化妆品电商的优势与劣势
电商渠道绝对是这些年增长最快的渠道 。从化妆品的网购渠道，单看淘宝平台，化妆品现在是继服装、数码产品之后的第三大品类，销量巨大 。乐蜂网、聚美优品、田甜网等独立化妆品B2C商城也开始涌现 。那么，化妆品电商的优势在哪里呢？缺点是什么？化妆品电商最大的优势如下：1 。通过网络渠道销售的化妆品往往比实体店更丰富、更新鲜、更时尚 。国外尤其是日韩的一些化妆品，会先登录淘宝等网购网站，但在实体店买不到，这让一些喜欢追逐时尚和潮流的女性越来越热衷于网购 。2.同时，网购化妆品比实体店更便宜、更实惠、更方便，让越来越多的普通消费者加入网购行列 。3.当然，作为流通渠道，必须考虑其流通效率和渠道成本 。根据乐蜂网发布的行业白皮书，化妆品电商的运营成本约为22% ~ 30% 。而传统百货渠道只能扣25% 。即使是供应链效率最高的专业连锁店屈臣氏和马赛丽，渠道成本也在30%左右 。所以不难发现，单纯从流通渠道来看，电商也有很大的优势 。但是凡事有利有弊，化妆品电商的劣势也很突出 。比如：1 。质量问题和潜在的安全隐患阻碍了消费者在网上购买化妆品 。关于网购化妆品质量安全问题的频繁曝光，也让热衷于此的“淘客”们忧心忡忡 。缺乏有保障措施的网购渠道，隐患层出不穷，必然让很多人不得不重新思考化妆品的购买渠道 。日前，丽人美妆CEO黄桃表示“网上卖的化妆品80%都是假货”，将整个化妆品电商行业推到了风口浪尖 。消费者如何辨别正品、假货、劣质货、水货？电商如何重拾网购女性的信心，是化妆品电商的难题 。2.货源不足是化妆品电商发展的另一个瓶颈 。国际化妆品品牌对电商最为谨慎 。目前国际品牌的官方授权店屈指可数 。但在化妆品电商谈判资本不足的情况下，很难从一级代理商那里获得货源 。代理级别越低，采购成本越高 。除了正版品牌的官方授权，也可能来自代理商甚至一些线下终端零售店 。艾瑞 。com近日发布报告称，一线城市商场专柜约30%的化妆品由化妆品电商购买 。其实线下柜台扫货终究不是长久之计 。3.另外
开网店卖什么产品好？？
虚拟点卡、化妆品、鞋子、服装、教具 。以上产品都适合家庭主妇在网上销售，商品成本低，毛利可观 。1.虚拟点卡：淘宝有自己的一套买卖东西的流程，实物也最容易出现退换货、产品质量等交易纠纷 。新手处理这些突发情况并不容易 。新手可以从虚拟卡入手，一开始就从虚拟的东西入手，有了知识和信誉，真正的东西就可以一起做了 。2.化妆品：在淘宝上卖化妆品是个不错的选择，化妆品总销售额也占全网前三 。但是对于香水之类的产品，建议还是要慎重考虑运输的安全性，因为香水瓶是易碎品 。而且现在高仿那么多，买家都不敢买假货或者破瓶的香水 。3.鞋类：鞋类产品不受四季影响，卖家不用把鞋类产品上架或下架，所以销量一直在，这个产品可以永久推广 。所以不像衣服的季节影响，建议卖个性化的鞋子 。如果鞋子和市面上的一样，完全没有竞争力 。4.服装：随着网购的普及，现在大多数朋友普遍喜欢网购 。但是淘宝的销售额大部分是女装，女性朋友的进货需求远高于男性朋友 。为此服装销量也是全网第一，新手可以从服装入手 。5.教具：现在人们非常重视知识和教育，几乎已经迎来了全民学习的时代 。所以教辅一直是一类很有市场的商品，比如中性笔、练习本、文具等等 。在校的几千万学生就更不用说了，很多人毕业后还在读书，会用到相应的物品 。
文章插图
为什么做化妆品电子商务？
