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文 | 市界，作者丨雷彦鹏，编辑丨刘肖迎

2018年12月，时任茅台集团董事长李保芳、汾酒集团董事长李秋喜，与五粮液集团董事长李曙光相聚“酒都”四川宜宾。这是中国白酒行业一次罕见“三李”同框。
五粮液、茅台与汾酒，代表着中国白酒的三大主流香型（浓香、酱香、清香），且分别是三大香型的龙头，所谓“三香三甲” 。巧合的是，三位掌舵者都姓李。
三年间，茅台董事长换了又换，李保芳早已成了“前任” ， 2021年9月丁雄军接替高卫东成了新任董事长；因“到龄退休” ， 60岁的李秋喜也在12月中旬辞任汾酒董事长，接任者为袁清茂。
曾经的“三李”佳话，如今，只剩下带领五粮液“二次创业”的李曙光了。
2021年12月，丁雄军一行赴四川宜宾，与李曙光展开了一场“茅五会” ，表示要“各美其美” 。
不过，五粮液追赶茅台的脚步在加快。就在会面前夕，第八代五粮液提价的消息传了出来，提价后，出厂价已与飞天茅台肩并肩。
如今，高端白酒品牌越来越奢侈品化了。
01 想与茅台肩并肩作为白酒行业的老大与老二，茅台与五粮液的一举一动都备受关注。
官方指导价为1499元的飞天茅台，一瓶难求。丁雄军上任贵州茅台董事长以来，通过系列“控价”措施，使得飞天茅台的价格有所回落。不过，临近年关，市场价又开始躁动，一瓶已在2800元左右，市场上对于提价的呼声也越来越大。
茅台吸引了很多关注，却迟迟不见提价。就在这时候，五粮液率先“动手”了。
据北青网，在与经销商签订的2022年合同中，五粮液实施新的价格策略，即第八代五粮液（普五）的计划外出厂价格每瓶从999元提至1089元，计划内价格继续维持889元不变，且计划内与计划外的合同量为3:2的比例。
五粮液实施的是双轨制的价格策略，即在原有的计划内价格外，增加一轨——计划外价格。头部某酒企的一线销售人员陈磊告诉市界，这是一种调节市场和价格的手段，更多的是被用来提价。
陈磊说，早之前，厂家对经销商每年都有固定的计划内配额，等这部分配额销售完了，如果经销商还想额外再订货，就属于计划外配额了。不过，后来，这个规则演变成了经销商必须按照计划内与计划外的比例，同时打款拿货。
对应到五粮液3:2的比例，就是说，如果一个经销商要以889元/瓶的计划内价格向五粮液拿货6吨，那么，同时还必须以1089元/瓶的计划外价格拿货4吨。
按照这一比例来算的话，第八代五粮液的平均出厂价会提升至969元/瓶。
“像五粮液这样的大酒厂，很强势的。”陈磊说。其实，头部酒企，尤其是高端品牌，厂家拥有很强的渠道话语权，经销商通常都要先打款，之后厂家才发货。

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