投稿|一个无法抄作业的“全新战场”：快手联合美团，阻击抖音( 二 )
但事实上 ， 抖音的本地生活业务启动之初 ， 曾经历一段摸索期 ， 踩坑不少 。
最初 ， 短视频团购还是市场空白 。在商家侧 ， 抖音以抖音直营+服务商的模式 ， 长驱直入 ， 直达美团商家腹地；在内容侧 ， 抖音一边大力号召达人探店 ， 一边从平台层面倾斜流量 。
但早期的短视频探店 ， 从短视频到团购的转化率不佳 ， 用户购买了团购之后 ， 核销率也不甚理想 。
今年4月 ， 抖音更换了本地生活业务的负责人 ， 由直播业务负责人韩尚佑带队 ， 向字节跳动中国区CEO张楠汇报 。团购也从短视频探店 ， 延伸到直播方向 ， 并且优先拓展连锁客户在抖音上的直播 。
更值得关注的是 ， 抖音上越来越多“超低价”的团购出现了 ， 99元4人餐 ， 128元双人西餐等等 。事实证明 ， 团购超低价击穿了用户心智 ， 让越来越多用户开始通过抖音下单 。
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时至今日 ， 经过一年的摸索 ， 抖音的本地化业务已颇为成熟 。
比如 ， 对服务商的流量扶持 ， 已经趋于合理化的状态 ， 每家的流量都是均衡的 ， 不会因为服务商规模大小 ， 或者因为是抖音直营团队 ， 就出现流量不平均的现象 。
国内头部本地生活服务商联联周边副总张知晓透露 ， 联联周边从8月份才接入抖音 ， 目前每月的销量能达到1.5亿到2亿元 。而一些中部服务商 ， 一个月也能有1000万左右的GMV 。
今年7月 ， 抖音还内测了“心动外卖” ， 意图从到店业务 ， 进一步延伸到外卖 。这一块 ， 堪称是美团最核心的壁垒 。但有消息称 ， 由于外卖需要大量线下的人力和资源投入 ， 心动外卖最近进展不大 。抖音方面对此未作回应 。
即便如此 ， 抖音的强攻 ， 也足够引起美团的重视 。
美团与快手在本地化上的联合 ， 经典的诠释了敌人的敌人就是朋友这句名言 。抖音是双方共同的对手 。而且 ， 美团和快手都是腾讯系 ， 两家有战略互通和资源共享的前提条件 。
快手借东风相比抖音本地生活的发展规模 ， 快手本地生活业务还处于相对早期 。
早在2019年 ， 快手就曾经升级商家号 ， 推出本地生活服务 。2020年7月 ， 快手正式上线本地生活入口 ， 跳转页面包含美食、周边游、购物丽人、休闲娱乐、以及惠吃惠玩等功能区 。一度还推出了“私信联系商家”和POI等功能 ， 提高本地生活服务在快手平台中的权重 。
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但与抖音本地生活业务的重兵布局、大力拓展不同 ， 快手本地生活的发展相对温和 。
张知晓表示 ， 联联周边跟快手本地生活团队也有合作 ， 是快手小程序上排名第一的本地生活服务商 ， 但快手给到的资源还是相对有限 。
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