如何做服装展销策划如何做服装展销，如何做服装展销活动 _睿知

做服装生意的技巧
买衣服要适销对路，合适，简称“双合身”，这是商人必须把握的关键。经营服装，既要适销对路，又要合适，但两者的“准”很难把握。很多第一次开店的投资人，因为眼光不准，第一次买衣服就吃了大亏。甚至有人笑称：开服装店的第一批货会积压，第一批货最好少买。销售推荐技巧：1 。推荐衣服要自信：在给顾客推荐衣服的时候，业务员要对自己有信心，让顾客对衣服产生信任感。2.适合顾客的推荐：在向顾客说明商品的时候，要根据顾客的实际情况，真诚地推荐适合自己的衣服，琢磨他的个人兴趣。3.准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时，要比较各类服装的差异，准确说出各类服装的优点。4.用手势向客户推荐，适当赞美，不要过分赞美，以免产生逆反心理。5.配合商品的特点。每一种服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等。在服装销售过程中，要强调服装的不同特点。6.关注商品。在向顾客推荐服装时，要尽量将话题引向服装，同时要注意观察顾客对服装的反应，以便及时促进服装销售。
如何有效的利用服装展销会？大家有什么好的建议啊
第一，突出自身优势。展会上，很多生产同类产品的公司往往同时参展。产品相似，价格接近，供应商很难在其中选择合适的供应商。所以在和买家沟通的时候，不要反复强调我们的产品有多优质，价格有多合理。而是要认真倾听客户的询问，抓住买家最关心的问题，尽力提供符合客户需求的产品和服务，使公司成为为客户业务增值的供应商。第二，员工培训。展会上，大部分工作人员都是企业的业务员。他们更熟悉如何还价，但不一定熟悉产品的具体规格、材料和生产工艺。但是来展会的买家(尤其是国外买家)往往更关注这些方面。因此，参展商还必须了解产品的特点，并巧妙地向客户解释和介绍，才能更好地留住客户。第三，每个员工都应该履行自己的职责，员工的职责应该分配清楚。根据公司的实际情况，可以安排接待员、销售人员、翻译、技术人员和一般负责人员，以便更有效地与前来询价的买家沟通。一个训练有素、职责明确的团队，一定会给客户留下非常好的印象。第四，收集整理，注重展后工作的跟进。展会结束后，第一时间对展会上收集到的信息、名片、客户需求等进行分类汇总，整理成详细记录，并将分类记录交相关销售人员联系。如果展后工作长期不跟进，很容易被抛弃。参展商应在展会前制定日程安排，并根据日程安排每日跟进。只有督促销售代表及时跟进，才能有效利用展会上收集的信息。第五，效果评估，应在每次展会结束后立即进行，包括新产品的市场反应、参展商的表现评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放、客户的反映等。让参展商为接下来的展会做更充分的准备，制定更好的展会营销策略。
怎样经营好一家服装店
1.服务：培训营业员的基本兴趣，对客户的服务态度，服务宗旨。不管顾客买不买衣服，花多少钱，都要微笑着送别，满意地离开。只有这样，他们才能有好的口碑和回头客。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。2.做衣服最重要的条件是位置，会直接影响营业额！根据产品的特点，选择合适的销售地点至关重要。做女装的时候，一定要选择人多的地点。要保持店面的整洁，凌乱的风格会降低店面的档次，统一的风格会提升店面的档次，让店面实惠，赚更多的钱，也能积累更多的忠实客户，有利于终端店的销售。3.店里的光源、灯光等硬件设备也很重要。如果店铺不够明亮，会给人一种要破产的感觉。晚上门口的灯一定要亮着，一下子就能吸引路过顾客的注意。灯光也可以让衣服更有触感，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店。4.衣服的陈列很重要。做女装产品的关键是品种，让顾客有足够的选择。这和其他品牌店不一样，不依靠主项来卖。在产品陈列上，要突出自己衣服的特点，陈列大衣、裙子、裤子、西装等。分开。除了店铺外观整洁，也为有目的性购买的顾客提供了便利。如果他们只想买裙子，只需要在裙子品类里选择。

