卖房谈判有什么技巧？
第一招：不要用经验估算来给房子定价 。
房屋交易时，买卖双方关注的焦点是房价 。业主总觉得价格已经到了底线，而买家就是不领情 。所以在卖房之前，对房子做一个准确的价格评估是非常有必要的 。影响房价的因素很多，但大多数房主都是凭经验来估算房价，所以估算的房价有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化 。
专家建议，业主应从区位、交通状况、楼龄、建筑形式、建筑质量、房间结构、物业管理、小区环境、生活配套等9个方面，60多个指标对房屋进行综合评价 。然后参考同区域同类房屋的当前平均售价和当前供求情况，为该房屋计算出一个性价比最好的价格空间 。对于房主来说，这是一个理想的价格空间；对于买家来说，这是一个合理的价格空间 。基于这个价格空间，房子不仅能卖个好价钱，也更容易卖出去 。
第二招：“情人眼里出西施”
目前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权在业主手里，但最终买单的还是买家 。俗话说，情人眼里出西施 。房子越符合购房者的需求，业主就越能卖出想要的价格 。所以，要想把房子卖个好价钱，找到合适的买家是关键 。找到合适的买家，就是找到家庭生活习惯需要与房子的外观和特点相适应的买家 。要做到这一点，首先要搞清楚我们的房子最适合什么样的家庭生活习惯和需求；然后找出有这种需求的卖家主要分布在哪些群体中；最后找到他们，把房子卖给他们 。这样，通过购房者正确的群体识别和定位，业主就能找到最看重自己房子的“那个”，让房子达到“情人眼里出西施”的效果 。
第三招：突出房子的“迷人曲线” 。
找到合适的买家后，接下来要做的就是如何在买家眼中给房子增添魅力 。世界上没有完美的女人 。你觉得一个女人漂亮，是因为你的目光被她吸引的地方吸引了 。房子也是如此 。要想把房子卖个好价钱，就必须让购房者发自内心的喜欢你的房子，所以要发掘房子的魅力点，让这些魅力点深深吸引购房者的心理关注 。在卖房子的时候，如果能突出房子的魅力，也就是主要的增值因素，房子会在短时间内迅速升值 。所以，业主需要在了解房子的基础上，借助专业人士挖掘房子的优势，让购房者爱上你的房子 。
第四招：抹去房子的鱼尾纹 。
在找出房子的主要增值点之后，还要找出房子的主要凹陷点，围绕这些点制定一些改善措施 。这样可以有效的掩盖房子的一些缺陷，从而提升房子的知名度 。比如房子采光差，可以通过粉刷白墙、装镜子来补救；如果房子通风不好，可以在采光的地方摆放简单的绿植 。要把房子卖个好价钱，业主必须从房子的细节入手，给买家留下好印象 。把眼角的鱼尾纹擦掉，很快就年轻漂亮了 。——的很多房子也会 。
第五招：成长中的金元宝 。
一个人买房不仅是为了自住，也是一种投资，而且是大额投资 。因此，在房屋交易过程中，业主要把房屋未来的升值潜力作为增加自己议价砝码的重要牌 。从房子升值的角度，分析自己房子的投资，用令人信服的数据，让购房者意识到自己买的不仅仅是房子，更是一个不断成长的金元宝 。这样可以让购房者重视房产的增值，在一定程度上减轻房价给购房者带来的心理压力，促进房屋的快速成交 。
第六招：把房子变成“心灵鸡汤”
是二手房交易谈判的关键环节 。对于卖方来说，谈判的目标只有一个：把房子卖个好价钱，尽快卖出去 。为了达到这个目的，业主需要在谈判中学会一种沟通技巧：把房子变成买方灵魂的鸡汤 。所以，在陪同购房者看房、洽谈交易的过程中，不能以房论房，而应该从家居生活的角度来渲染房屋的主要增值点 。换句话说，购房者看到的不是冷冰冰的房子，而是温馨的未来家居生活情境 。这样，房子就成了购房者的鸡汤 。所以买家会觉得你是站在双方共同的立场上平等沟通 。因此，他的谈判地位将变得接近和灵活 。
如何将房屋卖出个好价钱 谈价需掌握技巧
卖房注意事项：怎样才能卖个好价钱？
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二手房的谈单技巧
在差价谈判之初，不得将底价告知房东和客户 。比如一套135平米的房子，房东的底价是240万 。我们给客户报价260万，客户看房后报价230万 。我们告诉房东，客户出220万，所以我们要用260万调解客户从230起涨价，220万说服房东从240万起降价 。这样，同时降低双方的心理预期 。其实双方只有十万的差距 。现在，每一方都有20万筹码在我们手里 。【如果向客户报价的底价是240万，那么客户会支付230万或更少 。同样也要谈差价，告知房东客户只出220万以下，用220万调解房东降价 。】在软柿子原则的谈判过程中，谈客户或业主是谈不完的 。哪边好谈就能谈，就是柿子捏起来软！房东一分钱不降，我们就谈客户涨价 。客户一分钱不加，我们就谈房东降价 。如果双方都能做出让步，我们就让双方同时做出让步 。