揭秘电商直播带货乱象，新的行业，为什么直播带货乱象百出？
因为这个行业没有固定的规则，这个行业的主播大部分都是普通人，他们只想着赚钱，不考虑消费者 。所以直播快递行业比较乱，会有很多假货 。第一，因为这个行业门槛很低，所有人都可以进入 。自从直播发货以来，很多普通人都找到了自己的定位 。他们已经放弃了稳定的工作，开始拍摄各种短视频 。主播有了粉丝之后，就开始直播商品了 。直播行业对每个人的要求都不高 。很多主播没有学历，也没有之前的创业经验 。他们只有拍好短视频，才能加入直播外卖行业 。所以这个行业之所以充满乱象，是因为这些主播非常不专业 。他们就是想通过这种方式赚钱 。他们没有想法把自己的直播变成一个品牌，或者说他们没有想法在平台里长期发展 。这个行业的学历和能力参差不齐，导致很多人打破这个行业的规则 。看到有些人赚钱了，就会加入这个行列，只想赚一笔钱就走，所以这个行业经常出现假货 。二、没有固定的监管规则，导致带货行业的无序 。因为这个行业门槛很低，没有固定的规则，所以会导致行业内商品的无序 。在一个短视频平台，主播的数量是非常多的 。这些平台只能在直播间监控这些主播是否违规，所有产品上架前都会经过一些审核 。但最终落地没有明确的规则，导致很多假货流入市场 。很多主播在直播间带货后会把粉丝介绍给其他平台，再通过其他平台向消费者推销产品 。这样的产品很难查处，最终这些假货流入消费者手中 。现在的假货很正品，也有很多资质 。在平台上传的过程中，平台很难检测到这些商品的真伪 。最终也导致了很多消费者花高价，买性价比低的商品 。很多人在直播间购买商品，是因为直播间的商品便宜 。一旦直播间的商品贵了，大家就会选择线下实体店或者其他平台购买 。所以这些主播为了留住粉丝，会想尽办法用一些便宜的商品来引流，但是这些主播也需要有自己的利润，所以会想通过其他方式欺骗消费者 。
抖音直播电商这条路好走吗？
现在如果你用钱铺路，还是可以走下去的，但是如果你没有任何资本，最好先冷静下来 。电商的外部是互联网，内部却是供求循环 。在网络上，有些东西是一样的，看似死了，却突然可以活了，看似活了，却可能在享受完之后突然死去 。只是现在电商难做了，贴上了互联网公司的标签 。换句话说，电商市场不自由、不透明、不公平，所以对做生意有恐惧感，这是焦虑的来源 。如果你没有太多的资本，对电商也不了解，想要一步起飞就必须靠运气 。这个运气比较具体，就是产品和款式 。如果不看世界上任何一个跨境电商，就拿pdd来说吧 。8亿人的体量，有时候真的什么都有可能 。当然，很多时候，什么都不可能 。运气好的话，那就赶紧联系电商，不重复了 。所谓的电商技术，本质上是对不透明、暗箱操作的平台的一种敬畏感 。技术本身其实不是技术，而是平台牢牢划出地盘让商家自相残杀的规则 。而这些东西并不能代替电商能不能做，也就是产品的好坏 。但如果你不想拼运气，那就只能拼运气了 。今年开始pdd三个月27天将近四个月 。目前刚找到盈利的方法 。和开工厂的合伙人一起亏了17万 。前段时间我火了，差点冲动的把产品降价到原材料，把市场搞干了，试图盘活dd，还好我冷静下来了 。回过头来看，这30万其实是用一种很蠢的方式丢的 。当初我们同意雇人做专业工作，相信别人说的pdd低价起飞，于是我们玩遍了从烧车到渠道的所有套路，甚至十块钱拿货，三块钱卖，但事实证明，这样下去毫无意义 。如果继续扎根低成本领域，那么要想一个月盈利10万，就得请80多名工人打包 。其次，还有物流成本和繁琐的仓库成本，可以赚钱 。但是联动成本很高 。你要知道电商有支付期的问题，一个月一百万换十万可能不太理智 。用钱开路，就是让错的成双成对过日子 。即使电商这条路挤了进去，也有一群人永远留在最后一波 。不用担心这些人的理解 。如果你不急，你就会和他们成为朋友 。那样的话，就完了 。但是你不能急，你注定要原地踏步，那就果断放弃，去找别的吧 。先别着急 。其实电子商务还有一点，就是门槛问题 。说起电子商务这个东西，现在在外人看来就像雾里看花 。偶尔听说有的人一夜暴富，有的人虚度年华几年，毫无起色 。还不如进电子厂 。我前面说过，电子商务的本质也是买卖，只是互联网在弱化市场自由的特性 。换句话说，与传统市场不同，电商卖家的兴衰是由平台决定的 。这个很好理解 。所谓电商造神，其实是创造了互联网公司本身，而不是卖家 。卖家只是电商之神的仆人，被他扶持，却反馈他的实力 。电商销售的本质是人群 。长安街上开门做生意的人来来往往 。有带孩子的老人，有杀马特的白领 。你卖的东西决定了哪个群体的人进来 。这个东西叫人群，也是电商奴役卖家的核心 。虽然人很复杂，但是开门做生意，谁也管不了人来人往 。各种各样的人都这样 。不可能知道这条街 。明明是卖老北京布鞋的，街道两边却挂着牌子 。只有破裤子和豆鞋的杀手马特才能进去 。作为比喻，大概会有一张图，意思是电商其实是在削弱市场的公平性 。操纵人群，但是为点击付费是没有意义的 。这是电商平台在季节调整中经常做的事情 。许多人不提它的原因是
