土特产行业产品来做电商，市场前景如何？
行业产品做电商，其实市场很广阔 。在中国，其实最不可或缺的就是农村，其中一个很重要的特色就是土特产，土特产来自农村 。而且中国那么多人，都是农业户口 。他们对农村的深情永远不会磨灭，所以它有群众基础 。土特产是感情，是交友 。为什么说电商对土特产的发展潜力大？是因为土特产其实在人们心中占据着非常温暖的位置，这种文化情怀的交汇点就在这个土特产上 。其实土特产最重要的是有自己的特色，也正是因为这种独特的特色，才能吸引一批批的人，因为很多人其实对家乡有一定的情结，在一定程度上也是一种地域文化交流的方式和方法，可以很好的发展自己的家乡品牌和家乡情怀 。其实在电子商务的道路上发展农产品是很有市场的 。目前很多产品其实都是有很多食品类比的农产品，尤其是土特产领域的农产品，确实对电子商务的发展起到了一定的作用 。最近阿里巴巴一直在推广土特产，包括在手机淘宝页面介绍土特产 。各大电商平台都在瞄准农副产品和土特产品，这一块也在慢慢被瓜分，但最重要的还是看如何打造一些有吸引力的内容，只有这样才能把土特产品和对家乡的感情所代表的本土文化成功地在网上卖给老百姓 。
想回农村老家做农村电商，销售家乡土特产品，这么做可行吗？
越来越多的传统行业加入到电子商务行业中，这也使得一些新的领域及其过时的商品逐渐有了新的业务接待行业 。只有把自己的商品搬到网上，有需求的人才能搜索到自己想要的商品 。现在很多电商平台都在逐渐帮助农产品，让更多的天然商品走进城市，走进时尚群体的生活 。村里想在网上搞业务接待，需要有一些标准，实际操作起来比较顺畅：特色农产品；有了互联网；有相应的快递合伙人 。很多人觉得村民落伍了，观念比较因循守旧，其实不然 。现在很多农村经济发展比城市更时尚，更有时代感，有钱投资项目：很多从农村出去的学生回国推动发展趋势；农村的年轻人逐渐学到新知识和超级技能；村民们有吃苦耐劳的精神，会继续科研和实际操作 。要选农业电商，简单来说就是大环境，国家向全国各地的三农发展趋势倾斜 。改革开放后的最后一波国家级大利润，中国的农牧业和海外国家差别很大，要快速飞二三十年才能被超越 。农牧业产量的增加必然要求农业营销方式的翻倍，农业电子商务是一种非常有潜力的农业营销方式 。在某些自然环境下，农业电商还是一片汪洋 。虽然困难重重，但这种进步是时代赋予的大好机遇 。我觉得农村电商还是很有前景的 。在当前国家政策的支持下，很多人逐渐关注三农问题 。随着互联网总流量的下降趋势，越来越多的三四线客户花更多的时间在网上，所以现在他们不会像以前那样想到一二线城市的客户 。现在农村电商越来越普及 。电子商务平台淘宝、JD.COM商城和拼多多平台都在利用总流量优势帮助农村扶贫 。
跨境电商可以卖四川土特产吗
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农产品电子商务，主要是做什么的？
最近媒体报道，中国有3万多个与农业相关的电商平台，其中3000个是农产品 。然而，农产品电商的亏损运营是行业现状 。其中，菜管家四年来共投入3500万，至今仍在亏损经营；短短两年半的时间，武汉嘉实宜已覆盖1200多个社区，累计投入6000多万元 。虽然每天营业额不小，但基本都是亏本支撑.原因是什么？\x0d\x0a由于我和各个农产品电商的高层有过深入的交流，从行业的角度分析，大概有以下几个重要因素 。希望对大家有启发！欢迎拍砖\x0d\x0a一、传统B2C思维\x0d\x0a这是一个很大的误区 。很多电商平台以为一个线上B2C平台会通过引导流量来引导客户网购，其实是错的！电商千万不要搞传统B2C的思维，那会导致绝对的死路一条 。顾客买的不仅仅是产品，更是健康的生活 。因此，农产品电商需要消费者从产品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、溯源、供应链可视化等多个维度展示全过程 。所以传统B2C思维是致命伤 。\x0d\x0a II 。目标人群定义偏差，营销策略走弯路\x0d\x0a农产品电商如何产生流量是大家都关心的问题 。需求方面，这个市场还处于培育期，目标人群多为都市女白领，有追求健康生活对互联网购物的需求，时间成本过高的高富帅 。你得定义为_屌丝人群才能满足那些“二两瘦肉，两个白菜，三个蒜苗”的需求 。你注定有两个字：累死，死 。\x0d\x0a很多农产品电商满地都是广告，推给男人和老太太 。那绝对是偏差！因此，如何实现目标客户的精准营销，是大的农产品电商思考的问题 。\x0d\x0a农产品和生鲜电商的下一个爆发点是90后结婚的家庭主妇，所以农产品电商一定要关注这部分人群 。\x0d\x0a三 。能“电”但不能“商”\x0d\x0a基地整合营销流量交易供应链服务口碑营销，这个闭环是农产品不可或缺的 。