如何写好电商文案策划？
【电商文案写作时一定要找准消费者的 消费者不喜欢什么样的电商文案，让人讨厌的电商文案】电子商务的基本要求之一是逻辑清晰 。尤其是推广新闻 ， 一定要写清楚 ， 避免歧义 。第二 ， 文字有实质 。深入分析产品的优势 ， 找出关键词 ， 通过关键词的串联 ， 产生匹配文案 。第三 ， 不要乱用英语 。用英语并不一定意味着个子高 ， 对大多数人来说增加了阅读难度 。而且用词不当很容易出错 。第四 ， 抓住关键词 。教学关键词很容易进入人的大脑 ， 引发行动 。比如奥巴马第一次竞选用的关键词是change ， 寻求连任用的关键词是fouward 。打造爆款文案的第一个方法就是深挖卖点戳痛点 。只有产品是有用的、需要的、能帮他们解决问题的 ， 客户才会买 。所以要围绕卖点 ， 想办法把卖点形象化的表达出来 ， 才能吸引消费者的注意力 。第二 ， 电商文案要起到说服消费者下单的作用 ， 一定要慎重 。1.标题应尽量用简短的几句话表达完整的意思 ， 引导消费者阅读正文 。2.正文要易读 ， 可以用多个段落、小标题、表格来表达 ， 就是要多考虑如何让读者读起来最省时、最方便 。3.根据产品的特点和主题 ， 找到合适的句子 ， 通过拆分组合写出展示产品优点的文案 ， 最后给消费者简单的动作说明 。最好能附上立即行动的奖励 。比如你现在下单有什么好处？4.你可以通过创造一个故事来传达产品的价值 ， 因为对于商业用途来说 ， 故事必须建立在事实的基础上 ， 并能引起客户的共鸣 。电子商务创意技巧之一 ， 九宫格思维方法 。拿出一张A4纸 ， 用笔分成9个相同的方块 ， 中间的方块填上产品的名称 ， 其他方块填上产品的优点 ， 这样就可以思考自己的创意了 。二、目录分外延法 。把产品的特点抄下来 ， 根据主题延伸每一句话 ， 更有说服力 。三、三段式写作法 。1.提炼文案全文 。大多数消费者没有耐心看完全文 。除非文案特别吸引人 ， 可以把要点写在前面 。2、根据目录延伸的要点 ， 逐一写出产品的特点 。3.强化产品的独特卖点 ， 优化价格或赠品 。
二类电商的广告文案该怎么写？
根据dataeye-edx的数据 ， 经常使用的文案有几个特点：在价格上突出“打折”、“促销”等字眼 。二类电商消费者主要集中在三线以下城市 ， 对“价格”比较敏感 。所以文案设计在价格上下功夫是个不错的选择 。2.突出产品的质量/亮点 。为什么别人会买你的产品？首先他们需要你的产品 ， 其次你的产品无论是质量还是价格都比竞品好(或者消费者头脑发热 ， 根本不货比三家 ， 直接买) 。所以 ， 如果你对自己的产品有信心 ， 或者亮点和功能与竞品不同 ， 也可以尝试从产品功能和品质上进行文案创作 。坚定的语气可以增强消费者对产品的信任 。简单的形容词和名词就能让用户一目了然 。3.两者的结合 ， 综合了“价格”和“质量” ， 也就是说体现了所谓的“性价比” 。用高性价比吸引用户同样有效 。另外 ， 文案要和你的广告材料风格一致 。总结以上技巧：强调优惠 ， 吸引消费者；震撼、感叹语气 ， 增强消费者对产品的信心；极限能有效刺激消费者购买产品的欲望 。突出卖点 ， 这个很重要 。以上四点可以一起用 。
回忆自己曾经阅读过的电商文案 ， 并列举几个你不喜欢的标题 ， 说说它们差在那里？
电子商务的成功很大程度上在于两点 。第一 ， 要醒目 。毕竟现在是一个快节奏的时代 ， 但是就是要突出你产品的性能 。当然也有一些不太好的电商文案 ， 比如：7页PPT教你秒懂互联网文案 。这个标题是微信微信官方账号“李叫兽”发布的一篇文章的标题 。后来自媒体转发其他关于“李叫兽”的文章时 ， 修改后的标题是：月薪三千的文案和月薪三万的区别！同样的文章 ， 但第二个标题实现了“全网刷屏” ， 阅读量迅速突破“10万” ， 也奠定了李教授在新媒体营销圈的地位 。最主要的是第二篇短小精悍 ， 同时又能很大程度上吸引读者的注意力 。人只会关注对自己有利的东西 。如果增加他们的月薪 ， 我相信很多人会开的 。优秀电商文案的注意事项 。