餐饮老板:搞不懂,做得越好,为啥越没有生意?
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在广东 , 有一种餐饮很奇怪 , 有些餐饮老板做的很好 , 总想给顾客提供更好的食材和环境 , 但很多时候适得其反 , 做的越好 , 反而生意一般般 , 有些甚至顾客少的可怜 。 投入了重资装修 , 但最后都倒闭了 。
这个事情发生在自己刚进入餐饮这一行的时候 , 那个时候广州非常流行猪脚饭 , 当然现在也是 。 老板做正餐的 , 觉得猪脚饭生意这么好 , 自己也想操盘一下 , 他觉得这一行很简单 , 食材简单 , 又是刚需 , 所以有很大的机会 。
然后他就开始筹备 , 组织了几个餐饮老手开始考察各地的猪脚饭 , 花了几个月时间自己研究猪脚饭的卤料 , 最后觉得自己可以秒杀市面上的大部分猪脚饭的时候 , 就把店开起来了 。 地址选得也不错 , 选在办公人群集中的地方 , 还考察了附近潮汕人居多 , 猪脚饭很有市场 。
老板还是很愿意投入的 , 花了十几万找了设计公司做方案 , 落地装修的时候 , 光装修都花了三十多万左右 , 在快餐和猪脚饭这个品类中 , 算是装修比较时尚潮流的了 , 费用也是算很高的了 , 之后就开始营业了 。
开业的时候 , 原价三十元的猪脚饭 , 只要十八九元 , 确实吸引了不少人 , 生意还不错 , 因为活动力度大 , 第一个月算下来亏了几千块钱 , 老板觉得还能接受 。 但到第二个月和第三个月的时候 , 就不行了 , 客流从第一个月的爆满 , 到第二个月的折半 , 到第三个月的不足一半 。
因为选址的时候选的是比较好的位置 , 房租比较贵 , 所以这里面不算装修费用的话 , 最大的就是房租了 , 原本想最坏的打算可能就刚好能弥补上房租 , 即使装修费用收不回来 , 后面还有翻盘的机会 , 但房租费用都没办法抵消 , 每个月亏损越来越大 。
最后没办法 , 只能关了 , 算起来这个项目筹备花了半年多时间 , 开业也差不多半年 。 后来分析原因 , 主要还是价格 。 产品是没问题的 , 顾客好评能去到80%以上 , 但大部分的产品和不满意都是来源于价格 , 很多人表示这是他吃过的最贵的猪脚饭 。
【餐饮老板:搞不懂,做得越好,为啥越没有生意?】快餐 , 最关键的就是顾客复购 , 同时最主要的还是忠实老顾客的高频复购 。 高价快餐 , 最难的就是复购 , 潮流的装修环境 , 也无法提高顾客对这一餐快餐的预算 。
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