目前很多农产品电商存在重大管理失误，认为中心侧重于“营销流量交易”，只重视“电”而不忽视“商”；其实实现盈利的关键在于商业 。在2013年中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说，“我今天告诉你，营销再好，如果背离了你——技术和质量、诚信的支撑点，你的营销就是傻子，你就是骗子 。”同样，农产品电商后端服务的作用也没有做好，前端营销和流量都是噱头 。当然最后肯定是亏的 。\x0d\x0a四 。无法承受的客单价和物流成本\x0d\x0a客单价是农产品电商的致命伤 。行业数据：客单价低于200元就是致命伤，因为物流成本和损耗会导致失血 。就目前农产品和生鲜电商的经营状况来看，每40元的物流成本损失是必然的 。所以，如果客单价提不上去，物流成本降不下来，盈利只能是幻想 。甚至顺丰更喜欢做高档的进口食品和时令商品，在选择品类上也会从客单价定位 。\x0d\x0a五、缺乏整合采购基地整合\x0d\x0a忽视基地整合是当前农产品电商面临的问题 。很多农产品电商只是通过定向采购的方式与基地合作，无法产生任何供需上的战略协同 。至于是否用市场导向来引导基地的计划种植产品，这个国家只是一个愿景 。\x
\x0d\x0a国内农产品电商的大佬们都懂采购基地的整合 。这其中的商业价值不仅是品质的保证，也是品牌导向、集约采购、需求协调的重要方式 。当然是降低成本，减少浪费，增加利润的重要手段 。\x0d\x0a再举个重庆的例子 。重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合特别值得借鉴 。他们首先做的不是B2C，而是B2B 。集团采购带动基地整合，进而衍生出做B2C服务和O2O的经验 。这样一来，它拥有了绝对的购买力，成本自然降低，与基地的供需信息快速打通，从而实现相对高效的协作 。目前正在推广O2O的购物新体验 。这种打法值得思考和借鉴 。\x0d\x0a VI 。客户体验是一把双刃剑 。不愉快的购物体验会失去一大群顾客 。\x0d\x0a永远不要把消费者当傻子，忽视客户一个不满意的订单 。这是最大的错误 。吃美食最容易带来的就是口碑传播 。如果有不满，会伤害你的一大群客户 。记得有个农产品电商老板跟我说：不管是什么原因，如果价值不太高，可以发给客户，留下口碑，客户感动 。更有甚者，有些商品即使退货也不能再卖 。\x0d\x0a未来的农产品电商一定要培养吃菜的忠实粉丝 。这就是粉丝经济发展的商业价值 。有可能绑一个家庭，更有可能绑一群人 。\x0d\x0a还有一个农产品电商的案例 。他把目标群体定位在IT互联网圈 。这部分人是典型的网购一族，属于小白领，消费能力不低，但相对比较中庸 。他们通过渗透IT互联网圈成为电商，并以良好的口碑迅速占领这个领域的客户 。\x0d\x0a \前几天在央视访谈现场和顺丰速运的李总裁聊天 。李总经理坦言：农产品和生鲜电商一旦和客户建立了良好的购物体验，就会迎来持续的消费能力，而且会影响到身边的群体 。\x0d\x0a VII 。必须面对本地化问题\x0d\x0a电子商务的趋势是向社区迁移，趋势是线上社区和线下社区 。而且商业模式的改变正在快速发酵，O2O本地化成为必然趋势 。据报道，现在60-70%的消耗发生在3公里以内 。因此，农产品电商如何线上打造吃货圈，线下打造体验圈，成为了本土化整合的重要策略 。\x0d\x0a\x0d\x0a期刊文章分类查询，尽在期刊库\x0d\x0a\x0d\x0a如果不从本地化入手，我们就亏了 。农产品受到商品质量、物流等因素的制约，无论是小而美的农产品电商，还是像顺丰、阿里巴巴这样的全国性市场 。建立本地化的服务体系是必然趋势，除非是高附加值的商品，可以不计成本的实现 。其他大众化的农产品必须在本地化中定义 。\x0d\x0a农产品电商的本地化趋势是与社区服务站、便利店等机构融合 。传统的B2C电商需要巨大的运营支撑才能渗透到早期的社区端，也需要资金和人力的整合 。一般农产品电商都玩不好 。\x0d\x0a VIII 。社会化成熟的冷链物流是农产品电商的痛点 。\x0d\x0a玩农产品电商，冷链是不可回避的问题 。不仅要建仓库，还要有冷藏冷藏混合配送车，冷藏周转箱，恒温设备 。否则，再好的商品也会作为有问题的商品发给客户 。冷链的投入对普通农产品电商公司来说并不好，持续的资产投入，投资回报周期长，这些都是单独玩农产品电商面临的问题 。即使你有资金和资产投资，订单的季节性和不稳定性也会极大地浪费你的运营
