，好评是决策4.1、图片电商产品20字公式：“风格是基础，主图是点击，细节是转化，好评是决策” 。可以说，基于目前VR和AR还没有普及，电商产品一开始基本都是卖图的 。可见图片对于电商产品有多重要 。产品图片有三种：第一张图片、主图片和详细图片 。采取的策略是：第一张图片面向媒体，主图片面向细节，细节图片面向FABE 。a、第一张图第一张图是主图的第一张图，也是用户看到产品的第一印象，非常关键 。它的好坏直接决定了整个产品的点击率 。主图的设计原则是：不违反广告法，符合平台审核标准；图片的清晰度要高，要呈现产品的主体；主图上的攻击文案可以突出最强卖点，不要太多；点呈现，如价格、礼品、服务等 。应制作3-5张主要图纸；如果可以给主画面添加视频，那就一定要添加视频 。准备3-5张主图，因为主图将在推广计划中的“智能创意”和“手工创意”中同时使用 。主图设计的实际操作过程分为采集、分析、设计、测试四个步骤 。可以通过平台的搜索框搜索，看看排名靠前的竞品是如何设计主形象的，也可以通过推广中心=推广工具=优质创意榜，查看销量高的同行的第一形象的设计风格 。根据收集到的同行图片，分析设计自己的产品 。最后通过“推广计划”=“创意”测试不同主图的点击率，最终选出点击率最高的一个作为产品形象 。(这也是付费衡量的核心内容之一)b .母版图像你可以上传10张母版图像 。除了保留3-5张主图，其余都是每个主图设计一个卖点 。力争做到用户看完主图后能基本了解产品的核心卖点，让主图实现详情图的功能 。c、详图详图与主图一起使用 。详图的前三个屏幕必须集中在关键点上 。如果主图已经说明了卖点，那么前三屏可以放一些卖点等内容，把重复的内容移到后面 。一般情况下，建议在详图设计中遵循FABE原则：特征、优点、益处和证据 。产品特性包括产品功能、属性、使用说明、注意事项等 。优势是产品的卖点和特色；收益展示产品能给用户带来的收益，最近的活动优惠等 。证据是用来支持上述说法的，最好的证据就是用户的好评 。让客服多关注客户问的问题，或者多关注同行的差评，看看你的产品有没有解决 。我们可以专注于提炼这些问题，并在
4.2.标题和定价标题涉及到关键词的选择 。在这里，我们将重点关注支付的衡量 。在这里，我们来谈谈产品的定价 。一个产品中，要合理设置SKU，区分引流钱和利润钱 。但是SKU之间的价格不能太悬殊，否则很容易被平台判定为“低价引流” 。电商的目的是盈利，定价时不能一味追求低价 。我们可以参考同行的价格和平台喜欢的价格区间进行定价，将利润率控制在15%(净利润/营业收入)*100%左右，店铺才能健康发展 。好了，这就是《独孤九剑》的第三把剑：选择，下一把就进入《三板斧之“测款”(上篇)：搜索推广》 。不见不散！最后进入本文福利时间：全网纸尿裤总数据表(公-* *公* *号-:一线青年笔记，回复关键词：精选数据) 。下期我们将讨论如何做搜索推广，也就是传说中的“开车” 。下一期见 。再见~ ~
天猫店群店铺618运营情况很糟，是怎么回事？
大家好，我是海参618 。来说说这几天的总结吧 。总结的意义就是找出缺失的地方，迎头赶上，让自己和店铺调整节奏和状态，促进店铺的进一步推广 。就像考前一样，往往需要良好的心态才能发挥更好的水平 。当一个节点是一个店铺的时候，也需要一个好的状态 。关键时刻，就看你打得好不好了 。前期积累够了，关键阶段发挥好，就能促成一个很好的推广和爆发 。即使是中小店铺也可以好好利用 。以上是海参天猫店在618期间的成绩，比去年高出不少 。不像一个临时突击几天的状态，做店铺是求长远发展的，要能抓住机会 。否则只能自我安慰 。都是参与的问题 。今天就来说说店铺总结，一些针对性的内容，整体的控制和需要的节奏，说一些大家都能受益的东西 。先说说店铺需要注意什么，需要什么样的能力来驾驭店铺 。1.市场和人群定位 。作为店铺的经营者，对经营要有自己的想法，要相信数据，但不能完全依赖数据 。数据也缺乏真实性，会片面 。作为交易者，要懂得利用数据来把握全局 。市场定位是针对产品的 。一般网店和线下店的主要区别在于用户和买家的覆盖面 。大部分产品在线上平台都会有特定的市场需求，所以要注重定位和包装，这样你的产品覆盖会更精准，更容易抢占市场 。人群定位是良性循环 。如果产品没有很好的定位人群，或者没有概念，那么最好的拉动单品就失去了 。比如女装，你的产品定位是什么，人群定位是什么？面对这么大的流量，人群分类不清晰，只会更快陷入泥潭 。分析数据，明确人群 。个性化的搜索和展示，不精准的人群定位，那么就相当于你路过了你想要的流量 。