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怎样才能把服装卖场经营好，有什么好的建议
我们生活在一个四季分明的地方，所以我们在每个季节穿不同的衣服。冬装夏装，尤其是换季的时候，成了我们剁手的时候。因为对于女生来说，衣服不仅仅是用来穿的，服装才是潮流的前沿。每年都有不同的新款上线，购买需求大，做衣服的人越来越多。那么怎样才能让服装店生意更好呢？五步操作有了回报。让我们一起来看看吧。第一，做生意首先要调整好自己的心态，不要指望其他行业，做好失败的准备！不要以为找个店买一批货就可以天天数钱。有些人真的很努力，但是不一定赚钱，因为市场竞争太激烈了！收益的多少先看投资的多少，再比较收益。不要做一些不同层面的比较来扰乱心情！第二，店铺整体硬装修和软装修要到位。店铺的形象、灯光、产品陈列也会直接影响销量！人需要衣服化妆，佛需要金装，卖衣服也需要包装。怎样才能让服装店生意更好？衣服再好，摆地摊卖也是便宜的。让人很难相信是品牌货！客户的心理也是一样的。装修差的店肯定是卖便宜货，装修好的店肯定是卖高档货。在装修店买便宜货，物超所值！否则，为什么品牌要注重整体形象？重要的是，同样的衣服挂在不同档次的店里会有不同的效果。不要因为自己店铺的整体形象而影响自己衣服的档次和顾客的购买欲。第三，抓住节假日，做好促销和补货。千万不要等到店铺卖的差不多了才补货。没有公司只为你服务。今天补货，明天就能拿到店里的货。但是，如果商品缺货，就会影响营业额。所以，你需要提前做好补货的准备。等销量稳定了，你只需要定期补货就可以了。不要等到差不多的时候才准备好“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮的商品。可以提前半个月开始准备。第四，对待进店的顾客，营业员的水平很重要。他们不应过分热情，但也不应无动于衷。如果顾客拿起某件衣服，开始四处看看，他可以试穿，并推荐相似的款式供他选择。这时候就要求销售人员有一定的经验，不能弄巧成拙。怎样才能让服装店生意更好？有一点，不要总说适合一个客户的衣服。只是想让他买。大家都是长眼睛的。下次他就不一定光顾你的店了。对他合适的话，人家看了会说好的。他怎么帮你介绍业务？记得问对方要不要留电话，下次有新货可以通知他！对于成对进店的顾客来说，这种生意往往做得比较少，因为人多话多，眼神也不一定一样。不要争论衣服是否真的合适。最好是两个人一起做生意，因为两个人一般都是好朋友，自然有相同的喜好。所谓物以类聚！对于老客户，尤其是经常帮你带生意的，我有的客户只需要一个电话就说十几公里外有新货来了。如果坚持不讨价还价的原则，是行不通的。怎样才能让服装店生意更好？但是，接待这些老客户的时候一定要在场，作为朋友多聊聊。他们会聚集在你的商店，给你生意，他们会说新顾客的好话。5.做生意不仅限于店铺。多找销售渠道，多找门路，工作多元化。不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的收益。比如参加商场的短期销售和产品展销会等等。
做服装生意的技巧