所以社会化的冷链物流团队，集约化、专业化的管理成为整个农产品电商急需的资源 。\x0d\x0a1 。中国农产品电商冷链物流现在玩法如下：\ x0d \ x0a1 。顺丰优选，完全自建物流体系，目前已经常温铺开全国，2014年可能低温铺开 。今年24小时内，南方的荔枝会送到北京，北方内蒙古的羊肉会送到海南 。这些经典案例都是通过自建冷链物流快速实现的 。\x0d\x0a2 。阿里巴巴，准确的说是菜鸟的冷链物流 。目前是集成模式 。整合了中萃物流快线这样两家优秀的冷链物流企业 。他们已经成功地将80，000个樱桃从美国农场运送到中国家庭，并将阿拉斯加海鲜运送到全国40多个城市 。这种“两级配送”探索了一种平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势 。\x0d\x0a3 。JD.COM终端配送服务站模式启动 。据悉，未来JD.COM将尝试“ABC”(农业商业客户)模式，其中B环节将覆盖采购、仓储、配送、营销、售后等所有环节 。12月14日消息JD.COM自营生鲜配送站已经上线试运营，正好迎合了O2O的最后一公里购物体验 。但是，JD 。COM的冷链仓储，干线和支线配送还是要整合，所以还有待观察 。\x0d\x0a所以，如果你没有做好农产品电商的冷链物流，那你还不如关门歇业！\x0d\x0a IX 。品类定位错误\x0d\x0a说到品类定位，我们不得不思考为什么顺丰会首选进口食品，为什么阿里巴巴会选择美国车厘子和阿拉斯加海鲜 。这些类别的定义不仅与人们的需求有关，还与供应链支持能力密切相关 。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电商，运营的核心都是品类驱动的供应链 。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类非常重要 。千万不要用太多的品类来吸引更多的购买需求 。在一个多品类混合供应链体系中，尤其是农产品，会让你处处亏钱，甚至可能毁了你的品牌 。\x0d\x0a我们来看看_生活中原本卖的橙子，柳传志卖的柳桃，顺丰优选的荔枝，天猫卖的阿拉斯加海鲜等等 。这些都可以说明细分品类定义对于农产品电商的重要价值 。\x0d\x0a从供应链的角度来看，作为品类驱动的供应链，电商平台上品类选择的科学性决定了你的盈利潜力 。和国内某知名电商的供应链总监讨论过，当品类增加10倍时，供应链的管理复杂度会增加100倍甚至更高 。\x0d\x0a X、回款比例控制\x0d\x0a这是农产品电商必须重点关注的一个KPI 。一次退货造成的损失不仅仅是商品的损失，更是重要客户购物体验和信誉的损失 。因此，控制农产品电商的回款比例成为CEO关注的焦点 。当然，如前所述，还是送客户比较好，尽量避免退货带来的损失 。\x0d\x0a自己的实际调研数据显示，电商对很多农产品的退货比例达到了10%，好一点的有6% 。这种回报率造成的损失不容忽视 。但农产品电商也做了很多创新，比如预付费的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种是上海换厨时代的线上到线下，渗透社区，会员制预付 。据说退货率可以控制在1%以下 。\x0d\x0a因此，控制农产品电商的回款比例，不仅要从运营的角度去思考，更要从商业模式的角度去改变我们的经营思维 。
\x0d\x0a总结\x0d\x0a农产品电商为什么会亏损？以上10个维度的分析或许能给你一些启发 。其实这不仅仅是运营管理的问题，更是商业模式的问题，还会涉及到营销策略，资源整合能力等等！\x0d\x0a分类总结一下，农产品电商的劣势主要来自以下几个方面：\x0d\x0a1 。营销的浪费；\x0d\x0a2 。采购整合不到位；\x0d\x0a3 。缺乏对社会化冷链物流的整合和应用；\x0d\x0a4 。整个供应链过程中的损失；\x0d\x0a5 。类别定位错误；\x0d\x0a6 。回报率的控制 。\x0d\x0a要做到真正的降损，归根结底一句话：要加上客户体验，减去供应链运营成本 。\x0d\x0a吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势 。农产品和生鲜的电商一定是一个很大的市场 。2013年底，中国的农产品电子商务还没有出现任何行业标杆，整个领域存在很多问题 。问题是发展的机遇 。用互联网思维探索中国的传统行业，一定有潜在的商业价值 。这不是一个公司的使命，而是这个行业的参与者 。
自己想在网上卖土特产，农产品怎么弄？想申请注册一网店要到什么平台注册，费用需要多少？
【电商卖土特产品属于什么行业类型 电商卖土特产品属于什么行业，电商卖土特产品属于什么行业类别】淘宝！先去银行开个网银 。第二，开通淘宝账号，支付宝 。第三，支付宝实名认证 。第四，考完试开店 。第五，上传宝贝——宝贝分类 。第六，店铺装修 。所提供的信息将使商店获得成功！最后，就是把自己的店经营好 。我祝你成功 。
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