电商行业是如何发展起来的？
国内电商历史悠久 ， 今天看到的电商蓬勃发展 ， 其实是国内电商厮杀融合的结果 。早期的电子商务只处于想象阶段 ， 对未来前景一无所知 。1.萌芽入门阶段(199133541999)最早的电子商务是——EDI电子商务 。互联网电子商务是从B2B开始的 。1997年 ， 中国最早的两家电子商务公司——中国商品交易中心和中国化工网分别上线 。两家公司都从事B2B业务 。早期电子商务零售网站的典型代表是8848、携程、易贝和当当 。1999年9月 ， 招商银行在中国率先推出“一网通”网上银行服务 ， 成为中国首家实现联通“网上银行”的商业银行 。在萌芽引入阶段 ， 电子商务的新概念已经提出 ， 但新经济的前景还只是在想象阶段 ， 真正的互联网应用市场尚未形成 ， 电子商务环境远未成熟 。网上零售刚刚起步 。对于大多数人来说 ， 他们还没有体验过网购的便利和乐趣 。在企业电子商务方面 ， 还基本停留在概念阶段 ， 甚至简单的认为电子商务就是无纸化办公 。2.波动培育阶段(200033542009)2000年 ， 互联网泡沫破灭 ， 中国电子商务也进入寒冬 。泡沫导致了许多电子商务公司的倒闭 。非典带来了新的机遇 。非典期间 ， 中国电子商务史上诞生了JD.COM和淘宝两家重要的网络零售公司 。易贝与淘宝之争是电子商务发展史上的第一次激烈竞争 。淘宝于2003年推出 ， 采用免费策略与行业领头羊易贝竞争 。淘宝的免费策略是一大创新 ， 后来被列为互联网思维之一 ， 从免费进一步发展到补贴 。C2C成为当时中国网购市场(包括B2C和C2C)的主流商业模式 。在浪潮培育阶段 ， 经过互联网泡沫和金融危机 ， 2008年中国成为全球网民最多的国家 ， 电子商务交易额超过3万亿元 ， 2009年网购人数超过1亿 。鉴于中国庞大的线上市场规模和全民不断高涨的创新创业热情 ， 似乎没有任何障碍可以阻挡中国电子商务的前进 。3.激烈竞争阶段(2010 33542014)2010年 ， 卖衬衫的凡客诚品备受关注 。农村电商也有亮点 ， 沙集模式引起社会广泛关注 。农民通过网店创业 ， 走出了一条信息化带动的产业化发展新路 。在政策利好、技术进步、市场需求和社会投资的推动下 ， 2011-2014年电子商务交易额持续高速增长 ， 其中网络购物市场保持火爆 ， 占社会商品零售总额的比重大幅提升 。在此期间 ， 每年的11月11日成为人们翘首以盼的网购节 。电子商务巨头如Suning.cn、JD.COM、国美等 。纷纷发起史上“最大”电商价格战 。在竞争激烈的阶段 ， 中国电子商务经历了迄今为止最激烈的竞争 。竞争范围之广、参与企业之多、资金投入之巨、战争之密集、影响之深远 ， 在中国商业史上都是罕见的 ， 许多竞争案例堪称经典商战 。从某种意义上说 ， 激烈的市场竞争促进了中国电子商务的发展 。2014年底 ， 中国电子商务已经全面超越欧盟、日本等经济体 ， 在部分领域已经与美国并驾齐驱 。4.稳定发展阶段(2015年至今)进入2015年 ， 资本驱动下的惊心动魄的厮杀渐行渐远 。握手言和成为今年的主旋律 ， 2015年被称为合并年 。一系列的并购事件标志着中国电子商务发展进入了一个新的阶段 ， 即相对稳定的发展阶段 。与2010-2014年相比 ， 2015-2017年网购人数、电子商务交易总额、网络零售交易额均有较大幅度增长 ， 但增速放缓 。
同时 ， 现阶段龙头电商企业纷纷出海(跨境电商)和下乡(农村电商) ， 表明传统电商市场逐渐由蓝海变为红海 ， 这也在一定程度上预示着中国电子商务的发展进入了一个相对稳定的发展阶段 。5.从2018年下半年开始 ， 国内市场趋于饱和 ， 商家竞争激烈 ， 价格逐渐透明 ， 单品利润大幅降低 。新业务的生存空间越来越窄 。跨境电子商务势头开始上升 。随着国家“一带一路”政策的兴起 ， 政府出台红头文件 ， 开始大力扶持对外贸易 。国内低价商品通过亚马逊平台发往国外 ， 单品可以获得几十倍的利润 。未来电商创业群体将以跨境电商为主 。(亚马逊线下实践无货源 ， 请联系作者 。)无论是新晋电商创业者 ， 还是国内电商转型 ， 跨境电商都是最佳选择 。