持续的不精准也会让系统不再给你这部分流量，转化一次又一次的差，慢慢失去竞争力 。2.数据分析和总结 。我们运营门店的时候需要参考数据，优化的也是数据 。因为数据是最直观的东西，是反应店铺、反应市场、反应运营的直接指标，所以要用数据来分析运营的可行性，总结数据来综合表达 。比如会涉及到一些报表和表格的制作，一些方案的制定，版面和规划等 。周期总结也很重要 。通过数据实现一步一步的积累，掌握操作方法和技巧，而不是说连数据都不知道是什么意思，甚至不知道在哪里，这样会极大的影响你的店铺 。另外，店铺是一个整体，必要的时候会拆分出来理解 。如果一个地方操作不好，数据不好，出了问题，那么一系列的问题可能会相继出现，因为数据是强关联的 。及时分析原因，根据相应的方法进行优化调整，做好下一步的计划，这样可以在以后很大程度上避免类似的问题，提高做店铺的效率 。3.店铺整体控制运营店铺 。除了有效执行，还要有驾驭全局的能力 。此外，它还需要充当协调者 。比如有的店铺可能不止一个人合作，那么如何达成一种默契的合作，如何达到更好的效果，就要考虑了 。包括美工的优化配合，都需要进行精准的反馈传达，这样才会有的放矢，操作起来不会有思路的干扰 。协调别人，协调自己，协调全店，知道不同阶段应该是什么样的节奏去应对，控制好运营，适时冲击 。比如这次618大促，就是一个冲击的机会 。店铺分析：明确数据分析重要性的关键是要有清晰的运营思路 。我会找一些商家，他们很少分析数据，也没有具体的操作思路 。他们只是随便做，做的很差 。
在这种状态下，很难把店建起来，因为从你对店的问题的诊断分析到运营的调整，都没有任何东西可以支撑 。分析问题产生的原因，比如推广状态不好或者流量下降，同行情况或者运营问题 。点击率差就提高点击率；转化率低，就做好转化细节；关键词和人物会相应优化，等等；有了清晰的认识之后，才会有针对性的思维方式 。还有之前提到的价值问题 。你的账号权重不错，有价值，能卖货，可以上线 。没有价值，平台也不是为了福利，要不断创造价值 。产品布局：要清楚产品是如何布局的，打算如何呈现？如何推广产品？什么路线，什么打法？等等，都是需要慎重考虑的问题 。深知这一点，后续的运营也是关键，才能让店铺不断进步 。另外，记住好的产品是优势，但不能什么都指望产品 。如果你有一个好的产品，你就有机会获得更高的流量 。是一个上限，但不代表一上来就能获得好的流量 。那些告诉你产品有多好的人，给了你无限的信心，却也把你扔进了深渊 。如果你不想往上推，那你真的什么都不是 。所以，不解决根本问题，就没有办法前进 。挖掘卖点：如前所述，运营作为协调人的角色，给予艺人适当的优化，这也是针对人群和转化的 。挖掘卖点也需要基于人群定位，精准的人群定位才能真正表达给精准的消费者 。比如你卖的衣服，衣服的定位，你走进去的人群，应该用什么样的场景概念和模型图来传达视觉效果，呼应你想表达的东西，你的定位，你的卖点 。比如功能性产品，使用前后对比等 。要在视觉上突出表现，卖点挖掘的精准，传播的精准，转化才能精准 。4.推广营销与策略一个运营不仅要熟悉推广，还要知道不同情况下的运营方法，有完整的思路，有全面的了解，明确店铺的整体运营和方向，可以直接促进店铺的推广 。比如推广引流，需要了解引流工具的操作逻辑和应用模式，以及相应的操作思路，如何使用，如何配合，在什么情况下控制什么样的节奏，如何彻底带动流量爆发等 。这些不仅是推广引流的重要性，也是门店在整个阶段必须要做的事情 。如前所述，店铺的意义在于通过销售商品来获取利润 。如果你没有流量，没有客户，每天守着一个空壳店有什么意义？所以，促进引流也是一项非常重要的工作 。常用的几种推广引流方式有：直通车，精准可控，实现宝贝的精准推广 。官方用“多、快、好、少”的概念来实现更大的曝光度，也是常用的利用关键词和人群进行精准引流的方式，对数据的掌控能力很强 。超级推荐，容易快速找到精准客户，挖掘潜在买家，用手猜自己喜欢的也是重要的展示位置，增加曝光和购买，人群精准，那么也会有更好的效果 。具有标记、触摸转换、低成本引流等功能 。现在也是流行的方式 。展会，相对来说更适合预算充足的商家配合运营，促销形式多样，有利于店铺的品牌推广，做人群拉货收割，和同行抢流量 。在活动过程中，可以促进宝宝有足够的爆发，但是如果没有足够的基础，直接做的话很容易伤到自己 。流量收割也要看怎么做 。营销策略更像是一堆细节，比如一些活动安排、活动促销、新优惠、节日打折、满减邮费等 。关于店铺的一些运营安排和规划，都决定了整体的发展方向 。
