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京东电商为什么转型不成功 京东电商为什么转型，京东电商为什么转型了

电商知识

为什么当当的 ， 京东 ， 苏宁易购 ， 亚马孙都采取了从平台型垂直电商向平台型综合电商的转型之路 。
这个问题有点高端 。就在之前 ， 我已经看过相关书籍介绍过了 ， 我就简单说一下 。首先说一下垂直电商和综合电商各自的优势：一、垂直电商：垂直电商的范畴比综合电商窄 。专注单品 ， 起步成本较低(只是起步成本) ， 能深度触动用户的购买需求 。1.在导购环节 ， 垂直电商提供的导购咨询更有针对性和专业性；2.在采购环节 ， 垂直电商的议价能力一般较大 ， 因为量大价优 ， 属于常规操作；3.在运营环节上 ， 垂直电商对于某个行业来说更加细化和完善 ， 肯定比综合的好 。二、综合电商：规模大 ， 成本低 ， 这一切都是建立在它原有的基础上 。1.仓库和配送系统都是自己提供的 ， 综合成本肯定会更低 。相当于“顺便卖点东西”来增加销量和利润 。2.超高流量趋势 。毕竟垂直电商接收流量渠道单一 。简单的理解就不难了 ， 现在的时代还是以流量为主 。在引流成本居高不下的情况下 ， 老师们只能通过提高客单价和转化率来挽救 。所以基本都是从垂直类开始 ， 后来变成了综合类 。我们要的是有效客流的再利用 。无论淘宝、JD.COM、亚马逊、当当、唯品会都会这么做 ， 从垂直低成本开始 ， 完成自己的初级阶段 。然后不断推出新产品引入流量 ， 向综合电商转型 。现在毕竟垂直电商还没有规范小众品类 ， 客户从哪个渠道选择的效率和成本并没有带来太多实质性的意义 。只要有好的产品 ， 理论上每个人都可以接入 ， 综合平台基本上可以用相对较低的成本买到额外的流量 。内部沟通 ， 效果也可以不错 。
【京东电商为什么转型不成功 京东电商为什么转型，京东电商为什么转型了】京东为什么会越来越强大？
悟空问答 ， 等我回答！很高兴能参与回答 。问题所描述的自建仓储物流只是JD.COM越来越强的原因之一 。然而 ， 它无法实现现在的JD.COM 。用一句话来回答 ， 就是JD 。COM的口号：“更多、更快、更好、更便宜” 。详细分析一下 ， JD.COM成立于2004年 ， 正式向中国B2C市场开放是在2007年 ， 而淘宝成立于2003年 。此外 ， 由于国外电子商务起步较早 ， JD.COM在吸收了很多家电产品的经验后 ， 也逐渐转型发展 。事实上 ， 它发展的开始取决于 。确切地说 ， JD.COM早期依靠的是“忠诚” 。在当时的电商环境下 ， 大家刚刚接触电商 ， 对电商的信任度并没有现在这么高 。高调的保真政策让JD.COM发展迅速 ， 解决了电子商务早期的一大短板 。自此 ， 自建仓储物流加快了网购的速度 ， 保真、发货快、商品全面、价格实惠 ， 从而形成了JD.COM目前的格局 。当然 ， 当我们回顾JD.COM的发展历史时 ， “多、快、好、省”的管理策略是京东的主要原因 。COM的成功 ， 但是必要的开发环境也是极其重要的 ， 处于哪个时代也是非常非常重要的 。
京东商城的运作方式和盈利模式是什么？
操作方式：1 。主营业务盈利：JD.COM商城是典型的电子商务企业 ， 其模式是以纯互联网整合上下游 ， 优化供应链 ， 在商品成本上发力 ， 通过商品经营的主营业务来争取盈利；2.轻资产 ， 薄利多销：B2C依靠网络手段拓宽消费渠道 ， 而JD.COM商城利用资金建设强大的信息系统 ， 支撑庞大的销售规模和高效运营；盈利模式：1 。成本控制网店节省人力成本：JD.COM商城会汇总计算具体商品的过往销售数据、消费者的点击、标签、路线、浏览次数、停留时间等几百个参数根据一定的权重计算得出消费数据 ， 这将最大限度的节省人力、物力和资金 ， 给JD.COM带来更多更大的利润 。2.在微利的基础上赚取进价和售价的差价 ， 毛利率维持在5%左右 。为产业链上的供应商和终端客户提供更多的价值 。还通过控制成本为消费者提供了更便宜更可靠的产品 。3.广告收入目前京东的30%左右 。COM的利润来自广告、品牌推广和首次特别活动 。截至目前 ， 已有近80%的主流IT品牌厂商开始与JD.COM直接合作 。信息：发展战略：刘在内部邮件中表示 ， 2017年 ， 集团正式确立无界零售战略 ， 积极转型为零售基础设施提供商 。JD.COM集团也从“一体化”走向了“融合开放” 。为了满足客户和开放生态系统不断变化的需求 ， JD.COM的组织需要变得更加灵活和敏捷 ， 并成为一个积木式组织 。这种结构调整是为了满足战略需要 。刘说 ， 这次重组将带来三个方面的变化 。一是三大事业群内部相关业务将产生高度模块化的协同效应 ， 产销一体化和SKU将成为用户(客户)和场景的核心 。其次 ， 授权前移 ， 减少沟通成本和决策周期 ， 快速响应 ， 满足客户个性化需求 。“让能听到枪炮声的人来做决策” ， 增强自下而上的创新意识 。第三 ， 大幅提升资源使用效率 ， 强化精细化运营 ， 最大化客户体验 ， 夯实未来核心竞争力 。刘也将投入更多的时间关注和发展京东 。COM的技术业务 ， 并推广京东 。COM向技术的坚定转变 。来源：百度Encyclopedia-JD.COM商城

