锐客网

  1. 首页 > 科技 > >

怎么做好车险销售 怎样卖车保险( 二 )


汽车保险应该这么卖
第四个例子：企业产品 。一是产品销售问题 ， 没有掌握潜在客户对象 ， 销售往往是广撒网 ， 这样十分耗费人力财力 ， 结果还不是很理想 ， 但如果通过大数据分析 ， 对潜在客户进行精准画像 ， 有针对性的销售 ， 成功率自然会高很多 。二是产品研发问题 ， 如果没有大数据分析 ， 哪些产品是消费者喜爱的 ， 就完全凭市场分析或传统消费观念了 ， 这样开发的产品潜在风险很高 ， 因为哪怕产品再好 ， 不符合消费趋势 ， 一切都是白搭 。这些其实某些公司已经在推行了 ， 比如 ， 我们在网上买东西 ， 只要搜索过某些产品 ， 第二天打开软件时 ， 就会推送类似产品给你 。以上谈了大数据分析带来的的巨大变革 ， 所产生的巨大经济红利是显而易见的 ， 这就是所谓的科技是第一生产力 。
【怎么做好车险销售 怎样卖车保险】上一段谈的是大数据应用在经济社会活动的某些方便 ， 其实远远不止这些应用场景 ， 简单点的比如 ， 公交车站显示经过该站点的公交车行使位置等等 。比如停车场的管理 ， 现在经常是为找停车位绕来绕去浪费很多时间 ， 但如果一个城市的停车位全部放在云端 ， 通过大数据分析 ， 完全可以建议你离你最近的空余车位在哪？而不是到处乱转乱找 。
1、获得认同 ， 也就是让客户点头 ， 你说的对 ， 对你说的有道理
2、传播正能量 ， 影响以至于改变客户认知

怎么做好车险销售 怎样卖车保险

文章插图
3、取得信任
以车险销售为例：
经常有客户点名要投保大公司车险 ， 有没有这种情况？
有吧？是不是买车险的都遇到过这样的客户？
我要保平安的我要保人保的 ， 对吧？
我就反问客户：您出过险没有？有过办理理赔的经验没有 ， 客户说没有
我就说 ， 既然没有 ， 您怎么就觉得大公司就一定对您有利呢？
客户也说不上来 。就是觉得大公司好
在追问客户都投保哪些险种 ， 结果是交强+三者
大家都知道 ， 交强与三者险给谁赔？
给对方赔吧？
是不是？
给对方赔 ， 理赔责任只要在合同的范围内 ， 您有没有责任？
没有吧？理赔主体是保险公司 ， 不是您！
保险公司怎么赔 ， 赔多少 ， 理赔手续是不是繁琐 ， 跟你有关系么？
正常报案 ， 走流程不就完了么
我最后告诉客户 ， 您知道的保险公司 ， 无非是保险公司的知名度 ， 知名度是靠营销 ， 宣传营造出来的 ， 说白了是用钱堆出来的 。
知名度不是美誉度！对于消费者而言美誉度才是对自己最有利的！
最后客户听懂了 ， 就说 ， 那你说买哪家？
大家听懂了么？
这就是用客观的事实与专业性 ， 来影响认知 ， 获得认同 ， 产生共鸣 ， 对 ， 你说的对
经常用这种方式 ， 就建立了客户的信任 。
最后 ， 分享给大家一个理念 ， 不是卖保险 ， 是持客观中立的立场 ， 帮客户做出正确的选择 ， 

推荐阅读


上一篇：读书郎|6000块的儿童平板电脑，你妈觉得你需要

下一篇：三星|华为和荣耀的关系现在很复杂，都是全球顶尖水平，有啥区别？