特别是战略规划要全面、先进、灵活、可控 。全面：全面到足以涵盖所有细节 。提前：提前做好，也是体现效率，占据效率就意味着机会多 。灵活性：要灵活掌握，有时候方案不能解决一切，这个时候往往需要灵活调整，做出改变 。不可能是一个死板的店铺 。可控性：可控性体现在整体上，一定要在自己的控制范围内 。你的计划的实施不能超出你自己的执行能力或控制范围，否则一旦成为问题，可能会间接影响到方方面面，与你的想法背道而驰 。所以，要想做好一个店铺，太多的细节需要涵盖 。但是没有完美的店铺，就像你的产品再好，也不能保证每个人都会喜欢 。所有的品牌或产品都是一样的 。而你看到的优秀店铺，只是比你做得更多更好，经营得当而已 。你要做的就是尽可能的“更好” 。谁做的细节足够多，谁就领先 。如果把店铺比作一条路，那么这条路远不是没有尽头的，因为店铺本身就是一个长期发展的过程 。最后，一成不变不是好事，因为市场在变，同行在变，运营节奏也在变 。如果你还在因为一点点的进步而沾沾自喜，或者因为一点点的失败而苦苦挣扎，那么你只能看到同龄人的背影，远远落后 。以上，我是海参，今天就分享到这里 。希望这篇文章对准备做电商的你有所帮助，也请大家帮忙转发，让更多的电商人看到 。在此感谢！公共豪铺集团项目无来源
学习运营应该多注意什么？
1.我也想学运营 。之前在网上问了一些行业领导，了解了一些培训机构，包括达内、中公优就业、南京智学纳传(要注意查看一些网站，因为是诈骗，找他们的官网) 。感觉达内的模式不太好 。课在网上直播，我可能不听，最后钱都浪费了 。我对公共就业的感觉不是特别好 。听说他们的公务员培训很厉害 。SEM没那么专业，网上也能找到一些知识点，特别是关于如何自己操作的 。南京智学纳传整体感觉很好 。首先是线下课程 。因为我是南京人，方便我上他们的网络课 。之后，我约了他们班试听 。老师很专业，课也比较好懂 。他会讲很多自己工作中总结出来的经验，分享很多小技巧，真的有真实的账目让我们操作 。感觉整节课听起来特别有意思，一节课收获满满 。于是我选择了南京智学纳传报名线下SEM培训班 。想学的快，就去做！2.许多机构提供在线课程 。面授课程可以看南川，南京智学 。他们的营销培训课程采用独特的线下授课方式，致力于提升线上营销技术，并根据学员不同的学习特点提供专门的个性化指导 。学习前会对学生进行全方位的评估，发现学生的学习问题，有针对性的进行推广培训，消除差距，培养学生的网络营销技巧和能力，优化网络营销 。还有先试听再报名的优惠，真正注重培养质量，保证每个学员都能学到东西，物有所值 。3.看一下一般课程：SEM课程目录：1 。基础知识-sem概念和基础知识；2.精准的流量关键词布局和策略调整；3.效果改善-账户实际操作和工具使用；4.分析和优化流量控制账户数据；5.先进的交通-先进的数据分析：6.兑现赚钱——升职加薪实现人生飞跃；初次电商目录：1 。第一次做电子商务；2.采购；3.建立高权重的店铺基础；4.SEO原理与金榜题名创作；5.善用工具，事半功倍；6.客户服务工具和结束语；7.经营黄金配方和爆采；8.打通电商第二脉；9.电商不难做完基础；10.手淘神器超级推荐；11.流量上升的三驾马车(直接钻洗)；12.玩直通车；13、智能演练攻防战；14.引爆搜索不传承的秘密；15.巧妙利用淘来帮助破局；16.内容运营和客户运营；17.利用活动暴力的数量；18.爆炸创造了六脉冲神剑 。
直通车是什么？
直通车是为全职淘宝、天猫卖家量身定制，为卖家实现宝贝精准推广的点击付费效果营销工具 。它是整合阿里巴巴集团旗下中国雅虎和淘宝的资源推出的全新搜索竞价模式 。淘宝火车的竞价结果不仅可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝上显示 。每件商品可以设置200个关键词，卖家可以对每个竞价词自由定价，并且可以在雅虎和淘宝上看到排名位置 。排名位置可以通过一淘搜索查询，按照实际点击量付费 。(每个关键词最低出价0.05元，最高出价99元，每次最低加价0.01元) 。延伸数据直通车的竞价越高，意味着排名越高，展示的机会就越多，带来的流量也就越多 。优化策略：根据转化数据调整关键词竞价：删除过去30天内点击量超过100和0的关键词 。根据转化数据，找到TOP50的关键词，提高关键词bid 。根据转化数据，将关键词的成本从高到低排序，降低转化小于2%的关键词的竞价 。

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