几年前，有网络专业人士指出，未来网站或企业盈利的最佳方式是将网络与实体(实物)相结合；第二，现在电子商务在中国迅速崛起 。难道你没看到淘宝卖家那么多，有的卖家盈利的现象吗？没看到专业B2C像雨后春笋一样立足于网络吗？没看到越来越多的传统企业开始在互联网上攻城略地吗？作为个体站长，我们在技术和推广上有着无可比拟的优势，这也正是网络生存的基石和强大的动力驱动 。而传统企业的优势仅仅在于其商品和实体分销网络，并不具备在互联网上与站长们一争高下的能力 。所以我个人相信并且坚信，只要站长有合适的货源，结合自身优势，一定能以互联网盈利的方式闯出自己的一片天地 。这样就很容易跳出找流量-找转化-低收入的怪圈 。
第一，爱美之心人皆有之，化妆品是消耗品，是必需品 。
美丽是任何女人一生追求的 。不管她经济能力如何，手头总是有一些基础的护肤品和彩妆 。你可以看看你身边的女士是不是这样 。我曾经有一个客户，经常买香水，数量一般在两瓶左右 。实际情况是，一瓶30ML的香水，普通女性至少可以用四分之一，这个客户基本上每个月都会买不同的香水 。有什么问题？另一个客户，年龄稍大，非常喜欢HR护肤品 。两次合作后，她告诉我们她的皮肤状况和她认为(需要)的护肤品功能，并告诉她只要HR有新货就通知她，只要她通知并详细介绍，95%的情况下她都会买 。
二、化妆品的趋势
改革开放以来，经济越来越好，信息越来越开放 。越来越多的女性加入小资行列，国际知名化妆品品牌在她们眼中也不再神秘 。他们逐渐接触并使用它们，最后成为更衣室里的常备之物 。进口化妆品的受欢迎程度(如安可美\ HR \碧欧泉等 。)，再加上媒体宣传，以及小资的个人使用报道，导致更多的白领参与到这个消费群体中 。拥有庞大的用户群和良好的消费能力，给这些群体提供世界知名品牌的化妆品是很难赚钱的 。就拿淘宝来说，化妆品类目在淘宝卖的最好的商品中名列前茅！
第三，化妆品的利润
之前做过实体店，是服装和化妆品的组合 。当时因为经营、地理位置等因素，生意不好做 。化妆品卖不出去，卖一件衣服就叹气 。真的比化妆品更赚钱 。后来进入专业化妆品行业圈，就不打算找内部资料了 。我叹了口气：人家说的化妆品暴利真的是真的！这么说吧 。以淘宝为例 。一般小卖家的单品在五到十五左右 。除了通过网络炒出来的产品，大中型卖家都是聪明的 。热销产品赚三五块钱，其他产品利润高达三十块钱，或者高达一百块钱 。众所周知，淘宝竞争激烈，利润压制很低 。但是回过头来看，店铺有多少流量，站长师傅自己又有多少呢？同样的流量环境下，比GG或者联盟赚的低吗？独立B2C利润高，也投入大量精力，毛利30% 。不夸张的说，有些优势商品一天卖一件，相当于一般站长一天的收入 。
有一定的用户群体，该群体有良好的消费能力 。为人群选择合适的化妆品(合适的品牌和优秀的渠道)会有收益 。
目前化妆品电商的盈利情况 。
一、C2C类 。淘宝和易贝等平台的卖家 。正在盈利的，月净收入在3000-30000左右不等，赚几百或者没收入的也不在少数 。这些数据都是我自己调查出来的 。我知道我每个月拿什么货，拿多少货 。再加上平时的聊天交流，大概的盈利值就出来了 。我测试的结果是批发零售都做，支付宝的周易支付在全淘宝排名第八 。经过了解，如果要进前三，至少要达到20万 。
第二，B2C类 。一个站点贵在坚持，站长不懂技术，不精通化妆品行业知识 。截至2007年下半年，除了一个没有订单的网站在互联网上漂浮，什么都没有 。但是每转一次道，从年底开始，订单量就增加了，每天都有一两千元的利润 。B站点和C站点脚踏实地，真的是用心去做 。他们也敢拿货，遇到优势货就抢着拿，然后压低价格宣传 。虽然价格低，但实际上利润并没有减少 。好的时候，他们一天能挣近万元 。况且，D站点是化妆品电商的领军人物 。年初有消息说老板想把网站卖了，最后结果是招了个技术总监，给了点股份继续做 。据真实知情人透露，每天净赚两三万，其董事都是开宝马的级别 。当然，以上客户都是长期在B2C，到现在也没有达到以上收入水平 。