农村电商发展了这么久 ， 为什么还是会出现农产品滞销的情况？
原因有三 。第一 ， 产量太高 。二是销售模式单一 。三是过度宣传 。农村电商发展已经很多年了 。农村电子商务是农村资源、产品和信息通过互联网与外界交流的渠道 。目前广泛使用的是农产品 。农产品通常是先种的 。有的人能卖高价 。一旦跟风种植 ， 产品成熟就被淹没 ， 很容易在当地滞销 。例如 ， 边肖家十多年前种植的烟台樱桃 ， 三年后开始在当地市场销售 。当时批发价每斤20多元 ， 零售价甚至50元一斤100元 。然而 ， 近年来 ， 越来越多的植物被种植 。每年六七月 ， 街上都是樱桃 。批发市场5元左右 ， 零售市场15元 。虽然电子商务发展了很多年 ， 物流规模也比较大 ， 但是很多种植户没有参与进来 ， 或者不知道怎么用 。目前农村大部分农民在这片土地上生活了一辈子 ， 对互联网一无所知 ， 也没有机会了解 。大部分都是以种植、商贩批发或者市场零售为主 。一些知道互联网的人帮助他们的家人销售时令水果和其他农产品 。毕竟销量受限于自己的实力 。现在网上卖产品的农产品销售平台有几万个 ， 不管产自哪里 ， 过度宣传的都太多了 。他们买的东西和他们实际描述的相差太大 ， 以至于他们觉得被骗了 。这种虚假宣传不会吸引回头客 ， 也不会吸引真正的产品店和种植户 。综上所述 ， 农产品要想卖得好 ， 必须拓宽销售渠道 。
电子商务的发展前景？？
电子商务前景光明 。具体体现在以下几个方面：1 。现在是网络时代 ， 购物也是 。电子商务已经非常普及 ， 所以学习电子商务是非常有前途的 。2.“电子商务”研究不同的东西 ， 包括营销、物流和运营管理 。无论研究这三种类型中的哪一种 ， 对大家都有好处 。3、营销 ， 电商普及 ， 学习营销很吃香 。随着电子商务的普及 ， 物流也在同步发展 ， 几乎和电子商务一样 ， 学习物流是有好处的 。4.运营管理 。现在所有的企业都有网站 ， 网站运营需要管理人员 ， 而恰恰是偏电子商务运营管理的人才能胜任这份工作 ， 所以电子商务是一个很有前途的专业 。
文章插图
电子商务的未来发展前景如何？
电子商务未来的发展可以分为五步走：一是电子商务的深度将进一步拓展 。目前 ， 受技术创新和应用水平的限制 ， 企业电子商务的发展仍处于初级阶段 。随着这两个层面的提高和其他相关技术的发展 ， 电子商务将向纵深推进 ， 新一代电子商务将会出现 ， 取代目前单纯依靠“网站+电子邮件”的方式 。电子商务企业将从网上商店和门户网站的初级形式过渡到核心业务流程和客户关系管理向互联网的延伸 ， 使产品和服务更贴近用户需求 。交互性和实时性已经成为企业信息交流的共同特征 ， 网络已经成为企业资源规划、客户关系管理和供应链管理的中枢神经 。企业将创造和形成新的价值链 ， 联合新老上下游利益相关者 ， 形成更高效的战略联盟 ， 共同谋求更大的利益 。第二 ， 中国电子商务将面临严峻挑战 。电子商务是国际贸易发展的必然趋势 。随着国际电子商务环境的规范和完善 ， 中国电子商务企业走向世界势在必行 ， 这也是进一步扩大对外经济贸易合作 ， 适应经济全球化 ， 提升中国企业国际竞争力的需要 。随着中国加入WTO ， 国外电子商务企业也将渗透到中国 ， 对中国的电子商务提出了严峻的挑战 。第三 ， 电子商务网站将出现合并热潮 。首先 ， 类似的合并 。目前国内大量网站属于重复建设 ， 定位相同或相近 ， 业务内容相似 。由于资源有限 ， 在互联网“赢者通吃”的原则下 ， 最终只有排名靠前的网站胜出；其次 ， 互补合并 。那些龙头电商企业在资源、品牌、客户规模等方面都有很大优势 ， 但与国外知名电商企业相比还有很大差距 。这些基础好、发展前景好的网站要想发展 ， 必须采取互补的收购策略 ， 形成战略联盟 。由于个性化和专业化是电子商务发展的两大趋势 ， 每个网站的资源总是有限的 ， 而客户的需求是全方位的 ， 不同类型的网站以战略联盟的形式相互合作将是一种必然趋势 。