但不会一直这样 。十天至少有七天是公平的，所以问题是这三天死了很多资金不足的人，这是电商害死很多白人的根本原因 。
毕业生做直播电商的劣势
平台开始设置一定的门槛，要求有一定数量的粉丝 。同时也限制了不明账号和未提炼内容的流量 。直播平台的门槛逐渐提高，引流需要一定的成本 。缺乏经济支持，开一个商品直播涉及到商品的选择、设备的准备和网络稳定性测试、直播内容的筛选、库存的确认、后期客服的回答、产品包装、接单、发货、运输、售后服务等等 。缩短需求-决策链：优势是“高转化” 。通过直播多维度互动展示，主播设置奖金，营销氛围，内容种植 。用户可以直接完成品牌营销认知、性能对比、口碑验证等环节 。同时，在群体效应和情绪唤起的推动下，很容易完成冲动消费 。供应链的缩短：用户可以通过主播直接连接品牌，有更多的盈利空间，比如源头的工厂和直播 。另外，如果主播有很强的集客能力，未来可以形成C2M的反向定制 。最大限度地发挥规模效应，同时还能实现几乎零库存 。
文章插图
现在做直播电商是不是都不好做啊？
大家都想做的电商直播也不怎么样 。我们看到的机遇，如果你的能力不够，也许所谓的“机遇”对你来说就是陷阱 。
2020年电商直播好做吗，该怎么做？
【为什么要做直播电商 直播电商为什么这么难做，直播电商为什么这么难做呢】电子商务是当今人们购物的主要手段之一 。近年来，购物环境一直在变化，为了让用户获得更好的购物体验而不断优化 。去年，正是电商直播的爆发引起了人们的关注 。相信今年电商直播会更加火爆，所以今天我们就来说说电商直播要怎么做才能起来 。一、真实体验直播最大的优势是真实性 。直播，无论是商品试用，还是与粉丝的互动，还是主播的一举一动，都是及时呈现的，对观众来说也是最真实的 。二、为什么专业直播主播一定要专业？鑫电商培训认为有两个原因：直播送技能 。第一，在大多数用户心中，他们希望“专家”来指导和帮助他们做决策，消费决策也不例外 。所以专业程度高的人，自然容易被信任 。二、商品直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈 。其中，有些是比较专业的问题，比如化妆品的成分；还有一些问题只是因为网友的犹豫，比如：这个口红适合我吗？主播的回复需要专业周到的解决这些问题 。所以，如果你想通过直播带货，如果你是卖衣服的，那你一定连衣服的面料都不告诉；如果你是卖美容产品的，你不可能对化妆品和肤质一无所知 。三、感官占领网购和线下购物的一个很大的区别是，网购只能看、摸、试，体验相对较差 。直播购物可以通过主播对商品的可视化描述，在一定程度上解决这个问题 。鑫电商培训认为，在你用心体验过的前提下，你可以用形象比喻、假设、表情、肢体动作调动你的粉丝眼、鼻、耳、舌、身、心的直接感受，清晰传达品鉴、试用后的感受，让他身临其境地体验你的产品，让用户感同身受 。四、及时互动及时互动是直播的一大优势 。通过及时的互动，沟通主播和粉丝之间的信息和情感 。五、性价比高的图文货和近视带货更适合常规销售，活货非常适合一次性大规模促销 。促销力度是影响带货效果的重要因素之一 。全网最低价，是头部“网络名人”的自信和实力 。不及物动词羊群效应随着主播的倒计时“3、2、1”上货，数万件商品瞬间售罄 。鑫电商培训认为，看直播的网友很难抵挡这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发 。直播技能被那么多人买，我也想买 。感觉不下单就是不融入群体，会被群体“抛弃” 。这就是典型的羊群效应，也就是所谓的羊群行为和从众心理 。七 。信任当公共领域流量变得贵如黄金，广告的性价比越来越低的时候，品牌商纷纷转向“私有领域流量”的建设，而运营“私有领域流量”的核心就是与粉丝的信任关系 。八、直播间的人有一个很重要的元素，就是主播 。只有主播在直播间不断互动，才能称之为直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间 。以前说到主播，往往都是秀场主播，在直播间秀才艺拿打赏 。但是，电商主播就完全不同了 。他们以带货为目的，在直播间展示商品，方便交易 。所以我觉得除了天赋和颜值，考验一个电商主播交易能否实现才是最核心的要素 。
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