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投稿|TOPTOY、52TOYS、X11，谁能“卷”成下一个泡泡玛特？( 二 )


这意味着，与其他亚洲国家相比，我国的潮玩市场还有很大潜力值得开发，还有很多愿意为热爱买单、为价值付费的年轻人值得挖掘 。
另一方面，龙头获利明显，行业格局尚未确定 。
财报显示，泡泡玛特在2018年、2019年、2020年、2021年H1的营收增幅分别高达225.49%、227.19%、49.31%、113.57%，仅2021年H1的营业利润就达到了4.87亿元，扩张速度简直堪比“神舟”系列火箭发射 。
从股市行情来看，截止2022年1月5日，即便在2021年经历了腰斩式的下跌，泡泡玛特的市值也达到600亿港元左右，而它的成立时间更是只有短短十年，比滴滴、美团、bilibili等互联网小巨头崛起得更迅速更容易 。
【投稿|TOPTOY、52TOYS、X11，谁能“卷”成下一个泡泡玛特？】根据胡润研究院发布《2021胡润全球富豪榜》，34岁的泡泡玛特创始人王宁，更是以520亿元的财富排名第336，被网友们称之为潮玩届的“张一鸣” 。
如此一来，市场大蛋糕和龙头的“滋润”日子，在诱惑着每一个有着“勃勃野心”的公司，从目前来看，有背景有资本角逐下一个“泡泡玛特”的公司无非那么几家 。
比如2020年，名创优品成立的潮玩品牌TOP TOY，创始人孙元文表示将在全国开100家店铺，每个省会城市都将设立600平米以上的“梦工厂店” 。
同年，KK集团也新推出潮玩品牌X11，X11已实现在华南、华东、华中、西南、东北几大区域的布局 。
除此之外，52 TOYS也在2021年完成了4亿元C轮融资，刷新潮玩行业融资记录，它们也打出了开店100家的计划，创始人陈威曾对媒体表示，未来一年计划开设约100家品牌直营店，其中20%会开设在新一线城市顶级的购物中心 。
当然，除了TOP TOY、X11这类潮玩集合店，一些更聚焦于垂直品类的品牌竞争力也不小，例如曾主打IP研发及运营的十二栋也抱着“长草颜团子”杀入潮玩江湖，甚至连三只松鼠、哇哈哈、元气森林、喜茶这些零食、饮料、茶饮新旧巨头，也将潮玩视作新方向 。
谁会是下一个“泡泡玛特”？前面我们说了，潮玩行业资本押注、赛道拥挤的很大一部分原因，是因为行业的格局还并未真正形成，作为拥有2.6亿人潜在市场的关键赛道，它目前的集中度并不高 。
公开数据显示，行业第一的泡泡玛特市场占比仅为8.5%，这意味着它在行业内只是“大哥”，而不是“拦路虎”，甚至还能在融资、心智普及、市场推广方面获得一定的锚定作用，任何稍有实力的同行或许会将之视为竞争对手，但绝不会从一开始就做亦步亦趋、追随其后的打算 。
那么，TOPTOY、52TOYS、X11等新玩家们，谁能在声量和体量上，成为下一个与“泡泡玛特”比肩的强者呢？
我们不妨一个一个来盘 。
先说X11，它是KK集团的子品牌，主要打法在于用大场景、大空间铺开摊子，同时契合城市文化打造“一城一店一主题”的概念店 。
比如，它在华中地区的首店武汉旗舰店是面积超过1000平米、拥有3层空间的独栋建筑 。风格结合了当地地标——将“黄鹤楼”打造成全金属的赛博朋克风请进店里，上海的淮海路店以乌托邦概念呈现，成都春熙路店则是以未来工业风为主题来展示 。
仅仅面积大当然不够，X11的“杀手锏”在于氛围感，中心商圈、潮流地标、特色场景、年轻客群早已是X11门店的标配，然后在选品上，他们采用买手制+数据算法的漏斗模式，由买手进行初筛，大数据进行二次筛选，淘汰掉销量排在末尾的产品，进一步使消费者每次逛店都有不一样的氛围体验 。

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