第一 ， 定位 。定位就是针对你的核心目标群体 。也就是说 ， 在写文案的时候 ， 我们要确切的知道是写给谁看的 。在此期间 ， 也要做好市场调研 ， 确定目标人群 ， 再进行下一步 。第二 ， 卖点 。提炼产品卖点是很多文案头疼的问题 。往往很难细化 ， 结果消费者不买单 。三 。标题 。定义了核心目标群体 ， 提炼了卖点之后 ， 接下来就是写标题了 。电商文案不同于传统媒体上的文案 。一定要让消费者看到 ， 在最短的时间内被吸引住 。所以标题一定要稳 ， 准 ， 狠 ， 一定不能拐弯抹角 。第四 ， 排版 。随着移动互联网的快速发展 ， 人们不仅注重视觉的美化 ， 还特别注重个性的呈现 。所以在排版上 ， 一定要注重产品的“移动性”和“碎片化” 。
文章插图
常见的电商文案标题有哪几种
1.目前直言标题采用的更多是电商文案标题形式 。其特点是直观明了 ， 实事求是 ， 通过简洁的讲解让产品一目了然 。2.吸引人的标题通过媒体告诉目标受众 ， 以达到商业的预期反应 。文案用劝诫、劝解、希望等 。写标题 ， 让消费者同意或说服他们做某事 。3.新闻标题主要报道事实 ， 所以新闻标题比较正式 。在文案的过程中 ， 新闻标题直接告诉消费者最新的有意义的事件 ， 或者用来向市场介绍新产品 ， 目的是吸引消费者的注意力 。4.提问标题提问标题可以启发用户思考 ， 它通过提问引起用户的注意 ， 从而引起用户的兴趣 ， 受到启发 ， 产生共鸣 。5.悬疑标题每个人都有好奇心 。一个精心构造的悬念标题 ， 足以激发消费者的好奇心 ， 促使他们继续阅读 。拓展电子商务文案标题的作用1 。引人关注标题是文案之门 ， 用户通过它进入电商文案的世界 。所以一定要用标题来抓住消费者的注意力 ， 他们不会马上看长篇大论的内容 。就像人们看报纸时 ， 首先浏览各种新闻标题 ， 人们通过阅读标题获得文案的大致内容 。2.从文案中挑选出可能的消费者 ， 把产品的最大好处放在标题里 ， 简洁明了 ， 让读者看完就知道这个产品的特点 。这也将方便企业从文案中选择最可能的消费者 。3.让消费者对文案的文字感兴趣 。要激发消费者的阅读兴趣 ， 引起他们阅读文字的胃口 ， 就必须有一个有效的标题来吸引消费者 ， 标题语言要体现产品特点 。
作为一个电商文案策划 ， 你觉得最重要的能力是什么？
1.作为一个电商文案 ， 一定要有很好的文字功底 ， 会写一些文章和短文来吸引读者的注意力 ， 达到电商宣传的效果 。一般情况下 ， 电商文案策划更注重文案和策划 ， 两者都离不开最基本的写作技巧 。电商文案策划一定要知道各种文章和新闻稿 ， 要知道如何在关键时刻用文字和文章吸引消费者的注意力 ， 但前提是要保证文字的准确性 。写作技巧不仅仅是写一篇好文章 ， 还要学习各种文稿 ， 比如新闻稿、演讲稿、投诉等等 。第二 ， 作为一个电商文案 ， 一定要有一定的抗压能力和理解能力 ， 尤其是面对需要更改方案的时候 ， 一定要充分理解老板的意思 ， 按照老板设定的要求完成 。电商文案策划不能只停留在策划的表面 ， 要充分理解甲方和老板的意思 。有时候我们计划的并不是老板需要的计划 ， 这时候就要根据老板的意图去改变 ， 所以一定要有一定的理解能力 。老板告诉我们的每一个要求 ， 都要理解 ， 都要按照标准去改 。在经历了无数次的改变和转型之后 ， 依然可以保持良好的心态 ， 所以电商在做好规划之后 ， 有必要具备一定的抗压能力 。第三 ， 作为电商文案 ， 要有一定的创新能力和沟通能力 。在创新的基础上 ， 你要和其他部门做好沟通 ， 达成最佳的策划方案 。电商文案策划一定不能太死板 。要追求线下趋势的市场需求和趋势 ， 与其他部门沟通方案的可行性 。因为一个文案策划不仅仅是放在文字表面 ， 而是需要更多的人去执行 ， 所以我们需要考虑执行的准确性和力度 。如果这个文案策划太肤浅或者不切实际 ， 最后效果肯定差强人意 。
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