投稿|一个无法抄作业的“全新战场”：快手联合美团，阻击抖音( 三 )
“这次开会 ， 能感觉到 ， 快手要开始认真做本地生活业务了 。”张知晓说 。
目前 ， 快手本地化服务由刘逍负责 。在此次快手开放数字生态大会上她也做了演讲 。从演讲的内容中可以发现 ， 快手上 ， 商家有着旺盛的本地化需求 。
以餐饮行业的商家为例 ， 外卖门店没有房租压力 ， 品牌门店对供应商有议价能力 ， 在降低成本方面 ， 都有各自的绝招 ， 但其他店铺 ， 比如夫妻店、单体门店或低规模的连锁门店没有这样的优势 。
这些夫妻店、单体店更多是“街坊品牌” ， 做的都是周围老顾客的生意 ， 但如果想做十公里 ， 二十公里范围内的生意 ， 就需要快手、美团这样的线上平台 。
在餐饮品牌的直播带货方面 ， 刘逍列举了华莱士的案例 。
这个品牌在快手上0粉丝起步 ， 同步开直播 ， 一场直播下来 ， 一个汉堡+饮料的套餐共卖出去5万单 ， GMV100多万 ， 涨粉近20万 ， 单日下单核销率30% 。
文章图片
看起来 ， 快手已经将本地化的架子搭好 ， 就只等与团购平台合作 。
此次 ， 快手与美团的合作 ， 让快手平台上的本地化流量有了承接平台 。同时 ， 也符合快手今年降本增效的目标 。
从去年开始 ， 快手全面扩大商业化 ， 不断提高线上营收和电商的收入 ， 大力发展市井商业和信任电商 。而本地生活服务 ， 往往商家和用户处于同一地理位置 ， 能建立起长期信任关系 。未来商家也有可能在快手做商业化投放 。
一位接近快手的人表示 ， 快手核心还是一家互联网内容流量平台 ， 发展其他的业务 ， 都采取联合的方式做 ， 这次是联合美团 ， 相比抖音的闭环 ， 看起来收益会小一些 ， 但风险也更小 。
美团需要做出改变对于美团与快手的合作 ， 目前还处于战略层面 ， 除了美团小程序能接入快手以外 ， 并未释放其他具体合作细节 。
但在张知晓这样的头部本地服务商看来 ， 即便只上线小程序 ， 对于合作双方而言也是很好的助力 。比如 ， 刷快手的用户 ， 原来到了饭点 ， 就要去美团和饿了么搜餐厅 。现在 ， 用户都不用退出快手的页面 ， 可以直接找到附近的信誉良好的餐厅 。
那么 ， 快手与美团的联手能遏制住抖音本地化的发展么？抖音可以倾斜流量 ， 组件本地直营团队 ， 按理说 ， 快手也可以做到 ， 但关键在于 ， 美团能否做出改变和让步 。
在开拓本地化的过程中 ， 抖音打动商家的法宝 ， 一是流量；二是零佣金 。
今年局部地区的疫情疫情一波又一波 ， 线下门店还在不断倒闭 。在这种情况下 ， 商家愿意尝试能带来客流的任何新渠道 ， 哪怕薄利多销 ， 只要能维持店铺运转 ， 就能坚持到疫情结束的一天 。而抖音就为商家带来了客流 ， 解决了商家的燃眉之急 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？