个人曾经在网站上做过一个关于批发的专题，进行了简单的SEO 。目前排名一直不错 。平均每天有六到八个人咨询批发事宜，每个月也有N百万的批发订单 。如果细节做得更好，破20万也没问题，但这只是批发 。零售客户每单三件，利润轻松达到100到150左右 。不过我说的网站流量不大，也没有专门的广告 。我一直靠口碑和SEO做宣传 。
不管我说的是顾客
第一，商品本身 。如上所述，好货是基础，这个“好”就是质量好，价格好！两者缺一不可！同时提高质量和价格，可以保证一部分人感兴趣，吸引潜在消费者的注意力 。好的价格可以提高你的利润率和竞争力！
第二，用户活跃度和粘度的培养 。网站再好，你的价格也是有诚意的 。要想赚到足够的利润，需要很长时间的用户积累 。如果采用一些方法提高活性和粘度，盈利能力会提高50%以上 。以下几个方面比较具体，仅供参考：
Nbsp1 。多做活动 。每个节日都会举办用户反馈活动；比如购物返现、积分兑换、限时抢购、寻宝等 。会降低利润，但是增加了用户的活跃度，加上你的优秀产品，可以有更多的口碑效应 。有站长说，哪里来的利润这么低？不然利润多多少少是自己控制的，B2C的利润比C2C低吧？C2C能做什么？为什么B2C不能？眼前的利益很小 。化妆品行业最有后续消费能力的潜力 。如果后续消费能力跟得上，会赚得更多 。
Nbsp2 。我想在网站互动方面招聘 。就搜索而言，单单B2C的内容就比较少，可以让用户主动发表文章，利用报告等信息来提升网站的权重，增加后续用户的购买信心 。如果能拿发布文章的积分，拿积分换商品，把自己的文章搞定，用户的积极性就调动起来了 。这是抓住人的“占便宜”和“表达欲望”的切入点 。
Nbsp3 。让用户主动推广网站 。可以让购买的用户向其他社区展示自己的宝贝，满足一定条件(根据情况自行决定)，返现，下次购物提供优惠等 。用户的口碑宣传效果会更好 。
第三，积极拓展盈利方式 。做B2C就是为了赚钱 。除了直销，还有很多其他的盈利方式 。这个要看自己的商业嗅觉和思维能力 。比如你可以直接让出一部分利润给直接买你会员卡的会员 。当然，买会员卡是要花小钱的 。虽然你的产品利润降低了，但是会员卡的销量却是几何级增长，单个也没多少钱，水滴石穿 。更何况，卖个会员卡，就不用参加包装商品的繁琐工作，何乐而不为呢？具体的盈利模式有很多 。你可以仔细想想，不能为了卖货而卖货 。
我想在淘宝网开个卖化妆品的店，都需要什么，应该怎么做？
【美妆电商到底卖些什么呢 美妆电商到底卖些什么，美妆电商到底卖些什么产品】其实女生都是爱购物的，所以针对女性的对应产品也比较多，在淘宝开店的商家都是瞄准了这一点 。所以很多人想卖化妆品，但是卖化妆品需要什么材料呢？这个需要提前准备，所以今天电商知识网就带你了解一下 。这种店怎么经营？一、自产所需资料1 。化妆品卫生和生产许可证复印件 。2.制造商的营业执照复印件 。3.属于委托加工的，应当提供《委托加工合同》 。4.最近12个月内所有单项产品质量检验证书的照片或复印件 。5.如果经营目的比较特殊，需要提交这类许可证的复印件(特殊用途化妆品主要有护发、美胸、健美和防晒化妆品等 。).6.产品列表 。7.至少3-5个与质量检查相匹配的外包装 。2.如果是非国内资质，1 。最近24个月内进口货物的报关单和出入境检验证明复印件 。2.进口常用产品的记录复印件等 。3.特殊用途的，按上述5项提交特殊用途的国内进口批准文件 。
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