【如何做服装展销策划如何做服装展销，如何做服装展销活动】买衣服要适销对路，合适，简称“双合身”，这是商人必须把握的关键。经营服装，既要适销对路，又要合适，但两者的“准”很难把握。很多第一次开店的投资人，因为眼光不准，第一次买衣服就吃了大亏。甚至有人笑称：开服装店的第一批货会积压，第一批货最好少买。销售推荐技巧：1 。推荐衣服要自信：在给顾客推荐衣服的时候，业务员要对自己有信心，让顾客对衣服产生信任感。2.适合顾客的推荐：在向顾客说明商品的时候，要根据顾客的实际情况，真诚地推荐适合自己的衣服，琢磨他的个人兴趣。3.准确说出各类服装的优点。在向顾客解释和推荐服装时，要比较各类服装的差异，准确说出各类服装的优点。4.用手势向客户推荐，适当赞美，不要过分赞美，以免产生逆反心理。5.配合商品的特点。每一种服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等。在服装销售过程中，要强调服装的不同特点。6.关注商品。在向顾客推荐服装时，要尽量将话题引向服装，同时要注意观察顾客对服装的反应，以便及时促进服装销售。

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如何做服装批发生意
新手没有任何创业经验。我建议你三思而后行。先积累再尝试。不要一下子全部开始，失去一切会是很大的打击。批发供应是一个关键因素。一般大家都是去批发市场，批发网站或者工厂拿货。批发网站有很多，为了避免广告，这里就不说了。工厂对批量生产的要求很高。刚开始不建议你去碰。等后期规模和产业链完善了再尝试。今天我就重点说说去批发市场拿货的注意点：1 。注意你的个人形象，看起来像个老板。说话好听有见地，尽量不说线外的话，以免被人看不起。当然，不要太自命不凡。你说话很有分寸，其实很有技巧。2.如果价格几乎达到心理预期，就不要再和老板讨价还价，过度压低批量业务的利润。老板会觉得你麻烦，小气，不想理你。批发价，其实你每件赚的不多。30块能拿1块，就已经给你面子了。别指望还价5块或10块。3.当价格合适时，你应该先问一下是否可以改变颜色和尺寸。总的来说是可以的，但是不要指望用卖不出去的钱去换新款。不过可以和老板交朋友，不喜欢的钱下次拿货的时候可能会退。服装的长久生意，其实是一个感情的问题。这个世界上有很多有良心的批发商。4.拿好货，不要在店里一件一件的清点，只要数好衣服的数量就可以了。至于担心质量问题，可以回头再去查。如果有质量问题，拿回去换。很多批发市场都要7天内退货，个别批发商还有其他要求。虽然一般是可以换的，但是还是要养成每一家新店都要问的习惯，以免遇到黑心老板。毫无疑问，批发商喜欢不退货的客户。如果你能自己解决一些困难的钱，就算是保底了，批发商也会看得起你，长期来看你会得到很多好处。这些也是批发商会重点关注的客户。数量和回报其实是两个关键。5.一定要在交流中尽可能多的了解批发商的性格，和他们交朋友。这样你可以获得更多的价格和货物交换的好处。遇到好的批发商，一定要让老板相信你们是做生意的，是长期合作的。一般一开始都会半信半疑。这时候记得说实话，等你做了一段时间。补货频率高，批发老板自然会给你最低价。其实好的生意没有太多的套路，双方价格合适，一起赚钱。生意越好，就会越简单。6.批发商介绍你的时候，你一定要回应。即使平时不爱说话，也是礼貌，也是一个学习沟通的过程。最好和他们成为朋友，让他们也喜欢你。山东有个客户阿梅。她一到批发市场，那些摊主就远远地叫她，然后把她拉过来。就算不拿货，也要找她聊聊。正因如此，不管你怎么做衣服，至少你是人，被别人认可，这其实也是一种技能。行业术语注意事项：第一手：是指该产品的全尺寸，比如臀围从27到32 。包装：就是包装一整包。是关于大客户的。一次可以从我店里拿多少件(比如100多件，不同摊位要求不同) 。一般是针对外地二级批发商的。拿的越多，价格越低。混批：什么样的货叫混批。散客：指离此地、市区、周边较近，一次拿几件的客户，称为零售客户。因为他离市场近，没必要多拿多囤。这些都是最基本的东西。如果你想拿到货，你应该提前做好准备。成功的店主只是比别人多付出一点点努力。希望这篇分享对你有用。祝你好运！