京东电商为什么转型不成功 京东电商为什么转型，京东电商为什么转型了

文章插图
京东农村电商为何发力如此猛
土掉渣京东的逆袭之路
在微博一位博主的推荐下 ， 我买了《创京东》这本书 ， 决定去了解一下这个大人物和他创立的JD.COM是如何发展的 。本书作者在采访了200多人 ， 与刘有过多次密切接触 ， 参加过多次活动 ， 撰写了本书《创京东》 。这家JD.COM公司的特别之处在于 ， 它是一个传统行业公司“逆袭”的故事 。在作者眼中 ， JD.COM是新商业转型的典型 。一是冲击了有几十年历史的分销体系和零售连锁模式 ， 使整个零售行业生态从低效率向高效率进化 。第二 ， 它让社会的信息流动更加公平 ， 效率更高 。本书主要分为三个部分：1998-2006年(游击队伏击) ， 在的草根阶段 ， 刘完成了用户、资金、团队的原始积累 ， 从线下转战线上零售 ， 在电商行业崭露头角 。2007-2010年 ， JD.COM(正规军)第一次获得风险投资 ， 第一波职业经理人加入进来 ， 确定了两大物流战略：拓展全品类和自建整合 。2011-2015(集团军)“开放”是这一阶段的主题 。放眼全球 ， 引进世界级资本 ， 引进更多高管 ， 完善公司组织架构 ， 重组企业文化 。今天 ， 我从这本书里分享一些我的想法 。01路反攻草创要了解 ， 就要了解刘 。刘 ， 江苏宿迁人 ， 有着典型的性格 。苏北人个性很强 ， 做事毫不妥协 。他的老乡有项羽(也是宿迁人)、刘邦、韩信 ， 朱元璋的老家也不远 。他出身农村贫寒 ， 父母靠跑船为生 。童年的经历使他对中国基层人民的生活有了深刻的理解 ， 这也使他对JD.COM发展中成千上万的蓝领员工(送货员)深表同情 ， 并给予他们人道的待遇 。同时他有着农村人的真诚 ， 他的人品赢得了大多数人的信任 。虽然他性子急 ， 独断专行 ， 但这并不影响别人对他的信任 。他的专业是系统工程 。这种知识结构使得JD不断升级迭代 。COM的系统在开发过程中没有障碍 。的许多系统都是他自己开发的 ， 刘和都亲自参与了 。自主研发的系统也成为国内最先进、最实用的电子商务和物流系统 。1992年考入中国人民大学社会学系 ， 从大一开始就频繁兼职 。到了大四 ， 用自己积累的一部分资金 ， 加上从父母亲戚那里借了不少钱 ， 用20W在学校附近定下了一家餐厅 ， 开始了“餐饮连锁”的梦想 。然而 ， 2个月后 ， 出现了问题 。因为他的放权 ， 采购师傅会买高价的食材来换取更多的折扣 。前台和厨师悄悄不写对账单 ， 都变得贪财了 。最后 ， 刘把的餐馆关了 ， 一共损失了20多万 。1998年 ， 工作两年后 ， 他还清了债务 ， 离开了一家月薪为4K的外企 ， 租了一个4平方米3354“JD的摊位 。COM多媒体”在中关村海开市场用积攒的1.2W ， 买了一台二手电脑和一辆二手三轮车 ， 独自开始了自己的创业之旅 ， 卖光盘 。到2001年 ， 已经成为当时国内最大的光磁产品代理商 ， 在全国各地开设了十余家分公司 。刘的个人财富也首次突破1000万元 。卖光盘成功的原因主要有三个：1 。正品 。坚决不卖假货；2.利润低 。当时和中关村泛滥的假光盘相比 ， 卖的价格没有竞争优势 ， 但相信薄利多销；3.服务好 。除了向客户提供产品 ， 它还负责提供技术培训 。通过这三点 ， 我们积累了口碑和忠实用户 。有了规模 ， 才能控制行业 。如果公司的销售额始终只占全国市场的2.3% ， 就永远没有话语权 。电子商务的转型2003年 ， 
