如何做好社区电商市场
如何进入这个市场，抢占市场份额？创业者需要具备这些能力：第一，实现可持续盈利的能力 。市场上有很多大大小小的社区电商 。最熟悉的就是一些生鲜电商，比如刚刚拿到第六轮融资的代购鲜，58到家的JD.COM 。还有一些小的社区电商，有自己的店铺或者没有，为周边几公里内的社区提供服务 。不管什么样的模式，你有多少钱，你都需要有设计商业模式的能力，而这个商业模式能保证你能持续盈利 。二、供应链管理和选择能力无论你在什么社区，最重要的一点就是品质的保证 。如果你是大型生鲜电商，你需要协调你的商品供应商和你的服务供应商，也就是你的上下游 。当然，一开始，你是自己的服务供应商，你直接给你的C端供货，所以你需要和你的上游供应链协调，保证你的商品质量和比传统便利店更好的服务和质量 。或者通过一些品类壁垒或者差异化竞争，选择推出一些个性化的产品 。三 。仓储、物流、配送综合服务能力 。社区电商主要经营超市、水果、外卖等单价低、消费快、频次低、时效性强的商品 。所以首先考验社区电商的是终端配送能力，也就是跑腿能力，因为其实是做短途物流的 。模式很多，最多的是自建物流，稳定，能保证质量，但成本高；你也可以选择自己众包，或者直接众包 。但无论如何选择，保证服务和质量才是关键 。
什么是社区电商，社区电商和普通电商的区别？
【社区电商适合卖什么 社区电商适合卖什么，社区电商适合卖什么产品】社区电商和普通电商本质上都是电商，只是形式会有所不同 。社区电商具有区域性，人、货、市场参与商品交易和购买的区域一体化 。社区电商关注的是区域内人群的活跃度，商品品类相对垂直 。此外，社区电商会以众多用户的口碑和感受来推动宣传，自发传播，人群活跃，范围不断扩大 。而普通电商社会性较弱，但交易购物的目的性比较强，更注重商品交易产业链各阶段的运作 。换个角度看，其实普通电商也可以做社区电商，只是要分产品类型 。总的来说，社区电商和普通电商是融合的，也是不同的 。
社区电商要怎么做？
随着社交经济、网络名人经济、微信商业、自媒体的兴起，社交电商也随之诞生，尤其是近两年，社交电商非常火爆，前有拼多多，后有拼多多 。但唯品会等垂直电商却被打了个措手不及 。拼多多成功挤掉唯品会，位列中国电商前三 。而传统电商巨头也纷纷进军社交电商 。这是否意味着垂直电商没有出路，未来是社交电商的市场？先简单看一下社交电商 。广义上的社交电商包括微信业务和微商城，狭义上的社交电商是指通过社交、口碑、互动、分享这些社交功能 。一般来说，社交电商可以分为三种：导购类社交电商如纪昀微店 。这种社交电商一般起源于淘宝等电商平台的淘宝客，主要靠平台商家的返利或优惠券 。基于内容的社交电商，比如小红书、Tik Tok，一般都是利用KOL的口碑和内容的输出来进行交易，他们的用户群体一般都是基于一个共同的社群 。平台社交电商如拼多多，这类社交电商一般采用“团”“砍价”的游戏，借助社交力量下沉用户，通过低门槛推广实现销售裂变 。社交电商的普及是新零售时代的一个趋势，但归根结底，社交电商只是拓宽电商的一个渠道 。同样是电商，产品质量、服务、供应链、消费体验也是永恒的话题 。当然，我个人认为微信业务并不是一个好的发展方向 。严格来说，微信业务不能算是社交电商 。微信也不太适合做社交电商(不包括基于微信生态的平台) 。微信业务还在发展，但现在路径越来越窄，也在向社交电商正规化发展 。
文章插图
现在社区电商还有那些适合副业的平台？
电商项目一：新零售通过建立电商App软件，实现电商店铺的新零售样本 。用户可以在家下单购买商品，半小时送货上门，比传统网购快很多 。对于商家来说，客户不再局限于周边三公里，厂家的直供和库存可以无限扩大，无需囤货 。电子商务项目二：垂直领域创业服务平台从互联网到移动互联网，各类信息达到了前所未有的聚合形态，各类依托信息提供服务的平台应运而生 。典型代表就是中介一品街和各种加盟网站 。
社区电商如何营销？
电商运营要点：1 。强调接地气 。零售很重要的价值就是覆盖了很多不是网购的人群，尤其是老年人 。做法是：首先在不特别改变用户消费习惯的前提下，保证销量不能下滑，通过App慢慢推出各种活动，培养其下单习惯 。2.强调服务和回购 。社区不仅强调交流，也强调周围人或者居住在这里的工人的生意 。人群是固定的，更强调服务和复购 。一旦客户传播负面口碑，甚至整层用户的生意都会流失 。3.是分销 。社区就是方便消费，强调方便 。电商最大的优势就是离用户近，发货不快用户也不会选择在这里购买 。4.附加服务 。就像日本的便利店有很多服务一样，社区电商可以接入很多增值服务，比如打印和支付服务，吸引很多用户，带来额外的消费 。5.质量控制和效率 。社区店不会很大，所以很多网店和网上商城的优势就能体现出来，尤其是生活用品和大袋大米之类的生活用品，不需要放在店里 。用户可以直接在门店下单，直接发货，方便用户购买，节省门店空间 。6.标准化和数字化 。每个社区针对不同的人 。有的小区租户多，有的小区老人多 。所以不同的社区采取不同的店铺运营和商品品类管理 。电商运营要点：1 。用户参与和刺激互动：一个社区是否还活着的标志是这个社区是否还在生产足够的活动或内容 。粉丝与粉丝之间互动的频率和质量是社群的生命力所在 。2.价值贡献者的数量，种子用户，裂变：谁来生产内容？社区需要种子用户先把核心粉丝拉进群 。关注社区中内容、活动等价值贡献者的数量，通过这些用户做社区的裂变 。3.依靠相应领域专业优质内容的输出，建立信任关系，形成复购和传播(不等于流量转化率) 。例如，吴晓波在社区卖杨梅 。1999年，他买了一个岛，种了4000棵杨梅 。群里肯定有人买，但是关注吴晓波的人不一定喜欢杨梅 。他们可能会很早尝试，但不会再次购买 。社区要通过优质内容形成复购 。4.匹配度高的商品和服务 。要真正在社群中形成商品运营，需要注意匹配度 。
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