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投稿|TOPTOY、52TOYS、X11，谁能“卷”成下一个泡泡玛特？( 三 )


X11的另一个优势在于渠道，它的大空间、特色场景、全品类、高颜值迎合了年轻人的打卡文化，满足了年轻人的心理需求，极易在朋友圈引发裂变式传播 。
当然，这也会成为它的劣势 。毕竟，潮玩店如果要成规模扩张，那么到最后一定在地域上扩大自己的空间半径，这种大店铺和氛围感，更是满足的是网红感和旗舰的要求，到了扩张的中后期，将无可避免的会面临坪效等问题，越大的规模也意味着越重的资产，这在更新快速的潮玩领域，将可能成为一个非常不利的滞后指标 。
另外，X11还缺乏一个标杆IP 。
比如，提到泡泡玛特，大家可能会想到MOLLY、PUCKY、DIMOO等产品，提到52TOYS，大家可能会想到LULU猪 。但提到X11呢？大家很难想到他的拳头产品，消费者的印象只是店面大、品类多、很潮流，没有爆款单品打头阵，在复购率和用户粘性方面，也将可能大打折扣 。
或许是意识到这一点，2021年12月24日，X11联动新锐品牌模言工社推出全新IP—MOKOKIMO，在风格上靠拢JK，意图打造圈层IP生态链，补足这一短板 。
然后，我们再说TOPTOY 。它是名创优品旗下的潮流子品牌，优点在于可以迅速利用名创优品积累的数千万的私域流量用户、数十年的用户数据以及超过10000个SKU的全品类衍生品资源，这些都成为了TOPTOY快速成长的“秘密武器” 。
除此之外，TOPTOY在特色上也有强烈的名创优品基因，从39元到上万元的定价，“入坑价格”非常友好，较宽的价格带可以吸引不同的玩家，即便“小白”玩家逐步进阶也可以获得升级打怪般的游戏体验 。
在IP方面，TOPTOY主要和全球知名IP合作，包括迪士尼、三丽鸥、漫威、Hellokitty、小黄人 。商品品类上，从盲盒、手办、高达、积木，再到上万元的雕像，女性、男性、儿童，一家人都被安排得明明白白，实现家庭用户全域穿透 。
根据2021财年第四季度财报显示，TOPTOY单季度净增店铺24家，“激进”扩张之外，TOPTOY业绩也实现了突飞猛进 。久谦中台数据显示，TOPTOY今年七月的店均收入达到了161万元，环比增长了199% 。
TOPTOY创始人孙元文曾说，想做潮玩界的安卓系统，不想做IOS封闭系统自己玩 。这背后隐藏的意思，其实就是想要借用背后名创优品十年的零售渠道优势和丰富的用户数据资源，找一条更有利的路 。
最后我们再来看看52TOYS，它是现有潮玩品牌中最像泡泡玛特的公司，业务链条涵盖IP孵化、产品创意、供应链管理、销售渠道建设及市场传播，并且非常看重IP经营，目前已拥有潮流玩具、变形机甲、可动人偶、桌游等产品，自研SKU已经超过3万个 。
当然，52TOYS和泡泡玛特虽然在品类和策略上都类似，但不同于泡泡玛特头部IP和腰部IP齐开花，52TOYS只有一个头部IP LULU猪，单个IP难以形成规模化优势，挑战头部玩家，52TOYS可能还需要很多个LULU猪 。
当然，商业社会一向遵循“学我者俗，似我者死”的道理，52TOYS的价值模型和未来走向并不一定要对标泡泡玛特，但不管如何，如何打出差异化，在长周期中形成自己的竞争力，仍是它目前亟需面临的问题 。
周期漫长，故事如何落地？其实，潮玩不是泡泡玛特，以上这几个品牌也并不一定代表潮玩的方向 。就像是2002年的电商，易趣并不能代表电商，很少有人想到最后的胜出者竟然会是阿里巴巴 。
诸如奥飞娱乐、开天工作室、潮玩星球、御座文化、IP小站、萌奇文化、超级萌工厂等玩家，在万亿市场的初级阶段下，其实都有机会分一杯羹 。
但是，“深眸财经”却在思索一个问题：尽管格局未定，市场仍在增长，但当新老玩家一股脑涌入之下，这个赛道的高、中、低各个层次都已经有大批品牌布局，其实已经有了“内卷”的迹象 。

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