第四 ， 行业电子商务将成为下一代电子商务的主流 。中国电子商务进入高速发展期的典型特征是 ， 风险投资和网站定位将从以前的“大而全”模式转变为专业化的商业门户 。第一代电子商务以内容为主 ， 第二代以综合电子商务为主 ， 而下一代行业电子商务将增值内容和商务平台紧密结合 ， 充分发挥互联网在信息服务方面的优势 ， 使电子商务真正进入实用阶段 。五、电子商务将诞生新业务eASP——电子商务应用服务提供商 。电子商务是未来主要的商务交易方式 ， 但对于我国大量的中小企业来说 ， 将面临建设投资大、运营成本高、有效期长、效果不理想、缺乏标准化的应用系统、软硬件不断升级等一系列问题 。信息：电子商务是以信息网络技术为手段 ， 以商品交换为中心的商务活动 。也可以理解为交易活动及相关服务在互联网、内网、VAN(增值网)上以电子交易的形式进行 ， 是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；一切以互联网为媒介的商业活动都属于电子商务的范畴 。电子商务通常是指世界范围内广泛的商业和贸易活动 。在互联网开放的网络环境下 ， 基于浏览器/服务器应用 ， 买卖双方在不见面的情况下进行各种商务活动 ， 实现消费者的网上购物、商家之间的网上交易和网上电子支付 。各国政府、学者和商界人士根据自己的情况给出了许多不同的定义
参考：电子商务
现在做电商还有前途吗？
1.电子商务现状 。前段时间在朋友圈看到一个同学分享她的淘宝购物经历：她在一家淘宝店待了四年 。收到客服的这条短信后 ， 她感觉自己的心情瞬间低落了 。先不说客服为了KPI造成了动作变形 。这样的现象恰恰反映了目前电商的市场竞争 。如果你还是不能理解 ， 那我再分享一组数据 。之前看到过这样一条信息 。一位资深电商人士举了一个案例：淘宝上一家皇冠级女装店的成本 ， 30%是产品成本 ， 30%是营销成本 ， 12%是员工办公成本 。好像毛利在20%以上 。但如果商家除了广告还要买单 ， 成本就要增加10% ， 整体营销成本超过40% 。所以综合核算下来 ， 这家女装店的产品毛利只有5%-10% 。扣除物流等运营成本 ， 净利润几乎是亏损的 。是的 ， 现在电商领域创业最大的困难就是流量 。随着获客成本的剧增和商家运营成本的居高不下 ， 在众多卖家中 ， 真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈？我不需要再引用任何数据了 。我服务的一个网上商城客户能明显感受到这些变化(2017年重新安排了流量频道) ， 做过电商的人自然能理解 。因此 ， 有意识的商家开始做出调整 。2.电子商务的本质 。为什么曾经让一部分人成功的电商 ， 现在却让无数商家感到无比痛苦？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在淘宝上很难生存？要回答这个问题 ， 我想从我的经历入手 ， 还原一下电子商务的底层逻辑：我大概八岁的时候 ， 父母赚了点钱 ， 在广州做了几年小生意 ， 就是开杂货店(便利店) 。我记得 ， 他们多次在不同的地方开车 ， 每次都能赚到一些钱 。三个地方我记得最清楚：一个在罗冲围 ， 一个在海珠 ， 一个在同德围 。每次只要觉得营业额减少了 ， 就会选择转出 ， 然后重新找地段开店 ， 都是在外来人口集中的地区 。反复折腾了四五次 ， 确实赚了点钱 ， 不仅赚了转让费 ， 还赚了开新店的钱 。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远寻找新的流量红利 。我爸妈当时也在不断寻找新的地段 ， 其实就是在寻找新的流量红利 。可能他们当时不知道商业逻辑 ， 也不知道商业理念 。然而 ， 当我开始创业 ， 仔细思考商业的本质后 ， 我发现这是他们给我上的最好的商业课 。嗯 ， 电商也是这个逻辑 。在实体经济面临产能过剩的时候 ， 淘宝的出现对很多商家来说是一个新的流量红利(过去十年中国互联网用户的急剧增加形成了电商的红利期) 。