实体店的租金 ， 员工的工资 ， 产品的折旧 ， 让刘当时陷入了绝境 。刘粗略地算了一下 ， 公司的所有资金最多可以维持半年 。幸运的是 ， JD.COM救了JD 。通过在网上论坛做广告和销售商品来维持生活 。这一次 ， 我试图让刘尝到电子商务的甜头 ， 开始思考这种销售模式 。刘对做过很多研究 ， 他最大的启发是他对供应链效率和成本的理解 。他发现 ， 在过去的100年里 ， 全世界商业的发展都围绕着两条路线 。每一个新模式出来 ， 只要能提高效率 ， 降低成本 ， 就会颠覆旧模式 。为什么百货公司毛利高达50% ， 沃尔玛只有15% ， 沃尔玛的价值却比百货公司高那么多？是因为沃尔玛的成本更低 ， 效率更高 。零售竞争讲的是运营成本和运营效率 。刘对业务发展的研究 ， 让他下定决心转型电子商务 。然而 ， 这个决定在当时并没有得到核心成员的支持 ， 这时苏北人不妥协的性格派上了用场 。告诉的员工刘 ， 他这次下定决心了 ， 如果他错了 ， 他会带头的 。这一转变的成功使JD.COM成为互联网上的第一列火车 ， 为未来奠定了基础 。零售业所有的创新模式都与降低交易成本、提高交易效率有关 。节约成本 ， 提高效率是零售的本质 。惊喜当当2009年第一季度 ， 艾瑞B2C电商排名当当第一 ， 亚马逊卓越第二 ， JD.COM第三 。JD.COM和当当的价格战也是京东的步骤之一 。COM的全品类扩张 。刘价格战的原则是不要用自己的主力去对抗对方队伍 。图书价格战 ， 当当的态度是长期做下去 ， 垄断上游产品资源 ， 做独家合作(独家) ， 保持品种上的优势(与品类顶级供应商独家) ， 这样才能保证利润 。亚马逊的态度是 ， 谁低价卖 ， 我就跟进 。他的长期策略是让用户觉得这是一家天天低价的公司 ， 不会主动做大规模降价活动 ， 也不会在宣传推广上有大动作 。JD.COM认为竞争市场中的定价权是最重要的资源和权力 。作为新人 ， 可以用激进的方式 。对方5折封顶 ， JD.COM 4.8折封顶 ， 他们肯定应接不暇 。当当的品类扩张速度慢 ， 融资速度慢 。而JD.COM融资密集 ， 投资规模大 ， 利用规模扩大投资 ， 反过来又以投资带动规模增长 。2014年6月 ， JD.COM图书超过亚马逊中国 ， 成为第二大市场 。从中关村的小柜台到现在的市值 ， 京东 。COM的发展过程可以总结为三个要点：1 .战略(三大战略：转型电商、拓展全品类、自建物流) 。思考的出发点是用户体验至上 。2.执行力 。3.企业文化 。02人事管理 。企业文化对所有企业都非常重要 。JD.COM企业文化的发展经历了两个阶段 。2009年之前 ， 公司处于高速发展期 。最早的企业文化是刘自己写的 ， 包括诚信、合作、交友 。绩效考核主要看业绩 。在2009年年会上 ， 刘提出了五星管理法：努力、价值、欲望、诚信、感恩、坚持 。并引入“价值评估” 。无论公司有多少员工 ， 如果公司的管理没有问题 ， 一定要注意两点 。第一 ， 企业文化进行的时候 ， 一定不能变味 ， 一定不能做成鱼汤 。二是系统化管理 ， 用流程和制度管理好人 ， 削弱某个人的影响力 。如何挑选公司经理刘提到了一个词“协同” 。个人主义太强 ， 合作不行 。公司需要用更全面的观点来提升管理者 。这样的管理者愿意帮助别人 。人才库存是从战略到结果的重要组织保障 。人才盘点不仅仅是安排人 。从战略层面来说 ， 
不得不提的是JD.COM用的人才盘点工具—— ， 现在很多公司都在用 ， 包括阿里、GE等 。做管理者最大的成就不是你有多强 ， 而是让这个团队有更好的发展方向 ， 能够成就更多的人 。如何留住员工为什么很多老员工想留在JD.COM？通过对JD.COM员工的采访 ， 笔者总结了这些原因：对公司有信心；有一个好的提升自己的平台；有预期收入；有一个关心、理解、给予正能量的老板 。虽然JD 。COM的成功不是一般人可以复制的 ， 这本书里有很多值得思考和学习的东西 。有时间可以再读一遍 。

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