中国日化用品行业首富：64岁身家达310亿元，力压蓝月亮创始人
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洗洁精是日常生活必不可少的清洁用品之一 ， 市场规模整体呈现出与年增长的状态 ， 去年达到147亿元 ， 同比增长4% 。 目前行业以国产品牌为主导 ， 包括有生产出我国第一瓶液体洗涤剂的白猫 ， 纳爱斯集团旗下的雕牌、超能 ， 以及蓝月亮、榄菊等 。
而无论从销量还是品牌价值来看 ， 立白都是当之无愧的NO.1 ， 根据Chnbrand 2022年中国品牌力指数碗碟洗洁精品牌排行榜显示 ， 它以667.2分遥遥领先 ， 连续多年蝉联榜首 。
【中国日化用品行业首富：64岁身家达310亿元，力压蓝月亮创始人】
公开资料显示：立白是国内日化龙头企业 ， 成立已有28年 ， 总部位于广州 ， 设有八大生产基地 ， 三十多个分公司 。 涵盖织物洗护、餐具洗涤、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品等九大品类 ， 拥有立白、好爸爸、超威、六必治等多个知名品牌 。 年销售收入超过200亿元 ， 产品出口至全球近40个国家和地区 ， 主要分布于东南亚、俄罗斯、中东、非洲、中南美等地 。
根据《2022胡润百富榜》显示 ， 陈凯旋、李若虹夫妇身家310亿元 ， 陈凯臣、马惠真夫妇身家170亿元 ， 分别排在第165位、第336位 。 前者还力压蓝月亮创始人罗秋平、潘东夫妇 ， 成为中国日化用品行业首富 。
陈凯旋出生在广东普宁一个普通家庭 ， 高中毕业后来到广州打工 ， 做建筑工人等苦力活 。 但三年时间下来依旧一贫如洗 ， 无奈只好打道回府 。 一次偶然的机会 ， 他发现镇上一家杂货店门前很多人在排队 ， 凑过去一看原来是在抢购比肥皂更便宜、更好用的洗衣粉 。
陈凯旋敏锐地嗅到商机 ， 于是着手做起代理生意 ， 成功赚到人生第一桶金 。 后来他与厂家签下独家包销协议 ， 还叫来哥哥陈凯臣以及几个儿时朋友入伙 。 他们把生意逐渐扩展到其他乡镇 ， 成为普宁最大的洗衣粉批发商 。
但陈凯旋并不满足于此 ， 1994年再度回到广州 ， 租了三间办公室 ， 白天当办公室 ， 晚上把床垫往地上一铺倒头就睡 ， 可谓是“白天当老板 ， 晚上睡地板” 。 刚开始由于缺少资金、没有厂房 ， 只能从贴牌生意做起 。 委托工厂生产 ， 贴上“立白”的品牌标签后拿到市场上售卖 。
要知道 ， 宝洁大中华总部和国内洗涤“霸主”浪奇均扎根广州 ， 初出茅庐的立白想要站稳脚跟谈何容易 。 于是陈凯旋另辟蹊径 ， 决定先回老家发展 ， 把小卖部、小超市发展成经销商 ， 并在电视台投放广告做宣传 。 慢慢地立白的知名度从普宁扩散到大小县城、乡镇 。 到了97年一跃成为广东省洗衣粉市场老大 ， 年销售额突破10亿 。
往后发展 ， 立白集团进入大洗涤阶段 ， 进军餐洗市场 ， 并在番禺建第一个自有生产基地 。 与此同时积极拓展全国市场 ， 邀请陈佩斯担任代言人 ， 广告语“不伤手的立白”传遍大江南北 。 03年 ， 立白洗洁精、立白洗衣粉等产品跻身行业前三甲 。 根据AC尼尔森数据显示 ， 自08年起其洗洁精产品处于行业领先地位 ， 连续多年占据全国销量第一市场份额占比为40% 。
从“不伤手、无残留”到率先完成配方升级、实现洗洁精全线食品用 ， 再到推出天然去油不伤手的透明精系列、自动去油的果醋精系列 ， 主打专业便利的超洁净产品 。 立白洗洁精洞察用户需求 ， 主动焕新升级产品 ， 进行品牌、产品、用户体验的全面焕新 。 另一方面 ， 邀请黄晓明、Angelababy、金靖、章子怡等明星代言 ， 进一步打响知名度 。
今年上半年 ， 洗洁精在线上平台销售额超过7.82亿元 ， 销量突破3400万件 。 TOP5品牌占据64%的份额 ， 市场集中度较高 。 其中 ， 立白以28.74%的市占率夺得第一 ， 最热销的产品是立白柠檬去油洗洁精 。
写在最后有业内人士分析指出 ， 随着消费者健康意识的不断提升 ， 不仅在家就餐、洗碗的次数增多 ， 对餐具的除菌、安全、健康也有了更多需求 。 作为行业龙头的立白 ， 需要时刻保持对市场的敏锐度 ， 积极响应消费者的多元需求 ， 才有可能立于不败之地 。
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