就像线下新开了一个商场 ， 有了新的流量红利 。少部分人开始尝试后 ， 惊讶地发现在淘宝上卖东西不需要租金 ， 还能赚钱 。比如你是一个卖鞋的 ， 你在淘宝开店 ， 把你的产品放到淘宝上卖 。这时候有人想在淘宝买一双鞋 ， 直接在搜索栏搜索 。可能只有几个商家出来 ， 他们只是在你的淘宝店下单 。因为客户通过搜索找到你的产品 ， 这个订单的获客成本几乎可以忽略不计 。也就是说 ， 这个时间属于淘宝卖家的红利期 ， 所以很好办 。但商人凭着敏锐的市场嗅觉 ， 感觉到淘宝将是一个巨大的商机 ， 纷纷开始入驻淘宝 。因为你赚钱了 ， 而且几乎没有成本 ， 自然会吸引大家来分一杯羹 。一时间 ， 淘宝上的商家就像“雨后春笋 ， 嫖后疱疹”一样出现 ， 随便一搜 ， 可能就有上百个 。如果你没有信用 ， 没有流量 ， 自然没有顾客会光顾你的店铺 。
那么 ， 想要获得流量应该怎么做呢？——“当然是推广 。”无论是外部引流还是淘宝广告展示 ， 淘宝商家都开始花钱推广流量 。这样 ， 获取流量的成本开始急剧增加 ， 甚至不花钱做宣传也没有流量 。运营成本已经和实体店持平 。以前是主动搜索流量 ， 现在是被动接受流量 ， 直接导致运营成本增加 。运营成本变高以后 ， 利润就减少了 ， 利润减少了 ， 大家就很难做了 。所以 ， 这就是现在大家觉得淘宝难做的根本原因 。零售的底层逻辑是不断寻找新的流量 。过去的传统对很多商家来说是新的流量红利 ， 但是现在的红利几乎已经被抹平了 ， 这也是电商竞争激烈的原因之一 。那么 ， 为什么电商流量红利越来越少？原因很多 ， 产能过剩 ， 网民增速下降 ， 商家增多 。但是 ， 背后有一个很多人没有意识到的最重要的本质：互联网做的只是存量市场 ， 并不能解决增量市场 。换句话说 ， 在互联网上吃饭的市场将永远是线下未触及的部分 ， 而不是因为新的增长 。比如一些大品牌一开始就没有入驻淘宝、天猫等平台 。如果你在互联网上创业 ， 它会拿走他们的份额 。一旦大品牌入驻 ， 市场份额还是属于他们的 。但是 ， 很多传统企业或者想在电子商务领域创业的人 ， 并没有意识到互联网其实就是一个“股市” 。他们头脑一热 ， 就挤进了互联网创业的潮流 。3.电商的未来面临着流量(流量红利基本消失)、政策变化(电子商务法出台)、竞争激烈的困境 。进入电商领域后有没有觉得没有机会？当然不是 。不是没有机会 。就像微信官方账号的红利期已经过去了 ， 还有人可以大赚一笔 。同样的道理 ， 电商的红利被抹平后 ， 只能说是红海品类更难分一杯羹了 。政策的改变意味着企业必须按照正常的方式经营 。本来正规的要花很多钱 ， 非正规的需要适应这个过程 。不能适应的 ， 最后都被逼出来了 。事实上 ， 电子商务仍然是普通人创业的最佳选择 。对于大多数缺乏资金、人脉、资源的人来说 ， 只要你给消费者提供真正的价值 ， 让消费者认可你 ， 你就有机会获得流量 。未来的电子商务将从“传统电子商务”向“新型电子商务”转变 。其实现在已经有人在练了 。如前所述 ， 传统电商的流量红利已经被抹去 ， 新的流量红利正在慢慢形成 。对于普通人来说 ， 在没有强大团队和资金的情况下 ， 想要在电商领域创业 ， 未来要做好以下两件事 。1)小众市场未来将是一个小众市场 ， 细分市场越来越多 。只要在一个细分领域坚持到底 ， 认真打磨产品 ， 最终还是会有用的 。竞争激烈 ， 红利消失 。普通人要想进入电商红海领域 ， 需要依靠团队、运营、营销能力 。例如 ， 你至少应该能够为搜索逻辑付费 。我在之前的一篇关于如何寻找创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业 ， 发现产品同质化太严重或者竞争太激烈 ， 你该怎么办？放弃令人羡慕的大众市场 ， 抢占不起眼的小众市场 。比如你想在朋友圈或者淘宝卖东西 ， 不知道卖什么 ， 就发现很多人在卖水果和零食 。如果你也选择卖水果和零食 ， 很有可能你会变得和大多数保险业务员一样(只做熟人生意) ， 再也不会有人要了 。不妨抓住小众市场 ， 比如卖红薯 。有些人的红薯卖的真的很好 。然后你告诉你朋友你在朋友圈卖红薯 。如果他感到惊讶 ， 大胆地去做 。比如你有什么手工制品 ， 可以选择切入电商 。互联网带来的最大变化是什么？