总之，谈判的目的是为了达成交易，双方必须有一方做出让步，否则签单无望 。】和谐原则整个谈判过程必须保证给房东和客户留下好印象，谈判容易出现僵局 。这时候房东可能会抱怨客户太小气，客户可能会说房东太小气，所以一定不要附和双方的话，因为一旦双方做了不好的朋友，谈判根本无法进行下去，双方都开始生气了！就算成交了，以后再做单也会带来无穷的烦恼！所以我们要跟房东说，客户人不错，很喜欢你的房子，而且他因为自己的经济状况只谈价格，而且他说如果他钱多的话，他根本不会谈你的价格 。告诉客户房东人很好 。如果不是因为他对房子有感情，不想便宜卖，而且这个价格是多次优惠后的价格，所以他不能再让了 。楼主说他也想卖给你，想卖给好买家 。他对你有好感……【总之让双方建立好感，营造和谐的签约氛围！】信任原则以上三个原则其实都是有一个重要前提支撑的，那就是房东和客户对经纪人的信任 。如果房东和客户对我们没有信任或者信任度很低，谈单子会很费力 。不管是作秀还是谈判，都要取得双方的信任和认可 。比如我们表现出没吃过，就给客户找房或者花很多时间找业主付钱给陌生人找房，以此来获得客户对我们服务的认可 。谈判过程中不断强调我们一直在做对方的工作，打了多少个电话才拿到现在的价格，让他们觉得现在的价格不容易 。【总之，一定要提高双方的认同度 。客户所有者越信任我们，谈判就越顺利 。】“通话次数应该大于时长 。”很多券商都有一个误区 。他们总希望通过一个电话就能解决所有的问题，却不知道这样做的后果是什么问题都解决不了 。因为，你在一个电话里抛出的理由越多，房东和客户都需要时间去消化和理解，而他们都在思考你的理由？你抛弃了第二个理由和许多理由 。结果房东和客户都不知道从哪里开始想，只好挂了 。更有甚者，你的理由一个电话就说完了，下一个电话就很难再找到另一个理由，增加了谈判的难度 。正确的做法是分解你的谈判理由 。一个电话用来说一两点，让对方思考，听听他的反馈！然后结合他的反馈在组织内打第二次电话，再听他的反馈再组织其他原因打下一次电话 。这样，通过每隔20到30分钟打一次电话，房东和顾客就可以充分地交流了
经常房东生气的说“你凭什么说我家房子不好，是你买房还是客户买房？我不卖”！然后客户对他说：“如果你觉得我应该加钱，那你就给我加 。我没钱，你觉得值就买吧”！结果我把自己弄得里里外外都是人，没人说好！原因很简单，就是不中立！我们要记住：任何我们谈论房东降价的理由，都是客户说了客户的意思 。任何我们谈客户涨价的理由，都是房东说了房东的意思 。不买房就不能以自己的名义要求房东的客户降价涨价 。我们每次跟房东口中的客户说：“客户说你家房子朝北，但是朝南的只卖21000平米 。结果你卖了22000平米，太贵了，客户想把你的价格降下来！”同样的，当我们用房东的嘴谈论客户时，我们会说：“房东说，大哥，这房子装修花了60万，车位都送了，一点都不贵 。他希望你能补充一下！这样就能以双方的名义来谈，双方站在一起也不会怪我们冷漠！为了更好的接受我们的劝说！只有当楼主和客户真正征求我们的意见时，我们才能以自己的名义说话，给他们信心和建议！让他们屈服吧！否则，永远保持中立！】
二手房买房谈判技巧和策略有哪些？
一、提前做好谈判准备，摸清业主卖房动机 。购买二手房时，购房者要提前了解市场行情和业主的卖房动机 。协商前，向房产中介询问业主的卖房动机 。在谈判现场与业主见面时，确认业主在交易所出售房屋的动机 。购房者对市场了解越多，就越能把握自己想买地段的房子的价格区间，也容易看穿业主的定价瑕疵；对卖家了解的越多，砍价就越有针对性 。比如业主急于卖房，买家更容易选择全款议价 。不能太相信卖家给的低价诱惑 。你需要警惕房子是否有问题，比如：房子有漏水等质量问题，房子是凶宅，还有其他重大缺陷 。第二，先通过中介确认业主的诚意 。确定业主真的想卖房子，否则不要和业主见面谈判 。如果你是那种不在乎卖不卖的人，谈判会很被动 。第三，善待他人 。不要给人留下你太自大的印象 。善待他人，无论是二手房业主还是中介公司员工 。第四，谈判前，确定角色扮演，谁来牵头，谁来辅助 。谈判的时候，不要带很多人 。人话太多，想吵架 。太吵了，没法安静交流 。一般两个人就够了，一个负责主谈，一个负责辅助 。一个是好警察，一个是好警察 。在谈判中途有必要的时候，可以建议需要两个人单独讨论 。这样不容易出错 。5.准备押金，以示诚意 。在洽谈购买二手房时，如果你告诉房主你已经准备好了定金，喜欢房子可以交定金，并给他看你的银行账户，甚至是你随身携带的一袋现金，卖方会相信你真的想买房，交易成功的可能性更大，而不是认为你只是想谈一谈，这样你在态度上就不会敷衍了事，而是认真对待，这样业主在谈价格的时候更愿意让步 。
【卖房怎样和买方谈价 卖房如何与买方谈价，卖房如何与买方谈价格】
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