有些小众产品可能平时很少有人需要 ， 但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制 。小需求已经可以快速收集 ， 小需求最终会积累成大需求 。只有以后大规模做一件有效的小事 ， 才能做大 。所有业务的长久成功 ， 都是因为对一个行业的深刻理解 ， 远超同行 。对行业的了解深度如何？了解需求 。你知道你的市场 ， 你有什么样的客户 ， 他们需要什么样的产品 。并且 ， 你知道你可以用什么差异化的产品去服务一类客户 ， 这就是了解一个行业的本质 。优秀的创业者 ， 懂得服务小众客户 ， 深入细分领域 。2)自建流量 。放眼商业世界 ， 所有的变化都是围绕着流量 。流量的每一次变化都隐藏着新的机会 。比如近一二十年线下流量的变化：从街边小店到商场 ， 从传统互联网到移动互联网 。但无论如何变化 ， 每次流量变化带来的红利逐渐消失后 ， 都会遇到流量的天花板 。因为开店越来越多 ， 客流量自然不足 。因此 ， 商家为了保证自己的客户不容易流失 ， 借助会员机制设立流量池 。其中 ， “会员制”是大家比较熟悉的流量池建设方式 ， 也是商家建设流量池的重要方式 。那么 ， 面对电商的流量困境(虽然现在电商商家基本都有自己的电子会员卡) ， 我们该怎么办呢？其实我们熟悉的会员机制不会过时 ， 未来的一个趋势是：会员制电子商务 。例如 ， “京东的PIUS会员 。COM”已经开始尝试会员经济 。当然这是平台做的事情(就像线下商城的会员卡 ， 不是单个商家的) 。对于普通商家来说 ， 最重要也是最有效的一种方式就是——以会员体系的方式建立自己的流量池 ， 将客户锁定在你的体系内(即定向微信群、自己平台等私有域流量) 。当你把淘宝当成转化端 ， 而不是流量端 ， 你就彻底放心了 。为什么？因为平台是中心化的 ， 平台上的流量始终属于平台 。无论是一开始从平台获得的流量红利 ， 还是付费推广获得的流量 ， 你一定会发现一个事实 ， 在众多卖家中 ， 消费者很难记住他买的是哪一个 。而且平台上的流量很容易被竞争对手封杀 。比如竞争对手做直通车广告 ， 很可能消费者会选择你的竞争对手 。而且每个平台都有流量分配规则 。比如淘宝的流量分配规则是：根据老访客和复购率等数据 。换句话说 ， 电商平台拥有绝对的流量控制权 。想要在一个平台上生存 ， 只能适应平台的规则 ， 永远需要花钱买流量 。或者不是单纯的依赖平台 ， 而是建立自己的流量池(也就是前面说的：把平台当成转化端 ， 而不是流量端) 。所以 ， 无论你是微博、小红书等免费推广还是付费推广 ， 你辛辛苦苦赚来的客户 ， 如果不懂得保留或者建立自己的流量池 ， 最后肯定会很挣扎 。为什么？因为现在的趋势很明显 ， “网络名人经济”会越来越多 ， 可能集中在微信群、小程序 ， 或者商家自己搭建的平台 。未来每个聪明的商家都会有自己的客户群(电商新的流量红利) 。这就是为什么小众市场是未来的大市场 。我的一个客户从事农场 ， 餐饮 ， 生鲜 ， 网上商城 。去年我们布局生鲜店的时候 ， 我建议用微信群积累第一批用户 。因为产品好 ， 有自己的渠道 ， 很快就开了30家分店 。
【电商与物流的区别 电商和物流相比 哪个出现得更早 为什么，电商物流与传统物流之间的区别?】建立自己的流量池最大的好处就是可以及时参与互动 ， 不受平台限制 。互动之后会产生购买欲望 ， 购买之后会扩散 。最后别人看到你买 ， 我也会买 ， 然后继续互动分享 。简而言之 ， 谁能深度切入一个小众市场 ， 谁能有效建立自己的流量池 ， 谁能为用户提供价值 ， 谁就能在电商下半场胜出 。
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